Geriausios „SaaS“ paaiškinamųjų vaizdo įrašų kūrimo įmonės

Įvadas

Programinės įrangos produkto pristatymas be įspūdingo vaizdo įrašo yra tarsi šnabždesys perpildytoje salėje. Potencialūs pirkėjai prabėga akimis pro tekstų sienas, tačiau gerai parengtas paaiškinamasis vaizdo įrašas juos akimirksniu sustabdo, išryškina jūsų vertės pasiūlymą ir per mažiau nei dvi minutes paskatina užsisakyti demonstracinę versiją.

Koks iššūkis? Šimtai studijų tvirtina, kad „supranta“ programinę įrangą. Kai kurios turi kino gamybos patirties, kitos – rinkodaros, o keletas – pačios technologijų srities. Kiekviena iš jų siūlo skirtingą požiūrį: animacija prieš gyvą vaizdą, įkūrėjo vedamas pasakojimas prieš išbaigtas prekės ženklo kampanijas, atsiliepimais pagrįstas socialinis įtikinamumas prieš produkto demonstracijas, kupinas vartotojo sąsajos apžvalgų.

Netinkamo partnerio pasirinkimas reiškia iššvaistytą biudžetą, praleistus produkto išleidimo terminus ir vaizdo įrašą, kuris tik kaupia skaitmeninę dulkę. Tinkamo partnerio pasirinkimas gali pagreitinti pardavimo proceso augimą, sutrumpinti pardavimo ciklus ir suteikti jūsų produktui aiškumą, kurio jis nusipelno. Toliau rasite dešimt studijų, kurias verta įvertinti, suskirstytų pagal jų atitikimą būtent SaaS sričiai būdingiems vaizdo įrašų poreikiams, kartu su kainomis, terminais ir klientų atsiliepimais, kurių jums reikia, kad galėtumėte priimti užtikrintą sprendimą.

Geriausios SaaS paaiškinamųjų vaizdo įrašų kompanijos trumpai

#	Studija	Žymūs klientai	Pagrindinis išskirtinumas
1	„Represent Studio“	„YC“ startuoliai, milijardų dolerių vertės įmonės	Technologijų srities specialistų komanda, kurianti konversijoms pritaikytus SaaS paaiškinamuosius vaizdo įrašus, įkūrėjų vedamus vaizdo įrašus ir animaciją, kurių investicijų grąža (ROI) yra įrodyta (užregistruota 47 % daugiau susitikimų).
2	„Hatch Studios“	„Autodesk“	Animacijai pirmenybę teikianti SaaS studija, kuri specializuojasi kuriant įvadinius mokomuosius vaizdo įrašus, 3D vizualizacijas ir verslo programinės įrangos produktų demonstracijas.
3	„Outmost Studio“	„Fintech“ startuolis (surinkęs 350 mln. JAV dolerių)	Jungtinėje Karalystėje įsikūrusi animacijos studija, siūlanti neribotą pataisymų skaičių, socialinių tinklų įrašus ir daugiakalbę pagalbą per 4–6 savaites.
4	Paaiškinamųjų vaizdo įrašų kūrimo įmonė	„Amazon“, „Google“, „Roblox“, „Walmart“	Beveik 1 000 vaizdo įrašų per 12 metų, veikianti 24/7 internetinė platforma ir asmeninis klientų vadybininkas.
5	„Thinkmojo“	„Salesforce“, „Zendesk“, „Square“	Prekės ženklo kampanijų vaizdo įrašų agentūra, sujungianti kūrybinį pasakojimą ir verslo strategiją aukščiausio lygio technologijų prekių ženklams.
6	„Digital Brew“	„Cisco“	„Emmy“ apdovanojimus pelniusi, rinkodarą į pirmą vietą iškelianti paaiškinamųjų vaizdo įrašų studija, nuo 2014 m. turinti visą 2D/3D animacijos gamybos infrastruktūrą.
7	„The DVI Group“	„Doosan Infracore“, „Hemophilia of Georgia“	Atsiliepimų ir atvejų tyrimų vaizdo įrašų ekspertai, teigiantys, kad svetainėse, kuriose naudojamas jų turinys, vidutinis konversijos rodiklis padidėja 80 %.
8	„Hello Anyway“	„incident.io“, „LiveFlow“, „Jigcar“	Technologijoms specializuota animacijos studija, turinti savo UI dizainerius, dirbanti pagal AI pagreitintą darbo eigą ir užtikrinanti visišką intelektinės nuosavybės perdavimą.
9	„Thrive Agency“	„Pipsqueak Clothing“	Visapusiškas paslaugas teikianti skaitmeninė agentūra, siūlanti dronų filmavimą, įvairių formatų klientų atsiliepimus ir iki 32 % konversijos padidėjimą naudojant vaizdo reklamas.
10	Kliento istorija	„Rackspace“, „Dell“, „Whataburger“, „Bitdefender“	Nuo pradžios iki pabaigos vykdomas atsiliepimų kūrimas, kurio metu iš vienos filmavimo sesijos gaunamas išbaigtas naratyvinis filmas, 30 sekundžių trukmės fragmentai ir vaizdo įrašai socialiniams tinklams.

1. „Represent Studio“

„Represent Studio“ kuria paaiškinamuosius ir produktų mokomuosius vaizdo įrašus SaaS įmonėms, kurioms reikia, kad vartotojai greičiau suprastų sudėtingą programinę įrangą. Komandos nariai turi patirties augimo ir produktų srityse, o ne tradiciniame filmų kūrime, todėl kiekvienas projektas prasideda nuo vartotojo kelionės, vertės pasiūlymo ir veiksmo, kurį žiūrovas turi atlikti toliau.

Būtent šis produkto išmanymas formuoja pasakojimą. „Represent Studio“ gilinasi į tai, kur potencialūs klientai praranda pasitikėjimą, kokios produkto dalys reikalauja paaiškinimo ir ką pirkėjai turi suprasti prieš užsiregistruodami ar užsisakydami demonstraciją. Tikslas – neapžvelgti kiekvienos funkcijos, o supaprastinti produktą, nepašalinant to, kas jį išskiria.

Studija rengia įvairius paaiškinamųjų vaizdo įrašų pavyzdžius. Trumpi produkto vaizdo įrašai paaiškina pagrindinį vertės pasiūlymą, skirtą nukreipimo puslapiams ir produkto pristatymo kampanijoms. Produkto akademijos suskirsto platformą į šešias–dvylika teminių pamokų, kurių trukmė paprastai yra nuo 60 iki 120 sekundžių. Ilgi mokomieji vaizdo įrašai trunka nuo aštuonių iki 30 minučių ir parodo, kaip skirtingi klientų segmentai naudoja tą patį produktą, kad pasiektų skirtingus rezultatus.

Procesas prasideda nuo tyrinėjimo ir vertės žemėlapio sudarymo. „Represent Studio“ išnagrinėja tipinį klientą (ICP), nustato pagrindinius produkto „aha“ momentus ir žemėlapyje pažymi vietas, kuriose potencialūs klientai ar vartotojai susiduria su sunkumais. Tuomet komanda parengia turinio planą, parašo kiekvieno vaizdo įrašo scenarijų, įrašo produkto naudojimo patirtį ir, jei tai padeda geriau suprasti, prideda judesio dizainą.

Paskirstymas yra strategijos dalis. Vaizdo įrašai gali būti talpinami pradiniuose puslapiuose, įvedimo procesuose, žinių bazėje arba paieškai optimizuotuose mokymo centruose. Tai leidžia tai pačiai vaizdo įrašų sistemai remti klientų pritraukimą, produkto įsisavinimą, perėjimą nuo bandomosios versijos prie mokamos versijos ir klientų išlaikymą, o ne tik tarnauti kaip vienkartinis rinkodaros išteklius.

„Represent Studio“ išsiskiria savo gebėjimu dirbti tiesiogiai su produkto ir GTM komandomis. Studija supranta sąsajas, funkcijas, vartotojų keliones ir konversijos kliūtis, nereikalaudama, kad kiekviena detalė būtų išdėstyta tradiciniame kūrybiniame užsakyme.

SaaS įmonėms, kurių produktus paaiškinti užtrunka pernelyg ilgai, „Represent Studio“ paverčia techninį sudėtingumą aiškiu vaizdo turiniu, kuris padeda tiek priešpardaviminio švietimo, tiek aktyvacijos po registracijos procesuose.

2. „Hatch Studios“

Kanados Toronte įsikūrusi „Hatch Studios“ siekia, kad sudėtingos programinės įrangos sąsajos taptų intuityvios, pasitelkdama animaciją ir vizualų pasakojimą. Jos paslaugų asortimentas apima paaiškinamuosius vaizdo įrašus, produktų demonstracijas, įvadinius mokomuosius vaizdo įrašus, klientų atsiliepimus ir reklaminį turinį, taip pat aukštos kokybės 3D vizualizacijas kūrybinės programinės įrangos linijoms.

Vienas iš žymiausių jų bendradarbiavimo pavyzdžių – darbas su „Autodesk“, kur komanda įgyvendino daugybę rinkodaros kampanijų ir sukūrė 3D elementus profesionalios kūrybinės programinės įrangos portfeliui. Ši patirtis įmonių lygmeniu rodo, kad komanda puikiai susidoroja su sudėtingais patvirtinimo procesais ir atitinka prekės ženklo gaires.

Tai, kas juos išskiria, yra prisitaikymo gebėjimas. Vietoj to, kad priverstų klientus laikytis vieno animacijos stiliaus, „Hatch“ siūlo žingsnis po žingsnio vadovus, animuotus paaiškinamuosius vaizdo įrašus ir atsiliepimų kūrimą po vienu stogu. Jie nuolat seka naujausias programinės įrangos tendencijas, plečia kūrybines ribas, tuo pačiu užtikrindami, kad pranešimas būtų grindžiamas vartotojų įsitraukimo tikslais.

Greitas atsakymas dar labiau pabrėžia jų prieinamumą. Komanda atsako į užklausas el. paštu per 24 valandas – tai nedidelė detalė, kuri tampa labai svarbi, kai skubate ruoštis produkto išleidimo datai. „SaaS“ įmonėms, turinčioms sudėtingus funkcijų rinkinius, kuriuos reikia vizualiai supaprastinti, „Hatch Studios“ siūlo patikimą, animacijomis pagrįstą požiūrį, įsišaknijusį tikroje verslo patirtyje.

3. „Outmost Studio“

„Outmost Studio“ veikia Jungtinėje Karalystėje, o jos SaaS paaiškinamųjų vaizdo įrašų kainos svyruoja nuo 10 000 iki 25 000 svarų sterlingų ir daugiau, priklausomai nuo apimties ir sudėtingumo. Išsamus kainų vadovas pateikiamas pagal užklausą, o tai pašalina spėliones, kurios dažnai trukdo pirkėjų ir agentūrų deryboms.

Standartinėmis sąlygomis jų procesas trunka nuo keturių iki šešių savaičių nuo koncepcijos sukūrimo iki galutinio pristatymo. Įskaičiavus susitikimus idėjoms aptarti ir suinteresuotųjų šalių atsiliepimų ciklus, bendras laikotarpis pailgėja iki šešių–dešimties savaičių. Galimas skubus pristatymas, o tai svarbu komandoms, kurios dirba pagal nustatytą produkto išleidimo datą ar finansavimo paskelbimo terminą.

Vienas projektas fintech srityje iliustruoja, kokį poveikį jie sugeba pasiekti. Tas vaizdo įrašas laimėjo daugybę apdovanojimų, buvo pristatytas Davose ir prisidėjo prie 350 mln. JAV dolerių lėšų surinkimo. Ar būtent vaizdo įrašas lėmė šį lėšų surinkimą, galima ginčytis, tačiau sunku nepastebėti ryšio tarp įtaigaus paaiškinamojo vaizdo įrašo ir investuotojų pasitikėjimo.

Verta atkreipti dėmesį į keletą kūrybinių principų:

• Neribotas pataisymų skaičius bet kuriame etape, kol dar nėra oficialiai patvirtinta
• Visos autorių teisės perduodamos klientui
• Daugiakalbis pritaikymas su vaizdo įraše įdiegtomis laiko korekcijomis
• Socialinių tinklų ištraukos, pridedamos kartu su pagrindiniu rezultatu

Kiekvienas projektas prasideda tyrinėjimo etapu, kurio metu nustatomi sėkmės kriterijai, tikslinė auditorija ir įsitraukimo veiksniai. Toliau darbo eiga apima scenarijaus rašymą, storyboard’o kūrimą, animaciją, garso dizainą ir pataisymus specialioje bendradarbiavimo platformoje. „Outmost“ pozicionuoja save kaip kūrybinį partnerį, o ne tiekėją, ir jų procesas atspindi šią filosofiją.

4. „Explainer Video Company“

Per dvylika metų sukurta beveik tūkstantis vaizdo įrašų – būtent tokį kiekį ši studija pristatė įmonėms, pradedant pradedančiomis veikti startuolėmis ir baigiant „Fortune 500“ milžinais. Jų klientų sąraše yra „Amazon“, „Google“, „Roblox“, „Walmart“, „McKesson“ ir „FOX“ – toks platus spektras rodo įvairovę įvairiose pramonės šakose ir biudžetų srityse.

Gamybos procesas susideda iš šešių etapų. Pirmiausia vyksta tyrinėjimo etapas, kurio metu gilinamasi į produktą, auditoriją ir tikslus. Tada komanda rašo scenarijų, apibrėžia vizualinę kryptį (stilių, toną, tempą), kuria scenų storyboardus, animuoja turinį ir po pataisymų pateikia galutinę versiją.

Užuot siekdama apdovanojimų, ši studija teikia pirmenybę komerciniams rezultatams. Kiekvienas kūrybinis sprendimas siejamas su pranešimo aiškumu, o komanda teigia, kad gerai parašytas scenarijus yra svarbesnis nei efektinga judesio grafika. Ši „pirmiausia – pranešimas“ filosofija ypač gerai veikia B2B SaaS produktų atveju, kur sudėtingos darbo eigos paaiškinimas per šešiasdešimt sekundžių gali nulemti kampanijos sėkmę arba nesėkmę.

Klientai gauna prieigą prie visą parą veikiančios internetinės platformos su projekto stebėjimu realiuoju laiku ir asmeniniu vadybininku. Nurodomi garantuoti užsakymo įvykdymo terminai, nors tikslūs terminai priklauso nuo projekto apimties. Jei jūsų prioritetas – bendradarbiauti su didelės apimties, į rezultatus orientuota studija, turinčia patikrintą pasaulinių prekių ženklų darbų sąrašą, „Explainer Video Company“ šį pažadą išpildo.

5. „Thinkmojo“

„Thinkmojo“ veikia San Franciske ir Monrealyje – šis dvigubas buvimas sujungia Šiaurės Amerikos technologijų koridorių. Jų klientų sąrašas atrodo kaip įmonių SaaS „žymiausių asmenybių“ sąrašas: „Salesforce“, „Zendesk“ ir „Square“ visi patiki jiems savo prekės ženklo lygio vaizdo kampanijas.

„Thinkmojo“ nuo daugumos paaiškinamųjų vaizdo įrašų studijų išskiria veiklos mastas. Jie ne tik kuria paaiškinamuosius vaizdo įrašus, bet ir rengia prekės ženklo vaizdo kampanijas, kurios pristato produktus, pabrėžia renginius ir formuoja rinkos suvokimą. Galvokite apie produktų pristatymo filmus, pagrindinius renginių pranešimus ir kategoriją apibrėžiančius pasakojimus, o ne apie greitus animuotus apžvalginius vaizdo įrašus.

Agentūra derina kūrybinius siekius su verslo strategija. Norint paversti nematerialias idėjas, pavyzdžiui, įmonės misiją ar dirbtinio intelekto agento vertę, į kažką vizualaus ir lengvai dalinamo, reikia tiek pasakojimo instinktų, tiek gilaus supratimo apie tai, kaip pirkėjai vartoja turinį.

Jų specializacija dirbtinio intelekto, produktyvumo įrankių ir mažmeninės prekybos technologijų srityse reiškia, kad jie reguliariai paverčia pažangiausias produktų koncepcijas vaizdo įrašais, prieinamais net ir techninių žinių neturinčiai auditorijai. Įmonių lygmenyje veikiančioms SaaS įmonėms, kuriose prekės ženklo suvokimas tiesiogiai veikia sandorių dydį, „Thinkmojo“ suteikia atitinkamą gamybos pajėgumą ir strateginį išprusimą.

6. „Digital Brew“

Įkurta 2014 m. rugpjūčio mėn. ir įsikūrusi Orlande, Floridoje, „Digital Brew“ siūlo paaiškinamuosius vaizdo įrašus, kurių kaina prasideda nuo 8 000 JAV dolerių. Galutinė kaina priklauso nuo trukmės, animacijos stiliaus ir projekto sudėtingumo. 11–50 žmonių komanda viską atlieka savo jėgomis: scenarijų rašymą, dizainą, 2D animaciją, 3D animaciją, judesio grafiką ir gyvą filmavimą.

Generalinis direktorius Michaelas Cardwellas turi daugiau nei dešimties metų patirtį paaiškinamųjų vaizdo įrašų gamybos srityje ir yra įtrauktas į „Full Sail“ šlovės salę. Pati studija yra pelniusi „Emmy“, „Telly“ ir „Addy“ apdovanojimus – trofėjų kolekcija, patvirtinanti jų kūrybinius sugebėjimus.

Jų procesas susideda iš penkių etapų:

1. Kūrybinio užduoties aprašo parengimas
2. Nuotaikos lentos ir stiliaus rėmelių kūrimas
3. Įgarsinimo įrašymas
4. Išsamus scenarijaus planas
5. Animacija ir galutinis apdorojimas

„Digital Brew“ save vadina rinkodaros agentūra, kuri tiesiog specializuojasi vaizdo srityje, o ne atvirkščiai. Šis skirtumas svarbus, nes kiekvienas kadras siejamas su konversijos tikslais, o ne su meniniais eksperimentais. Tarp klientų atsiliepimų figūruoja „Cisco“ portfelio rinkodaros vadovė Tammy Snook Quezada.

Tarp aptarnaujamų sektorių – SaaS, sveikatos priežiūra, fintech, gamybos pramonė ir švietimas. Studija taip pat kuria e. mokymosi vaizdo įrašus, įmonių jubiliejų turinį ir „Apie mus“ vaizdo įrašus, todėl ji yra puikus pasirinkimas prekių ženklams, kuriems reikia įvairių vaizdo įrašų iš vieno partnerio.

7. „The DVI Group“

„The DVI Group“ yra įsikūrusi Atlantoje, Džordžijos valstijoje, ir specializuojasi atsiliepimų vaizdo įrašuose, atvejų analizėse ir trumpametražių dokumentinių serialų kūrime. Jų darbas apima klientų istorijas, darbuotojų pristatymus ir rangovų atsiliepimus, taikant pasakojimo principu pagrįstą požiūrį, kuris autentišką prekės ženklo poveikį laiko svarbesniu už iš anksto parengtus pokalbio punktus.

Jų gamybos modelį apibūdina filmavimas vietoje su specialiai tam skirta filmavimo komanda. Interviu, kuriuose žiūrovas žiūri tiesiai į kamerą, užfiksuoja tikras emocijas, o papildomos medžiagos ir pasakojimo technikos paverčia paprastą klausimų ir atsakymų sesiją į įtraukiantį mini dokumentinį filmą. Rezultatas? Turinys, kuris pelno pasitikėjimą, o ne tik dėmesį.

Jų klientų portfelis apima keletą pramonės šakų. „Doosan Infracore“ (sunkiųjų mašinų gamyba), „Hemophilia of Georgia“ (sveikatos priežiūra) ir „Economic Innovation Group“ (verslumas) – visi jie yra jų darbų pavyzdžiuose. Ši įvairovė rodo gebėjimą rasti žmogiškąją istoriją labai skirtinguose organizaciniuose kontekstuose.

„DVI Group“ pateikia duomenis, rodančius, kad svetainėse, kuriose skelbiami jų klientų atsiliepimai, vidutinis konversijos rodiklis padidėja 80 %. SaaS įmonėms, kurios parduoda remdamosi pasitikėjimu ir įrodymais, ypač veikiančioms reguliuojamose ar sudėtingose pramonės šakose, ši Atlantoje įsikūrusi komanda teikia tokį socialinį įrodymą, kuris skatina pardavimų srautą.

8. „Hello Anyway“

„Hello Anyway“ jau maždaug aštuonerius metus (nuo maždaug 2018 m.) kuria animacinius vaizdo įrašus technologijų įmonėms ir SaaS prekių ženklams. Jų paslaugų sąraše yra produktų demonstracijos, paaiškinamieji vaizdo įrašai, minios finansavimo vaizdo įrašai, vaizdo reklamos, naujų vartotojų įvedimo instrukcijos ir programėlių pristatymo turinys tiek 2D, tiek 3D formatais.

Standartinis paaiškinamųjų vaizdo įrašų ir produktų demonstracijų parengimo laikas yra nuo keturių iki šešių savaičių. Sudėtingi 3D projektai užtrunka nuo septynių iki aštuonių savaičių. Trumpi terminai? Jie prisitaiko ir prie jų. Kainodara yra lanksti, o sąmatos pateikiamos per 24 valandas nuo užklausos gavimo.

Tai, kas daro „Hello Anyway“ ypač įdomią pradedančioms SaaS įmonėms, yra jų vidiniai vartotojo sąsajos (UI) dizaino pajėgumai. Jei jūsų produktas vis dar yra beta versijoje, jų dizaineriai gali patobulinti sąsajos maketus prieš juos animuodami, užtikrindami, kad vaizdo įrašas atrodytų geriau nei dabartinė produkto versija, tačiau jo neiškraipydami.

Kiekviename gamybos etape – nuo tyrimų ir scenarijaus kūrimo iki animacijos ir garso dizaino – standartiniu būdu atliekamos trys peržiūrų raundos. Klientai gauna visas autorių teises ir visus šaltinio failus. Studija taip pat integruoja AI įrankius į savo darbo eigą, kad automatizuotų pasikartojančias užduotis, o sutaupytas išlaidas perduoda klientams.

Tarp klientų yra „incident.io“, „LiveFlow“ (įkūrėja Anita Koimur), „Jigcar“ (įkūrėjas Rupert Wood) ir „Colleva“. Klientų atsiliepimuose nuolat kaip išskirtinės savybės pabrėžiamas greitas bendravimas ir skaidrios grįžtamojo ryšio grandinės.

9. „Thrive Agency“

„Thrive Agency“ – tai visapusiškas skaitmeninės rinkodaros paslaugas teikianti įmonė, kurios būstinė yra Arlingtone, Teksase, ir kuri savo paslaugų spektrą papildė atsiliepimų vaizdo įrašų gamyba. Ji aptarnauja JAV, Kanadą ir Jungtinę Karalystę įvairiuose sektoriuose , įskaitant sveikatos priežiūrą, technologijas, gamybą, mažmeninę prekybą, elektroninę prekybą ir profesines paslaugas.

Jų gamybos procesas susideda iš septynių etapų. Jis prasideda nuo poreikių nustatymo ir tikslų planavimo, tęsiasi klientų atranka ir pasakojimo paruošimu prieš gamybą, o vėliau pereina prie profesionalių interviu vietoje arba nuotoliniu būdu, kartu fiksuojant papildomą vaizdo medžiagą („B-roll“). Po gamybos vyksta montažas, garso tobulinimas, grafikos ir muzikos įterpimas. Prieš galutinį pristatymą standartiniu būdu atliekamos dvi peržiūros ir pataisymų serijos.

Jų pateikiami duomenys patvirtina atsiliepimais grindžiamos reklamos veiksmingumą: konversijos rodiklis padidėja iki 32 % naudojant atsiliepimų reklamas, ypač „Facebook“ tinkle, kurį jie įvardija kaip turintį geriausius konversijos rezultatus tarp mokamų vaizdo platformų.

Vienas praktinis privalumas – jų daugiadisciplinė vidinė komanda. Be standartinės vaizdo įrašų gamybos, jie pasitelkia dronų operatorius ir produktų fotografus, todėl per vieną gamybos dieną galima sukurti įvairių tipų medžiagą. „SaaS“ įmonėms, įsitraukusioms į platesnę skaitmeninės rinkodaros strategiją, „Thrive“ siūlo patogumą – vaizdo įrašų gamybą, SEO, PPC ir socialinių tinklų valdymą centralizuoti pagal vieną sutartį.

10. „The Customer Story“

„The Customer Story“ veikia iš San Antonijaus, Teksase, tačiau kuria vaizdo įrašus visoje šalyje ir užsienyje be jokių geografinių apribojimų. Jų modelis grindžiamas fiksuotomis kainomis be netikėtumų, o nuotolinė gamyba kainuoja tik dalį to, ką kainuotų darbas vietoje.

Kiekviena gamyba sukasi aplink improvizuotus interviu. Vietoj to, kad klientams diktuotų, ką sakyti, komanda naudoja kruopščiai parengtus klausimus, kad išgautų autentišką istoriją: problemą, paiešką, sprendimą ir išmatuojamus rezultatus. Ši pasakojimo struktūra – pradžia, vidurys ir pabaiga – natūraliai išryškėja pokalbio metu.

Standartiniai vienos filmavimo dienos rezultatai apima:

• Išbaigtas naratyvinis filmas (2–3 minutės)
• 30 sekundžių trukmės sutrumpintos versijos reklamoms
• „LinkedIn“ ir mokamoms kampanijoms pritaikyti klipai
• Visapusiškos, neribotos naudojimo teisės

Klientų sąrašą sudaro „Rackspace“, „Dell“, „Whataburger“, „Bitdefender“, „Arm & Hammer“, „Texas Oncology“, „Epicor“, „CreditRepair Cloud“ ir „A10 Networks“. Tarp paminėtų rekomendacijų yra „Bitdefender“ vyresnioji direktorė Anna Wehberg.

Užsakymo įvykdymo terminas – trys–keturios savaitės po filmavimo dienos. Komanda pasirūpina viskuo: nuo tinkamų klientų paieškos iki tvarkaraščio sudarymo, filmavimo, montavimo ir pristatymo. Dalyviai filmavimo dieną praleidžia maždaug dvi valandas, įskaitant pasiruošimo laiką. Ši studija puikiai tinka SaaS įmonėms, kurios nori sklandžiai bendradarbiauti su partneriu , teikiančiu visapusiškas atsiliepimų pasla ugas, ir nenori pačios rūpintis logistika.

DUK

Kiek kainuoja „SaaS“ paaiškinamasis vaizdo įrašas?

Kainos labai skiriasi priklausomai nuo animacijos stiliaus, vaizdo įrašo trukmės ir gamybos sudėtingumo. Biudžetinės studijos siūlo kainas nuo maždaug 3 000 iki 5 000 JAV dolerių, o vidutinio lygio agentūros paprastai prašo nuo 8 000 iki 25 000 JAV dolerių ar daugiau.

Tokie veiksniai kaip 3D animacija, profesionalus įgarsinimas ir daugiakalbės versijos padidina išlaidas. Visada prašykite išsamios sąmatos, kurioje būtų išskaidytos visos išlaidų pozicijos, kad galėtumėte palyginti studijas vienodomis sąlygomis.

Koks yra tipinis SaaS paaiškinamojo vaizdo įrašo gamybos grafikas?

Dauguma studijų pateikia baigtą vaizdo įrašą per keturias–aštuonias savaites nuo projekto pradžios iki galutinio montažo. Paprastesni animaciniai paaiškinamieji vaizdo įrašai paprastai užtrunka apie keturias savaites, o sudėtingi projektai, kuriuose naudojama 3D grafika arba reikalingi daugelio suinteresuotųjų šalių patvirtinimai, gali užtrukti aštuonias ar dešimt savaičių.

Kai kurios agentūros siūlo pagreitintus terminus produktų pristatymams ar finansavimo paskelbimams. Iš anksto pasiteiraukite, ar skubus pristatymas keičia kainą ar riboja pataisymų skaičių.

Ar savo SaaS vaizdo įrašui turėčiau rinktis animaciją ar gyvą vaizdą?

Animaciniai paaiškinamieji vaizdo įrašai geriausiai tinka, kai reikia vizualizuoti abstrakčius darbo srautus, supaprastinti sudėtingas funkcijas arba išlaikyti lankstumą būsimoms produkto atnaujinimams. Be to, taip išvengiama logistinių išlaidų, susijusių su aktoriais, filmavimo vietomis ir įranga.

Vaizdo įrašai su gyvais aktoriais puikiai tinka įkūrėjo pasakojimams, klientų atsiliepimams ir prekės ženklo autentiškumui perteikti. Daugelis SaaS įmonių naudoja abu variantus: animuotas produkto demonstracijas kartu su vaizdo įrašais su gyvais aktoriais, kad būtų aprėpti įvairūs pirkėjo kelionės etapai.

Kaip įvertinti SaaS paaiškinamųjų vaizdo įrašų kūrimo įmonės darbų pavyzdžius?

Neapsiribokite tik vaizdo kokybe ir sutelkite dėmesį į pranešimo aiškumą. Ar vaizdo įrašas per pirmąsias penkiolika sekundžių paaiškina, ką daro produktas? Ar žiūrovas, neturintis techninių žinių, gali suprasti pagrindinį vertės pasiūlymą be pakartotinio peržiūrėjimo?

Patikrinkite, ar studija turi konkrečios patirties su SaaS, o ne tik bendrą korporatyvinę patirtį. Paprašykite pateikti ankstesnių projektų veiklos rodiklius, pavyzdžiui, konversijos padidėjimą ar įsitraukimo rodiklius, o ne tik kūrybinius apdovanojimus.

Ką turėtų apimti „SaaS“ paaiškinamasis vaizdo įrašas, kad pritrauktų žiūrovus?

Geras paaiškinamasis vaizdo įrašas seka patikrintą pasakojimo struktūrą: įvardykite problemą, su kuria susiduria jūsų pirkėjas, pristatykite savo produktą kaip sprendimą, parodykite, kaip jis veikia per du ar tris žingsnius, ir užbaikite aiškiu raginimu imtis veiksmų.

Kad vaizdo įrašas būtų skirtas viršutinei pardavimo piramidės daliai, jo trukmė turėtų būti nuo 60 iki 120 sekundžių. Įtraukite vartotojo sąsajos ekrano kopijas arba animuotus maketus, kad žiūrovai galėtų įsivaizduoti, kaip patys naudoja produktą. Baigkite konkrečiu kitu žingsniu, pavyzdžiui, „užsisakykite demonstravimą“ arba „pradėkite nemokamą bandomąją versiją“, o ne nekonkrečiu užbaigimu.