Turinio rinkodaros meno vadovas pradedantiesiems

Įvadas

Turinio rinkodara dažnai vadinama raktu, padedančiu nepažįstamuosius paversti ištikimais jūsų prekės ženklo sekėjais. Įvairaus dydžio įmonės kasmet išleidžia milijonus dolerių turinio rinkodarai, nes, trumpai tariant, tai yra išbandyta ir veiksminga formulė. Bet palaukite, prieš pradėdami kurti tinklaraščių įrašų, straipsnių ir infografikų partiją, pasinerkime į tai, kas yra turinio rinkodara ir kaip ji potencialiai gali pagerinti jūsų verslą.

Kas yra turinio rinkodara?

Tarkime, turite produktą ar paslaugą, kuria didžiuojatės, ir norite padidinti pardavimus. Vykstate į susirinkimą, kuriame pilna potencialių klientų; turite du pasirinkimus, kaip jiems parduoti. Galite įsiveržti, rėkti nuo stogų apie savo fantastišką gaminį ir tikėtis, kad žmonės klausysis jūsų pardavimų. Arba galite užmegzti pokalbius su žmonėmis, siūlyti naudingus patarimus arba dalytis įdomiomis istorijomis. Pirmuoju atveju veikia tradicinė reklama, o antruoju - turinio rinkodara.

Turinio rinkodaros esmė - kurti ir platinti vertingą, įdomų turinį, kuris sulaukia atgarsio tikslinėje auditorijoje ir padeda užmegzti ryšius su ja. Žinoma, galutinis tikslas vis tiek yra parduoti, tačiau tai darote kitaip. Pavyzdžiui, norėdamas parduoti modernų dviratį, asmuo gali šaukti, koks nuostabus yra dviratis (tradicinė reklama), arba parengti įtikinamą straipsnį apie penkis geriausius vaizdingus maršrutus dviratininkams (turinio rinkodara). Panašiai ir įmonė, norinti skaitytojus paskatinti naudotis jos sporto lažybų programėlėmis už realius pinigus, galėtų iš karto paprašyti jų tai padaryti arba vietoj to parašyti išsamią sporto renginio apžvalgą.

Tiek tradicinės, tiek turinio rinkodaros galutinis tikslas yra tas pats: jie nori parduoti. Tradicinė reklama gali atrodyti kaip šlamštas, o turinio rinkodara yra subtilesnė, jei norite, slaptas šlamštas!

Kodėl jums turėtų rūpėti turinio rinkodara?

Gyvename laikais, kai įmonės mus nuolat bombarduoja reklamomis. Televizijos laidos ir tiesioginiai sporto renginiai nutraukiami reklaminėmis pertraukomis, radijo stotys skelbia reklamas tarp dainų, o iššokantys interneto langai yra žmonių gyvenimo siaubas.

Žmonės jau pavargo nuo to, kad juos užplūsta reklamos, todėl jie jas praleidžia, išjungia garsą ir tampa akli. Tačiau gerai parengtas, įdomus turinys prasiskverbia pro triukšmą, informuodamas, linksmindamas ir spręsdamas kasdienes skaitytojų problemas. Geras turinys perduoda žinutę skaitytojui nežinant, kad jis yra reklamuojamas, ir yra naudingas jūsų verslui:

• Prekės ženklo žinomumas Puikus turinys sukuria jūsų prekės ženklą kaip vertingą informacijos šaltinį, o tai niekada nėra blogai.
• Didesnis interneto srautas Kokybiškas turinys dažniau dalijamas ir susiejamas su nuorodomis, todėl jūsų svetainė tampa lankomesnė. Kuo daugiau žmonių apsilanko jūsų mažame interneto kampelyje, tuo didesnė tikimybė, kad parduosite.
• Švinų generavimas Kokybiškas turinys skatina bendruomenės pasitikėjimą ir didina galimybes generuoti potencialius klientus.
• Klientų lojalumas Nuolat vertę teikiančios įmonės užmezga tvirtesnius santykius su savo klientais. Lojalus klientas yra labiau linkęs pakartotinai pirkti arba nesąmoningai reklamuoti jūsų verslą iš lūpų į lūpas.
• Geresnis reitingas paieškos sistemose Paieškos sistemoms patinka šviežias, informatyvus turinys, kuris gali padidinti jūsų svetainės reitingą paieškos rezultatuose ir pagerinti jos matomumą.

Kaip pradėti valdyti turinį?

Dabar, kai jau žinote, kas yra turinio rinkodara, ką ji veikia ir kokią naudą teikia jūsų verslui, metas susipažinti su įvairiais turinio rinkodaros karjeros pradžios etapais.

1 žingsnis: pažinkite savo auditoriją

(Šaltinis)

Prieš pradėdami kurti turinį, turite suprasti, kam jį kuriate. Tai gali skambėti akivaizdžiai ar net kvailai, tačiau nustebsite, kiek daug turinio kūrėjų kuria straipsnius ir vaizdo įrašus vien dėl to, kad tikėtųsi, jog visa jų auditorija ras juos naudingus.

Paklauskite savęs, kas yra jūsų idealus klientas Kokie yra jo interesai ir iššūkiai? Pabandykite įsivaizduoti juos kaip realius asmenis, o ne kaip duomenis ekrane. Suprasdami savo auditoriją, galėsite kurti turinį, kuris su ja rezonuoja, sprendžia jos problemas ir kurio tonas jai tinka.

Yra keletas būdų, kaip geriau pažinti savo auditoriją, įskaitant apklausas, apklausas ar interviu su potencialiais klientais. Tai tiesioginės galimybės.

Klausymasis, ką žmonės kalba apie jūsų prekės ženklą ar pramonės šaką socialinėje žiniasklaidoje, yra dar vienas puikus būdas sužinoti savo auditorijos demografinę padėtį. Analizuoti, kas lankosi jūsų svetainėje ir su kokiu turiniu jie susiduria, taip pat yra puikus būdas įgyti supratimą.

2 žingsnis: nustatykite aiškius tikslus

Tikslų nustatymas svarbus visose gyvenimo srityse, nes jie padeda įvertinti sėkmę (arba jos trūkumą) ir parodyti, kur reikia koreguoti savo strategiją. Įsitikinkite, kad tikslus nustatote vadovaudamiesi SMART tikslų sistema Tai reiškia, kad jūsų tikslai turėtų būti konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir apibrėžti laike.

Tokie neaiškūs tikslai kaip "noriu padidinti svetainės lankomumą" yra nenaudingi, todėl nešvaistykite laiko jų nustatymui. Vietoj tokio neaiškaus tikslo nurodykite: "Per ateinančius tris mėnesius noriu 25 % padidinti svetainės lankomumą, naudodamasis tiksliniais tinklaraščio įrašais." Pastarajame tiksle aiškiai nurodyta, ką norite pasiekti ir kaip planuojate tai padaryti. Jis taip pat turi išmatuojamą komponentą ir terminą.

3 žingsnis: pasirinkite turinio formatą

(Šaltinis)

Turinio rinkodarai nėra vieno universalaus požiūrio, todėl turinį galite kurti įvairiais formatais. Sėkmingiausiose svetainėse naudojami keli turinio formatai, atitinkantys norimą perduoti žinutę ir turinį vartojančio asmens tipą. Būtent šioje svetainėje yra tinklaraščio straipsnių, infografikų ir vaizdo įrašų, kurie papildo vienas kitą.

Tinklaraščio įrašai yra puiki platforma dalytis savo patirtimi, įžvalgomis ir pramonės tendencijomis, o infografikuose sudėtinga informacija pateikiama vizualiai patraukliai.

Apsvarstykite galimybę kurti trumpos ir ilgos trukmės vaizdo įrašus, kad šviestumėte ir linksmintumėte savo auditoriją bei atskleistumėte savo prekės ženklo asmenybę. Nepamirškite kurti vaizdo įrašų klipų, kuriais galėsite dalytis socialinės žiniasklaidos kanaluose.

Kai kurie turinio rinkodaros specialistai kuria elektronines knygas, kuriose pateikiami išsamūs vadovai. Jie dažnai pateikiami mainais už el. pašto adresus arba apklausų pildymą, kuris yra "savo auditorijos pažinimo" proceso dalis.

Galiausiai vis daugiau įmonių dalijasi įžvalgiais pokalbiais su pramonės ekspertais ir lyderiais per podkastus.

Eksperimentuokite su įvairiais turinio formatais ir pažiūrėkite, kurį geriausiai priima pagrindinė jūsų auditorija.

4 žingsnis: raskite savo turinio balsą

Tai, kaip bendraujate su savo auditorija, išskiria jus iš konkurentų. Jei nedirbate labai specifinėje nišoje, greičiausiai dėl tų pačių potencialių klientų su jumis kovos šimtai konkurentų. Jūsų turinio balsas padės jums išsiskirti iš minios.

Kai kuriose pramonės šakose natūraliai tinka specifinis balso tonas. Pavyzdžiui, nesitikėtumėte, kad hipotekos konsultantas kalbės linksmai ir šmaikščiai, veikiau informatyviai ir profesionaliai.

Kad ir kokį balsą nuspręstumėte naudoti, turite jį nuosekliai naudoti visose platformose. Nuoseklus balsas padeda sukurti pasitikėjimą ir giliau susieti jus su auditorija.

5 žingsnis: kurkite aukštos kokybės turinį

Dabar, kai pasiekėme penktąjį proceso etapą, laikas pradėti kurti turinį. Aiškiai pasakykime vieną dalyką, susijusį su jūsų turiniu: jis turi būti aukštos kokybės. Turime omenyje, kad jis turi būti gerai parašytas, informatyvus, patrauklus ir vizualiai patrauklus.

Interneto naudotojai reikalauja kokybės, o paieškos sistemos atskiria aukštos kokybės turinį nuo prastai sukurtų kūrinių ir atitinkamai juos reitinguoja.

Sutelkite dėmesį į tai, kad savo auditorijai pateiktumėte ką nors vertingo, pavyzdžiui, informaciją, patirtį ar pramogą. Užtikrinkite, kad jūsų turinys būtų aiškus ir glaustas, kad būtų pereita tiesiai prie esmės, neapsunkinant skaitytojų ar žiūrovų techniniais terminais ir žargonu. Turinio vartotojus niekas taip neatbaido, kaip būtinybė nutraukti straipsnį ar sustabdyti vaizdo įrašą ir ieškoti internete termino, žodžio ar frazės reikšmės.

Naudodami atitinkamus raktinius žodžius savo turinyje padėsite žmonėms jį rasti paieškos rezultatuose. Naudodami raktažodžius turite rasti tobulą pusiausvyrą. Per daug raktažodžių prikimšti turinį raktinių žodžių yra nelogiška ir dėl to paieškos sistemos sumažins jūsų reitingą. Jei nenaudosite pakankamai raktažodžių, žmonės negalės jūsų rasti internete. Mūsų raktažodžių ieškiklis puikiai tinka atrasti galimybes ir pamatyti, kaip raktažodžiai keitėsi laikui bėgant.

6 žingsnis: analizė ir vertinimas

(Šaltinis)

Turinio rinkodarai reikia laiko ir pastangų, kad ji duotų teigiamų rezultatų; tai nėra vienos nakties procesas. Laimei, duomenų analizė leidžia stebėti pažangą ir koreguoti strategiją. Yra dešimtys rodiklių, kuriais galima įvertinti sėkmę, įskaitant svetainės lankomumą, kaip žmonės naudojasi jūsų turiniu, ar generuojate potencialius klientus ir ar jūsų turinys skatina pardavimų konversijas.

Gilindamiesi į " Google Analytics" ir socialinės žiniasklaidos platformų analizę galite pamatyti, koks turinys veikia, o koks ne. Galbūt pastebėsite, kad 12.30 val. paskelbti tinklaraščio straipsniai veikia geriau nei 17.00 val. paskelbti straipsniai arba kad dauguma žmonių nustoja žiūrėti jūsų vaizdo įrašus, kai jie trunka 25 sekundes, todėl visa, kas po to yra nenaudinga.

Po ranka turite daugybę duomenų ir informacijos, kuri leidžia jums keisti ir pritaikyti turinį prie auditorijos poreikių ir norų, tad naudokitės ja!

Apibendrinimas

Vadovaudamiesi šio turinio rinkodaros vadovo pradžiamoksliu, galite pradėti kurti turinį, kuris pritrauks, įtrauks ir konvertuos jūsų auditoriją. Atminkite, kad turinio rinkodara - tai ilga, vingiuota kelionė, kurioje daug galimybių eksperimentuoti ir diegti naujoves. O dabar imkitės veiklos ir sukurkite ką nors nuostabaus!