Srauto ir įsitraukimo didinimas: Kaip reklamuoti savo 'eBay' tipo svetainę?

Įvadas

Kiekvienas, kuris užsiima pardavimais internetu, pasakys, kad norint sukurti sėkmingą internetinę prekyvietę, reikia ne tik sukurti ir paleisti platformą ir turėti produktų katalogą, pilną prekių. Turite reklamuoti savo verslą, pritraukti naujų klientų ir įtraukti naudotojus, kad sukurtumėte lojalių naudotojų bazę.

Jei dar nepradėjote kurti savo elektroninės prekybos platformos, kviečiame išmokti, kaip tai padaryti, - tiesiog perskaitykite kūrimo vadovą apie tokių svetainių kaip "eBay" kūrimą.

Bet jei jau turite ją sukūrę, laikas užsidėti rinkodaros kepurę ir imtis kūrybiškumo! Pasinerkime į keletą patarimų, kurie gali padėti!

Rinkodara gali būti neįprasta

Kas sakė, kad elektroninė prekyba yra nuobodi, niekada nebuvo jūsų svetainėje! Parodykite savo asmenybę ir suteikite savo prekės ženklui unikalų stilių mąstydami nestandartiškai. Be kita ko, galite išbandyti optimizavimą paieškos sistemoms (SEO), turinio ir informavimo rinkodarą, socialinę žiniasklaidą, informavimą el. paštu, bendradarbiavimą su įtakingais asmenimis arba mokamąją reklamą (PPC).

Pavyzdžiui, kurkite "Instagram" ritinius apie savo produktą, rinkodaros kampanijose naudokite patrauklius šūkius ar memus, kad naudotojai norėtų sužinoti apie jūsų platformą. Taip pat galite pasamdyti dainų autorių, kuris sukurtų jūsų platformai skirtą džinglą, kurį galėsite naudoti reklamoje - patikėkite, šias melodijas sunku išmesti iš žmonių galvų, o tai reiškia, kad jūsų prekyvietės pavadinimą nuolat dainuos visi.

Priimkite konkursus ir dovanas

Konkursų ir dovanų rengimas - tai smagus būdas įtraukti savo auditoriją ir kartu paskatinti rinkodarą iš lūpų į lūpas. Nors labai svarbu žinoti, ko reikia ir ko nori jūsų naudotojai.

Būkite kūrybingi ir organizuokite su savo produktais susijusius konkursus. Tarkime, galite surengti nuotraukų konkursą, kuriame būtų pavaizduoti klientai, dėvintys jūsų svetainėje parduodamus marškinėlius, ir paraginti naudotojus balsuoti už geriausią arba kūrybiškiausią nuotrauką, o nugalėtojui suteikti nuolaidą jūsų platformoje. Kreipkitės į šios srities įtakingus asmenis ir rėmėjus, kad sukeltumėte susidomėjimą per savo socialinės žiniasklaidos kanalus.

Kurkite įtikinamą turinį

Šiais laikais vartotojai nori, kad turinys juos ne tik šviestų, bet ir reklamuotų prekės ženklą bei įtikintų pirkti. Galite kurti tinklaraštį tam tikromis jūsų sričiai aktualiomis temomis, kurti vaizdo įrašus "Kaip tai padaryti", rekomenduoti knygas ir dokumentinius filmus, kurie gali būti naudingi jūsų vartotojams.

Išskirkite savo pardavėjus ir jų unikalius produktus, pabrėžkite savo unikalius pardavimo taškus ir sukurkite patrauklų turinį, atitinkantį jūsų prekės ženklo balsą. Suteikdami klientams informatyvų turinį, galite tapti autoritetu, paskatinti nukreipiamąjį srautą ir padidinti konversijas.

Išleiskite riboto tiražo kolekciją

Šiais laikais žmonės nenori būti tokie kaip visi - jie nori būti kitokie ir turėti unikalių daiktų, pavyzdžiui, drabužių, elektroninių prietaisų ir papuošalų. Neignoruokite žmogaus prigimties ir sukurkite riboto tiražo gaminių kolekciją. Pristatykite atpažįstamus daiktus, apie kuriuos sklando tam tikras šurmulys. Apsidairykite aplinkui - 2023 m. vasarą viskas buvo susiję su Barbėmis: drabužiai, makiažas ir net mėsainiai buvo rožinės spalvos ir žmonėms tai patiko. O geriausia yra tai, kad jums iš tikrųjų nereikia kurti nieko naujo - tiesiog sekite tendencijas ir viskas bus gerai.

Bendradarbiaukite su dizaineriais ir menininkais, kad sukurtumėte naujus stilius ir modelius, kurie patiktų jūsų auditorijai. Stipriai reklamuokite šią kolekciją ir pasirūpinkite, kad ją būtų lengva rasti jūsų svetainės pagrindiniame puslapyje arba socialinės žiniasklaidos kanaluose. Tačiau nepamirškite, kad ji ribota - nenorite jos pernelyg ilgai išreklamuoti.

Naudokite socialinę žiniasklaidą smagiais būdais

Kitas puikus būdas pasiekti tikslinę auditoriją ir reklamuoti savo rinką - socialinės žiniasklaidos platformos. Pasirinkite kelis tinklus ir pabandykite juose įsitvirtinti internete. Tačiau susilaikykite, neskelbkite tik produktų nuotraukų ir aprašymų - būkite kūrybingi ir išradingi skelbdami įrašus. Išbandykite keletą tendencingų hashtagų ir temų, kad jūsų prekės ženklas būtų pastebėtas ir ieškomas. Kurkite unikalius įrašus kiekvienai šventei ir ypatingai progai. Susipažinkite su visomis dabar siūlomomis šauniomis socialinės žiniasklaidos platformų funkcijomis, pavyzdžiui, apklausomis, viktorinomis ir apklausomis, kad įtrauktumėte savo auditoriją, pritrauktumėte naujų klientų ir sulauktumėte daugiau "patinka", sekėjų ir pasidalijimų.

Išbandykite įtakingųjų kelią

Ar žinote, kad šiuo metu įtakingųjų rinkodara yra didžiulė? Bendradarbiaukite su socialinės žiniasklaidos influenceriais, kurie turi daug sekėjų ir dirba toje pačioje srityje kaip ir jūs. Ieškokite žmonių, kurie atitinka jūsų nuotaiką ir gali būti naudingi reklamuojant jūsų svetainę. Jie gali kurti vaizdo įrašus ir skelbti jūsų produktų nuotraukas, savo turinyje žymėti jūsų rinką ir dalyvauti jūsų verslo renginiuose. Be to, jūsų auditorijai patiks mėgstamų influencerių produktų apžvalgos, dovanos ir kalkių srautai.

Apdovanojimo lojalumo programos

Siūlykite premijas ir lojalumo programas, pavyzdžiui, išskirtines nuolaidas, apdovanojimus ar nemokamą pristatymą, kad padidintumėte klientų įsitraukimą ir lojalumą. Jei sukursite specialią apdovanojimų sistemą ir skatinsite naudotojus gauti taškų už produktų pirkimą ir draugų pakvietimą prisijungti, tai bus naudinga visiems - žmonės mėgsta nemokamus dalykus.

Taip pat galite suteikti išankstinę prieigą prie naujų produktų arba unikalių paslaugų, pvz., itin greito pristatymo, todėl jūsų svetainė neabejotinai taps paslauga, kuria žmonės norės naudotis dažniau.

Personalizuokite visą apsipirkimo patirtį

Galiausiai įsitikinkite, kad jūsų klientai yra labai patenkinti ir visapusiškai įsitraukę į apsipirkimo patirtį jūsų platformoje. Personalizuokite jiems siūlomus produktus ir rekomendacijas, pridėkite nuolaidų, kuriomis gali pasinaudoti tik konkretus pirkėjas, ir pabrėžkite kliento svarbą jums. Naudokite pokalbių robotus arba klientų aptarnavimo sistemas, kurios yra pasiekiamos ir gali spręsti pirkėjų problemas realiuoju laiku. Padarykite atsiskaitymo procesą patogesnį ir draugiškesnį vartotojui. Nepamirškite, kad visi vertiname, kai jaučiame, jog su mumis elgiamasi ypatingai.

Išvada

Apibendrinant galima teigti, kad norint reklamuoti į "eBay" panašią svetainę šiame didžiuliame elektroninės prekybos pasaulyje, reikia prisitaikyti. Tam reikia laiko, atsidavimo ir noro eksperimentuoti bei tyrinėti, ko reikia jūsų klientams.

Naudodami įvairių kanalų derinį, rengdami konkursus, kurdami specialų turinį ir riboto kiekio produktus, dalyvaudami socialinėje žiniasklaidoje, įtraukdami įtakingųjų rinkodarą ir siūlydami klientams atlygį, galite padidinti savo svetainės lankomumą ir gauti klientų bazę, kuri leis jūsų verslui klestėti.