7 geriausi įrankiai ir ištekliai, padedantys efektyviau vykdyti partnerių programas ir pardavimo skatinimo programas

Įvadas

Nesvarbu, ar vadovaujate nuotolinės prekybos komandai, plečiate elektroninės prekybos prekės ženklą ar nuo nulio kuriate partnerių tinklą, viena aišku: tinkama paskatų sistema gali lemti jūsų augimą arba jį sustabdyti. Tačiau vien strategijos nepakanka – jums reikalingos tinkamos platformos, kurios automatizuotų, stebėtų ir optimizuotų kiekvieną dolerį, kurį skiriate komisiniams ir rekomendacijoms.

Štai septyni įrankiai ir ištekliai, kuriuos verta įtraukti į žymes.

1. „Incentivate Solutions“ – sudėtingam pardavimo komisinių valdymui

Jei jūsų komisinių planai apima pakopinius tarifus, įvairias pareigas, regionines kvotas ar platintojų schemas, „Incentivate“ sukurta būtent tokiam sudėtingumo lygiui. Platforma siūlo visą motyvacinio atlygio įrankių rinkinį – nuo kvotų planavimo ir veiklos rezultatų ataskaitų iki platinimo partnerių komisinių valdymo ir platintojų schemų automatizavimo.

Tai, kas išskiria šią platformą, yra jos išsamumas: finansų komandos, pardavimų operacijų ir žmogiškųjų išteklių skyriai gali dirbti naudodamiesi ta pačia sistema, nesusidurdami su sudėtingų skaičiuoklių tvarkymo problemomis. Be to, jų svetainėje siūlomas nemokamas investicijų grąžos (ROI) skaičiuoklis ir pakopinių komisinių skaičiuoklis, kurie yra tikrai naudingi net prieš užsiregistruojant.

Tinka: vidutinio dydžio ir didelių įmonių pardavimo komandoms, turinčioms daugiapakopę atlygio struktūrą.

2. „ReferralCandy“ — elektroninės prekybos partnerių strategijai

„ReferralCandy“ tinklaraštis yra vienas iš aiškiausių šaltinių apie partnerių rinkodarą elektroninės prekybos prekių ženklams. Jų vadovas apie partnerių strategiją apima viską – nuo komisinių struktūros kūrimo iki partnerių verbavimo ir išmokėjimų logistikos – tokį visapusišką požiūrį, kuris kitur dažnai išsibarsto per dešimtis skirtingų tinklaraščio įrašų.

Pati platforma leidžia prekių ženklams vykdyti tiek rekomendacijų, tiek partnerių programas, todėl tai yra patikimas „viskas viename“ sprendimas DTC įmonėms mados, grožio, sveikatos ir maisto sektoriuose. Jų partnerių rinkodaros apibūdinimas kaip mažiausios rizikos klientų pritraukimo kanalo elektroninėje prekyboje yra maloniai atviras apie tai, ką šis modelis iš tikrųjų duoda.

Tinka: elektroninės prekybos prekių ženklams, norintiems pradėti arba profesionalizuoti savo partnerių kanalą.

3. „Impact.com“ — visapusiškam partnerystės automatizavimui

„Impact“ yra platforma, kurią renkasi prekių ženklai, norintys vienoje vietoje valdyti partnerius, įtakingus asmenis, prekių ženklo ambasadorius ir B2B partnerius. Ji visame pasaulyje tvarko sekimą, sutarčių valdymą, sukčiavimo aptikimą ir mokėjimų apdorojimą.

Mokymosi kreivė yra statesnė nei naudojant paprastesnius įrankius, tačiau ataskaitų rengimo ir automatizavimo galimybės tai pateisina dideliu mastu. Jų partnerystės debesies koncepcija – kiekvieną išorinį ryšį traktuoti kaip valdomą, stebimą partnerystę – paveikė visos pramonės požiūrį į šį kanalą.

Tinkamiausia: augimo stadijojeesantiems ir dideliems prekių ženklams, vykdantiems įvairių tipų partnerių programas.

4. „PartnerStack“ — SaaS partnerių ir perpardavėjų programoms

„PartnerStack“ yra specialiai sukurta SaaS įmonėms, kurioms reikia valdyti partnerius kartu su perpardavėjais ir rekomendavimo partneriais. Ji automatizuoja partnerių įtraukimą, stebi veiklos rezultatus ir tvarko išmokas įvairiomis valiutomis – visa tai vyksta per rinką, kurioje nauji partneriai gali rasti jūsų programą ir pateikti paraišką.

Jei jūsų produktas yra programinė įranga, o partneriai – nuo tinklaraštininkų iki sistemų integratorių, „PartnerStack“ suteikia vieną vietą, kurioje galite viską valdyti, nereikės sujungti penkių skirtingų įrankių.

Tinkamiausia: B2B SaaS įmonėms, kuriose vienu metu vykdomos platinimo kanalų ir partnerių programos.

5. „Xactly“ — duomenimis pagrįstam pardavimo paskatų planavimui

„Xactly“ veikia pardavimo veiklos rezultatų valdymo ir atlygio analizės sankirtoje. Jos produktas „Incent“ automatizuoja komisinių skaičiavimus, o platesnė platforma teikia lyginamuosius duomenis, surinktus iš ilgametės įvairių pramonės šakų atlygio istorijos.

Būtent šis lyginamasis aspektas išskiria „Xactly“ – jūs ne tik automatizuojate esamą planą, bet ir galite jį palyginti su pramonės normomis bei modeliuoti galimus elgesio pokyčius, kuriuos sukeltų skirtingos struktūros.

Tinka: pardavimų vadovams ir finansų komandoms, norinčioms, kad atlyginimų struktūra būtų pagrįsta duomenimis.

6. „Tapfiliate“ – nedidelėms komandoms, norinčioms greitai paleisti partnerių programas

Ne kiekvienam prekės ženklui reikalingas sudėtingas verslo lygmens sprendimas. „Tapfiliate“ yra paprasta ir prieinama partnerių stebėjimo platforma, kuri per kelias minutes integruojasi su „Shopify“, „WooCommerce“, „Stripe“ ir dauguma pagrindinių elektroninės prekybos sistemų. Partnerių programą galite paleisti per vieną popietę.

Ji tvarko individualias komisinių struktūras, kuponais pagrįstą stebėjimą ir partnerių valdymo skydus, neapkraudama nedidelės rinkodaros komandos. Tai protingas pradinis taškas, kol jūsų verslas neišaugs iš jos.

Tinka: mažoms elektroninės prekybos įmonėms ir startuoliams, pradedantiems savo pirmąją partnerių programą.

7. „Spiff“ — komisinių matomumas realiuoju laiku

„Spiff“ (dabar priklausanti „Salesforce“) sprendžia vieną didžiausių pardavimų komandos motyvaciją mažinančių problemų: komisinių „juodąją dėžę“. Pardavimų atstovai gali tiksliai matyti, kiek uždirbo, kokie sandoriai prisideda prie kokių kvotų ir kokių rezultatų jie siekia pasiekti — realiuoju laiku, nelaukdami mėnesio pabaigos ataskaitų.

Skaidrus atlyginimų matomumas sumažina ginčus, išlaiko pardavėjų motyvaciją ir sumažina operacijų komandų darbo krūvį. Jei vis dar tvarkote komisinius mokesčius naudodami „Excel“ ir siunčiate ataskaitas el. paštu, „Spiff“ yra puiki vieta pradėti modernizaciją.

Tinka: Pardavimų komandoms, kuriose ginčai dėl komisinių ir skaidrumo trūkumas yra aktualios problemos.

Išvada

Pardavimų skatinimo ir partnerių rinkodaros įrankiai smarkiai patobulėjo. Nesvarbu, ar automatizuojate sudėtingą įmonės komisinių planą naudodami tokį įrankį kaip „Incentivate“, ar pradedate savo pirmąją partnerių programą per „ReferralCandy“ ar „Tapfiliate“ – tinkamas įrankis pašalina kliūtis iš to augimo etapo, kuris yra labiausiai tiesiogiai susijęs su pinigais. Pradėkite nuo didžiausios savo problemos – stebėjimo, sudėtingumo, skaidrumo ar masto – ir toliau dirbkite šia kryptimi.