Išplėstinė partnerinė rinkodara: 11 patikrintų pardavimų didinimo strategijų.

Įvadas

Nesvarbu, ar tik pradedate internetinį verslą, ar jau keletą metų jį vykdote, pažangi partnerinė rinkodara gali padėti pakelti pardavimus į kitą lygį.

Šie metodai suteiks jums konkurencinį pranašumą - nuo gerai apmokamų partnerių tinklų ir kryžminio pardavimo metodų iki tikslinių puslapių optimizavimo ir turinio, skirto potencialiems klientams, kūrimo.

Štai 11 pažangių partnerystės rinkodaros strategijų, kurias galite naudoti siekdami padidinti pardavimus internete.

Išplėstinės partnerystės rinkodaros strategijos, skirtos pardavimams padidinti

Kaip praneša "Statista", Jungtinėse Amerikos Valstijose partnerystės rinkodaros išlaidos 2022 m. pasiekė įspūdingą 8,2 mlrd. dolerių sumą, kuri, palyginti su 2021 m. 7,4 mlrd. dolerių suma, dar labiau išaugo.

Nuo 2012 m., kai ši suma sudarė tik trečdalį šios sumos (2,5 mln. dolerių), ji išaugo eksponentiškai - tai rodo, kad kasmet vis daugiau įmonių įtraukia šią taktiką į savo reklamos strategijas!

Partnerių rinkodaros specialistams tai puiki žinia, nes tai reiškia, kad yra daug galimybių, kuriomis galima pasinaudoti.

Norėdami padidinti pardavimus, pateikiame keletą pažangių partnerystės rinkodaros strategijų, kurias turėtumėte naudoti:

1. Pasirinkite gerai apmokamas programas
2. Tyrimas ir turinio optimizavimas
3. Sukurkite patrauklų nukreipimo puslapį
4. Naudokite kryžminio pardavimo būdus
5. Pakartotinio nukreipimo reklamų panaudojimas
6. Įgyvendinkite A/B testavimą
7. Užtikrinkite skaidrumą ir pasitikėjimą
8. Siūlykite premijas arba nuolaidas
9. Analizuokite savo veiklos rezultatus
10. Automatizavimo priemonių panaudojimas
11. Sekite naujausias pramonės tendencijas

1. Rinkitės gerai apmokamas programas

Viena iš svarbiausių strategijų - pasirinkti partnerių programas, kurių komisinių struktūros yra gerai apmokamos.

Gali kilti pagunda imtis bet kokios programos, kuri siūlo išmokas, tačiau jei komisiniai bus per maži, ilgainiui nebus verta stengtis.

Ieškokite partnerių, kurių komisiniai mokesčiai kartojasi, turinčių daugiapakopę partnerių struktūrą ar net siūlančių kūrybines premijas.

Nukreipdami naujus naudotojus į nuolatinių komisinių programą, galite gauti nuolatines pajamas visą jų prenumeratos laikotarpį!

Kiekvieną kartą, kai jūsų klientas sumoka už mėnesio paslaugas, mokama ir jums. Palaikykite šiuos santykius ir stebėkite, kaip jūsų pasyvios pajamos kas mėnesį auga.

Keletas pavyzdžių, kai partnerių programos siūlo didelius komisinius: "Amazon Associates", "Shopify" ir "Clickbank".

2. Tyrimas ir turinio optimizavimas

Internetinės rinkodaros srityje turinys yra karalius.

Rašydami sutelkite dėmesį į tai, ko ieško jūsų tikslinė auditorija, ir pritaikykite informaciją prie jos poreikių.

Ištirkite pelningus raktinius žodžius, susijusius su jūsų partnerystės programa, ir atitinkamai optimizuokite turinį.

Norėdami rasti paslėptų brangakmenių, naudokitės raktažodžių tyrimo įrankiais, tokiais kaip "SEMRush" arba "KWFinder". Abi šios priemonės turi nemokamą versiją, kad galėtumėte greitai ir lengvai pradėti dirbti.

Kiti kūrybingi būdai, kaip rasti ilgosios uodegos raktažodžius, kurie yra konkretesni ir mažiau konkurencingi, yra analizuoti susijusius paieškos terminus "Google" skiltyje "Žmonės taip pat klausia" arba funkcijoje "Susijusios paieškos".

Nustatę tinkamus raktažodžius, strategiškai naudokite juos savo turinyje. Tai reiškia, kad įtraukite juos į antraštes, paantraštes, pagrindinį tekstą ir paveikslėlius.

Taip per "Google" pasieksite platesnę auditoriją ir padidinsite partnerystės pardavimų tikimybę.

3. Sukurkite patrauklų nukreipimo puslapį

Gerai suprojektuotas, patrauklus nukreipimo puslapis yra būtinas partnerinės rinkodaros tikslais.

Joje turėtų būti glaustas tekstas, įtikinama vaizdinė medžiaga ir raginimas atlikti veiksmą, kuris priverstų lankytojus atlikti norimą veiksmą.

Pasirūpinkite, kad puslapis būtų paprastas, jame būtų daug baltos erdvės, ir sutelkite dėmesį į savo siūlomą naudą.

Ankstesnių klientų atsiliepimai taip pat yra puikus būdas didinti pasitikėjimą ir patikimumą.

Svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra jūsų nukreipimo puslapio įkėlimo greitis. Jei jis kraunasi per ilgai, žmonės bus labiau linkę palikti jūsų svetainę.

Optimizuokite vaizdus ir vaizdo įrašus, kad jie būtų greitai įkeliami, ir sumažinkite nereikalingų įskiepių ar scenarijų naudojimą.

Naudodamiesi "Google PageSpeed Insights" galite išmatuoti tinklalapių įkrovimo laiką ir, naudodamiesi analitiniais duomenimis, atlikti reikiamus pakeitimus.

4. Naudokite kryžminio pardavimo būdus

Kryžminis pardavimas yra viena iš geriausių partnerystės rinkodaros strategijų, padedančių padidinti pardavimus ir pajamas.

Tai reiškia, kad klientams, kurie jau domisi jūsų siūlomais produktais ar paslaugomis, rekomenduojami susiję produktai ar paslaugos.

Pavyzdžiui, jei klientas jūsų svetainėje įsigyja fotoaparatą, galite rekomenduoti jam įsigyti trikojį arba papildomą daiktą, pavyzdžiui, fotoaparato krepšį.

Svarbiausia įsitikinti, kad rekomenduojate produktus, kurie yra susiję su tuo, ką klientas jau įsigijo. Tokiu būdu jie galės gauti geriausią vertę iš jūsų pasiūlymo.

(Paveikslėlio šaltinis)

5. Naudokite pakartotinio nukreipimo skelbimus

Pakartotinis nukreipimas veikia stebint klientus, kurie lankėsi jūsų turinyje arba nukreipimo puslapyje, ir rodant jiems atitinkamus skelbimus, kai jie lankosi kitose svetainėse.

Tai puikus būdas priminti potencialiems klientams apie savo partnerių produktus ir paskatinti juos imtis norimų veiksmų.

Šiuo atveju svarbiausia yra sukurti gerai suprojektuotus skelbimus su viliojančia vaizdine medžiaga ir įtikinamu tekstu, kuris patrauktų žmonių dėmesį.

Taip pat galite naudoti pakartotinės tikslinės reklamos skelbimus socialinės žiniasklaidos platformose, pavyzdžiui, "Facebook", "Instagram", "LinkedIn", "Twitter", "Pinterest" ir kt., taip pat "Google Ads".

Labai svarbu suprasti pirkėjo kelionę, jei norite sėkmingai vykdyti pakartotinės tikslinės reklamos kampanijas:

• Sąmoningumo etapas-> Skausmas/Problema
• Svarstymo etapas->sprendimas
• Sprendimo priėmimo etapas->Paslaugų teikėjas

(Paveikslėlio kreditas)

Tai reiškia, kad reikia suprasti įvairius kliento sprendimų priėmimo proceso etapus ir kurti kiekvienam etapui pritaikytus skelbimus.

6. Įgyvendinkite A/B testavimą

Atliekant A/B testavimą sukuriamos dvi tikslinio puslapio arba svetainės versijos ir išbandomos viena su kita, siekiant nustatyti, kuri iš jų veikia geriau.

Svarbiausia yra išbandyti skirtingus partnerinio produkto elementus, pavyzdžiui, antraštes, vaizdinę medžiagą, raginimus atlikti veiksmus, pasiūlymus ir pan. Tai padės jums nustatyti, kurie elementai yra veiksmingesni didinant partnerių pardavimus.

Būtinai išbandykite skirtingus kiekvieno elemento variantus ir išmatuokite rezultatus naudodami analizės įrankius. Taip galėsite atlikti reikiamus pakeitimus, kad maksimaliai padidintumėte partnerių pardavimus ir pajamas.

Keletas patarimų, kaip atlikti A/B testavimą: pradėti nuo paprastų testų, sutelkti dėmesį į vieną elementą vienu metu ir vienu metu atlikti kelis testus.

(Paveikslėlio šaltinis)

Labai svarbu, kad siūlydami partnerystės produktus daugiausia dėmesio skirtumėte naudotojų poreikiams ir nuolat optimizuotumėte savo strategijas, kad užtikrintumėte geriausius rezultatus.

7. Užtikrinkite skaidrumą ir pasitikėjimą

Labai svarbu užtikrinti pasitikėjimą ir skaidrumą savo auditorijai.

Skaitytojai turėtų žinoti, kas esate, ką ir kaip reklamuojate savo svetainėje. Turinyje būkite sąžiningi ir atviri, venkite klaidinančių teiginių ar apgaulingos rinkodaros taktikos.

Taip pat parodykite potencialiems klientams, ką apie jūsų produktus ar paslaugas sakė kiti. Tai padės sukurti pasitikėjimą ir patikimumą jų akyse. Pabrėžkite atsiliepimus socialinėje žiniasklaidoje arba sukurkite puslapį su atsiliepimais, kuriuos jums paliko jūsų auditorija.

Galiausiai informuokite klientus apie tai, kaip jų atsiliepimai padeda formuoti jūsų siūlomus produktus ar paslaugas. Paprašykite nuoširdžių atsiliepimų ir pasinaudokite jais kurdami vertingą turinį ir tobulindami savo pasiūlymus. Taip parodysite savo auditorijai, kad vertinate jų nuomonę ir indėlį.

(Paveikslėlio kreditas)

Nepamirškite ir teisinių reikalavimų, taikomų internetinėms įmonėms. Įsitikinkite, kad atitinkate įstatymus ir kitus teisės aktus, laikotės pramonės standartų ir saugote naudotojų privatumą. Taip elgdamiesi išlaikysite patikimumą ir gerą reputaciją.

8. Siūlykite premijas arba nuolaidas

Siūlydami premijas ar nuolaidas galite išsiskirti iš konkurentų ir kartu paskatinti klientus pirkti.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti lojalumo programą, pagal kurią naudotojams už kiekvieną pirkinį būtų skiriami taškai. Šie taškai gali būti naudojami mainais į nuolaidas ir kitas privilegijas. Taip pat galite retkarčiais rengti akcijas arba greituosius išpardavimus, kad dar labiau padidintumėte klientų lojalumą.

Taip pat galite siūlyti nuolaidas ir nemokamas dovanas atsisiunčiamo turinio, pavyzdžiui, elektroninių knygų, vaizdo įrašų vadovėlių ar receptų, pavidalu. Tai paskatins žmones užsiregistruoti jūsų el. pašto sąraše arba sekti jus socialinėje žiniasklaidoje, todėl galėsite su jais palaikyti ryšį ir užmegzti santykius.

Taip pat apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą pristatymą internetiniams užsakymams arba nemokamą dovaną perkant. Tai padės naudotojams jaustis įvertintiems ir paskatins juos ateityje sugrįžti į jūsų svetainę.

Taikydami šias strategijas galite sukurti lojalių klientų bazę, kuri ilgainiui bus labiau linkusi palaikyti ryšį su jūsų prekės ženklu.

9. Analizuokite savo veiklos rezultatus

Svarbu nuolat stebėti savo svetainės našumą ir stebėti, kaip atsiperka jūsų rinkodaros pastangos. Galite naudoti analizės įrankius, kad išmatuotumėte tokius rodiklius, kaip unikalių lankytojų skaičius, atmetimo dažnis, vidutinė sesijos trukmė, konversijų rodikliai ir kt.

Šie rodikliai padės sužinoti, kurios strategijos veikia, o kurios ne. Analizuodami savo veiklos rezultatus, prireikus galėsite koreguoti turinį ir rinkodaros kampanijas.

"Google Analytics" yra populiarus svetainės našumo stebėjimo įrankis, tačiau yra daug kitų galimybių. Raskite geriausiai jūsų poreikius atitinkantį analizės sprendimą ir reguliariai stebėkite savo pažangą.

(Paveikslėlio kreditas)

Taip pat pravartu naudoti apklausas, kad surinktumėte atsiliepimus ir sužinotumėte, ką klientai mano apie jūsų produktus ar paslaugas. Tai padės nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti, gauti idėjų naujoms funkcijoms ir geriau suprasti naudotojų patirtį.

Skirdami laiko savo veiklos analizei, galėsite priimti geresnius sprendimus, kurie ilgainiui atneš daugiau sėkmės.

10. Automatizavimo priemonių naudojimas

Rinkodaros automatizavimo įrankiai gali padėti sutrumpinti užduotims atlikti reikalingą laiką ir atlaisvinti išteklius svarbesniems projektams.

Pavyzdžiui, galite naudoti automatines el. pašto kampanijas, kad minimaliomis pastangomis išsiųstumėte klientams naujienlaiškius, reklaminius pranešimus ar produktų naujienas. Taip pat galite nustatyti automatizuotus socialinės žiniasklaidos pranešimus, kad turinys būtų skelbiamas ir jums nereikėtų rankiniu būdu tvarkyti kiekvieno pranešimo.

Be to, daugelyje automatizavimo įrankių siūloma analizė, kad galėtumėte stebėti savo pažangą ir matyti, kaip sekasi vykdyti kampanijas. Taip prireikus galėsite atlikti pakeitimus, kad užtikrintumėte maksimalų efektyvumą.

Automatizavimo įrankiai gali padėti sutaupyti laiko, pinigų ir išteklių, taip pat padidinti klientų įsitraukimą. Todėl būtinai pasinaudokite turimomis priemonėmis, kurios padės supaprastinti rinkodaros pastangas.

11. Sekite naujausias pramonės tendencijas

Galiausiai svarbu nuolat informuoti apie naujausias pramonės tendencijas, kad galėtumėte atitinkamai koreguoti savo strategijas. Technologijos ir klientų lūkesčiai nuolat kinta, todėl labai svarbu neatsilikti nuo naujausių pokyčių.

Prenumeruokite atitinkamus tinklaraščius ir naujienlaiškius, sekite pramonės lyderius socialinėje žiniasklaidoje, dalyvaukite konferencijose ir seminaruose, kad būtumėte informuoti apie pokyčius savo pramonėje. Kai sužinosite daugiau apie tendencijas, galėsite šias žinias pritaikyti kurdami geresnes savo verslo strategijas.

Nuolat stebėdami tendencijas, būsite geriau pasirengę maksimaliai išnaudoti partnerystės rinkodaros pastangas ir išlaikyti savo verslo konkurencingumą.

Pavyzdžiui, "Google Trends" gali padėti atrasti naujų temų ir nustatyti, kokių produktų ar paslaugų ieško klientai. Šią informaciją galite naudoti kurdami turinį, kuris labiau patiks jūsų tikslinei auditorijai.

Baigiamieji žodžiai

Sėkmingai partnerystės svetainei reikia išsamios rinkodaros strategijos, kuri būtų gerai vykdoma ir nuolat stebima. Naudodamiesi pirmiau nurodytomis strategijomis galite sukurti veiksmingą planą, kuris padės padidinti svetainės lankomumą, aktyviau įsitraukti ir generuoti daugiau potencialių klientų.

Atminkite, kad sėkmė neateina per vieną naktį: norint pasiekti savo tikslus, reikia laiko, pastangų ir atsidavimo. Pasirinkę tinkamas strategijas ir atsidavę savo veiklos tobulinimui, galite būti tikri, kad rinkodaros pastangos ilgainiui atsipirks.