Skaitmeninės rinkodaros strategijos sparčiai augančiam Amerikos namų pirčių sektoriui

Įvadas

Namų pirčių rinka JAV visus kaitina. Ne tik tuos, kurie mėgsta prakaituoti po sunkios dienos savo kieme, bet ir JAV įmones, gaminančias ir tiekiančias pirtis, bei joms padedančius paslaugų teikėjus.

Šiuo metu Amerikos namų saunų rinkos metinė apyvarta siekia apie 40 milijonų JAV dolerių. Tikimasi, kad iki 2030 m. šis skaičius priartės prie 60 mln. dolerių. Turint tokį augimo potencialą, nenuostabu, kad šis sektorius yra itin patrauklus Amerikos verslininkams. Augančiai rinkai, kurioje yra daug naujų dalyvių, reikia tvirtos skaitmeninės rinkodaros strategijos. Štai keletas pagrindinių punktų, kurie turi tapti mantra visiems, norintiems klestėti šiame įdomiame ir madingame sektoriuje.

Saunų rinkos tyrimas

2022 m. apie 2,25 mln. JAV vartotojų internete ieškojo parduodamos pirties ar pirties krosnelės ir šis skaičius kasmet auga 40 proc. Pirmas ir svarbiausias žingsnis - suprasti, kas yra šie žmonės ir ko jie nori.

Taip, tai reiškia, kad reikia atlikti daug raktažodžių tyrimų ir analizės. Tačiau dar prieš tai reikia atlikti tam tikrą demografinių duomenų tyrimą. Prieš 30 metų vieninteliai žmonės, norintys įsigyti namų sauną, buvo milijonieriai ir kino žvaigždės. Šiandien pirtys finansiškai prieinamos ir viduriniosios klasės žmonėms.

Saunų internete ieškos ir sveikata besirūpinantys tūkstantmečio gyventojai, kurie mieliau išleis 10 000 JAV dolerių namų atnaujinimui, kuriuo galės mėgautis ir naudotis kasdien, nei atostogoms, kurios baigsis ir bus pamirštos po dviejų savaičių. Tačiau taip pat bus ir vyresnio amžiaus žmonių bei pensininkų, kurie trokšta pirties atsipalaidavimui ir sąnarių skausmams ar artritui palengvinti. Tai tik du pavyzdžiai, o esmė ta, kad nors galiausiai jie gali įsigyti identiškus produktus, jų pirkėjų kelionės greičiausiai bus labai skirtingos.

Kai suprasite savo pagrindinę auditoriją, galėsite nustatyti jos poreikius ir pageidavimus, o taip pat, kas ne mažiau svarbu, jos skaudulius. Tai padės nustatyti pranešimus, kuriuos pateiksite savo svetainėje ir kitais kanalais, kad būtų atsižvelgta į poreikius ir norus, dėl kurių jie pirmiausia pradėjo ieškoti.

Vietinė rinkodara nacionaliniu mastu

Dauguma dabartinių JAV pirčių įmonių savo paslaugas parduoda internetu ir siunčia visoje šalyje. Tačiau nesuklyskite manydami, kad tai reiškia, jog vietinis SEO nesvarbus. Jei atlikote pirmąjį žingsnį ir susipažinote su savo rinka, žinosite, kad tokiam stambiam pirkiniui kaip namų pirtis žmonės linkę manyti, kad jiems reikia vietinės įmonės.

Tai turi būti pagrindas jūsų raktinių žodžių analizei ir skaitmeninės rinkodaros dėmesio sutelkimui. Nustatykite sritis, kuriose parduodama daugiau pirčių - pradžiai galima paminėti, kad šiaurinėse valstijose, įskaitant Minesotą, Viskonsiną ir Mičiganą, pirčių kultūra yra nusistovėjusi. Tačiau dar svarbiau ištirti sritis, turinčias didelį potencialą, pavyzdžiui, Floridą ar Kaliforniją.

**Pradėkite bendrauti su savo pranešimais **

Prieš akimirką minėjome "kitus kanalus". Daugiausia turime omenyje socialinę žiniasklaidą. Maždaug septyni iš dešimties suaugusių amerikiečių reguliariai naudojasi bent viena socialinės žiniasklaidos platforma. Galite manyti, kad tai daugiausia jaunosios kartos pasiekimo priemonė, tačiau tai tik iš dalies tiesa.

Kaip jau minėta, pirčių rinka apima visas amžiaus grupes, ir visas jas galima pasiekti per socialinę žiniasklaidą. Tiesa, socialinėje žiniasklaidoje daugiau yra tūkstantmečio amžiaus žmonių - apie 90 proc. dvidešimtmečių ir 80 proc. 30-50 metų amžiaus amerikiečių. Tačiau apie 50 proc. vyresnių nei 60 metų žmonių taip pat naudojasi socialine žiniasklaida, todėl tai yra kanalas, kuriam reikia teikti pirmenybę visoms tikslinėms amžiaus grupėms.

Partnerystės su įtakingais asmenimis padeda įtvirtinti jūsų prekės ženklą

Ypač naujoms įmonėms įgyti prekės ženklo pripažinimą pirčių rinkoje gali būti iššūkis. Galų gale, kainos gal ir nėra tokios didelės kaip prieš 30 metų, tačiau nuo penkių iki 15 tūkstančių dolerių investicija vis dar yra didelis pirkinys, todėl suprantama, kad pirkėjai gali įtariai vertinti nežinomą prekės ženklą.

Čia partnerystė su pripažintais įtakingais asmenimis ir pardavimo partneriais gali būti labai svarbi. Kai jūsų produktą patvirtina nepriklausoma trečioji šalis, jis turi daug daugiau svorio nei bet kokia savireklamos forma. Praėjusiais metais žmonės labiau pasitikėdavo asmeninėmis rekomendacijomis ir žodžiu, o ne bet kokia reklama. Skaitmeniniame amžiuje įtakingo asmens patvirtinimas prilygsta draugo rekomendacijai, todėl tai labai veiksmingas būdas iškelti savo prekės ženklą į viešumą.