Pritraukimo rinkodara: Didinkite vadovus, konversijas ir pardavimus.

Įvadas

Kadangi interneto aplinka nuolat keičiasi, o vartotojų pasirinkimo galimybės didėja, interneto įmonės neturi kito pasirinkimo, kaip tik plėsti savo pasiekiamumą, jei nori pralenkti konkurentus.

Nors kruopštus rinkodaros planas bus sudarytas iš daugelio rinkodaros strategijų, viena tiesa yra ta, kad pritraukimo rinkodara yra viena iš veiksmingiausių, nes padeda generuoti potencialius klientus ir didinti konversijas.

Kas yra pritraukimo rinkodara?

Paprastai tariant, pritraukimo rinkodara - tai nemokamo ir vertingo turinio (įvairiomis formomis) kūrimas savo svetainėje, kuris pritrauks tuos žmones, kurie norės pirkti tai, ką siūlote.

Nors pirmą kartą atėję į jūsų svetainę žmonės gali ir nesusirinkti, tinkamas turinys leis ir toliau pritraukti aukštos kokybės potencialius klientus ir užmegzti su jais ilgalaikius santykius net ir jiems palikus svetainę.

Pritraukimo rinkodaros elementai

Pritraukimo rinkodara - tai išsami rinkodaros strategija, padedanti pritraukti žmones, kurie norės pirkti tai, ką parduodate, ir paversti juos ilgalaikiais klientais.

Tačiau tai ne tik pritraukti potencialius klientus geru turiniu ir tikėtis, kad jie konvertuos.

Pritraukiamoji rinkodara apima daugybę elementų, kurie parodo, koks puikus yra jūsų prekės ženklas ir jo produktai bei paslaugos, dar prieš pasiūlant kam nors pirkti.

Storybranding

Žmonių netraukia jūsų produktai ar paslaugos. Tikėtina, kad jūsų konkurentai siūlo labai panašius produktus ir paslaugas. Vietoj to žmonės įsimyli prekės ženklą. Jie pasitiki jūsų prekės ženklu ir tuo, ką jis simbolizuoja, palaiko su juo ryšį ir palankumą.

Jūsų prekės ženklas yra tai, kas esate ir ką darote kitiems. Jis pritraukia žmones į jūsų parduotuvę (nesvarbu, ar ji būtų internetinė, ar ne) ir įtikina juos apsvarstyti galimybę pirkti iš jūsų. Svarbu sukurti stiprią savo prekės ženklo istoriją, kuria žmonės galėtų remtis, pateisindami savo pirkinius iš jūsų parduotuvės.

Nustatydami, ar jūsų istorija yra pakankamai įtikinama, nepamirškite, kad žmonės turėtų sugebėti atsakyti į šiuos tris klausimus per kelias sekundes po apsilankymo jūsų svetainėje:

1. Ką parduodate?
2. Kaip tai pagerina mano gyvenimą?
3. Kaip pirkti?

Čia jie iš karto atsako į visus tris klausimus:

• Ką parduodate? Beisbolo jaunimo treniruočių programas.
• Kaip tai pagerina mano gyvenimą? Padeda mano sūnui įgyvendinti beisbolo svajones ir tapti geresniu žaidėju.
• Kaip pirkti? Yra trys aiškiai pažymėti CTA mygtukai, skirti daugiau sužinoti ir užsiregistruoti, kuriuos norint rasti nereikia daug slinkti.

Nepamirškite, kad istorijų rinkodara yra daugiau nei tik istorijos pasakojimas ir žmonių stūmimas į kasos puslapį.

Svetainės kūrimas ir dizainas, jos SEO ir turinys, kurį pateikiate tiems, kuriuos pritraukiate, turės didelę įtaką jūsų prekės ženklo istorijai ir sėkmei.

Mąstymo lyderystė

Kitas pritraukimo rinkodaros aspektas yra tai, kiek jūsų įmonė yra įsitvirtinusi tam tikroje pramonės šakoje. Tapti idėjiniu lyderiu - puikus būdas susikurti teigiamą reputaciją ir tapti savo srities autoritetu.

Tai suteikia galimybę parodyti žmonėms, kad suprantate jų skaudulius ir galite juos unikaliai išspręsti.

Be to, tapę aktualia savo srities autoritetu, turite galimybę parodyti, kad kiti jūsų srities atstovai pasitiki tuo, ką sakote. Kuo labiau jumis pasitiki kitos įmonės, tuo labiau jumis pasitikės vartotojai.

Švino puoselėjimas

Pritraukus žmogų į savo svetainę, viskas nesibaigia. Kai kas nors susidomės jūsų prekės ženklu, nesvarbu, iš kur jis atvyko, laikas vesti jį per paspaudimų piltuvėlius ir toliau įtikinėti, kad esate jam tinkama įmonė.

Yra daugybė būdų, kaip ugdyti potencialius klientus, kai jie patenka į jūsų svetainę, o paspaudimų piltuvėliai yra tik viena iš galimybių. Taip pat galite atlikti:

• El. pašto kampanijos: Jei žmonės užsiprenumeruoja el. laiškus dar būdami jūsų svetainėje, tai suteikia jums galimybę tęsti santykių kūrimą dar ilgai po to, kai jie paliks jūsų svetainę. Galite siųsti lašelines, nuolaidas ir net naujienlaiškius su vertu dėmesio turiniu, kad žmonės grįžtų į jūsų svetainę ir pirktų.
• Švino puoselėjimo kampanijos: Dar viena puiki taktika - vesti žmones per pardavimo piltuvėlį, atsižvelgiant į jų elgesį jūsų svetainėje. Panašiai kaip ir lašelinės kampanijos, lyderio ugdymo kampanijos yra labiau orientuotos į pardavimus.
• Pakartotinė rinkodara: Čia tikslinės reklamos bus pateikiamos žmonėms, kurie kada nors lankėsi jūsų svetainėje. Šie skelbimai gali būti rodomi paieškos rezultatuose, "Facebook" naujienų kanaluose kaip skelbimai arba net jūsų svetainėje, kai potencialus vadovas sugrįžta.

Vertinimas

Galiausiai visada turėtumėte įvertinti savo pritraukimo rinkodaros sėkmę ir prireikus atlikti patobulinimus.

Svetainės lankytojų elgesys tiksliai parodys, kas veikia, o kas ne. Vienas paprasčiausių būdų analizuoti rinkodaros pastangas - prijungti svetainę prie "Google Analytics".

Štai tik keletas dalykų, kuriuos galite sužinoti apie savo svetainę naudodamiesi "Google Analytics":

• Kiek žmonių lankosi jūsų svetainėje
• svetainės lankytojų demografiniai duomenys (pvz., amžius, lytis, vieta).
• technologija, naudojama norint pasiekti jūsų svetainę (pvz., naršyklė, įrenginio tipas, operacinė sistema).
• svetainės lankomumo šaltiniai (pvz., paieškos sistemos, socialinė žiniasklaida, skelbimai, nukreipiamosios nuorodos)
• Populiariausi puslapiai ir turinys
• Svetainės greitis kiekviename tinklalapyje
• Lankytojų elgsena svetainėje (pvz., laikas kiekviename puslapyje, atmetimo rodiklis, aplankyti puslapiai)
• Švinų generavimas ir konversijos
• e. prekybos konversijos rodiklis

Galiausiai, naudodami tokį metrikų analizės įrankį kaip "Google Analytics", galite pasinaudoti rinkodaros strategijomis, kurios daugiausia potencialių klientų paverčia ilgalaikiais klientais, ir atsikratyti to, kas nepadeda plėtoti verslo.

Visada naudinga ir socialinės žiniasklaidos analizė. Tiek "Facebook" / "Instagram", tiek "X" ("Twitter") siūlo įžvalgas apie geriausiai veikiantį turinį ir įsitraukusią auditoriją. Trečiųjų šalių įrankiai, pavyzdžiui, "Beacons AI", suteikia papildomų įžvalgų apie jūsų efektyviausius kanalus.

Pritraukimo rinkodaros privalumai

Toliau apžvelgiame kai kuriuos pagrindinius patrauklumo rinkodaros privalumus, kuriuos galima įžvelgti bendrame rinkodaros plane:

• Didesni pardavimai: bet kurio rinkodaros specialisto tikslas - užtikrinti didesnius pardavimus. Todėl vienas iš geriausių būdų gauti daugiau pajamų yra naudoti pritraukimo rinkodarą, kad užmegztumėte ryšį su tiksline auditorija, pritrauktumėte ją ir įtikintumėte pasitikėti jumis.
• Ilgalaikių santykių kūrimas: sėkmingo internetinio verslo raktas - užmegzti tvirtus santykius su naujais ir esamais klientais. Kadangi pritraukimo rinkodaroje daugiausia dėmesio skiriama naujų klientų pritraukimui ir priežasčių, dėl kurių žmonės turėtų pirkti iš jūsų, užmegzti, stiprinti ir palaikyti santykius tampa lengviau.
• Užtikrinkite pasitikėjimą: jei rinkodara pritraukimo tikslais vykdoma tinkamai, pasitikėjimas gali atsirasti beveik iš karto. Atminkite, kad tikslas nėra pernelyg reklamuoti tai, ką siūlote. Tikslas - įtikinti žmones, kad jie nori pirkti, prieš pasiūlant jiems pirkti.
• Padidinkite savo el. pašto sąrašą: pritraukimo rinkodara gali pritraukti daugiau lankytojų nei kada nors anksčiau. Tai suteikia jums galimybę paskatinti daugiau žmonių užsiprenumeruoti savo adresatų sąrašą. Elektroninio pašto rinkodara yra viena iš ekonomiškiausių rinkodaros formų. Taigi, visada gera idėja ją derinti su pritraukimo rinkodara.
• Įperkamumas: pritraukimo rinkodarą lengva vykdyti ir ji nekainuoja daug pinigų. Žinoma, turėsite padengti svetainės kūrimo išlaidas. Tačiau bet kokio dydžio biudžetai gali iš karto paleisti svetainę ir pradėti skelbti labai vertingą tinklaraščių turinį, kad pritrauktų potencialių klientų ir padidintų konversijas.
• Natūralios atgalinės nuorodos: kuriant aukštos kokybės vertingą turinį, kuriame atsakoma į klausimus, pateikiami sprendimai arba kuris linksmina, kiti, įskaitant tinklaraštininkus, žurnalistus ir socialinės žiniasklaidos vartotojus, natūraliai pradeda su juo susieti nuorodas.

Kaip elgtis su traukos rinkodara

Pateikiame keletą paprastų būdų, kaip į bendrą rinkodaros planą įtraukti pritraukimo rinkodarą.

Užsitarnaukite žmonių pasitikėjimą

Vėlgi, žmonės perka prekės ženklus, o ne produktus ar paslaugas. Užtikrinti pasitikėjimą senais ir naujais klientais reikia laiko. Laimei, pritraukimo rinkodara suteikia gerą būdą pradėti nuo teisingos kojos. Tik įsitikinkite, kad rinkodaros pastangos visada atitinka pagrindines jūsų įmonės vertybes.

Bendraukite su žmonėmis

Jei norite pritraukti žmonių į savo svetainę, turite būti pasiekiami. Juk niekam nepatinka palikti komentarą įmonės socialinės žiniasklaidos profilyje ir taip ir nesulaukti atsakymo. Bendravimas su klientais padeda kurti pasitikėjimą ir parodo, kad jums rūpi ne tik galutiniai rezultatai.

Jei norite pritraukti daugiau žmonių į savo internetinę parduotuvę, visada stenkitės užmegzti ryšį ir bendrauti su klientais tiek svetainėje, tiek už jos ribų.

Pateikite įžvalgų

Vienas iš dalykų, kuriais galite įrodyti, kad esate savo pramonės šakos lyderis, yra tikslinės auditorijos informavimas apie naujienas.

Vartotojai tikisi, kad įmonės, iš kurių jie perka, yra savo srities ekspertai. Pasinaudokite savo žiniomis ir patirtimi, kad pritrauktumėte naujų klientų ir parodytumėte žmonėms, kad esate verti jų verslo.

Turinio paskirties keitimas

Norėdami būti maksimaliai matomi internete, turite nuolat skelbti aukštos kokybės turinį. Deja, nuolat skelbti visiškai naują turinį gali būti sunku.

Todėl turėtumėte stengtis pertvarkyti seną tinklaraščio turinį ir paversti jį vaizdo įrašų turiniu, podcast'ais, infografikomis, socialinės žiniasklaidos įrašais ir internetiniais kursais. Be to, galite sindikuoti esamą turinį arba kurti šalutinius tinklaraščio įrašus be didelio darbo.

Galiausiai žmonėms nesvarbu, kokio formato yra turinys. Jiems rūpi tik tai, kad jis būtų vertingas ir kažko vertas.

Švieskite tikslinę auditoriją

Bene svarbiausias būdas įgyvendinti pritraukimo rinkodarą - šviesti potencialius klientus.

Nepradėkite reklamuoti jų tą pačią minutę, kai jie patenka į jūsų svetainę. Vietoj to stenkitės supažindinti svetainės lankytojus su savo prekės ženklu ir tuo, kuo galite jiems padėti. Kai jie pajus, kad jūsų įmonė verta jų pinigų, jie konvertuos - kiekvieną kartą.

Galutinės mintys

Naudojimasis tais, kurie jau ieško jūsų siūlomų paslaugų, yra geriausias būdas plėsti verslą ir didinti pardavimus. Pritraukimo rinkodara leidžia padidinti įsitraukimą, įtvirtinti pasitikėjimą ir gauti daugiau pajamų, nei kada nors galėjote pagalvoti.

Jei norite sėkmingai veikti konkurencingame interneto pasaulyje, turite parodyti klientams, kad jums rūpi jie ir jų poreikiai. Juk niekas nenoriai neperduoda savo pinigų įmonei, kuri rūpinasi tik savo rezultatais. Tačiau jie atiduos pinigus įmonei, kurią pažįsta ir kuria pasitiki.