B2B duomenų bazės: Kas tai yra ir kodėl jos labai svarbios verslui

Įvadas

Bėgant metams įmonių rinkodaros ir naujų verslų pritraukimo būdai labai pasikeitė. Šiuolaikiniame duomenimis paremtame pasaulyje, kuriame kasdien daugėja įrankių ir platformų, įmonės, norėdamos rasti naujų klientų, nebepriklauso nuo šaltų skambučių ar spėjimų. Vietoj to jos naudoja daug veiksmingesnius išteklius, pavyzdžiui, B2B duomenų bazes ir jų duomenis naudojančias taikomąsias programas.

Nesvarbu, ar esate "SaaS" įmonė, siekianti išplėsti informavimo sritį, ar rinkodaros agentūra, rengianti individualias paskyromis grindžiamos rinkodaros (ABM) kampanijas, aukštos kokybės B2B duomenų bazė gali būti raktas į tvirtą vamzdyną ir padėti išvengti praleistų galimybių. Kiekvienai įmonei reikia įsigyti naujų klientų. Nors keletas jų gali augti organiškai, daugiau nei 90 % vis tiek reikia aktyvių vidinių pastangų jiems pritraukti.

Šiame straipsnyje paaiškinama, kas yra B2B duomenų bazės, kodėl jos svarbios ir kaip įmonės jas naudoja, kad įgytų konkurencinį pranašumą.

Kas yra B2B duomenų bazė?

B2B (verslas verslui) duomenų bazė - tai struktūrizuotas informacijos apie įmones ir jose dirbančius specialistus rinkinys. Šiose duomenų bazėse pateikiami firmografiniai, demografiniai, technografiniai ir patikrinti kontaktiniai duomenys apie milijonus įmonių visame pasaulyje. Dažniausiai pateikiami tokie duomenys:

• Įmonės pavadinimas, vieta, dydis ir pramonės šaka

• Pajamos ir darbuotojų skaičius

• Vadovų vardai, pareigos ir patvirtinta kontaktinė informacija

• Svetainės ir domeno metaduomenys

• Naudojamos technologijos (pvz., CRM, TVS, debesų platformos)

• Įmonių identifikatoriai ir klasifikavimo kodai

• Įmonių šeimos struktūros (pvz., patronuojančios ir dukterinės įmonės santykiai)

Skirtingai nuo B2C duomenų bazių, kuriose daugiausia dėmesio skiriama individualiems vartotojams, B2B duomenų bazėse daugiausia dėmesio skiriama įmonėms, todėl jos padeda pardavimų, rinkodaros ir operacijų komandoms ieškoti tinkamų organizacijų, atitinkančių jų idealaus kliento profilį (IKP).

Geras patikimo B2B duomenų bazių teikėjo pavyzdys yra "InfobelPRO". Jų pasaulinėje B2B duomenų bazėje pateikiama informacija apie daugiau kaip 370 mln. įmonių visame pasaulyje, todėl ji yra viena didžiausių rinkoje.

Kodėl B2B duomenų bazės tokios svarbios?

1. Tiksliai orientuotos B2B duomenų bazės leidžia įmonėms kurti itin tikslines kampanijas. Užuot užmetę platų tinklą, rinkodaros specialistai gali sukurti segmentus, pavyzdžiui, "vidutinio dydžio logistikos įmonės Ispanijoje, naudojančios "Salesforce", ir pateikti labai individualizuotus pranešimus.

2. Geresnis pardavimo efektyvumas Pardavimo komandos, turinčios prieigą prie švarių, praturtintų duomenų, mažiau laiko praleidžia ieškodamos, o daugiau - parduodamos. Turint patikrintą kontaktinę informaciją ir įžvalgas apie įmonę, bendravimas tampa greitesnis ir efektyvesnis.

3. Švaresni CRM ir geresnis vadovų vertinimas Praturtinus CRM įrašus firmografiniais duomenimis, jie tampa tikslesni ir išsamesni. Tai padeda geriau įvertinti potencialius klientus ir leidžia pardavimo atstovams teikti pirmenybę tinkamiausiems ir svarbiausiems klientams.

4. Išmanesnis teritorijų planavimas Strateginės komandos naudojasi B2B duomenimis, kad nustatytų, kuriose teritorijose yra didelis galimybių tankis, ir išvengtų persidengimų tarp įmonės filialų ar dukterinių įmonių.

5. Geresnis priskyrimas ir stipresnis ABM Patikimi B2B duomenys padeda lengviau susieti rinkodaros pastangas su faktiniu verslo elgesiu. Tai taip pat padeda geriau suderinti pardavimus ir rinkodarą vykdant paskyromis grindžiamos rinkodaros strategijas.

Kas daro B2B duomenų bazę "gerą"?

Ne visos B2B duomenų bazės yra vienodos kokybės. Stiprus B2B duomenų teikėjas turės:

Tikslumas ir šviežumas Reguliariai atnaujinami įrašai, kad būtų išvengta pastangų švaistymo dėl pasenusių kontaktų.

Visapusiška aprėptis Pasaulinė aprėptis ir išsamios įžvalgos apie įvairias pramonės šakas ir įmonių dydžius.

Atitiktis Atitiktis tokiems teisės aktams kaip BDAR ir CCPA, kad būtų užtikrintas teisėtas ir etiškas duomenų naudojimas.

Sklandi integracija Lengvas sujungimas su CRM, ERP, rinkodaros automatizavimo įrankiais ir praturtinimo srautais.

Lanksti prieiga Nesvarbu, ar jums reikia realaus laiko API prieigos, plokščiųjų failų, ar internetinės paieškos platformos.

Ieškokite paslaugų teikėjų, kurie savo duomenis gausina iš patikimų šaltinių, tvirtina realiuoju laiku ir skaidriai informuoja apie duomenų rinkimo ir atnaujinimo praktiką.

Realūs B2B duomenų bazių naudojimo atvejai

CRM duomenų praturtinimas Patobulinkite esamus klientų ir potencialių klientų įrašus tikslesniais ir išsamesniais firmografiniais duomenimis.

ABM kampanijos Sudarykite paskyrų sąrašus pagal pramonės šaką, pajamas, technologijų naudojimą ar įmonės dydį, kad suasmenintumėte pasiekiamumą.

Teritorijos plėtra Planuokite geografinę plėtrą, remdamiesi verslo tankio ir rinkos prisotinimo įžvalgomis.

Trečiųjų šalių programos B2B duomenys dažnai naudojami GTM platformoms, rizikos įrankiams, paieškos sistemoms ir paieškos įrankiams.

Kaip pasiekti B2B duomenis?

Šiuolaikiniai B2B duomenų teikėjai siūlo įvairius prieigos metodus, atitinkančius skirtingus poreikius: API integracija Pasiekite duomenis pagal poreikį, praturtinkite įrašus realiuoju laiku arba kurkite vidinius įrankius naudodami šviežius duomenis.

Plokščiosios rinkmenos pristatymas Gaukite praturtintus verslo duomenų rinkinius CSV arba XLS formatais, kad galėtumėte juos apdoroti neprisijungę arba masiškai.

Interneto platformos Rankiniu būdu ieškokite, filtruokite, tikrinkite ir eksportuokite duomenis naudodami paprastą naudoti internetinę sąsają.

Geriausias metodas priklauso nuo jūsų komandos darbo eigos, sistemos architektūros ir duomenų kiekio reikalavimų.

Galutinės mintys

Patikima B2B duomenų bazė yra daugiau nei tik sąrašas - tai verslo augimo variklis. Ji skatina jūsų pardavimus, gerina rinkodaros rezultatus ir leidžia priimti strateginius sprendimus.

Itin konkurencingoje rinkoje prieiga prie tikslių, reikalavimus atitinkančių ir išsamių B2B duomenų nebėra privaloma. Tai yra būtinas pagrindas, kad būtų galima pasiekti keičiamo dydžio, duomenimis grindžiamą sėkmę.