Turinio rinkodaros investicijų grąžos statistika: Kas iš tikrųjų veikia 2025 m.

Įvadas

Ar turinio rinkodara verta investicijų? Atsakymas nėra tiesiog „taip“ – tai yra neabejotinai, duomenimis pagrįstas, neabejotinas TAIP.

Štai kodėl: turinio rinkodara už kiekvieną išleistą dolerį duoda vidutinį 7,65 dolerio ROI –beveik dvigubai daugiau nei vidutinis rinkodaros ROI. Dar įspūdingiau: turinio rinkodara elektroniniu paštu už kiekvieną investuotą dolerį duoda 36–42 dolerius, todėl tai yra vienas iš didžiausią ROI duodančių kanalų.

Tačiau realybė yra tokia: tik 36 % rinkodaros specialistų teigia, kad gali tiksliai įvertinti savo turinio rinkodaros investicijų grąžą. Tuo tarpu įmonės praranda pinigus dėl 80 % savo turinio, o likę 20 % generuoja daugiau nei 500 % grąžą. Kuo skiriasi? Strategija, vykdymo kokybė ir žinojimas, kas iš tiesų veikia.

58 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad turinio rinkodara tiesiogiai padidino pardavimus ir pajamas, o įmonės, kas mėnesį skelbiančios 16 ir daugiau tinklaraščių įrašų, sulaukia 4,5 karto daugiau potencialių klientų. Tačiau tik 29 % organizacijų, turinčių dokumentais pagrįstas strategijas, jas vertina kaip labai veiksmingas.

Šiame išsamiame vadove surinkta daugiau nei 120 patikrintų turinio rinkodaros ROI statistikos duomenų iš pirmaujančių pramonės šaltinių. Nesvarbu, ar pateisinate turinio biudžetą, optimizuojate esamas kampanijas, ar kuriate naują turinio strategiją, šie duomenys tiksliai atskleidžia, kas skatina ROI 2025 m. ir kas eikvoja pinigus.

Bendrieji turinio rinkodaros ROI statistiniai duomenys

Pagrindiniai duomenys, kuriuos turi žinoti kiekvienas turinio rinkodaros specialistas.

Bendras ROI našumas

• Turinio rinkodara užtikrina vidutinį 7,65 USD ROI už kiekvieną išleistą 1 USD, o tai gerokai pranoksta daugumą rinkodaros kanalų.
• Pagal konservatyvius skaičiavimus,vidutinė turinio rinkodaros investicijų grąža yra 2,77 USD už kiekvieną išleistą 1 USD.
• B2B turinio rinkodara generuoja vidutinį 3:1 ROI (3 USD už kiekvieną investuotą dolerį).
• Remiantis daugiametėmis stebėjimo studijomis,tinkamai įgyvendinant SEO strategijas, turinio rinkodaros grąža gali siekti 748%.
• Vidutinė metinė aukštos kokybės turinio rinkodaros kampanijų investicijų grąža yra 984 000 USD, kai laikomasi minties lyderystės principų.

ROI realizavimo grafikas

• Turinio rinkodaros grąža paprastai pasiekiama per 3–6 mėnesius, todėl reikia kantrybės ir nuoseklaus įgyvendinimo
• Vaizdo turinys užtikrina 49 % greitesnį ROI nei tekstinis turinys, todėl yra idealus greitiems laimėjimams
• Daugumai turinio reikia 1–2 mėnesių, kad po paskelbimopradėtų kilti reitinguose (AI sugeneruotam turiniui)
• Aukštos kokybės turinys kaupiasi laikui bėgant, o senesni įrašai ir po kelerių metų tebėra naudingi.

Biudžeto ir investicijų tendencijos

• Beveik pusė rinkodaros specialistų teigia, kadjų turinio rinkodaros biudžetas 2025 m. padidės (8 % sumažės, 41 % liks nepakitęs).
• Vidutinė įmonė investuoja 25–33 % savo rinkodaros biudžeto į turinio rinkodarą
• 58 % įmonių įvairiose pramonės šakose į turinio rinkodarąinvestuoja 5000–10 000 USD per mėnesį
• 71 % prekių ženklų per mėnesį turinio rinkodaraiišleidžia mažiau nei 1000 USD, tačiau pasiekia reikšmingų rezultatų strategiškai paskirstydami lėšas

Sėkmės rodiklių realybės patikrinimas

• Tik 29 % organizacijų, turinčių dokumentais pagrįstas strategijas, vertina jas kaip labai veiksmingas, o 58 % teigia, kad jų veiksmingumas yra vidutinis.
• Įmonės praranda pinigus dėl 80 % savo turinio, o likę 20 % generuoja daugiau nei 500 % grąžą
• 77 % įmonių teigia esąs patenkintos turinio rinkodaros pastangųgrąža
• Nėra vidurio: įmonės arba pasiekia aukštą investicijų grąžą, arba praranda pinigus – svarbu atsargiai vykdyti veiklą

Praktinė įžvalga: turinio rinkodaros vidutinis ROI rodiklis 7,65:1 gerokai pranoksta tradicinę reklamą, tačiau vykdymo kokybė yra svarbesnė už apimtį. 80/20 taisyklė yra griežta: dauguma turinio yra nesėkmingas, tačiau gerai įgyvendintas turinys generuoja 500 %+ grąžą. Sutelkite dėmesį į kokybę, o ne į kiekį, ir skirkite kampanijoms 3–6 mėnesius, kad jos duotų rezultatų.

ROI pagal turinio formatą

Ne visi turinio tipai duoda vienodą grąžą. Štai kas geriausiai veikia 2025 m.

Trumpų vaizdo įrašų dominavimas

• Trumpi vaizdo įrašai generuoja 890 % investicijų grąžą– didžiausią grąžą iš visų turinio tipų
• Trumpi vaizdo įrašai turi didžiausią investicijų grąžą – 31 % iš visų turinio formatų.
• Trumpi, trumpesni nei 60 sekundžių vaizdo įrašai sulaukia daugiau pasidalinimų, komentarų ir pardavimų konversijų nei bet kuris kitas turinio tipas.
• Įmonės mato 3,5 % konversijų rodiklį „TikTok“ ir 2,8 % „Instagram Reels“.
• Vidutinė kaina – 0,25 USD už 1000 peržiūrų – daro trumpus vaizdo įrašus neįtikėtinai ekonomiškus

Interaktyvaus turinio veiksmingumas

• Interaktyvus turinys (viktorinos, skaičiuoklės, apklausos) duoda 2 kartus didesnį įsitraukimo rodiklį, palyginti su statiniais straipsniais
• Interaktyvus turinys užėmė trečią vietą su 520 % ROI
• B2B programinės įrangos įmonės ROI skaičiuoklė per tris mėnesius gavo 15 000 potencialių klientų už 5 USD už vieną potencialų klientą, palyginti su 12 USD už tradicinį turinį
• Įmonės, derinančios asmeninius, interaktyvius ir AI patobulintus elementus, pasiekia 40 % didesnį įsitraukimą ir 25 % geresnius konversijos rodiklius

Podcastai ir garso įrašai

• Podcast turinys užtikrina didelę investicijų grąžą, nors jo naudojimas vis dar yra mažesnis nei vaizdo įrašų
• 42 % podcasterių naudoja AI įrankius įrašyti, redaguoti ir konvertuoti garso į tekstą
• Garso turinys leidžia giliai įsitraukti į veiklą keliaujant ir atliekant kelias užduotis vienu metu

Vartotojų sukurtas turinys (UGC)

• Prekės ženklai, kurie naudoja vartotojų sukurtą turinį, pasiekia 4,5 karto didesnį konversijos rodiklį.
• Vartotojai labiaupasitiki autentišku vartotojų sukurtu turiniu nei prekės ženklo reklama.
• Vartotojų sukurtas turinys suteikia socialinį patvirtinimą už minimalias gamybos sąnaudas

Ilgas turinys

• Turinys, ilgesnis nei 3000 žodžių, generuoja 3 kartus daugiau srauto nei vidutinio ilgio turinys (1400 žodžių)
• Ilgas turinys sulaukia 4 kartus daugiau pasidalinimų ir 3,5 karto daugiau atgalinių nuorodų
• Vidutinis tinklaraščio įrašo ilgis dabar yra 1400 žodžių– 77 % ilgesnis nei prieš dešimt metų
• Išsamus turinys užima geresnes pozicijas ir atitinka daugiau paieškos tikslų

Praktinė įžvalga: 2025 m. trumpi vaizdo įrašai (890 % ROI) ir interaktyvus turinys (520 % ROI) smarkiai pranoks tradicinius tinklaraščio įrašus. Tačiau ilgas rašytinis turinys vis dar dominuoja SEO ir minties lyderystės srityse. Laimėjimo strategija: sukurti pagrindinius tinklaraščio įrašus (2000+ žodžių) SEO, tada juos pritaikyti trumpiems vaizdo įrašams ir interaktyviems elementams, skirtiems platinti socialiniuose tinkluose.

Tinklaraščio turinio našumas ir ROI

Tinklaraščiai tebėra turinio rinkodaros pagrindas, jei jie yra tinkamai naudojami.

Srautas ir potencialių klientų generavimas

• Įmonės, naudojančios tinklaraščius, generuoja 55 % daugiau svetainės srauto ir 67 % daugiau potencialių klientų, palyginti su tinklaraščių nenaudojančiomis įmonėmis
• Įmonės, kurios kas mėnesį skelbia 16 ir daugiau tinklaraščių įrašų, sulaukia 4,5 karto daugiau potencialių klientų ir 3,5 karto daugiau lankytojų.
• Įmonės, kurios aktyviai skelbia tinklaraščio įrašus, sulaukia vidutiniškai 55 % daugiau lankytojų nei tos, kurios to nedaro
• Perėjimas iš 2 vietos į 1 vietą paieškos rezultatuose padidina organinį srautą 50 %.

Publikavimo dažnumo poveikis

• Prekės ženklai, kurie kas savaitę kuria turinį, sulaukia 3,5 karto daugiau konversijų nei kas mėnesį skelbiantys.
• Nuolatinis skelbimų dažnumas yra stipriai susijęs su lankomumo augimu.
• Kasdien skelbiančios įmonės patiria eksponentinį lankytojų srauto augimą, palyginti su savaitės skelbėjais

Turinio ilgis ir gilumas

• Vidutinis tinklaraščio įrašo ilgis yra 1400 žodžių– daugiau nei 77 % ilgesnis nei prieš dešimtmetį.
• Tinklaraščio įrašai, kurių ilgis viršija 3000 žodžių, sulaukia 3 kartus daugiau srauto, 4 kartus daugiau pasidalijimų ir 3,5 karto daugiau atgalinių nuorodų
• Išsamus, gilus turinys užima aukštesnes pozicijas ir geriau atitinka paieškos tikslus
• Turinio gilumas yra svarbesnis nei žodžių skaičius– išsamumas lemia rezultatus

Tinklaraščio ROI ypatumai

• Tinklaraščio įrašai su vaizdais turi 650 % didesnį įsitraukimo rodiklį
• 2024 m. tinklaraščio įrašai buvo ketvirta pagal populiarumą turinio forma (19,47 %), po trumpų vaizdo įrašų (29,18 %), vaizdų (28,95 %) ir interviu (21,64 %).
• 51 % turinio vartojimo sudaro organinė paieška, todėl SEO optimizuoti tinklaraščiai yra labai svarbūs

Turinio pakartotinis panaudojimas

• Turinio pakartotinio naudojimo strategijos vidutiniškai padidina ROI 32 % (paverčiant webinarus tinklaraščiais ir pan.)
• 48 % turinio rinkodaros specialistų teigia, kad turinio pakartotinio panaudojimo trūkumas yra didžiausias iššūkis plečiantis
• Turinio gyvavimo ciklo pratęsimas atnaujinant turinį 2025 m.padidino organinę srautą 28 %.

Naudinga informacija: tinklaraščiai generuoja 55 % daugiau srauto ir 67 % daugiau potencialių klientų, tačiau svarbus yra paskelbimų dažnumas ir ilgis. Paskelbiant 16 ir daugiau įrašų per mėnesį (4 per savaitę) generuojama 4,5 karto daugiau potencialių klientų nei paskelbiant retkarčiais. Siekite, kad kiekvienas įrašas būtų 1400–3000 žodžių ilgio, įtraukite vaizdinius elementus (650 % didesnis susidomėjimas) ir pakartotinai naudokite turinį įvairiais formatais (32 % didesnis ROI).

Vaizdo turinio rinkodaros ROI

Vaizdo įrašai dominuoja 2025 m. – ir tam yra rimta priežastis.

Vaizdo įrašų naudojimas ir svarba

• 89–91 % įmonių 2025 m.naudoja vaizdo įrašus kaip rinkodaros priemonę.
• 95 % rinkodaros specialistų pabrėžia vaizdo įrašų svarbą jų bendroje turinio rinkodaros strategijoje.
• 93 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo rinkodara užtikrina gerą ROI.
• 2025 m. vaizdo įrašų turinys generuoja 71 % viso interneto srauto, todėl tai yra labiausiai vartojamas formatas.

Vaizdo įrašų ROI našumas

• Vaizdo įrašų turinys užtikrina 49 % greitesnį ROI nei tekstinis turinys
• 99 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašai padidino vartotojų supratimą apie produktus ar paslaugas
• 96 % įmonių teigia, kad vaizdo įrašai prisidėjo prie prekės ženklo žinomumo augimo
• 88 % rinkodaros specialistų teigia, kad jie pritraukė potencialius klientus dėl vaizdo įrašų publikavimo

Vaizdo įrašų įsitraukimas ir konversija

• „YouTube“ užfiksuotas 34 % didesnis susidomėjimas nei tradicinių tinklaraščių įrašų atveju.
• El. laiškų sekos su vaizdo įrašų miniatiūromis sulaukia 2 kartus didesnio atidarymo rodiklio nei tik tekstiniai laiškai
• 66 % rinkodaros specialistų vertina vaizdo įrašų investicijų grąžą pagal įsitraukimo rodiklius (patinka, reposts, dalijimasis)
• 45 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašų turinys duoda didžiausią grąžą iš visų turinio tipų

Vaizdo įrašų trukmė ir formatas

• 36 % turinio rinkodaros specialistų teigia, kad optimalus vaizdo įrašo ilgis rinkodaros tikslams pasiektiyra 1–3 minutės
• Trumpi, trumpesni nei 60 sekundžių vaizdo įrašai geriausiai tinka socialinėms platformoms
• Vidutinė vaizdo įrašų gamybos kaina 42 % vaizdo rinkodaros specialistųyra 0–500 USD

Platformos platinimas

• Trys populiariausios socialinės platformos vaizdo įrašų platinimui yra „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“.
• „YouTube“ yra plačiausiai naudojama vaizdo rinkodaros platforma
• 8 % rinkodaros vaizdo įrašų vidutiniškai peržiūrima mažiau nei 10 000 kartų, 16 % – mažiau nei 1000 kartų, 16 % – daugiau nei 100 000 kartų.

Vaizdo reklamos mastas

• Pasaulinė vaizdo reklama 2024 m. viršijo 190 mlrd. JAV dolerių, o 2025 m. prognozuojama, kad viršys 200 mlrd. JAV dolerių
• Iki 2025 m. AI sukurti vaizdo įrašai sudarys 60 % viso internetinio vaizdo įrašų turinio
• AI kūrybinėse pramonės šakose padidins našumą 50 %.

Naudinga informacija: Vaizdo įrašai nėra pasirinktinis dalykas – jie yra būtini. 95 % rinkodaros specialistų juos laiko kritiškai svarbiais, o 93 % teigia, kad jie užtikrina gerą ROI, todėl vaizdo įrašai turėtų būti pagrindinis turinio formatas. Rinkodaros tikslams sutelkite dėmesį į 1–3 minučių trukmės vaizdo įrašus, ilgus turinio fragmentus pertvarkykite į trumpus klipus (<60 sekundžių) socialinei žiniasklaidai ir platinkite juos „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“ platformose, kad pasiektumėte kuo didesnę auditoriją.

El. pašto turinio rinkodaros statistika

El. paštas išlieka didžiausią investicijų grąžą užtikrinančiu turinio rinkodaros kanalu.

El. pašto investicijų grąžos rodikliai

• El. pašto rinkodara už kiekvieną išleistą 1 dolerį generuoja 36–42 dolerius– tai didžiausias ROI iš visų rinkodaros kanalų
• El. pašto turinio rinkodaros konversijos rodiklis yra 2,8 % B2C ir 2,4 % B2B prekių ženklųatveju
• B2C organizacijoms elektroninio pašto turinio rinkodara yra antra pagal populiarumą metodika, kurią taiko 74 % įmonių.
• 72 % sėkmingų įmonių kruopščiai vertina elektroninio pašto turinio rinkodaros investicijų grąžą

Personalizavimas ir segmentavimas

• Asmeninis turinys, pagrįstas vartotojų elgsena, padidino paspaudimų skaičių 39 %.
• Segmentuotos elektroninio pašto kampanijos generuoja 57 % daugiau pajamų nei nesegmentuotos.
• Segmentuoti elektroniniai laiškai generuoja 30 % daugiau atidarymų ir 50 % daugiau paspaudimų nei nesegmentuoti
• Asmeninis elektroninio pašto laiškų temų personalizavimas gali padidinti atidarymo rodiklį 50 %.

El. pašto įsitraukimo rodikliai

• Vidutinis elektroninių laiškų paspaudimų skaičius yra 1,36 % (Constant Contact klientai).
• 71 % rinkodaros specialistų remiasi el. laiškų įsitraukimu kaip pagrindiniu rodikliu, vertindami turinio veiksmingumą
• 22 % elektroninio pašto kampanijų atidaromos per pirmąją valandą nuo išsiuntimo
• Perėjimų skaičius yra pagrindinis rodiklis, kurį rinkodaros specialistai naudoja elektroninių laiškų kampanijų sėkmei vertinti

Elektroninio pašto optimizavimas

• Rinkodaros specialistai, naudojantys dinamiškus turinio blokus, praneša apie 41 % didesnį įsitraukimo rodiklį
• Sveikinimo serija išlieka automatizuotu srautu, užtikrinančiu didžiausią konversiją – vidutinė konversija yra 29 %.
• Mobiliesiems įrenginiams optimizuoti elektroniniai laiškai dabar yra standartas, 74 % kampanijų atidaroma išmaniuosiuose telefonuose
• AI temų eilutės generatoriai padidino atidarymo rodiklį 17 %, ypač elektroninės komercijos srityje

Elektroninio pašto iššūkiai

• 85 % viso elektroninio pašto srauto sudaro šlamštas, o tai rodo pristatymo sunkumus
• 94 % kenkėjiškų programų pasiekia aukas per el. laiškus, todėl reikalingos saugumo priemonės
• Kas 6 mėnesius atliekamas el. laiškų sąrašo valymas sumažino atmetimo rodiklį 25 % visose pramonės šakose

Elektroninio pašto laiko parinkimas

• Penktadieniais elektroninių laiškų atidarymo rodiklis yra didžiausias – beveik 19 %.
• Šeštadieniais elektroninio pašto kampanijųatidarymo rodikliai yra mažiausi
• B2B elektroninio pašto naujienlaiškiai pasiekia vidutinį CTR 11,6 %, palyginti su 8,4 % B2C.

Naudinga informacija: elektroninio pašto grąža yra neprilygstama – 36–42 USD už kiekvieną išleistą 1 USD. Pagrindiniai veiksniai, leidžiantys maksimaliai padidinti grąžą: segmentuokite savo sąrašus (57 % daugiau pajamų), personalizuokite laiškų antraštes (50 % daugiau atidarymų), naudokite dinamiškus turinio blokus (41 % daugiau įsitraukimo) ir optimizuokite mobiliesiems įrenginiams (74 % atidarymų). Sveikinimo laiškų serija konvertuoja 29 % – automatizuokite ją.

Socialinės medijos turinio ROI

Socialiniai tinklai skatina įsitraukimą ir prekės ženklo žinomumą su matomu ROI.

Socialinės žiniasklaidos investicijų grąžos apžvalga

• 63 % rinkodaros specialistų teigia, kad socialinė žiniasklaida užtikrina didžiausią ROI iš visų rinkodaros kanalų
• Influencer marketingas vidutiniškaiuž kiekvieną išleistą 1 dolerį duoda 5,20 dolerio pelną
• Mikroinfluenceriai (10–50 tūkst. sekėjų) generuoja 60 % daugiau įsitraukimo nei makroinfluenceriai.
• 32,9 % interneto naudotojų, vyresnių nei 16 metų, atranda naujas prekės ženklas per paieškos sistemas, o socialiniai tinklai atsilieka nedaug

Konkrečių platformų našumas

• „LinkedIn“ turinys generuoja 2,7 karto didesnį konversijos rodiklį B2B įmonėms
• „YouTube“ yra plačiausiai naudojama vaizdo rinkodaros platforma.
• Trumpi vaizdo įrašai „TikTok“ ir „Instagram Reels“ dominuoja įsitraukimo srityje
• Trys populiariausios vaizdo platinimo platformos yra „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“.

Socialinių tinklų turinio formatai

• Trumpi vaizdo įrašai yra labiausiai rinkodaros specialistųnaudojamas medijos formatas
• 2024 m. pirmavo trumpi vaizdo įrašai (29,18 %), po jų – vaizdai (28,95 %) ir interviu (21,64 %)
• Vartotojų sukurtas turinys socialinėse platformose padidina konversijas 4,5 karto
• Užkulisinis turinys ir prekės ženklo vertybių turinys yra tarp 3 veiksmingiausių formatų

Socialinės žiniasklaidos iššūkiai

• Dėldidėjančios konkurencijos ir besikeičiančių algoritmų mažėja organinis pasiekiamumas.
• Mokamų socialinių tinklų investicijų grąža sumažėjo dėl prisotinimo ir reklamos nuovargio
• Atribūcija socialinėse platformose daugumai rinkodaros specialistųtebėra sudėtinga.

Praktinė įžvalga: socialinės žiniasklaidos investicijų grąža labai skiriasi priklausomai nuo platformos ir turinio tipo. B2B turėtų teikti pirmenybę „LinkedIn“ (2,7 karto didesnė konversija), o B2C turėtų sutelkti dėmesį į trumpus vaizdo įrašus „TikTok“/„Instagram Reels“ (890 % investicijų grąža). Įtakingų asmenų rinkodara (5,20 USD už 1 USD) geriausiai veikia su mikroįtakingais asmenimis (60 % didesnis įsitraukimas nei makroįtakingų asmenų).

Turinio rinkodara ir tradicinė rinkodara

Kaip turinio rinkodara lyginasi su tradiciniais metodais?

Sąnaudų palyginimas

• Turinio rinkodara kainuoja 62 % mažiau nei tradicinė reklama
• Turinio rinkodara yra 62 % pigesnė nei išorinė rinkodara ir generuoja 6 kartus daugiau konversijų
• Sukurti potencialūs klientai yra 6 kartus labiau linkę konvertuoti, palyginti su tradiciniais metodais
• Turinio rinkodara sumažina klientų įsigijimo išlaidas daugiau nei perpus, palyginti su mokamais kanalais

Konversijos rodikliai

• Turinio rinkodaros konversijos rodikliai yra maždaug 6 kartus didesni nei išorinės rinkodaros metodų
• Įgyvendinus turinio rinkodarą, paspaudimų skaičius gali padidėti 97 %.
• Turinio rinkodara gali padidinti ROI 13 kartų, palyginti su tradicinėmis rinkodaros strategijomis
• Inbound rinkodaros specialistai, kurie stebi ROI, yra 12 kartų labiau linkę matyti didesnį metinį pelną

Ilgalaikė vertė

• Turinio rinkodara užtikrina sudėtinį pelną, nes turinys ir toliau užima aukštas pozicijas ir generuoja srautą
• Mokamos reklamos nutraukimas = srauto sumažėjimas, o turinio rinkodara sukuria ilgalaikius aktyvus
• Nulinė organinio srauto ribinė kaina daro turinio rinkodarą vis pelningesnę laikui bėgant
• Turinio gebėjimas iš anksto atrinkti potencialius klientus per švietimą pagerina konversijos kokybę

Veiksmingumo palyginimas

• 41 % rinkodaros specialistų teigia, kad turinio rinkodara užtikrina didesnį ROI nei bet kuris kitas kanalas, įskaitant mokamą reklamą ir el. laiškus
• 76 % ABM praktikų, integruodami turinį,pasiekia didesnį ROI nei kiti rinkodaros specialistai
• Turinio rinkodaros kampanijos žymiai pranoksta tradicines išorines pastangas

Praktinė įžvalga: turinio rinkodara kainuoja 62 % mažiau nei tradicinė reklama, o konversijos rodikliai yra 6 kartus didesni. Dėl sudėtinio pobūdžio investicijų grąža laikui bėgant didėja (skirtingai nuo mokamų skelbimų, kurie nustoja veikti, kai baigiasi išlaidos). Siekiant ilgalaikio augimo, biudžetą reikėtų perkelti iš mokamos reklamos į turinio kūrimą – 13 kartų didesnė investicijų grąža ir 6 kartus didesnis konversijos pranašumas pateisina investicijas.

Turinio kokybė ir ROI koreliacija

Kokybė nėra subjektyvus dalykas – ji tiesiogiai veikia ROI.

Kokybės lygiai ir našumas

• Aukštos kokybės minties lyderystės turinys generuoja vidutinę 984 000 USD metinę investicijų grąžą
• Standartinės kokybės turinys sudaro „didžiąją dalį to, kas šiandien yra internete“ ir yra mažiau efektyvus
• Prastos kokybės turinys (rašybos klaidos, menka informacija) aktyviai kenkia investicijų grąžai
• Įmonės arba pasiekia aukštą ROI, arba praranda pinigus– nėra vidurio

Kokybės rodikliai

• Turinys, demonstruojantis išmintį ir patirtį, pritraukia auditorijos dėmesį
• Žurnalistinės kokybės turinys su įdomiomis metaforomis ir įžvalgomis atitinka minties lyderystės reikalavimus
• Tinkamas skaitymo lygis, kuris išplečia sudėtingas temas, neatsiribojant nuo auditorijos
• Konkrečiai pramonei būdinga terminologija, kuri yra suprantama tikslinei auditorijai

Kokybės poveikis rodikliams

• Šilumos žemėlapio analizė padidina turinio patrauklumą 23 % per kokybės optimizavimą
• A/B testavimas antraščių ir CTA pagerina potencialių klientų kokybę 22 %.
• Turinio gyvavimo ciklo pratęsimas atnaujinimais pagerino srautą 28 %.
• Mikrooptimizavimas laikui bėgant kaupiasi, palaipsniui gerindamas bendrą ROI

Kokybės iššūkiai

• Dažniausiai minimas turinio kūrimo iššūkis yra tinkamo turinio kūrimas tikslinei auditorijai
• Bendrosios nuotraukos iš archyvų ir reklaminiai tekstai mažina turinio veiksmingumą
• Per ilgi paragrafai nesugeba išlaikyti auditorijos susidomėjimo
• Autoritetingo balso trūkumas neleidžia turiniui užsitikrinti pasitikėjimą

Praktinė įžvalga: kokybė yra skirtumas tarp 20 % turinio, generuojančio 500 %+ ROI, ir 80 %, prarandančio pinigus. Investuokite į kokybišką turinį, atspindintį minties lyderystę: žurnalistinį rašymą, unikalias įžvalgas, tinkamą formatavimą ir originalius tyrimus. Vidutinė 984 000 USD metinė ROI gaunama tik iš aukštos kokybės įgyvendinimo – taupymas mažina grąžą.

Turinio platinimas ir stiprinimas

Puikus turinys turi būti platinamas, kad generuotų ROI.

Paskirstymo kanalai

• 51 % turinio vartojimo sudaro organinė paieška, todėl SEO yra labai svarbus
• Socialiniai tinklai ir el. paštas užtikrina didžiausią ROI (atitinkamai 63 % ir 43 % rinkodaros specialistų)
• Trys populiariausios vaizdo įrašų platformos yra „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“
• Tinkamai pritaikytasturinys skirtingose platformose gali pasiekti iki 40 % skirtingų rezultatų

Plėtros strategijos

• Turinio pritaikymas kitoms reikmėms vidutiniškaipadidina ROI 32 %.
• Sistemingai turinį pritaikančios įmonės gauna žymiai didesnį pelną
• 48 % respondentų nurodo, kad pagrindinė plėtros problema yraturinio pakartotinio naudojimo trūkumas.
• Daugiaformačio platinimo (tinklaraštis → vaizdo įrašas → socialiniai tinklai → el. paštas) maksimaliai padidina pasiekiamumą

SEO ir organinis atradimas

• Perėjimas iš 2 vietos į 1 vietą paieškoje padidina srautą 50 %.
• Tinkamas SEO įgyvendinimas gali padidinti turinio rinkodaros grąžą iki 748
• Organinė paieška užtikrina nulines ribines sąnaudas, kurios laikui bėgant didėja
• 39 % rinkodaros specialistų nurodo, kadpuslapio elementų optimizavimas yra pagrindinis prioritetas

Mokamas platinimas

• Retargetingo reklamos sulaukia 10 kartų didesnio CTR ir 70 % didesnio konversijų skaičiaus, palyginti su standartinėmis reklamomis
• Mokamas organiškai populiarėjančio turinio platinimas yra efektyvesnis nei pertraukiamieji pranešimai
• 71 % prekių ženklų pasiekia reikšmingų rezultatų, nors strategiškai paskirstydami išlaidas išleidžia mažiau nei 1000 USD per mėnesį

Praktinė įžvalga: platinimas yra toks pat svarbus kaip ir kūrimas. 51 % vartojimo sudaro organinė paieška, todėl SEO optimizavimas yra būtinas. Perkelkite kiekvieną turinio dalį į kitus formatus (32 % ROI padidėjimas), naudokite retargetingą aukštos kokybės organiniam turiniui (10 kartų didesnis CTR) ir sutelkite dėmesį į „YouTube“, „LinkedIn“ ir „Facebook“ vaizdo įrašų platinimui.

Matavimo ir priskyrimo iššūkiai

ROI matavimas išlieka didžiausiu iššūkiu turinio rinkodaroje.

Matavimo sunkumas

• Tik 36 % rinkodaros specialistų teigia, kad gali tiksliai įvertinti turinio rinkodaros ROI
• 47 % rinkodaros specialistų susiduria su sunkumais taikydami daugialypės sąveikos atribūciją, todėl jiems sunku nustatyti, kurie kanalai didina ROI
• Tik 28 % rinkodaros specialistų turi patikimą ROI matavimo sistemą, todėl prarandamos optimizavimo galimybės.
• 33 % turinio rinkodaros specialistų susiduria su sunkumais, siekdami veiksmingai įvertinti savo pastangas

Atributo sudėtingumas

• Pagrindinės vertinimo kliūtys: duomenų integravimas skirtingose platformose (48 %), aiškių KPI trūkumas (45 %), sunkumai susiejant veiklos rezultatus su pajamomis
• Įmonės, diegiančios sudėtingas atributo platformas, nustato, kad turinys daro dvigubai didesnį poveikį konversijoms, nei rodo „Google Analytics“.
• Daugiafunkcinė atribūcija paskirsto kreditą visiems kontaktiniams taškams, o ne tik paskutinio paspaudimo.
• Šiuolaikinės atribojimo platformos gali padidinti priskirtas pajamas 23 % palyginti su paskutinio paspaudimo modeliais

Svarbiausi stebimi rodikliai

• Daugiau nei 33 % rinkodaros lyderių naudoja konversijos rodiklį kaip pagrindinį KPI
• 73 % prioritetą teikia konversijoms kaip pagrindiniam rodikliui, o antroje vietoje yra el. pašto aktyvumas (71 %)
• Daugiau nei 41 % rinkodaros specialistų vertina turinio sėkmę pagal pardavimus
• Svetainės lankomumas ir aktyvumas socialiniuose tinkluose yra vieni iš dažniausiai stebimų rodiklių.
• 66 % įmonių, naudojančių AI, srautas yra svarbiausias rodiklis

ROI skaičiavimo iššūkiai

• 62 % rinkodaros specialistų stebi elektroninio pašto rinkodaros ROI, bet susiduria su turinio priskyrimo problemomis
• ROI priskyrimas turinio pastangoms ir klientų kelionės stebėjimas yra pagrindiniai B2B iššūkiai.
• Analitinių platformų integracija tebėra techniškai sudėtinga

Naudinga informacija: tik 36 % gali tiksliai įvertinti ROI – nebūkite tarp tų 64 %, kurie to negali. Įdiekite tinkamą atribūciją (padidina priskirtas pajamas 23 %), stebėkite ne tik paskutinį paspaudimą (atskleidžia dvigubai didesnį turinio poveikį) ir sutelkite dėmesį į konversijos rodiklį kaip pagrindinį KPI (jį naudoja 73 % lyderių). Be vertinimo optimizavimas yra neįmanomas.

AI poveikis turinio rinkodaros ROI

AI keičia turinio kūrimą, platinimą ir matavimą.

AI įdiegimas turinyje

• 54 % turinio rinkodaros specialistų naudoja AI idėjoms generuoti (palyginti su 43 %), bet tik 6 % naudoja ją visam straipsniui parašyti (palyginti su 3 %)
• 68 % rinkodaros lyderių teigia, kad jų investicijos į AI duoda teigiamą ROI
• 95 % rinkodaros specialistų, naudojančių generatyvinį AI elektroniniams laiškams kurti, vertina jį kaip „efektyvų“, 54 % – kaip „labai efektyvų“
• 75 % rinkodaros specialistų mano, kad AI palaikančios paieškos sistemos turės teigiamą poveikį jų tinklaraščiams, 68 % prognozuoja didesnį lankomumą

AI efektyvumo padidėjimas

• AI kūrybinėse pramonės šakose padidins našumą 50 %.
• AI įrankiai sumažins duomenų apdorojimo laiką kuriant turinį 55 %.
• AI temų generatorių naudojimas padidino elektroninės komercijosatidarymo rodiklį 17 %.
• 42 % podkasterių naudoja AI įrankius garso įrašymui, redagavimui ir konvertavimui į tekstą.

AI turinio našumas

• AI sukurtam turiniui pradėti rodyti reitinguose reikia 1–2 mėnesių
• AI sukurtas vaizdo įrašas iki 2025 m. sudarys 60 % viso internetinio vaizdo įrašų turinio
• Iki 2025 m. 30 % įmonių naudos AI pagrįstas analizės priemones, kad geriau suprastų investicijų grąžą
• Įmonės, naudojančios pažangiąsias analitines priemones, praneša apie 5–8 % didesnį ROI

AI personalizavimas

• 94 % rinkodaros specialistų teigia, kad personalizavimas didina pardavimus, dažnai naudojant AI
• AI leidžia kurti dinamiškus turinio blokus, kurie padidina įsitraukimą 41 %.
• Asmeninis turinys, pagrįstas AI valdomu vartotojų elgesio analize, padidino CTR 39 %.

Praktinė įžvalga: AI įdiegimas koreliuoja su teigiamu ROI (tai patvirtina 68 % lyderių). Naudokite AI idėjoms generuoti ir efektyvumui didinti (50 % našumo padidėjimas), o ne visam straipsniui rašyti (tai sėkmingai daro tik 6 %). AI temų eilutės padidina atidarymų skaičių 17 %, AI personalizavimas pagerina CTR 39 %, o AI analizė pagerina ROI 5–8 %. Priimkite AI kaip įrankį, o ne strategijos pakaitalą.

Konkrečios pramonės šakos turinio ROI

Skirtingose pramonės šakose turinio rinkodaros grąža skiriasi.

B2B turinio rinkodara

• 58 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad dėl turinio rinkodarospadidėjo pardavimai ir pajamos
• 79 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad turinys padėjo pasiekti verslo tikslus: prekės ženklo žinomumą (87 %), potencialių klientų generavimą (74 %), auditorijos ugdymą (62 %)
• 47 % B2B pirkėjų peržiūri 3–5 turinio elementus prieš kreipdamiesi į pardavėjus
• B2B turinio rinkodara generuoja vidutinį 3:1 ROI
• „LinkedIn“ turinys generuoja 2,7 karto didesnį konversijos koeficientą B2B įmonėms.

SaaS turinio rinkodara

• SaaS prekės ženklai praneša apie didžiausią ROI iš turinio, o vidutinis potencialių klientų konversijos rodiklis yra 14 %.
• B2B SaaS įmonės gali pasiekti 748 % ROI, taikydamos tinkamas SEO integruotas turinio strategijas
• Įmonės, naudojančios programinę SEO, dažnai žymiaiviršija standartinius rodiklius

E-komercijos turinio rinkodara

• Vidutinis konversijos rodiklis visose elektroninės komercijos svetainėse yra mažesnis nei 2 %.
• Aukščiausias konversijos rodiklis yra sveikatos ir grožio srityje – 2,7 %, o žemiausias – prabangių rankinių srityje – 0,4 %.
• Grįžtantys lankytojai iš organinės paieškos turi 23 % didesnę vidutinę užsakymo vertę
• Produktų aprašymai su ilgos uodegos raktažodžiais konvertuoja žymiai geriau

Profesinės paslaugos

• Talentų įdarbinimo turinys sumažina įdarbinimo išlaidas 38 %.
• Darbdavio prekės ženklo turinys pritraukia iš anksto atrinktus kandidatus, kurie supranta įmonės kultūrą
• Minties lyderystės turinys įtvirtina autoritetą profesinių paslaugų srityje.

Sveikatos priežiūra ir medicina

• Turinio rinkodara yra ypač veiksminga pacientų švietimui ir pasitikėjimo stiprinimui
• Švietimo turinys atrenka pacientus ir sumažina konsultacijų laiką

Praktinė įžvalga: B2B pasiekia geriausius rezultatus (58 % praneša apie padidėjusias pajamas), o SaaS pirmauja su 14 % vidutine konversija. E-komercijos vidutinė konversija yra mažesnė nei 2 %, bet sveikatos ir grožio sektorius pasiekia geresnius rezultatus – 2,7 %. Pritaikykite savo turinio strategiją prie pramonės normų: B2B reikia minties lyderystės ilgų pardavimo ciklų atveju, SaaS reikia šviečiamojo turinio techniniams produktams, o e-komercijai reikia į produktą orientuoto turinio su ilgalaikiu SEO.

Pagrindinės išvados: turinio rinkodaros ROI maksimizavimas

10 svarbiausių įžvalgų iš daugiau nei 120 statistinių duomenų:

1. ROI yra išskirtinis, bet priklauso nuo įgyvendinimo: vidutinis ROI yra 7,65:1, bet 80 % turinio praranda pinigus, o 20 % generuoja 500 %+ grąžą

2. Dominuoja trumpi vaizdo įrašai: 890 % ROI trumpiems vaizdo įrašams, 49 % greitesnis ROI nei tekstui, 31 % didžiausias ROI tarp visų formatų

3. El. paštas išlieka karaliumi: 36–42 USD už kiekvieną išleistą 1 USD, tačiau personalizavimas (50 % daugiau atidarymų) ir segmentavimas (57 % daugiau pajamų) yra būtini

4. Kokybė pranoksta kiekybę: vidutinė 984 000 USD metinė ROI gaunama tik iš minties lyderystės kokybės turinio

5. Tinklaraščiai vis dar veikia: 55 % daugiau srauto, 67 % daugiau potencialių klientų, bet reikia 16 ir daugiau įrašų per mėnesį, kad būtų sukurtas 4,5 karto didesnis potencialių klientų skaičius

6. Turinys yra pigesnis ir geresnis: 62 % pigesnis nei tradicinis marketingas, 6 kartus didesnis konversijos rodiklis

7. Vertinimas neveikia: tik 36 % gali tiksliai įvertinti investicijų grąžą – pataisykite priskyrimą, kad atskleistumėte 2 kartus didesnį turinio poveikį

8. AI pagerina, bet nepakeičia: 68 % praneša apie teigiamą ROI iš AI investicijų, bet naudoja efektyvumui (50 % padidėjimas), o ne visiškai automatizavimui

9. Paskirstymas yra toks pat svarbus kaip ir kūrimas: pakartotinis naudojimas pagerina ROI 32 %, organinė paieška skatina 51 % vartojimo

10. B2B pirmauja: 58 % praneša apie padidėjusias pajamas iš turinio, o SaaS vidutinis konversijos rodiklis yra 14 %.

Jūsų turinio rinkodaros veiksmų planas

Nedelsiant atliktini veiksmai (šią savaitę)

1. Patikrinkite esamo turinio ROI – ar galite tiksliai įvertinti grąžą? (Tai gali padaryti tik 36 %)
2. Nustatykite 20 % geriausiai veikiančio turinio – jis generuoja 500 %+ grąžą; padvigubinkite
3. Nustatykite tinkamą atributo sekimą – tai atskleidžia dvigubai didesnį turinio poveikį
4. Pradėkite pakartotinai naudoti geriausią turinį – 32 % ROI pagerėjimas dėl platinimo įvairiais formatais
5. Išbandykite AI įrankius idėjoms ir temų eilutėms kurti – atidarymo rodiklis padidės 17

Trumpalaikė strategija (šį mėnesį)

1. Pradėkite trumpų vaizdo įrašų programą – 890 % ROI pateisina nedelsiamą investiciją
2. Įdiekite el. laiškų personalizavimą – 50 % didesnis atidarymo rodiklis, 57 % didesnės pajamos iš segmentavimo
3. Padidinkite tinklaraščio publikacijų skaičių iki 16+ įrašų per mėnesį – 4,5 karto daugiau potencialių klientų nei sporadiškai publikuojant
4. Sukurkite interaktyvų turinį – 520 % ROI, 2 kartus didesnis susidomėjimas, palyginti su statiniu turiniu
5. Optimizuokite konversijas, o ne tik srautą – 73 % lyderių teikia pirmenybę šiam KPI

Vidutinės trukmės taktika (šį ketvirtį)

1. Sukurti minties lyderystės turinį – reikalinga 984 tūkst. JAV dolerių metinė investicijų grąža
2. Sukurkite išsamų turinio perdirbimo darbo srautą – tinklaraštis → vaizdo įrašas → socialiniai tinklai → el. laiškas
3. Atlikite A/B testą visų antraščių ir CTA – 22 % potencialių klientų kokybės pagerėjimas
4. Įdiekite šilumos žemėlapio analizę – 23 % didesnis įsitraukimas dėl optimizavimo
5. Kas ketvirtį valykite el. pašto sąrašus – 25 % sumažės atmetimo rodiklis

Ilgalaikė strategija (šiais metais)

1. Perkelti 25–33 % rinkodaros biudžeto į turinį – pramonės standartas geriausių rezultatų pasiekėjams
2. Sukurkite vidinę turinio komandą – įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 16 ir daugiau įrašų, pasiekia 4,5 karto geresnius rezultatus
3. Dokumentuokite turinio strategiją – tik 29 % respondentų dokumentuotas strategijas vertina kaip labai veiksmingas (galimybė įveikti konkurenciją)
4. Įdiekite sudėtingą daugialypės sąsajos atribūciją – 23 % padidėjęs priskirtas pajamas
5. Sutelkite dėmesį į didelio ROI formatus: trumpus vaizdo įrašus (890 %), interaktyvius (520 %), el. laiškus (36–42:1)

Šaltiniai ir metodika

Šiame straipsnyje surinkta daugiau nei 120 turinio rinkodaros ROI statistikos duomenų iš daugiau nei 30 patikimų šaltinių:

Pagrindiniai tyrimų šaltiniai:

• HubSpot rinkodaros ataskaita (2023–2025 m.)
• Content Marketing Institute pramonės tyrimai
• Wyzowl vaizdo rinkodaros statistika
• „First Page Sage“ ROI tyrimai pagal pramonės šakas
• SQ Magazine turinio rinkodaros tyrimai

Veiklos rezultatų ir ROI duomenys:

• Semrush turinio efektyvumo rodikliai
• WebFX turinio rinkodaros tyrimai
• Orbit Media tinklaraštininkų apklausos
• Genesys augimo ROI analizė
• Firework rinkodaros ROI tyrimai

Platformos ir įrankiai:

• Constant Contact el. pašto rodikliai
• „YouTube“ aktyvumo statistika
• „LinkedIn“ B2B konversijos duomenys
• „TikTok“ ir „Instagram Reels“ veiklos rezultatai

Pramonės standartai:

• „Statista“ rinkos tyrimai
• „Demandsage“ turinio statistika
• „SeoProfy“ naudojimo ir ROI tendencijos
• „Search Engine Journal“ veiklos duomenys

Visi statistiniai duomenys paimti iš 2023–2025 m. tyrimų. ROI skaičiai atspindi vidurkius, gautus iš kelių tyrimų. Pramonės duomenys suskirstyti pagal segmentus, jei tokie yra.

Dažnai užduodami klausimai

Koks yra geras ROI turinio rinkodarai?

Vidurkis yra 7,65 USD už kiekvieną išleistą 1 USD, o elektroniniu paštu – 36–42 USD už kiekvieną 1 USD. Tačiau „geras“ priklauso nuo kokybės: 80 % turinio praranda pinigus, o 20 % generuoja 500 %+ grąžą. Siekite bent 3:1 ROI (B2B vidurkis), bet tinkamai vykdomos minties lyderystės kampanijos vidutiniškai duoda 984 000 USD metinį ROI.

Kiek laiko reikia, kol turinio rinkodara duoda ROI?

Paprastai 3–6 mėnesius, o vaizdo įrašai duoda 49 % greitesnį pelną nei tekstas. AI sukurtas turinys pradeda rodyti rezultatus po 1–2 mėnesių. Elektroninis paštas rodo greitus rezultatus (22 % atidaroma per pirmą valandą), o SEO turinys kaupiasi per metus. Būkite kantrūs – turinys yra ilgalaikė investicija.

Ar turėčiau sutelkti dėmesį į kiekį ar kokybę?

Be abejo, kokybei. Įmonės praranda pinigus dėl 80 % turinio, o likę 20 % generuoja 500 %+ grąžą. Tačiau kokybė dideliu mastu laimi: įmonės, kurios kas mėnesį skelbia 16 ir daugiau įrašų, gauna 4,5 karto daugiau potencialių klientų. Ideali situacija: nuolat skelbiamas aukštos kokybės minties lyderystės turinys (4 ir daugiau kartų per savaitę).

Ar 2025 m. vis dar verta rašyti tinklaraštį?

Taip– įmonės, turinčios tinklaraščius, gauna 55 % daugiau lankytojų ir 67 % daugiau potencialių klientų. Tačiau trumpi vaizdo įrašai (890 % ROI) ir interaktyvus turinys (520 % ROI) dabar pranoksta tradicinius tinklaraščius. Laimėjimo strategija: kurkite SEO optimizuotus tinklaraščio įrašus (2000+ žodžių) organinei paieškai (51 % vartojimo), tada perdarykite juos į trumpus vaizdo įrašus socialinei žiniasklaidai (32 % ROI padidėjimas dėl perdarymo).

Koks turinio formatas turi didžiausią ROI?

Trumpi vaizdo įrašai su 890 % ROI, po jų – interaktyvus turinys su 520 % ROI. Tačiau elektroninis paštas užtikrina didžiausią grąžą už kiekvieną investuotą dolerį – 36–42 doleriai už kiekvieną išleistą dolerį. Norėdami sukurti išsamią strategiją, naudokite: elektroninį paštą tiesioginiam ROI, trumpus vaizdo įrašus įsitraukimui / prekės ženklo žinomumui didinti, ilgus tinklaraščius SEO / minties lyderystei ir interaktyvų turinį potencialių klientų atrankai.

Kiek turėčiau išleisti turinio rinkodarai?

25–33 % bendro rinkodaros biudžeto yra vidurkis įmonėms, gaunančioms didelę grąžą. 58 % įmonių investuoja 5000–10 000 USD per mėnesį, nors 71 % išleidžia mažiau nei 1000 USD per mėnesį ir vis tiek pasiekia rezultatų strategiškai paskirstydamos lėšas. Pradėkite nuo 7–8 % bendrų pajamų rinkodarai, tada 25–33 % iš jų skirkite turiniui.

Ar galiu tiksliai įvertinti turinio rinkodaros ROI?

Šiuo metu tai gali padaryti tik 36 % rinkodaros specialistų, bet jūs turėtumėte būti vienas iš jų. Įdiekite daugialypės sąsajos atribūciją (ji atskleidžia dvigubai didesnį turinio poveikį nei „Google Analytics“), stebėkite konversijas kaip pagrindinį KPI (tai daro 73 % lyderių) ir naudokite modernias atribūcijos platformas (jos padidina priskirtas pajamas 23 %). Be matavimo optimizavimas yra neįmanomas.

Ar turėčiau naudoti AI turinio kūrimui?

Taip, bet strategiškai. 68 % rinkodaros lyderių praneša apie teigiamą AI investicijų ROI. Naudokite AI idėjoms generuoti (tai daro 54 %), temų optimizavimui (atidarymo rodiklis padidėja 17 %) ir personalizavimui (CTR padidėja 39 %), bet tik 6 % naudoja ją sėkmingam straipsnių rašymui. AI padidina efektyvumą (padidėja 50 %), bet reikalauja žmogaus priežiūros kokybės ir strategijos atžvilgiu.

Koks skirtumas tarp didelio ir mažo ROI turinio?

Vykdymo kokybė. 20 % turinio, generuojančio 500 %+ ROI, demonstruoja minties lyderystę: žurnalistinę kokybę, unikalias įžvalgas, tinkamą tyrimą ir autoritetingą balsą. 80 %, prarandantys pinigus, yra „standartinės kokybės“ – bendrosios nuotraukos, pardavimo tekstai, menka informacija. Nėra vidurio – turinys arba veikia išskirtinai, arba žlunga.

Kiek blogo įrašų turėčiau paskelbti?

16 ir daugiau įrašų per mėnesį (4 per savaitę) generuoja 4,5 karto daugiau potencialių klientų nei sporadiškas skelbimas. Tačiau vienas aukštos kokybės įrašas pranoksta dešimt vidutinių. Jei ištekliai riboja dažnumą, teikite pirmenybę kokybei ir skelbkite 2–3 išskirtinius įrašus per savaitę, o ne kasdieninį žemos kokybės turinį. Prekės ženklai, skelbiantys turinį kas savaitę, pastebėjo 3,5 karto didesnį konversijų skaičių, palyginti su kas mėnesį skelbiančiais.

Ar turinio rinkodara veikia B2C?

Be abejo. Nors B2B pasiekia geresnius rezultatus (58 % padidėjusios pajamos), B2C el. pašto rinkodara pasiekia 2,8 % konversijų rodiklį, o e. prekybos turinio rinkodara skatina produktų atradimą. Trumpi vaizdo įrašai (TikTok/Instagram Reels) užtikrina 3,5 % konversijų B2C. Vartotojų sukurtas turinys užtikrina 4,5 karto didesnį konversijų skaičių. B2C turėtų sutelkti dėmesį į vizualinį turinį, socialines platformas ir el. paštą.

Kaip pagrįsti turinio rinkodaros biudžetą vadovams?

Naudokite šiuos duomenis: 7,65 USD ROI už kiekvieną išleistą 1 USD (beveik 2 kartus didesnis nei vidutinis rinkodaros ROI), 62 % pigesnis nei tradicinė reklama, 6 kartus didesnis konversijos rodiklis nei išorinė rinkodara, o įmonės, turinčios tinklaraščius, gauna 67 % daugiau potencialių klientų. Parodykite, kad tinkamai įgyvendintas turinys vidutiniškai duoda 984 000 USD metinio ROI. Pabrėžkite, kad 58 % B2B rinkodaros specialistų praneša apie pajamų padidėjimą tiesiogiai dėl turinio.

Kokia yra didžiausia turinio rinkodaros klaida?

Netinkamas ROI matavimas (64 % nematuoja tiksliai), po to – vienodas visų turinio elementų vertinimas (80 % praranda pinigus, o 20 % gauna 500 %+ grąžą). Kitos kritinės klaidos: retas, o ne nuoseklus publikavimas (16+ įrašų per mėnesį = 4,5 karto daugiau potencialių klientų), turinio pakartotinio naudojimo nepaisymas (32 % investicijų grąžos padidėjimas) ir kokybės aukojimas kiekybės vardan (tik aukštos kokybės turinys generuoja 984 000 USD vidutinę metinę investicijų grąžą).

Išvada: turinio rinkodaros ROI realybė

2025 m. turinio rinkodaros statistika rodo aiškią tendenciją: turinio rinkodara veikia, kai yra vykdoma tinkamai.

Vidutinė 7,65 USD grąža už kiekvieną investuotą 1 USD rodo, kad turinio rinkodara pranoksta daugumą kitų kanalų. Turinys elektroniniuose laiškuose duoda 36–42 USD už kiekvieną investuotą dolerį, trumpi vaizdo įrašai generuoja 890 % ROI, o tinkamai vykdomos kampanijos vidutiniškai duoda 984 000 USD metinės grąžos.

Tačiau čia yra skaudi realybė: 80 % turinio praranda pinigus. Likę 20 % generuoja grąžą, viršijančią 500 %. Skirtumas nėra sėkmė – tai vykdymo kokybė, strateginis fokusas ir tinkamas vertinimas.

2025 m. nugalėtojai:

• Nuolat skelbkite (16+ įrašų per mėnesį = 4,5 karto daugiau potencialių klientų)
• Teikite pirmenybę didelės investicijų grąžos formatams (trumpi vaizdo įrašai, el. laiškai, interaktyvus turinys)
• Kurkite kokybišką turinį, atspindintį minties lyderystę
• Perkėlimas į kitus kanalus (32 % ROI padidėjimas)
• Tiksliai matuokite (atskleidžia 2 kartus didesnį poveikį)
• Strategiškai naudokite AI (68 % teigia, kad investicijų grąža yra teigiama)

Pralaimėtojai:

• Skelbkite sporadiškai, be strategijos
• Kurkite bendrą, standartinės kokybės turinį
• Negali matuoti ROI (64 % rinkodaros specialistų)
• Ignoruoja aukštos kokybės formatus
• Nenaudoja turinio kitoms reikmėms ir neplatina efektyviai

Klausimas nėra, ar turinio rinkodara duoda ROI – duomenys tai įrodo. Klausimas yra: ar jūs būsite tarp 20 %, generuojančių išskirtinę grąžą, ar tarp 80 %, prarandančių pinigus?

58 % B2B rinkodaros specialistų praneša apie padidėjusias pardavimas, įmonės, turinčios tinklaraščius, generuoja 67 % daugiau potencialių klientų, o vaizdo įrašai užtikrina 49 % greitesnį ROI, todėl turinio rinkodara yra viena iš didžiausią pelną užtikrinančių verslo galimybių.

Pasirinkimas yra jūsų. Duomenys yra aiškūs. Galimybė yra dabar.

Imkitės veiksmų: pradėkite generuoti realią investicijų grąžą

Šie statistiniai duomenys įrodo turinio rinkodaros vertę, bet tik veiksmai generuoja grąžą.

Pradėkite jau šiandien

1. Prieiga prie „Ranktracker“ turinio įrankių – planuokite, stebėkite ir optimizuokite savo turinio strategiją
2. Atsisiųskite mūsų investicijų grąžos skaičiuoklę – apskaičiuokite numatomą turinio rinkodaros grąžą
3. Prisijunkite prie mūsų turinio rinkodaros bendruomenės – mokykitės iš sėkmingų kampanijų
4. Užsisakykite turinio auditą – nustatykite didžiausią ROI galimybes

Pradėkite nemokamą „Ranktracker“ bandomąją versiją →

Sekite savo turinio našumą, matuokite realią investicijų grąžą ir prisijunkite prie 20 % įmonių, gaunančių išskirtinę grąžą.

Pasidalinkite šiuo tyrimu

Manote, kad ši turinio rinkodaros ROI statistika yra vertinga?

• Pasidalinkite šiuo straipsniu „Twitter“ tinkle – dalinkitės įžvalgomis su savo tinklu
• Pasidalinkite „LinkedIn“ – padėkite kitiems rinkodaros specialistams
• Atsisiųskite PDF versiją – naudokite kaip nuorodą neprisijungę
• Prenumeruokite naujienas – gaukite pranešimus apie naujus tyrimus

Susiję statistikos straipsniai:

• SEO statistika 2025 m.: išsamūs pramonės duomenys
• Vietinė SEO statistika: kaip pasikeitė vietinė paieška
• Raktinių žodžių tyrimų statistika: duomenimis pagrįstos įžvalgos
• El. pašto rinkodaros statistika ir lyginamieji rodikliai
• Vaizdo rinkodaros ROI statistika
• Socialinės žiniasklaidos rinkodaros statistika

Apie šią statistikos seriją

Šis straipsnis apie turinio rinkodaros investicijų grąžą yra dalis išsamios „Ranktracker“ rinkodaros statistikos serijos, kurioje pateikiama duomenimis pagrįsta informacija strateginiams sprendimams priimti.

Mūsų įsipareigojimas statistikos srityje:

• ✓ Kiekviena statistika patikrinta ir cituojama
• ✓ Patikrinta pagal kelis šaltinius
• ✓ Kas ketvirtį atnaujinama pagal naujausius tyrimus
• ✓ Naudingos įžvalgos, ne tik skaičiai
• ✓ Praktiniai taikymo patarimai

Kitas serijos straipsnis:

• Vaizdo rinkodaros statistika (bus paskelbta 2026 m. sausio mėn.)
• Socialinės žiniasklaidos ROI rodikliai (bus paskelbti 2026 m. vasario mėn.)
• El. pašto rinkodaros veiklos duomenys (bus paskelbti 2026 m. kovo mėn.)

Prenumeruokite pranešimus apie naujų statistikos straipsnių paskelbimą.

Paskutinis žodis:

Turinio rinkodaros vidutinis ROI yra 7,65 USD, elektroninio pašto – 36–42 USD už kiekvieną investuotą dolerį, o aukštos kokybės kampanijų metinis pelnas yra 984 000 USD – tai nėra teorija, tai patvirtina tūkstančių įmonių duomenys.

80/20 taisyklė yra griežta: dauguma turinio yra nesėkmingas, bet gerai parengtas turinys duoda nepaprastą grąžą. Sutelkite dėmesį į kokybę, kruopščiai vertinkite, strategiškai pritaikykite ir teikite pirmenybę didelės investicijų grąžos formatams.

Sėkmė priklauso tiems, kurie įgyvendina, o ne tik tiems, kurie kuria.

Turite įžvalgų ar klausimų apie turinio rinkodaros ROI? Susisiekite su mumis adresu felix@ranktracker.com.