Atraskite geriausius skaitmeninės rinkodaros kanalus didesniam lankytojų srautui ir konversijoms pasiekti

Įvadas

Įsivaizduokite, kad turite parduotuvę. Kaip būtų puiku, jei kasdien į ją užsuktų daugybė žmonių, kurie pirktų jūsų prekes ir jas įsigytų? Tas pats galioja ir interneto svetainėms.

Visada siekiame pritraukti daugiau lankytojų ir, svarbiausia, tikimės, kad jie įsigis mūsų siūlomų prekių arba pasinaudos mūsų paslaugomis. Tai galima padaryti pasitelkus daugybę skaitmeninės rinkodaros kanalų, t. y. naudojantis internetu, kad apie jūsų verslą pasklistų informacija.

Svarbu tai, kad yra įvairių rinkodaros būdų ir kanalų. Šiuos kanalus laikykite savo svetainės greitkeliais. Kai kurie iš jų yra nemokami, o už kai kuriuos reikia mokėti. Kai kurie yra greiti, o kai kurie - lėti. Tačiau viena yra tiesa: jie gali generuoti svetainės lankomumą ir didinti matomumą.

Čia nagrinėsime įvairius rinkodaros metodus ir paaiškinsime įvairias strategijas, kurios pasiteisina skirtingose situacijose. Be to, sužinosite, kaip pasitelkus šiuos metodus protingai reklamuoti savo verslą. Pradėkime.

1. SEO paieška "Google" paieškoje

Ar kada nors susimąstėte, kas yra tokia paieškos sistema kaip "Google"? "Google" yra tarsi interneto bibliotekininkas. Kai užduodate klausimą, "Google" atlieka paiešką savo didžiulėje rodyklėje, kad rastų ir parodytų tiksliausius atsakymus. Kad žmonės galėtų rasti su jūsų verslu susijusius dalykus, reikia, kad jūsų svetainė užimtų aukštą vietą paieškos sistemos rezultatuose. Štai tada ir prasideda SEO rinkodara.

SEO skaitmeninė rinkodara apima daugybę metodų, iš kurių vertingiausias yra atgalinių nuorodų kūrimas. Atgalinės nuorodos į jūsų svetainę rodo "Google", kad jūsų svetainė yra vertinga. Kad viskas būtų tvarkoma efektyviai, dauguma ekspertų dabar naudoja geriausius nemokamus atgalinių nuorodų tikrinimo įrankius, kurie suteikia informacijos apie nuorodų kokybę ir kiekį, o lyginant atgalinių nuorodų profilį su konkurentų profiliu, galima nustatyti spragas ir galimybes.

Taip pat labai svarbu rasti geriausius raktažodžius. Tai terminai, kurių žmonės ieško "Google". Nepamirškite, kad "Google" pirmenybę teikia gero turinio svetainėms. Kurkite gerus tinklaraščius, naudingus produktų aprašymus ir skaitomus puslapius. Tai labai svarbu norint sėkmingai vykdyti skaitmeninės turinio rinkodaros kampaniją.

Galiausiai svetainė turi būti greitai įkeliama ir paprasta naudoti. Vartotojai nekenčia lėtų svetainių ir sudėtingos navigacijos. Kad svetainė būtų greita, pritaikyta mobiliesiems įrenginiams ir paprasta naudoti, pagerinsite jos matomumą, pozicijas ir konversijas.

2. Mokėjimas būti matomam per mokamą paiešką (PPC)

Kartais SEO optimizavimas gali tikti ne visiems. Tuomet į pagalbą ateina PPC (Pay-Per-Click). Mokate tokioms paieškos sistemoms kaip "Google", kad rodytų jūsų skelbimus pagal tam tikrus raktažodžius.

Tai tarsi reklaminio stendo nuoma. Išsinuomojate vietą ir jūsų skelbimą mato daug žmonių. Paspaudus nukreipiama į jūsų svetainę, o jūs mokate tik tada, kai paspaudžiama, taigi "Mokėti už paspaudimą".

PPC taip pat yra greitas būdas paskatinti svetainės lankomumą ir paskatinti potencialius vartotojus arba pardavimus. Gerai yra tai, kad galima pasirinkti raktinius žodžius, geografiją, lytį ar amžių ir kitus kintamuosius, kad pasiektumėte tinkamus žmones.

Verta paminėti, kad PPC yra geras SEO papildymas. SEO padeda ilgalaikiam augimui, o PPC padeda užpildyti spragas, nes nukreipia į prastas organines pozicijas. Naudokite aiškius raginimus imtis veiksmų, pavyzdžiui, "Apsipirkti dabar" arba "Gaukite 20 % nuolaidą", kad paspaudimai virstų konversijomis. Ir visada reguliariai stebėkite skelbimų našumą, kad išvengtumėte pernelyg didelių išlaidų prastiems raktažodžiams.

3. Dalijimasis naudinga informacija per turinį

Turinio rinkodara - tai naudingo internetinio turinio kūrimas ir skelbimas, siekiant pritraukti tikslinę auditoriją. Vietoj pardavimo pateikiama informacija, kuri padeda klientams išspręsti problemą arba pasiekti tikslą.

Laikykite tai naudingu patarimu. Vertingų patarimų teikimas sukuria pasitikėjimą ir didina pirkimo tikimybę. Yra įvairių būdų reklamuoti turinį:

• Tinklaraščio įrašai: Išryškinkite savo techninius įgūdžius rinkoje.
• Elektroninės knygos: Sukurkite vadovus, kuriuose aptariami tam tikri klausimai.
• Infografika: Duomenis ir informaciją pateikite grafiškai.
• Podcast'ai: Pokalbis su ekspertu tam tikra tema.

Labai svarbu išmokti reklamuoti savo verslą pasitelkiant turinio rinkodarą, nes ji didina patikimumą, skatina svetainės lankomumą ir kuria minčių lyderystę.

4. Ryšio palaikymas naudojant el. pašto rinkodarą

El. pašto rinkodara sklandžiai užmezga ryšį su klientais ir potencialiais klientais. Elektroniniu paštu galite:

• Skelbkite pranešimus: Informuokite klientus apie naujus produktus, paslaugas ar pasiūlymus.
• Pritaikykite bendravimą: Naudokite pranešimus auditorijos segmentams aptarnauti.
• Siūlykite specialias nuolaidas: Suteikite specialių nuolaidų lojaliems klientams.
• Foster vadovauja: Vadovaukite potencialiems klientams per pardavimus.

Atminkite, kad norėdami pradėti el. pašto rinkodarą, turite sudaryti sąrašą. Tai galite padaryti siūlydami elektroninę knygą, kupono kodą arba specialų pasiūlymą mainais į el. pašto adresus.

5. Bendravimas su žmonėmis per socialinę žiniasklaidą

Socialinė rinkodara naudoja tokias platformas kaip "Facebook", "Instagram", "Twitter" ir "LinkedIn", kad pasiektų konkrečią grupę. Galite:

• Dalytis turiniu: Skelbkite įdomius straipsnius, vaizdo įrašus ir nuotraukas iš savo nišos.
• Bendraukite su auditorija: Atsakykite į žinutes, atsakykite į klausimus, organizuokite konkursus ir dovanas.
• Vykdykite tikslinę reklamą: Tikslinę reklamą nukreipkite į grupes, kurias laikote svarbiomis, kad pritrauktumėte daugiau žmonių.
• Sukurti prekės ženklo žinomumą: Gaukite pripažinimą ir įtvirtinkite savo prekės ženklą kaip lyderį.

Nepamirškite, kad įvairios platformos tinka įvairiems rinkodaros tikslams. "LinkedIn" naudojama B2B įmonėms, kurios dalijasi ataskaitomis, o "Pinterest" labiau tinka vizualiai patraukliems produktams. Peržiūrėkite savo geriausią turinį ir reguliariai jį skelbkite. Socialinė žiniasklaida taip pat palengvina tikslinę mokamą reklamą, todėl lengviau nukreipti naudotojus pagal amžių, pomėgius ar vietovę.

6. Bendradarbiavimas su įtaką turinčiais asmenimis rinkodaros srityje

Įtakos turinčių asmenų rinkodara - tai darbas su asmeniu, kuris turi daug sekėjų socialinėje žiniasklaidoje, kad galėtumėte reklamuoti savo paslaugas ar produktus. Galvokite apie tai kaip apie įžymybės patvirtinimą. Jei įtakingasis asmuo patvirtina produktą, jo profilį sekantys žmonės bus labiau linkę jį naudoti ir juo tikėti.

Kad būtų sėkminga, būtinai ieškokite įtakingųjų, kurie turi siaurą auditoriją ir yra sukaupę nemažai kokybiško turinio. Mikro influenceriai (10 000-50 000 sekėjų) veikia geriau nei įžymybės, nes jų gerbėjai yra aktyvūs. Siūlykite nemokamus produktus arba mokėkite komisinius, kad sumažintumėte išlaidas. Galiausiai reikėtų naudoti reklaminius kodus arba partnerių nuorodas, kad būtų galima stebėti kiekvieno įtakingojo asmens sukurtus pardavimus.

7. Istorijų pasakojimo panaudojimas per vaizdo rinkodarą

Vaizdo įrašai yra populiarūs rinkodaros srityje, nes jie padeda geriau įsiminti. Apie vaizdo įrašų rinkodarą galvokite kaip apie televizijos reklamą, kuri patraukia dėmesį.

Naudokite vaizdo įrašus, kad pabrėžtumėte produkto vertę, ir įtraukite klientų atsiliepimus, kad suteiktumėte patikimumo. Užkulisiniai ir mokomieji vaizdo įrašai kelia pasitikėjimą, tačiau tiesioginės transliacijos, pavyzdžiui, klausimų ir atsakymų ar produktų pristatymai, gali padėti padidinti įsitraukimą.

"YouTube" ir "TikTok" yra idealios, tačiau raktinius žodžius optimizuojantys pavadinimai ir aprašymai yra labai svarbūs siekiant geresnės paieškos ir bendros sėkmės šiose platformose.

8. Partnerių apdovanojimas per partnerinę rinkodarą

Partnerių rinkodara atlygina partneriams už tai, kad jie nukreipia klientus į jūsų įmonę. Pavyzdžiui, mados prekės ženklas gali skirti tinklaraštininkams 10 % komisinių už pardavimus, atliktus per jų nuorodas. Ši sistema leidžia mokėti tik už rezultatus.

Naudokite partnerių tinklus, pavyzdžiui, "ShareASale", su patikimais partneriais. Pateikite partneriams reklamines juostas, produktų paveikslėlius ir specialias nuolaidas. Nuolat atnaujinkite programą, pateikdami naujų pasiūlymų, kad paskatintumėte partnerius.

9. Laimingi klientai padeda per rekomendacijų programas

Rekomendacijų programos yra vienas iš galingų skaitmeninės rinkodaros kanalų, kurie laimingus klientus paverčia prekės ženklo šalininkais. Kad programa būtų sėkminga, suteikite paskatą, pavyzdžiui, parduotuvės kreditą arba grynuosius pinigus už sėkmingą rekomendaciją. Pavyzdžiui, maisto rinkinių pristatymo įmonė gali suteikti draugams ir rekomenduotojams 20 USD nuolaidą būsimiems užsakymams.

Rinkodara jūsų programai per el. paštą, socialinę žiniasklaidą ir svetainės iššokančius langus. Naudokite asmenines nuorodas, kad būtų lengviau stebėti klientus. Ir visada apdovanokite tuos, kurie rekomenduoja kitus į jūsų įmonę, nuolaida, dovana ar kita paskata.

10. Klientų pasiekiamumas naudojant vaizdinę reklamą ir pakartotinį nukreipimą

Rodomieji skelbimai talpinami interneto svetainėse ir mobiliosiose programėlėse. Tai gali būti paveikslėliai, vaizdo įrašai arba tekstiniai skelbimai. Vaizduojamoji reklama panaši į reklaminius skydelius internete. Ji veiksmingai pasiekia daugybę žmonių ir primena jiems apie jūsų įmonę.

Kita vertus, pakartotinis nukreipimas, dar vadinamas pakartotine rinkodara, yra internetinės rinkodaros strategija, taikoma ankstesniems jūsų svetainės ar parduotuvės lankytojams nukreipti per skelbimus ar el. paštą. Ji leidžia susigrąžinti potencialius klientus arba klientus, kurie paliko svetainę, bet neperėjo.

Išvada

Daugiau svetainės lankomumo ir pardavimų galima pasiekti taikant įvairias rinkodaros strategijas. Yra įvairių būdų, kaip pritraukti daugiau lankytojų, užmegzti ryšius su klientais ir generuoti pardavimus. Eksperimentuokite su tokiais rinkodaros metodais, kaip socialinės žiniasklaidos ar el. pašto rinkodara, ir raskite tai, kas jums labiausiai tinka. Stebėkite rezultatus, tobulinkite silpnąsias vietas arba eksperimentuokite su kuo nors nauju. Atminkite, kad nuolat eksperimentuodami ir tobulėdami sustiprinsite rinkodarą, sulauksite daugiau lankytojų ir padidinsite pardavimus.