Kaip agentūros gali naudoti SEO, kad pritrauktų vertingų klientų

Įvadas

Naujų klientų poreikis yra pagrindinis agentūros veiklos faktas. Nors išorinės pastangos ir tinklų kūrimas yra įprasti, jie dažnai yra nenuspėjami ir gali susilpninti jūsų vertės pasiūlymą. Disciplinuotos SEO strategijos įgyvendinimas siūlo kitokį kelią. Ji sukuria nuspėjamą, mastelio keitimą leidžiančią sistemą, skirtą pritraukti aukščiausios kokybės klientus, kurie yra tinkami strateginiu požiūriu.

Agentūroms, kurioms trūksta vidinių žinių ar pajėgumų šiai sistemai sukurti, partnerystė su specializuota SEO skaitmeninės rinkodaros agentūra gali suteikti pagrindinę strategiją ir įgyvendinimo priemones, reikalingas veiksmingai konkuruoti.

Čia pateikiama praktinė SEO sistema agentūroms. Šis metodas orientuotas į aukštos vertės klientų pritraukimą. Tai ne apie pagrindinį srautą. Mes orientuojamės į autoriteto įtvirtinimą, tinkamų potencialių klientų paiešką ir kompetenciją vertinančio kanalo kūrimą.

Aukštos vertės kliento skaitmeninės kelionės supratimas

Šis procesas prasideda nuo jūsų idealaus kliento veiksmų supratimo. Aukštos vertės klientas paprastai yra sprendimų priėmėjas įsitvirtinusiame įmonėje arba finansuojamame startuolyje.

Jie neieško greito sprendimo. Jie atlieka išsamius tyrimus, kad rastų partnerį, kuris galėtų išspręsti svarbią verslo problemą. Tai gali būti sustojęs augimas, prastas rinkodaros ROI arba pasenęs prekės ženklo pozicionavimas.

Jie laikosi aiškių paieškos modelių:

• Informacinis: ieško įžvalgų. („kaip įvertinti rinkodaros investicijų grąžą“)
• Komercinis: partnerių vertinimas. („geriausios prekės ženklo strategijos agentūros“)
• Vietinis: geografinės informacijos poreikis („rinkodaros agentūra technologijų įmonėms [miestas]“)

Stipri SEO strategija įtraukia klientą visą jo paieškos procesą. Dalinkitės turiniu, kuris ugdo žinias, demonstruoja rezultatus ir skatina susisiekti.

1 etapas: gilus turinys autoriteto stiprinimui

Pamirškite paviršutiniškus tinklaraščio įrašus. Aukštos vertės klientus įtikina gilus mąstymas. Jūsų turinys turi įrodyti, kad suprantate jų pramonę ir jos specifinius sunkumus.

1. Sukurkite pagrindinį turinį

Turite sukurti išsamius vadovus. Juose turėtų būti aptariami pagrindiniai iššūkiai, kuriuos sprendžia jūsų agentūra. Pavyzdžiui, išsamus vadovas „Go-to-Market strategijos kūrimas vidutinio etapo SaaS verslui“ arba „Prekės ženklo balso valdymas griežtai reguliuojamuose sektoriuose“.

Turinys turi būti vertingas, siūlantis įžvalgas, už kurias potencialus klientas kitaip turėtų sumokėti. Optimizuokite šiuos vadovus pagal pagrindines, aktualias temas, kad sukurtumėte autoritetą.

2. Pateikite rezultatus su išsamiais atvejų tyrimais

Atvejų analizės yra galingiausias jūsų SEO ir pardavimo turinys. Kiekviena atvejų analizė turėtų būti atskiras turinys, optimizuotas pagal raktažodžius, susijusius su sprendžiama problema ir pramonės šaka.

Sudarykite juos aiškiai nurodydami kontekstą, strateginius veiksmus (jūsų procesą) ir, svarbiausia, kiekybinius rezultatus. Naudokite tokius pavadinimus kaip „Kaip padidinome kvalifikuotų potencialių klientų skaičių 200 % fintech klientui“, o ne tik „Fintech atvejo tyrimas“.

3. Skelbkite originalius tyrimus ir duomenis

Niekas nesukuria autoriteto greičiau nei jūsų pačių duomenys. Atlikite apklausas savo tinkle arba analizuokite viešus duomenis, kad parengtumėte „Pramonės būklės“ ataskaitą.

Tai padės uždirbti vertingas atgalines nuorodas, pritraukti žiniasklaidos dėmesį ir pozicionuoti jūsų agentūrą kaip rinkos lyderę. Be to, tai suteiks gausybę turinio, kurį galėsite panaudoti straipsniuose, infografikuose ir socialinėje žiniasklaidoje.

4. Nukreipkite dėmesį į „kaip“ ir „kodėl“

Sukurkite turinį, kuriame paaiškinami jūsų agentūros metodai. Aukščiausios klasės klientai nori matyti jūsų darbo eigą. Aiškios gairės „Mūsų prekės ženklo kūrimo procesas“ arba „Kaip mes atliekame įmonės SEO auditą“ sukuria didelį pasitikėjimą.

Jie pateikia apčiuopiamus sistemingos, profesionalios veiklos sistemos įrodymus.

2 etapas: Techninis ir puslapio SEO kaip pasitikėjimo ženklas

Jūsų svetainė yra verslo įrankis. Ji turi veikti. Kai ji lėtai įkeliama, turi neveikiančių nuorodų arba neveikia telefone, tai rodo nekompetenciją. Vertingi klientai tai pastebės. Jūsų techninis įgyvendinimas yra pirmasis ir pagrindinis testas.

Svarbiausi punktai:

• Svarbus greitis. Lėta svetainė kenkia reitingui ir patikimumui.
• Mobilumas yra būtinas. Dauguma profesionalių paieškų atliekama telefonuose.
• HTTPS yra standartas. Saugumas kuria pasitikėjimą; venkite naršyklės įspėjimų.
• Supaprastinkite navigaciją. Pagrindinė informacija turėtų būti pasiekiama per 2–3 paspaudimus.

3 etapas: Strateginis raktažodžių taikymas ir nuorodų įsigijimas

Pamirškite didelio apimties raktažodžius. Nustatykite tikslinius paieškos terminus, kuriuos naudoja tikrieji pirkėjai. Bendri terminai pritraukia srautą, o konkretūs terminai – klientus.

Sudarykite sąrašą su trimis ketinimų lygiais:

• Pirkimo etapas: „samdyti B2B rinkodaros agentūrą“, „įmonių SEO paslaugos“. Tiesioginis komercinis ketinimas.
• Vidurinė dalis (sprendimas): „pagerinti organinį srautą“, „krizės komunikacijos planas“. Jie turi problemą ir reikia sprendimų.
• Viršutinė dalis (mokymasis): „kas yra prekės ženklo strategija“. Ankstyvasis žinomumo didinimas.

Jums taip pat reikalingos atgalinės nuorodos. Jos yra svarbūs kitų svetainių pasitikėjimo balsai, kurie padidina jūsų reitingą ir patikimumą.

Juos galite užsidirbti:

• Skaitmeninis PR: naudokite HARO, kad jūsų citatos būtų pateiktos straipsniuose.
• Nuorodos: Sukurkite originalius tyrimus, nemokamus įrankius ar išsamius vadovus, kuriuos verta cituoti.
• Strateginės partnerystės: kurkite turinį kartu su papildančiomis įmonėmis, kad dalytumėtės auditorija ir autoritetu.

4 etapas: konversijos optimizavimas kvalifikuotiems potencialiems klientams

Srautas be konversijos yra veltui išeikvotos pastangos. Jūsų svetainė turi nukreipti lankytojus, turinčius didelį ketinimą, imtis veiksmų.

Paslaugų puslapiai, orientuoti į klientų rezultatus

Perrašykite paslaugų puslapius, kad jie atspindėtų klientų problemas ir rezultatus. Vietoj „Siūlome SEO“, pabandykite „Nuspėjamas, mastelio keitimas augimas su įmonės SEO“. Šiuose puslapiuose išsamiai aprašykite savo procesą, komandos kompetenciją ir atitinkamus atvejų tyrimus.

Strateginiai raginimai veikti (CTA)

Pakeiskite bendruosius „Susisiekite su mumis“ mygtukus į CTA, suderintus su lankytojo ketinimais. Atvejo tyrime naudokite „Gaukite panašią strategiją savo verslui“. Išsamiame vadove naudokite „Pasikalbėkite su strategijos konsultantu“. Siūlykite vertingus potencialių klientų pritraukimo įrankius, pvz., „Rinkodaros vadovą“ ar „Svetainės audito kontrolinį sąrašą“, mainais už kontaktinę informaciją.

Socialinis įrodymas, pateikiamas matomoje vietoje

Pateikite pripažintų klientų logotipus, vaizdo įrašus su atsiliepimais apie strateginę partnerystę ir atitinkamus pramonės apdovanojimus. Tai sumažina potencialaus kliento suvokiamą riziką.

Aiškios kontaktų ir „Apie mus“ puslapiai

Jūsų „Apie mus“ puslapyje turėtų būti pateikta jūsų agentūros istorija ir pagrindinių vadovų biografijos. Jūsų kontaktų puslapis turėtų būti lengvai randamas ir jame turėtų būti pateikta keletas kontaktų variantų (forma, telefonas, el. paštas).

Išvada

Reikia iš anksto investuoti laiką ir išteklius. Rezultatas – profesionali sistema, o ne išsibarstę veiksmai. Šis metodas atrenka idealius klientus: tuos, kurie yra informuoti ir aktyviai ieško jūsų kompetencijos.

Nuoseklus turinys, svetainės priežiūra, tiksliniai raktažodžiai ir orientacija į konversiją sukuria nuolatinį rinkodaros variklį. Jūs pereinate nuo pardavimo prie to, kad esate ieškomas. Tada jūsų komanda gali sutelkti dėmesį į darbą su klientais.

Pradėkite nuo savo dabartinės skaitmeninės veiklos audito ir sudarykite prioritetais pagrįstą planą.