Turinio ir PPC galios žaidimas: B2B IT švinų generavimo strategijos

Įvadas

Įsivaizduokite B2B IT kaip įmonių, besivaržančių dėl potencialių klientų, džiungles. Tradiciniai metodai, pavyzdžiui, ant stulpų priklijuotos skrajutės, tiesiog nebepadeda. Yra slaptas patobulinimas: turiniu paremta PPC.

Įsivaizduokite, kad kuriamas patrauklus kelias - turinio kelias, jei norite - kuris potencialius klientus nuves tiesiai prie jūsų sprendimų. Kiekvieną medžiagą, nesvarbu, ar tai būtų turiningas informacinis dokumentas, ar veržlus tinklaraščio įrašas, laikykite šios kelionės etapu. Kiekvienas žingsnis, kurį jie žengia, atskleidžia atsakymą į jų aktualiausius iššūkius ir be vargo nukreipia juos į jūsų prekės ženklą. Tada BAM! Naudokite tikslinius PPC skelbimus kaip prožektorius, nukreipiančius juos tiesiai prie jūsų turinio tilto.

Susidomėję potencialūs klientai, pasiruošę tapti mokančiais klientais ir padidinti jūsų pardavimus iki dangaus. Taigi atsisakykite pasenusių skrajučių ir paleiskite turiniu paremtą PPC žvėrį, o mes jums padėsime tai padaryti.

B2B IT vadovai: Tapkite turinio karaliumi

Pamirškite dulkėtas brošiūras ir šaltus skambučius. B2B IT pasaulyje karščiausias bilietas į kvalifikuotus potencialius klientus vadinamas turinio rinkodara. Galvokite apie tai kaip apie nuostabaus, informatyvaus turinio, kuris potencialius klientus traukia kaip kandys liepsną, tilto kūrimą.

Įsivaizduokite: dalijatės žudančiu turiniu, kuris išsprendžia jūsų auditorijos IT galvos skausmą, tarsi stebuklingi triukai jų techninėms bėdoms. Jūs tampate "IT užkalbėtoju", guru, į kurį jie kreipiasi patarimo. Gana šaunu, tiesa?

Tačiau kaip sukurti turinį, kad auditorija norėtų dar daugiau? Paprasta! Sutelkite dėmesį į jų skaudulius. Kas jiems neduoda miegoti naktimis? Kokie IT košmarai persekioja jų sapnus? Suprasdami jų sunkumus, galite pritaikyti turinį taip, kad taptumėte jų riteriu spindinčiais šarvais, IT herojumi, kurio jiems labai reikia.

Štai kaip išnarplioti kodą, koks turinys pakerės jų pasaulį:

• Pagalvokite apie pramonės iššūkius: Kokie IT galvos skausmai kamuoja jų kasdienybę?
• Įspėjimas apie technologijų tendencijas: kokie karštieji technologiniai dalykai daro įtaką jų verslui?
• Daugybė pardavėjų bėdų: Ką jie turi su IT įmonėmis?
• IT svajonės ir tikslai: Ko jie trokšta savo technologijų ateičiai?

Kai jau turite jų skausmingus taškus, paleiskite turinio magiją! Rašykite baltąsias knygas, kuriose gilinatės į technines temas, dalinkitės sėkmės istorijomis apie tai, kaip išgelbėjote kitas įmones, ir rašykite tinklaraščius kaip profesionalai, pateikdami naudingų patarimų ir gudrybių. Nuolat pateikdami gerus dalykus, nuolat pritrauksite potencialius klientus, kurie yra pasirengę nuolat bendrauti ir pirkti bei prisijungti prie jūsų laimingų klientų būrio.

Turinio tipai, skirti B2B IT švino generavimui

Gerai, atsisakykime įmantrios verslo kalbos ir pakalbėkime apie tai, kaip pritraukti potencialių klientų B2B IT pasaulyje naudojant įvairių tipų turinį. Galvokite apie tai kaip apie savo internetinės parduotuvės aprūpinimą įvairiomis gėrybėmis, kad priviliotumėte puikius klientus.

Pirmiausia - baltosios knygos. Tai - tarsi jūsų pramonės šakos kodai, kuriuose demonstruojamos jūsų ekspertinės žinios ir sprendžiamos konkrečios tikslinės auditorijos problemos. Jie traukia aktyviai sprendimų ieškančius žmones, todėl galvokite apie išsamias ataskaitas su vertingomis įžvalgomis, o ne dulkėtus vadovėlius.

Kita vertus, atvejų analizės yra jūsų pasigyrimo momentai. Pagalvokite apie sėkmės istorijas su steroidais, kuriose parodoma, kaip padėjote realioms įmonėms pasiekti jų tikslus naudodami savo nuostabius produktus ar paslaugas. Jie kuria pasitikėjimą ir parodo potencialiems klientams, kas įmanoma, kai jie bendradarbiauja su jumis.

Tinklaraščio įrašai - tai reguliarūs pokalbiai prie kavos puodelio su IT pasaulio atstovais. Dalinkitės tendencijomis, naujais technologijų žaisliukais ir savo aštriomis įžvalgomis, kad taptumėte šauniu vadovu, su kuriuo visi nori pabendrauti. Galvokite apie vertingą informaciją, mažo dydžio naujienas ir įsitvirtinkite kaip patikimas šaltinis.

Galiausiai elektroninės knygos yra tarsi VIP leidimai į jūsų žinių saugyklą. Šiuose gausiuose vadovuose gilinamasi į konkrečias temas, pateikiama dar daugiau įžvalgų ir įgyvendinamų strategijų. Jie puikiai tinka pritraukti potencialius klientus, kurie yra pasirengę pereiti į kitą lygį ir tapti jūsų ištikimais gerbėjais.

Taigi sumaišykite ir suderinkite šias turinio gėrybes, pritaikykite jas savo auditorijai ir stebėkite, kaip potencialūs klientai plūsta kaip nekantrūs pirkėjai jūsų internetiniame IT vakarėlyje!

PPC vaidmuo kuriant B2B IT lyderius

Įsivaizduokite, kad įstrigote "Google" paieškos rezultatų labirinte, ieškodami tobulo valdiklio. Staiga jūsų svajonių valdiklis pasirodo pačiame viršuje, tarsi draugiškas žemėlapis, rodantis jums teisingą kryptį. Tai PPC veiksmas. Tai tarsi jūsų skelbimas reklaminiame skydelyje, skirtame būtent tiems žmonėms, kurie ieško to, ką siūlote. Jokių šauksmų į tuštumą, tiesiog pasieksite reikiamus žmones tinkamu laiku.

B2B IT sektoriuje dažniausiai naudojamos dviejų pagrindinių tipų PPC kampanijos:

SEM: galvokite apie tai kaip apie paieškos prožektorius

Vietoj to, kad išskleistų tinklą, SEM šviečia į konkrečius raktažodžius, susijusius su jūsų IT sprendimais. Kai kas nors ieško šių raktažodžių, jūsų skelbimas iškyla paieškos rezultatų pradžioje ir centre, kaip VIP svečias. Tai ypač gerai veikia B2B IT srityje, nes atkreipiate žmonių, kurie jau ieško techninių sprendimų, dėmesį.

Rodomoji reklama: Kaip IT profesionalams skirti reklaminiai skydai

Tokio tipo skelbimai praleidžia paieškos žaidimą ir yra IT specialistų naudojamose svetainėse ir programėlėse. Tai tarsi reklaminiai stendai jų virtualioje aplinkoje, primenantys jiems apie jūsų prekės ženklą, net jei jie aktyviai neieško. Tai padeda didinti žinomumą ir galbūt net sužadina smalsumą dėl jūsų IT sprendimų.

Apsvarstytinos strategijos

Naudodamos PPC reklamos galimybes, B2B IT įmonės gali veiksmingai generuoti kvalifikuotus potencialius klientus ir skatinti pardavimus. Štai keletas strategijų, kurias reikėtų apsvarstyti:

1. Kurkite įtikinamą turinį: Sukurkite aukštos kokybės turinį, kuriame būtų sprendžiami IT specialistų skauduliai ir iššūkiai. Tai gali būti baltosios knygos, atvejų analizės, tinklaraščio įrašai arba elektroninės knygos.
2. Optimizuokite turinį pagal raktinius žodžius: Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius ir kitas SEO priemones į visą turinį, kad užtikrintumėte, jog raktiniai žodžiai būtų rodomi paieškos rezultatuose tų terminų ieškantiems žmonėms.
3. Reklamuokite savo turinį naudodami PPC: naudokite PPC skelbimus, kad nukreiptumėte srautą į savo turinį, taip suteikdami galimybę šviesti potencialius klientus ir įtvirtinti savo autoritetą IT srityje.
4. Stebėkite ir optimizuokite kampanijas: Reguliariai stebėkite PPC kampanijas, kad įvertintumėte jų našumą ir, jei reikia, atlikite pakeitimus. Tai padės optimizuoti išlaidas ir padidinti investicijų grąžą.
5. Pasinaudokite pakartotiniu nukreipimu: Pakartotinai nukreipkite lankytojus, kurie sąveikavo su jūsų PPC skelbimais, bet neatliko norimo veiksmo, pvz., neužpildė kontaktinės formos. Tai gali padėti ugdyti potencialius klientus ir padidinti konversijos rodiklį.

Sinerginės turinio ir PPC strategijos

Turinį laikykite masalu, o PPC - kabliuku. Kurdami patrauklų ir informatyvų turinį, kuriame sprendžiami idealių klientų skausmingi klausimai, iš esmės viliojate juos į savo skaitmeninę teritoriją. Tačiau tikrasis stebuklas įvyksta tada, kai PPC pagalba padidinate šio turinio pasiekiamumą ir pasiekiate platesnę potencialių potencialių klientų auditoriją.

Įsivaizduokite tai: Parašėte įspūdingą dokumentą, išsiuntėte jį keliems žurnalams, tačiau jis suskambėjo kaip vikšrai. Pasinaudokite PPC, stebuklingąja reklamos fėja. Apibarstę savo informacinį dokumentą PPC dulkėmis, iš esmės iššausite jį į veidus žmonėms, kurie desperatiškai ieško informacijos būtent ta tema.

Štai čia turinys ir PPC tampa geriausiais draugais. PPC skelbimai yra tarsi koketiškas įžanginis žodis, prikaustantis dėmesį ir sukeliantis žmonių smalsumą. Paspaudę jie nukeliauja į jūsų baltąjį dokumentą - žinių lobį, kuriame gilinamasi į temą. Tai ne tik padeda jiems, bet ir leidžia atrodyti kaip kibernetinio saugumo superherojui.

Tačiau komandinis darbas tuo nesibaigia. Įsivaizduokite, kad reklamuojate savo debesų kompiuterijos paslaugą, giriamasi jos lankstumu, saugumu ir mažesnėmis kainomis. Bet kas toliau? Kaip tuos paspaudimus paversti potencialiais klientais?

Štai kur jūsų turinio rinkodaros komanda. Efektyviai platindami turinį, kuris parodo jūsų debesų kompiuterijos paslaugų nuostabumą, potencialiems klientams suteikiate reikiamą informaciją ir stiprinate pasitikėjimą. Šis turinys veikia kaip tiltas, jungiantis jų pirmąjį PPC susidūrimą su jūsų prekės ženklu su galutiniu šuoliu - tapimu lyderiu.

Tokia pati magija galioja ir socialinės žiniasklaidos programėlėms. Pasinaudoję socialinės medijos programėlių kūrimo paslaugomis ir sukūrę pritaikytą platformą, galvokite, kad jūsų turinys yra pirmasis rankos paspaudimas potencialiems naudotojams. Tinklaraščių įrašai, kuriuose analizuojamos socialinės žiniasklaidos tendencijos, patrauklios infografikos, kuriose išryškinami esamų programėlių spąstai, ir net linksmi (bet įžvalgūs) memai apie komunikacijos perkrovą - visa tai gali sužadinti pirminį smalsumą. Tai tarsi neatremiamos priekabos, traukiančios tikslinę auditoriją į jūsų sukurtą pasaulį.

Galite net naudoti turinį, kad paskatintumėte tuos PPC lankytojus, kurie buvo susidomėję, bet nesiryžo, pavyzdžiui, užpildyti formą arba atsisiųsti informacinį dokumentą. Naudodami pakartotinės tikslinės reklamos skelbimus, galite siųsti jiems asmeninius pranešimus, primenančius apie jūsų produktų ar paslaugų teikiamą stebuklą. Taip išliksite jų atmintyje ir padidės tikimybė, kad jie taps oficialiais potencialiais klientais.

Išvada

Spręsdami tikslinės auditorijos skaudulius ir iššūkius, tapsite idėjiniais lyderiais ir pritrauksite kvalifikuotus potencialius klientus, kurie tikrai domisi jūsų sprendimais. Kai tai papildysite tiksline PPC reklama, pakilsite į aukštesnį lygį.

PPC skelbimai, tarsi lazeriu valdomos raketos, pasiekia tuos, kurie aktyviai ieško panašių į jūsų sprendimus, ir užtikrina, kad jūsų žinutė atsidurs jų pašto dėžutėje (arba paieškos rezultatų puslapyje). Toks turinio ir PPC derinys sukuria galingą piltuvėlį, kuris pritraukia, įtraukia ir konvertuoja kvalifikuotus potencialius klientus, paversdamas juos lojaliais klientais.

Taigi pasinaudokite turinio ir PPC sinergija ir stebėkite, kaip jūsų B2B IT verslas klestės kaip spindinti technologijų oazė skaitmeninės konkurencijos dykumoje.