Rinkodaros karjeros pradžiamokslis: Patarimai studentams ir absolventams

Įvadas

Rinkodara atveria duris į įvairias karjeros sritis. Galite dirbti skaitmeninės strategijos, turinio kūrimo ar duomenų analizės srityse. Įmonės ją naudoja pirkėjams pritraukti. Jos konkuruoja dėl dėmesio ir pinigų. JAV įmonės 2023 m. į reklamą investuoja 290 mlrd. dolerių. Darbo statistikos biuro (The Bureau of Labor Statistics) ekspertai teigia, kad rinkodaros darbo vietų daugės, ir prognozuoja, kad 2021-2031 m. jis sudarys 10 proc. Žmonės pradeda karjerą tikėdamiesi šviesios ateities. Rinkodara apima įvairias specializacijas. Kai kurios pareigos orientuotos į skaitmenines reklamas, o kitos apima tradicinę žiniasklaidą. Socialinės žiniasklaidos rinkodara, el. pašto kampanijos ir turinio rašymas lemia sėkmę internete. Įmonės strategijoms formuoti taip pat naudoja SEO, prekės ženklo kūrimą ir klientų tyrimus. Šių sričių tyrinėjimas padeda naujiems darbuotojams pasirinkti tinkamą kelią. Praktinis darbas yra labai svarbus priimant pagrįstus karjeros sprendimus.

Dauguma žmonių pradeda dirbti pradinėse pareigose ir, įgiję žinių, kyla į aukštesnes pareigas. Didelėse įmonėse darbuotojams skiriami konkretūs vaidmenys, o mažesnėse įmonėse jie turi atlikti įvairias užduotis. Tai leidžia specialistams sukaupti platų įgūdžių rinkinį. Dauguma darbuotojų pradeda dirbti stažuotojais, imdamiesi pagrindinių užduočių. Jie dalyvauja skelbiant pranešimus socialinėje žiniasklaidoje arba renkant klientų atsiliepimus. Laikui bėgant jie įgyja stipresnių įgūdžių ir pereina į gerai apmokamas darbo vietas. Šiame tyrime pabandysime pateikti žingsninį kelią, kaip tapti rinkodaros specialistu.

Kodėl įmonės pasikliauja rinkodaros specialistais

Rinkodara padeda įmonėms užmegzti ryšį su klientais. Ji didina prekės ženklo žinomumą. Turinio rinkodaros institutas nustatė, kad 70 % įmonių investuoja į turinio rinkodarą. Tai įrodo, kaip įmonės formuoja klientų sprendimus. Apie 81 % pirkėjų prieš pirkdami tikrina atsiliepimus internete. Įmonės, kurios skiria tam daug dėmesio, pelno vartotojų pasitikėjimą ir didina pardavimus.

Skaitmeninės reklamos, el. pašto kampanijos ir socialinė žiniasklaida pritraukia naujų klientų. Tvirtas planas lemia didesnį pardavimą. Jis kuria pirkėjų pasitikėjimą. Ekspertai seka tendencijas ir tiria konkurentus. Jie kuria kampanijas, kurios priverčia žmones pirkti. Jie naudoja tokias priemones kaip "Google Analytics" ir "Facebook Ads". Šios priemonės padeda įmonėms pagerinti pardavimus.

Rinkodara taip pat stiprina lojalumą prekės ženklui. Klientai grįžta į įmones, kurias atpažįsta. Nuoseklios žinutės ir ryškūs vaizdai padeda įsiminti prekių ženklus. Be šių specialistų įmonės praranda matomumą. Įmonės, kurios ignoruoja rinkodarą, pasikliauja pasenusia "iš lūpų į lūpas" taktika, kuri nepasiekia šiuolaikinės auditorijos.

Būtinas išsilavinimas rinkodaros darbo vietoms

Mokiniai turėtų anksti išmokti verslo. Mokyklose siūlomos viešojo kalbėjimo ir dizaino pamokos. Šie dalykai padeda mokiniams suprasti rinkodarą. Mokyklose veikia verslo klubai ir socialinės žiniasklaidos komandos. Ši veikla padeda mokiniams ugdyti įgūdžius. Baigę vidurinę mokyklą mokiniai renkasi skirtingus kelius. Jie gali stoti į koledžą. Jie gali lankyti internetinius kursus. Jie gali kreiptis dėl stažuočių.

Geriausios universitetų rinkodaros programos

Rinkodaros studijose įgyjama svarbiausių įgūdžių. Studentai išmoksta kurti reklamas. Jie mokosi analizuoti klientų elgseną. Jie mokosi naudotis skaitmeninėmis priemonėmis. Kursai apima psichologiją, reklamą ir mokslinius tyrimus. Diplomas negarantuoja sėkmės. Kai kurie specialistai mokosi vykdydami projektus. Kiti lanko trumpus kursus. Įmonės samdo kūrybingumu pasižyminčius žmones. Jos vertina problemų sprendimo įgūdžius.

• Pensilvanijos universitetas (Whartono mokykla). Jie dėsto prekių ženklų kūrimą ir vartotojų elgseną. Jame daugiausia dėmesio skiriama duomenimis pagrįstoms pamokoms. Kursai apima rinkodaros analizę ir skaitmeninę rinkodarą. Studentai dirba su tokiomis įmonėmis kaip "Google" ir "McKinsey".
• Šiaurės vakarų universitetas (Kelloggo vadybos mokykla). Programos apima prekės ženklo strategiją ir klientų analizę. Studentai dirba su realiais verslo projektais. Profesoriai moko, kaip klientai mąsto. Jie aiškina skaitmeninės reklamos metodus.
• Mičigano universitetas (Rosso verslo mokykla). Jie moko per praktinį mokymąsi. Studentai dirba su tikromis įmonėmis. Į programą įtraukiama reklama ir rinkos tyrimai.
• Niujorko universitetas (Sterno verslo mokykla). Universitetas daugiausia dėmesio skiria žiniasklaidai ir pasauliniam prekės ženklo kūrimui. Studentai gali specializuotis skaitmeninės reklamos srityje. Mokykla jungia studentus su geriausiais prekių ženklais. Tarp jų yra "Disney" ir "L'Oréal".
• Kalifornijos universitetas Berklyje (Haaso verslo mokykla). Haaso mokykloje dėsto socialinę žiniasklaidą ir duomenų analizę. Programa apima produktų rinkodarą. Studentai dirba su geriausiomis technologijų bendrovėmis - "Tesla" ir "Apple".

Internetinės švietimo priemonės

Geras išsilavinimas padeda žmonėms įsitvirtinti, tačiau ne visi eina tuo pačiu keliu. Kai kurie eina tradiciniu keliu ir įgyja rinkodaros, verslo ar komunikacijos išsilavinimą. Kiti renkasi praktinį požiūrį ir įgyja įgūdžių naudodamiesi internetiniais kursais, sertifikatais ir praktine patirtimi. Bet kokiu atveju, svarbu nuolat būti žvaliam, nes rinkodara greitai keičiasi.

Dirbtinio intelekto įrankiai padeda žmonėms suprasti rinkodarą. Studentai naudojasi https://edubrain.ai/, kad lengviau išspręstų sunkius uždavinius. Ši dirbtinio intelekto programa gali analizuoti užduotis iš paveikslėlių ir į jas atsakyti. MarketMuse moko turinio kūrėjus, kaip rašyti SEO tinkamus straipsnius, o Jasper AI ir Copy.ai parodo, kaip AI gali pagreitinti rašymą. Šie įrankiai taupo laiką, tačiau kūrybiškumas vis tiek svarbus. Žmonės, kurie per daug pasikliauja dirbtiniu intelektu, rizikuoja atrodyti robotiški.

Daugybė internetinių išteklių palengvina mokymąsi. "Google Skillshop" siūlo nemokamus mokymus apie "Google Ads" ir "Analytics". Šiame kurse paaiškinama tikslinių skelbimų mechanika. HubSpot akademijoje galima gauti nemokamus turinio, el. pašto strategijos ir kt. sertifikatus. Jų organizuojamame įeinančios rinkodaros kurse mokoma, kaip pritraukti klientus neskambant įkyriai. Coursera, kuri bendradarbiauja su tokiomis mokyklomis kaip Jeilio ir Ilinojaus universitetai, siūlo struktūrizuotus prekės ženklo kūrimo ir skaitmeninės strategijos kursus, nors ne visi kursai yra nemokami.

" Udemy" ir " LinkedIn Learning" siūlo tūkstančius rinkodaros kursų, kuriuose galima rasti praktinių, biudžetui palankių pamokų. Galite mokytis tekstų rašymo, "Facebook Ads" ar SEO iš šioje srityje dirbančių profesionalų. "Udemy" dažnai rengia išpardavimus, todėl vieną dieną 100 JAV dolerių kainuojantis kursas kitą dieną gali atpigti iki 15 JAV dolerių.

Darbdaviams labiausiai rūpi realūs įgūdžiai. Nors "Meta Blueprint" socialinės žiniasklaidos rinkodaros sertifikatas arba "SEMRush Academy" SEO ženkliukas gerai atrodo gyvenimo aprašyme, niekas neprilygsta praktiniam darbui. Bet koks realus darbas sukuria portfelį, įrodantį, ką sugebate. Nuolat mokykitės, išbandykite idėjas, pabandykite pradėti savo "Facebook" reklamos kampaniją ir pan. Šioje nišoje tai, kas veikia šiandien, rytoj gali būti pasenę.

Praktinės žinios su stažuotėmis

Vadovėliai ir internetiniai kursai supažindina su pagrindinėmis sąvokomis, tačiau realus darbas padeda įgyti realių įgūdžių. Stažuotės leidžia studentams pritaikyti savo žinias verslo aplinkoje. Darbdaviai ieško kandidatų, galinčių spręsti problemas. Jie turi greitai prisitaikyti. Stažuotė ne tik užpildo gyvenimo aprašymą. Ji gali padėti tiesiogiai įsidarbinti.

Stažuotojai praktiškai prisideda prie rinkodaros komandų veiklos. Jie padeda planuoti kampanijas, tirti rinkos tendencijas ir stebėti rezultatus. Kai kurie iš jų daugiausia dėmesio skiria socialinei žiniasklaidai - kuria pranešimus ir atsako klientams. Kiti padeda kurti prekės ženklą arba atlikti tyrimus, kad suprastų, kas traukia pirkėjus. Didelės įmonės, reklamos agentūros ir technologijų įmonės nuolat samdo praktikantus. Mažesnės įmonės taip pat siūlo vertingus praktinius mokymus.

Tokiose darbo skelbimų svetainėse, kaip "LinkedIn" ir "Indeed", stažuotės skelbiamos ištisus metus. Kolegijų karjeros centrai jungia studentus su įmonėmis, ieškančiomis naujų talentų. Netikėtas galimybes gali atverti ir absolventų, socialinės žiniasklaidos ar pramonės renginių kontaktų užmezgimas. Paplitusi tapo nuotolinė praktika, leidžianti studentams dirbti su įmonėmis skirtingose vietose. Stipri praktika padeda įgyti įgūdžių ir užmegzti ryšius. Tie, kurie įrodo savo gebėjimus, dažnai stažuotes paverčia nuolatiniu darbu.

Sukurkite savo stipriąsias puses atskleidžiantį portfelį

Rinkodaros portfelis rodo pasiekimus ir kompetenciją. Darbdaviai nori matyti realius darbo pavyzdžius. Gerą portfelį sudaro rinkodaros kampanijos, atvejų analizės ir analizės ataskaitos. Jis turėtų būti struktūruotas ir lengvai peržiūrimas.

Internetiniai įrankiai supaprastina portfelio kūrimą. Tokios svetainės kaip "Behance" padeda rinkodaros specialistams pristatyti savo darbus. Skaitmeninį portfelį turėtų sudaryti įvairūs projektai. Tai gali būti SEO strategijos, prekės ženklo kūrimo iniciatyvos ir socialinės žiniasklaidos kampanijos. Nuolat atnaujinamas portfelis didina patikimumą ir pritraukia darbdavius. Įmonės žino, ko iš jūsų tikėtis, nes jūsų kompetencija yra įrodyta.

Įdarbintojai vertina aiškius ir gerai organizuotus pristatymus. Gerai paruoštas portfelis pagerina darbo paraiškas ir pokalbius, nes padeda kandidatams parodyti savo įgūdžius. Jis taip pat apčiuopiamai įrodo jų kūrybiškumą ir gebėjimą įgyvendinti rinkodaros strategijas.

Įgūdžių, kurie svarbūs rinkodaroje, ugdymas

Rinkodaros specialistams reikia techninių žinių ir tarpasmeninių gebėjimų. Rašymo įgūdžiai padeda kurti įtikinamus pranešimus. Kūrybiškumas skatina unikalias kampanijas. Analitinis mąstymas leidžia specialistams tirti tendencijas ir tobulinti strategijas. Skaitmeninės rinkodaros žinios išlieka būtinos šiuolaikinėje darbo rinkoje.

Techniniai įgūdžiai:

• Duomenų analizė
• SEO ir skaitmeninė reklama
• Turinio kūrimas
• CRM programinės įrangos patirtis
• Grafinio dizaino pagrindai
• WEB audito priemonės

Asmeniniai įgūdžiai:

• Problemų sprendimas
• Prisitaikymas
• Komandinis bendradarbiavimas
• Laiko valdymas
• Strateginis mąstymas

Rinkodaros specialistai turi neatsilikti nuo naujų priemonių ir pokyčių, nes rinkodara keičiasi. Nuolatinis mokymasis padeda rinkodaros specialistams plėsti karjerą. Neatsilikite nuo pramonės tendencijų. Skaitykite tinklaraščius, dalyvaukite konferencijose, naudokitės kontaktų užmezgimo renginiais ir jums seksis kaip specialistui.

Rinkodaros darbai, nuo kurių reikia pradėti

Rinkodara siūlo daug pradinių pozicijų. Šie vaidmenys supažindina darbuotojus su pramonės praktika. Pradinio lygio darbo vietos suteikia galimybę susipažinti su viskuo, kas yra įmonių viduje. Žmonės, kurie atlaiko spaudimą, gali toliau kopti karjeros laiptais. Štai šeši dažniausiai pasitaikantys vaidmenys:

Rinkodaros koordinatorius

Jie padeda vykdyti reklamines kampanijas. Jie tiria tendencijas ir padeda organizuoti renginius. Atlyginimai svyruoja nuo 39 000 iki 63 000 JAV dolerių per metus. Didelės įmonės, kurios samdo darbuotojus, yra "Meta" ir "Google". Jos siūlo aukščiausio lygio atlyginimus, siekiančius nuo 70 000 iki 90 000 JAV dolerių.

Turinio strategas

Paprastai jie kuria tinklaraščių, svetainių ir reklamų turinio planus. Jie daugiausia dėmesio skiria prekės ženklo pranešimams ir raktinių žodžių tyrimams. Vidutinis darbo užmokestis yra apie 73 000 JAV dolerių per metus. Geriausi specialistai uždirba iki 91 000 JAV dolerių. Didžiausius atlyginimus moka "LinkedIn" ir "Adobe".

Socialinės žiniasklaidos vadybininkas

SMM specialistai rūpinasi įmonės buvimu internete. Jie kuria ir planuoja pranešimus, o kartu bendrauja su sekėjais. Atlyginimai paprastai svyruoja nuo 48 000 iki 75 000 JAV dolerių per metus. Didieji prekių ženklai socialinės žiniasklaidos vadybininkams moka daugiausiai. Talentingiems specialistams jie siūlo iki 100 000 JAV dolerių.

SEO specialistas

Jie optimizuoja turinį, kad paieškos sistemose jis užimtų aukštesnę vietą. Jie stebi svetainės lankomumą, raktinius žodžius ir kuria strategijas, kaip pagerinti matomumą. Atlyginimai svyruoja nuo 50 000 iki 85 000 USD per metus, o "Amazon" ir "HubSpot" moka didesnius atlyginimus, kurie geriausiems specialistams siekia daugiau nei 100 000 USD.

El. pašto rinkodaros specialistas

El. pašto rinkodaros specialistai kuria ir valdo kampanijas, kad išlaikytų klientus. Jie stebi atidarytų laiškų skaičių ir tobulina pranešimų siuntimo strategijas. Atlyginimai prasideda nuo 52 000 JAV dolerių ir gali viršyti 82 000 JAV dolerių pirmaujančiose e. prekybos įmonėse. Tokios bendrovės kaip "Salesforce" ir "Shopify" siūlo vienus didžiausių atlyginimų šioje srityje.

Rinkos tyrimų analitikas

Šias pareigas einantys darbuotojai renka duomenis, kad suprastų klientų elgseną. Jie rengia apklausas ir analizuoja tendencijas. Atlyginimai svyruoja nuo 59 000 iki 100 000 JAV dolerių. Geriausios įmonės, pavyzdžiui, "Nielsen" ir "McKinsey & Company", vyresniesiems analitikams moka daugiau nei 100 000 JAV dolerių.

Patarimai, kaip rasti darbą rinkodaros srityje

Apibendrinant mūsų tyrimus, atrodo, kad rasti tikrą darbą šioje nišoje yra sudėtinga. Tačiau tai tik pasiruošimo klausimas. Atlikus šiuos veiksmus, rinkodaros darbą gauti lengviau ir tai padeda specialistams susikurti ilgalaikę sėkmę. Dauguma kandidatų pamiršta apie ryšių užmezgimą, tačiau ryšių užmezgimas šioje srityje atveria duris į paslėptas darbo galimybes.

Štai kaip pagerinti įsidarbinimo galimybes:

1. Parenkite išsamų gyvenimo aprašymą, kuriame pabrėžti įgūdžiai ir ankstesni vaidmenys.
2. Parašykite asmeninį motyvacinį laišką, atitinkantį pareigybę.
3. Susipažinkite su potencialiais darbdaviais ir jų pareigybėmis.
4. Plėskite tinklą per pramonės renginius ir "LinkedIn".
5. Įgykite praktinių įgūdžių atlikdami stažuotes ir dirbdami laisvai samdomą darbą.
6. Pateikite ankstesnius darbus struktūruotame portfelyje.
7. Pasipraktikuokite atsakyti į pokalbio klausimus ir analizuoti atvejo tyrimus.
8. Stiprinti bendravimo įgūdžius, kad galėtumėte veiksmingai pristatyti idėjas.