'Amazon' SEO: Kaip užimti aukštą vietą 'Amazon' paieškose?

Įvadas

Pusė sėkmės yra jūsų gaminio patekimas į "Amazon" pirkėjų akiratį - ir būtent čia svarbus "Amazon" SEO. "Amazon" A9 algoritmas peržiūri milijonus sąrašų, kad pirkėjams pateiktų tinkamiausius ir geriausiai veikiančius produktus.

Šiame vadove atskleisime, kaip "A9" įvertina svarbą ir pardavimo signalus, kad jūsų sąrašas būtų reitinguojamas aukščiau. Pabaigoje turėsite žingsnis po žingsnio parengtą raktinių žodžių tyrimo, puslapio optimizavimo ir nuolatinio tobulinimo vadovą, kuris padės jūsų produktams kilti paieškos rezultatų viršūnėse.

"Amazon" A9 algoritmo supratimas

Kaip sąveikauja svarbos ir efektyvumo veiksniai

Įsivaizduokite A9 kaip paieškos variklį: jis nuolat derina pirkėjų ketinimus su sąrašais, kurie greičiausiai juos patenkins. Pirma, ji tikrina, ar jūsų pavadinimas, užrašai, aprašymas ir galiniai raktažodžiai atspindi tai, ką rašo klientas? Nustačius tinkamumą, vairą perima našumas: istoriniai pardavimai, konversijos rodikliai, paspaudimai ir klientų atsiliepimai lemia, ar jūsų skelbimas nusipelno vietos pirmoje eilėje. Iš tikrųjų šios dvi jėgos veikia kartu kiekvieną kartą, kai kas nors ieško: tinkamumas atveria duris, o našumas perkelia jūsų produktą per slenkstį.

Pagrindiniai reitingavimo signalai

Nors "Amazon" slepia visą A9 veikimo principą, pardavėjai gali sutelkti dėmesį į keletą įrodytų veiksnių, kurie padeda pasiekti geresnių rezultatų:

• Reikšminiai žodžiai: Svarbiausius paieškos terminus įrašykite į savo produkto pavadinimą ir užrašus, o antrinius terminus įterpkite į aprašymą ir galinius paieškos laukus.
• Konversijos: Kiekviena pataisa, kuri padidina paspaudimų skaičių ar krepšelio papildymus, gali lemti geresnę poziciją.
• Pardavimų greitis: Staigus užsakymų padidėjimas rodo populiarumą, o nuoseklūs pardavimai per ilgesnį laiką - išliekamąją galią. Akcijos, pasiūlymai ir išankstiniai atsiliepimai gali padėti išjudinti šį pagreitį.
• Atsiliepimai ir įvertinimai: Žvaigždžių galia vis dar svarbi. Sveikas teigiamų vertinimų, naujausių atsiliepimų ir laiku pateiktų atsakymų į klausimus ir neigiamus komentarus derinys ne tik didina pirkėjų pasitikėjimą, bet ir skatina A9 jūsų naudai.

Pagrindiniai ir ilgieji raktažodžiai

Pagrindiniai raktažodžiai yra jūsų sąrašo pagrindas - didelės apimties terminai, pavyzdžiui, "nerūdijančio plieno vandens butelis", nuo kurių pradeda dauguma pirkėjų. Jie skatina srautą, bet taip pat pritraukia aršią konkurenciją. Kita vertus, ilgieji raktažodžiai yra konkretesnės frazės, pavyzdžiui, "18oz izoliuotas nerūdijančio plieno vandens butelis su šiaudeliu". Jie pritraukia mažiau atskirų paieškų, tačiau šie pirkėjai dažnai yra arčiau pirkimo. Siekite subalansuoto derinio: pavadinime ir užrašuose naudokite 2-3 pagrindinius terminus, tada aprašyme ir galiniuose laukeliuose įterpkite ilgosios uodegos variantus, kad pritrauktumėte nišinę paklausą.

Įrankiai ir metodai

"Amazon" automatinis pasiūlymas

Paprasčiausia aukso kasykla yra pačioje "Amazon" paieškos juostoje. Įveskite pagrindinį terminą ir leiskite automatiniam siūlymui užpildyti realių naudotojų užklausų sąrašą. Užsirašykite kiekvieną susijusią frazę - tai patikrinti raktažodžiai, kuriuos pirkėjai iš tikrųjų naudoja. Nesustokite ties pirmuoju puslapiu; slinkite, keiskite žodžių tvarką, išbandykite daugiskaitos ir vienaskaitos variantus ir užfiksuokite kuo daugiau variantų.

Trečiųjų šalių įrankiai

• "Ranktracker" "Amazon" raktažodžių įrankis: Jis padeda rasti tinkamiausius raktinius žodžius jūsų produktų sąrašams "Amazon".
• "Helium 10": "Magnet" ir "Cerebro" įrankiai pateikia paieškos apimtį, konkuruojančius ASIN ir atvirkštiniu būdu sudarytą svarbiausių bet kurio produkto raktažodžių sąrašą.
• Džiunglių žvalgas: "Jungle Jungle": siūlo "Keyword Scout" paslėptiems paieškos terminams ieškoti ir "Opportunity Finder" - mažos konkurencijos nišoms aptikti.
• "MerchantWords": "MerchordsWords": pateikia pasaulinės paieškos duomenis ir sezonines tendencijas, kad galėtumėte pritaikyti savo skelbimą prie regioninių paklausos šuolių.

Patarimas profesionalams: "Amazon" paskyros valdymo paslaugų teikėjas, teikdamas visas paslaugas, suteiks galimybę naudotis šiais aukščiausios kokybės įrankiais ir reguliariai atlikti raktinių žodžių auditą - taigi galėsite naudotis ir duomenimis, ir patirtimi, ir nereikės atskirų prenumeratų.

Konkurencijos analizė

Vienas iš greičiausių trumpųjų kelių - atlikti atvirkštinį savo pagrindinių konkurentų tyrimą:

1. Nustatykite geriausius pardavėjus savo kategorijoje ir paimkite jų ASIN.
2. Naudokite tokiusįrankius, kaip "Helium 10's Cerebro" arba "Jungle Scout's Keyword Scout", kad išgautumėte visą raktažodžių rinkinį, pagal kurį šie ASIN'ai yra reitinguojami.
3. Filtruokite ir teikite pirmenybę pagal paieškos apimtįSERir tinkamumą - sutelkite dėmesį į terminus, kuriuose realiai galite laimėti vietą.

Derindami plačius, didelio lankomumo raktažodžius su tikslinėmis ilgomis frazėmis ir viską patvirtindami tiek "Amazon" automatinio siūlymo, tiek patikimais trečiųjų šalių duomenimis, sukursite raktažodžių strategiją, kuri pasitarnaus A9 algoritmui ir bus tiesiogiai skirta jūsų idealiam klientui.

Puslapio optimizavimas

Produkto pavadinimas

Jūsų antraštė yra pagrindinis nekilnojamojo turto objektas - galvokite apie ją kaip apie reklaminį skydą, kurį pirmiausia nuskaito pirkėjai ir A9. Siekite, kad antraštėje būtų maždaug 150-200 ranginių ženklų, ir svarbiausią raktažodį įrašykite į pirmąją eilutę, kad jis nebūtų palaidotas pabaigoje. Visada įtraukite savo prekės ženklo pavadinimą, kad būtų nuoseklus, po to - pagrindinį raktažodį, tada vieną ar dvi labai svarbias detales (dydis, spalva, medžiaga). Pavyzdžiui:

YourBrand™ 18oz izoliuotas nerūdijančio plieno vandens buteliukas - dvigubos sienelės vakuuminis, nepralaidus nutekėjimui, be BPA - su šiaudeliu dangteliu

Pagrindiniai punktai

Kulkos - tai galimybė pristatyti ne tik funkcijas, bet ir privalumus. Kiekvieną punktą pradėkite drąsia savybe ("Dviejų sienelių vakuuminė izoliacija"), paskui nupieškite, kaip ši priemonė išsprendžia realią problemą ("išlaiko gėrimus šaltus iki 24 valandų, puikiai tinka ilgiems žygiams ar darbo dienoms"). Natūraliai įterpkite antraeilius raktažodžius, bet nekiškite jų pabaigoje, kur jie atrodo priverstinai. Laimėtojo kulminacinis rinkinys galėtų atrodyti taip:

• Ergonomiškas rankenos dizainas - kontūrinė forma patogiai telpa rankoje ir daugumoje puodelių laikiklių.
• Patvarus nerūdijantis plienas - 18/8 maistinės klasės medžiaga atspari įlenkimams ir rūdims, kad būtų naudojama daugelį metų.
• Plačios angos anga - lengva pripildyti, išvalyti ir pridėti ledo kubelių, kad būtų dar šalčiau.
• Dangtelis, apsaugantis nuo išsiliejimo - atlenkiamas silikoninis šiaudelis saugiai užsidaro, kad neišsilietų keliaujant.

Produkto aprašymas ir "A+" turinys

Čia galite sukurti mažą istoriją apie savo produktą. Suskirstykite aprašymą į trumpas pastraipas arba skyrius, kurių kiekvienas turi aprašomąją antraštę ("Kodėl jums patiks", "Pagamintas taip, kad tarnautų ilgai", "Ekologiškas").

Naudokite paprastą HTML formatavimą (paryškinimą, eilučių atitrūkimus, galbūt trumpą HTML sąrašą), kad pagerintumėte skaitomumą. Įtraukite ilgus raktinius žodžius atsitiktinai ("Šis 18 uncijų izoliuotas nerūdijančio plieno butelis su dangteliu su šiaudeliu idealiai tinka ir užimtiesiems keliautojams, ir nuotykių ieškotojams.").

Jei turite prieigą prie "A+" turinio, pridėkite gyvenimo būdo nuotraukų, palyginimo diagramų ir prekės ženklo istorijos pasakojimo modulių, kad sustiprintumėte įsitraukimą ir sustiprintumėte pasitikėjimą.

Paieškos terminai ir paslėpti laukai

Nepraleiskite užkulisiuose slypinčių papildomų SEO sulčių. Pardavėjų centre naudokite paieškos terminus, kad įrašytumėte papildomus svarbius raktažodžius (venkite pasikartojimų, prekės ženklų pavadinimų ir skyrybos ženklų) iki 250 ženklų ribos. Užpildykite temos ir kitus laukus (pvz., paskirtis, tikslinė auditorija) kontekstiniais terminais, kurie nepateko į pirminę kopiją. Įrašai turi būti be kablelių ir atskirti tarpais, sutelkite dėmesį į sinonimus, alternatyvius rašybos variantus ir ilgas frazes, ir užfiksuosite kiekvieną užklausą, neperkraudami savo viešo sąrašo.

Vizualinis ir patobulintas turinys

Aukštos kokybės vaizdai

Jūsų vaizdai yra pirmasis pirkėjo emocijų sukėlėjas. Investuokite į ryškias, didelės skiriamosios gebos nuotraukas (bent 1 000×1 000 px), kad pirkėjai galėtų priartinti detales. Pirmaukite švariu baltu fonu nufotografuotu herojumi, tada pridėkite gyvenimo būdo nuotraukų, kuriose matomas realus naudojimas - pavyzdžiui, kas nors gurkšnoja iš 18 uncijų butelio kalnų take. Infografikos, pabrėžiančios pagrindines specifikacijas (talpa, izoliacijos laikas, sandari konstrukcija), padeda pirkėjams iš karto įsisavinti jūsų vertę.

Patobulintas prekės ženklo turinys / "A+" moduliai

Jei esate užsiregistravę prekės ženklu, "A+" turinys yra jūsų slaptas ginklas. Naudokite jį, kad papasakotumėte savo istoriją naudodami palyginimo diagramas (jūsų gaminio ir bendrinių alternatyvų), turtingas gyvenimo būdo reklamines juostas ir prekės ženklo reklaminę juostą "Kodėl verta rinktis mus". Modulius naudokite pasirinktinai - neperkraukite kiekvieno langelio, bet pirmenybę teikite perdangoms, kurios atsako į dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus (ilgaamžiškumas, ekologiškumas) ir vizualiai sustiprina jūsų svarbiausius punktus.

Kainodara, akcijos ir konversijos rodiklis

Konkurencingos kainodaros strategijos

Kasdien tikrinkite 5 didžiausius konkurentus ir koreguokite 5-10 proc. ribose, kad išliktumėte geriausioje vietoje. Jei negalite nukonkuruoti jų kainos, pranokinkite juos papildomomis premijomis (pvz., papildomu šiaudelių dangteliu ar valymo šepetėliu).

Kuponai, žaibiški pasiūlymai ir prenumerata bei taupymas

Kuponai padidina skelbimo ženklelio "sandoris" reikšmę ir skatina paspaudimus. Žaibiški pasiūlymai trumpam padidina pardavimų greitį - puikiai tinka produktų pristatymams ar sezoniniams pokyčiams. O "Prenumeruoti ir taupyti" skatina nuolatinius, pasikartojančius užsakymus - "Amazon" šią pakartotinio pirkimo tendenciją vertina kaip A9 laimėjimą.

Kaip konversijų rodiklis grįžta į SEO

Kiekvieną kartą, kai pirkėjas paspaudžia ir perka, jūsų konversijos rodiklis didėja, o A9 apdovanoja sąrašus, kuriuose peržiūros nuolat virsta pardavimais. Didesnis konversijų rodiklis reiškia geresnę vietą paieškoje, o tai reiškia didesnį lankytojų srautą, kuris savo ruožtu skatina dar daugiau konversijų. Tai teigiamas ciklas, todėl optimizuokite kainas ir akcijas, kad jis nesustotų suktis.

Apžvalgos ir socialinis įrodymas

• Peržiūrų greičio ir žvaigždučių įvertinimo svarbaŠviežios, teigiamos peržiūros rodo, kad jūsų produktas yra aktualus ir patikimas - du dalykai, kuriuos mėgsta A9 ir pirkėjai. Siekite nuolatinio atsiliepimų srauto, o ne vienkartinių pliūpsnių.
• Etiški būdai, kaip padidinti atsiliepimų skaičiųUžsiregistruokite į "Amazon" ankstyvojo recenzento arba "Vine" programas, susisiekite su pirkėjais per "Seller Central" mygtuką "Prašyti atsiliepimo" ir į pakuotę įdėkite mandagų intarpą, kuriame prašote pirkėjų pasidalyti nuoširdžiais atsiliepimais.
• Neigiamų atsiliepimų tvarkymasGreitai ir profesionaliai reaguokite į bet kokius kritinius atsiliepimus. Viešuose komentaruose siūlykite sprendimus (pakeitimo, grąžinimo) - būsimi pirkėjai pastebi, kaip tvarkotės su problemomis, o A9 veiksnys atspindi bendrą jūsų pardavėjo būklę.

Stebėsena, analizė ir nuolatinis optimizavimas

Pasinerkite į "Amazon" duomenų įrankius ir stebėkite savo sąrašų pulsą. " Brand Analytics" galite sužinoti paieškos terminų našumą, rinkos krepšelio įžvalgas ir demografines tendencijas - pasinaudokite jomis, kad patobulintumėte raktažodžių derinį ir reklamos nukreipimą. Tuo tarpu " Seller Central" ataskaitose (Verslo ataskaitos, Atsargų ataskaitos, Išsamiųjų puslapių pardavimai ir lankomumas) atskleidžiama, kaip sekasi kiekvienam SKU.

Pagrindiniai stebimi rodikliai:

• CTR (Click-Through Rate): Mažas CTR reiškia, kad jums gali prireikti stipresnių paveikslėlių arba pavadinimo pakeitimų.
• CVR (konversijos rodiklis): Staigus kritimas rodo, kad jūsų kaina, užrašai ar paveikslėliai neatitinka pirkėjų lūkesčių.
• ACOS (reklamos pardavimo sąnaudos): Skelbimų efektyvumo rodiklis - naudokite jį norėdami subalansuoti PPC išlaidas ir organinio reitingavimo tikslus.

Taikykite kartotinio testavimo mąstyseną: keiskite po vieną elementą (pavadinimo variantą, naują gyvenimo būdo paveikslėlį, patobulintą kopiją) ir stebėkite, kaip rodikliai keisis 1-2 savaičių laikotarpiu. Dokumentuokite kiekvieną bandymą paprastoje skaičiuoklėje, kad galėtumėte atšaukti nesėkmingus bandymus ir dvigubai sustiprinti laimėtojus.

Galutinės mintys

"Amazon" SEO nėra vienkartinė užduotis, o nuolatinis bandymas, mokymasis ir tobulinimas. Išgryninę raktinių žodžių strategiją, puslapio elementus, kainodaros taktiką ir socialinius įrodymus, suteiksite "A9" visas priežastis, dėl kurių galėsite užimti aukštesnę poziciją. Atidžiai stebėkite savo rodiklius ir tobulinkite po vieną elementą, kad pamatytumėte, kas iš tikrųjų padeda. Dabar jūsų eilė - įgyvendinkite šią taktiką ir stebėkite, kaip jūsų produktai kyla į "Amazon" paieškos viršūnę.