Partnerių rinkodara elektroninėje prekyboje: kaip sukurti ir išplėsti partnerystės programą

Įvadas

Partnerių rinkodara yra galinga elektroninės prekybos įmonių strategija, leidžianti paskatinti srautą, padidinti pardavimus ir išplėsti aprėptį be pradinių tradicinės reklamos išlaidų. Bendradarbiaudami su partneriais, galite pasinaudoti jų platformomis ir reklamuoti savo produktus, mokėdami jiems komisinius už kiekvieną parduotą prekę. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius žingsnius, kaip sukurti ir išplėsti sėkmingą elektroninės parduotuvės partnerių rinkodaros programą.

1. Suprasti, kaip veikia partnerinė rinkodara

Partnerių rinkodara - tai rezultatais pagrįsta rinkodaros strategija, pagal kurią partneriai (tinklaraštininkai, įtakingi asmenys, svetainių savininkai ir kt.) reklamuoja jūsų produktus savo platformose. Kai kas nors paspaudžia jų filialo nuorodą ir perka, filialas gauna komisinius.

Pagrindinės partnerystės rinkodaros sudedamosios dalys:

• Filialas: Asmuo arba organizacija, reklamuojanti jūsų produktą per unikalią sekimo nuorodą.

• Prekybininkas (jūs): e. parduotuvė, kuri siūlo produktus ir moka filialams komisinius už sėkmingus pardavimus.

• Partnerių tinklas (neprivaloma): Platforma, kuri sujungia prekybininkus su partneriais ir padeda valdyti programą.

• Klientai: Klientai: pirkėjai, kurie paspaudžia ant partnerių nuorodų ir baigia pirkimus jūsų svetainėje.

Bendradarbiaudami su partneriais mokate tik už faktinį pardavimą, todėl tai yra ekonomiškai efektyvus būdas plėtoti elektroninės prekybos verslą.

2. Pasirinkite tinkamą partnerystės platformą

Norėdami pradėti dirbti su partnerine rinkodara, turite pasirinkti tinkamą platformą programai valdyti. Yra du pagrindiniai būdai, kaip valdyti partnerių programą: naudojant partnerių tinklą arba vykdant vidinę programą.

Partnerių tinklai:

• Privalumai: Tokie tinklai kaip "ShareASale", "Rakuten" ir "CJ Affiliate" suteikia prieigą prie didelio filialų fondo, tvarko mokėjimus ir siūlo stebėjimo įrankius. Jie supaprastina programos valdymą.

• Trūkumai: Tinklai dažnai ima mokesčius arba procentinę komisinių dalį, o tai gali padidinti jūsų išlaidas.

Įmonės partnerių programa:

• Privalumai: "Refersion" arba "Post Affiliate Pro" suteikia jums visišką programos, santykių su partneriais ir komisinių normų kontrolę.

• Trūkumai: Programą turėsite valdyti patys, įskaitant stebėjimą, išmokas ir partnerių įdarbinimą.

Pasirinkite geriausiai jūsų išteklius ir augimo tikslus atitinkančią parinktį.

3. Įdarbinkite kokybiškus partnerius

Partnerių programos sėkmė priklauso nuo jūsų partnerių kokybės ir pasiekiamumo. Įdarbindami partnerius daugiausia dėmesio skirkite partneriams, kurie atitinka jūsų prekės ženklą ir turi prieigą prie auditorijos, kuri domisi jūsų produktais.

Patarimai, kaip įdarbinti partnerius:

• Ieškokite atitinkamų tinklaraštininkų ir įtakingųjų: Kreipkitės į tinklaraštininkus, youtuberius ar įtakingus asmenis, kurie jau kuria turinį jūsų nišoje. Pavyzdžiui, jei prekiaujate fitneso įranga, kreipkitės į fitneso tinklaraštininkus ir influencerius.

• Prisijunkite prie partnerių tinklų: Jei naudojate partnerių tinklą, partnerių galite rasti platformoje. Naudokite filtrus, kad susiaurintumėte potencialius partnerius pagal nišą, auditorijos dydį arba įsitraukimą.

• Pasinaudokite esamais klientais: Kvieskite lojalius klientus arba prekės ženklo šalininkus tapti partneriais. Jie jau mėgsta jūsų produktus, todėl yra idealūs partneriai, galintys reklamuoti jūsų prekės ženklą.

• Siūlykite konkurencingus komisinius: Užtikrinkite, kad jūsų komisinių struktūra būtų pakankamai patraukli, kad paskatintų partnerius. Apsvarstykite galimybę siūlyti didesnius komisinius geriausius rezultatus pasiekusiems partneriams arba reklamos laikotarpiais.

4. Nustatykite aiškią komisinių struktūrą

Patraukli komisinių struktūra yra svarbiausia norint pritraukti partnerius ir motyvuoti juos reklamuoti jūsų produktus. Turėsite nuspręsti, kiek komisinių norite siūlyti už kiekvieną pardavimą, atsižvelgdami į savo maržas ir tikslus.

Komisinių struktūrų tipai:

• Procentais pagrįsti komisiniai: 10 proc. komisinių nuo kiekvieno pardavimo).

• Fiksuoto dydžio komisiniai: Partneriai uždirba nustatytą dolerio sumą už pardavimą, nepriklausomai nuo užsakymo vertės.

• Daugiapakopiai komisiniai: 10 % už 1-10 pardavimų, 15 % už 11-50 pardavimų).

Nustatydami komisinių struktūrą atsižvelkite į pramonės standartus ir konkurentų pasiūlymus, kad išliktumėte konkurencingi.

5. Rinkodaros priemonių teikimas filialams

Kad filialams būtų lengviau reklamuoti jūsų produktus, suteikite jiems aukštos kokybės rinkodaros priemonių, pavyzdžiui, reklaminių skydelių, paveikslėlių, produktų aprašymų ir reklaminės medžiagos. Taip užtikrinsite, kad filialai galėtų kurti nuoseklias ir įtikinamas kampanijas, atspindinčias jūsų prekės ženklą.

Ką įtraukti į savo partnerių priemonių rinkinį:

• Produktų vaizdai ir aprašymai: Pateikite profesionalius vaizdus ir gerai parašytus aprašymus, kad padėtumėte filialams kurti veiksmingą turinį.

• Baneriai ir skelbimai: Siūlome įvairių dydžių ir stilių reklaminius skydelius, kuriuos partneriai gali naudoti savo svetainėse, tinklaraščiuose ir socialinės žiniasklaidos profiliuose.

• Reklaminiai kodai: Sukurkite išskirtinius reklaminius kodus, kuriais filialai galėtų dalytis su savo auditorija, skatindami paspaudimus ir konversijas.

• El. laiškų šablonai: Pateikite iš anksto parašytą el. pašto kopiją, kurią filialai gali naudoti reklamuodami jūsų produktus savo prenumeratoriams.

Kuo lengviau partneriams bus reklamuoti jūsų produktus, tuo sėkmingesnė bus jūsų programa.

6. Stebėkite partnerių veiklos rezultatus ir konversijas

Norint veiksmingai valdyti partnerių programą, labai svarbu stebėti partnerių veiklos rezultatus. Stebėjimas padeda įvertinti konversijas, stebėti geriausius rezultatus pasiekusius partnerius ir užtikrinti, kad partneriai būtų tinkamai įskaityti už pardavimus.

Ką stebėti:

• Paspaudimai ir konversijos: Matuokite, kiek paspaudimų ir pardavimų sukuria kiekvienas filialas, kad galėtumėte nustatyti, kurie filialai pasiekia gerų rezultatų.

• Konversijos rodiklis: Stebėkite, kiek procentų paspaudimų baigiasi pardavimu, kad suprastumėte, kaip gerai konvertuojamos jūsų partnerių nuorodos.

• Vidutinė užsakymo vertė (AOV): Stebėkite vidutinę užsakymo vertę, gautą iš partnerių skatinamų pardavimų, kad įsitikintumėte, jog pritraukėte tinkamus klientus.

• Komisinių išmokos: Sekite kiekvienam partneriui mokėtinus komisinius ir užtikrinkite, kad jie būtų išmokėti laiku.

Naudokite stebėjimo programinę įrangą arba partnerių tinklus su integruotomis stebėjimo priemonėmis, kad galėtumėte stebėti veiklos rezultatus ir nustatyti tobulintinas sritis.

7. Siūlykite paskatas ir premijas

Nors komisiniai mokesčiai yra pagrindinis motyvuojantis veiksnys, papildomų paskatų siūlymas gali paskatinti partnerius ir paskatinti juos aktyviau reklamuoti jūsų produktus.

paskatų rūšys:

• Premijos už darbo rezultatus: Apdovanokite partnerius premijomis už konkrečius pardavimų etapus arba aukštą konversijos rodiklį.

• Išskirtiniai pasiūlymai: Suteikite filialams išskirtines nuolaidas arba ankstyvą prieigą prie naujų produktų, kad jie galėtų dalytis specialiais pasiūlymais su savo auditorija.

• Partnerių konkursai: Vykdykite partnerių konkursus, kuriuose geriausiai pasirodę dalyviai gali laimėti prizus, pvz., pinigines premijas, dovanų korteles ar nemokamus produktus.

Paskatos ne tik motyvuoja partnerius, bet ir stiprina jūsų santykius su jais, skatindamos ilgalaikę partnerystę.

8. Užtikrinti atitiktį FTC gairėms

Partnerinei rinkodarai taikomos Federalinės prekybos komisijos (FTC) gairės, pagal kurias reikalaujama, kad partneriai atskleistų savo ryšius su prekybininkais. Kad išvengtumėte teisinių problemų, įsitikinkite, jog jūsų partneriai žino šias taisykles ir jų laikosi.

Geriausia FTC atitikties praktika:

• Reikalaukite aiškiai atskleisti informaciją: Partneriai turėtų aiškiai atskleisti savo ryšius su jūsų prekės ženklu, paprastai pateikdami tokį teiginį: "Galiu uždirbti komisinius, jei įsigysite per mano nuorodą."

• Pateikite informacijos atskleidimo gaires: Pasiūlykite gaires, kaip ir kur talpinti informacijos atskleidimo pareiškimus, užtikrindami, kad jie būtų lengvai matomi tinklaraščio įrašuose, socialinės žiniasklaidos įrašuose ir vaizdo įrašuose.

• Stebėkite partnerių turinį: Reguliariai peržiūrėkite partnerių turinį, kad užtikrintumėte atitiktį FTC gairėms ir kad jūsų prekės ženklas būtų tinkamai pristatomas.

9. Partnerių programos mastas

Įdiegę ir paleidę partnerių programą, sutelkite dėmesį į jos didinimą, kad galėtumėte padidinti srautą ir pardavimus. Tai apima naujų partnerių įdarbinimą, komisinių struktūros optimizavimą ir tolesnį rinkodaros priemonių tobulinimą.

Kaip išplėsti partnerystės programą:

• Išplėsti įdarbinimo pastangas: Nuolat ieškokite naujų partnerių, ypač nišinėse rinkose, kurios atitinka jūsų produktus.

• Optimizuokite pasiūlymus: Eksperimentuokite su skirtingomis komisinių struktūromis, reklaminiais kodais ir premijomis, kad padidintumėte partnerių įsitraukimą.

• Automatizuoti procesus: Naudokite programinę įrangą tokioms užduotims, kaip veiklos rezultatų stebėjimas, mokėjimų valdymas ir partnerių išteklių siuntimas, automatizuoti, kad atlaisvintumėte laiko į augimą orientuotai veiklai.

• Užmegzkite ilgalaikius santykius: Palaikykite tvirtus santykius su geriausius rezultatus pasiekusiais partneriais reguliariai bendraudami, teikdami grįžtamąjį ryšį ir teikdami išskirtinius pasiūlymus.

10. Vertinimas ir optimizavimas siekiant ilgalaikės sėkmės

Kaip ir bet kurią rinkodaros strategiją, taip ir partnerinę rinkodarą reikia reguliariai optimizuoti, kad būtų užtikrinta ilgalaikė sėkmė. Nuolat matuokite savo programos efektyvumą ir prireikus koreguokite, kad rezultatai būtų geresni.

Ką optimizuoti:

• Partnerių įdarbinimas: Dėmesys sutelkiamas į aukštos kokybės partnerių, kurie nuolat skatina srautą ir konversijas, pritraukimą.

• Komisinių struktūra: Periodiškai peržiūrėkite savo komisinių tarifus, kad užtikrintumėte, jog jie išliktų konkurencingi ir pelningi.

• Partnerių įsitraukimas: Palaikykite filialų dalyvavimą, reguliariai bendraudami, taikydami paskatas ir reklaminius atnaujinimus.

• Rinkodaros turtas: Dažnai atnaujinkite rinkodaros medžiagą, kad ji atspindėtų naujus produktus, pasiūlymus ir sezonines kampanijas.

Išvada

Partnerių rinkodara yra veiksmingas būdas elektroninės prekybos įmonėms skatinti srautą, didinti pardavimus ir didinti prekės ženklo žinomumą. Pasirinkę tinkamą platformą, samdydami kokybiškus partnerius, teikdami rinkodaros priemones ir nuolat optimizuodami programą, galite sukurti sėkmingą partnerystės rinkodaros strategiją, kuri bus pritaikoma jūsų verslui.