9 įtakingųjų rinkodaros tendencijos, kurias turite žinoti 2023 m.

Įvadas

Jei norite sužinoti apie įtakingųjų rinkodaros tendencijas, kurios turės įtakos 2023 m., pataikėte į tinkamą vietą. Įtakos turinčių asmenų rinkodara jau dabar yra reikšminga ir toliau augs. Kasmet atsiranda naujų socialinės žiniasklaidos kanalų, turinio kategorijų ir kanalų, kuriais prekių ženklai gali bendrauti su potencialiais klientais.

Atsižvelgiant į tai, kaip sparčiai keičiasi socialinės žiniasklaidos aplinka, influenceriai turi veikti greitai ir pasinaudoti dabartinėmis influencerių rinkodaros tendencijomis, kad įtvirtintų savo autoritetą ir kompetenciją bei padidintų savo patrauklumą įmonėms.

Prekės ženklai norės pasinaudoti šiomis įtakingųjų rinkodaros tendencijomis, kad padidintų savo auditoriją, pritrauktų naujų klientų ir gautų daugiau pajamų.

2021 m. išlaidos įtaką darančių asmenų rinkodarai padidėjo 42 % ir pasiekė 13,8 mlrd. dolerių, o tai rodo, kad ši sritis vis dar plečiasi. Iki 2022 m. pabaigos ji pasiekė 15 mlrd. dolerių. Po spartaus augimo neišvengiamai seka spartūs pokyčiai.

Štai 9 tendencijos įtakingųjų rinkodaros srityje, kurių galite tikėtis 2023 m.!

1. Apsipirkimo internetu augimas

Kinijoje sparčiai populiarėjanti apsipirkinėjimo per tiesioginę transliaciją tendencija dabar plinta ir kitose pasaulio šalyse. Naudodamiesi šia praktika potencialūs klientai gali įsigyti produktų, kai juos tiesiogiai demonstruoja ir bando įtakingi asmenys tokiose platformose kaip " Instagram", "Facebook" ir "Amazon".

Žiūrovai turi galimybę užduoti klausimus apie gaminį ir išreikšti bet kokias jiems rūpimas problemas.

Skirtingai nei produktų vaizdo įrašuose, kuriuose turinio autentiškumas yra abejotinas, apsipirkimo transliacija gyvai suteikia galimybę matyti neredaguotą įtakingojo asmens, kuris turi daug sekėjų, požiūrį. Tai suteikia žiūrovams patikimesnį reklamuojamo produkto vaizdą.

Tikėtina, kad rugsėjo mėn. "Instagram" pradėjusi teikti "Live Shopping" paslaugą, leidžiančią naudotojams pirkti produktus tiesiogiai iš "Instagram Live", dar labiau paskatins šią tendenciją, ypač atsižvelgiant į tai, kad "Instagram" yra plačiai paplitusi visame pasaulyje.

2. Duomenų akcentavimas ir investicijų grąžos apskaičiavimas

Dauguma rinkodaros specialistų savo santykiams su įtakingaisiais valdyti naudoja el. paštą ir tiesiogines žinutes. Tačiau, neturint realaus laiko duomenų ir ataskaitų, įvertinti šių partnerysčių veiksmingumą gali būti sudėtinga.

Siekdami išspręsti šią problemą, rinkodaros specialistai turėtų atkreipti dėmesį į tokių rodiklių, kaip pasiekiamumas, įsitraukimas ir konversijos, stebėjimą, taip pat apskaičiuoti investicijų grąžą (ROI) kiekvienai įtakingųjų kampanijai.

Dėmesį sutelkę į duomenis ir investicijų grąžą, prekių ženklai gali priimti duomenimis pagrįstus sprendimus dėl savo įtakingųjų rinkodaros metodų, o tai leidžia kurti labiau informuotas ir efektyvesnes strategijas.

Naudodamiesi duomenimis ir nustatydami, kurios įtakos kampanijos duoda geriausius rezultatus, jie gali optimizuoti savo požiūrį ir veiksmingiau paskirstyti išteklius.

Tai ne tik padeda maksimaliai išnaudoti įtakingųjų rinkodaros biudžetą, bet ir užtikrina, kad jie bendradarbiauja su įtakingaisiais, kurie greičiausiai duos realių rezultatų jų prekės ženklui.

Prieš pasirinkdamas influencerį, rinkodaros specialistas turėtų įsitikinti, kad jo sekėjai atitinka prekės ženklo tikslinę auditoriją. Viena iš priežasčių, kodėl vis dažniau naudojamos įtakingųjų rinkodaros platformos, yra galimybė realiuoju laiku gauti demografinę informaciją iš socialinės žiniasklaidos platformų apie įtakingojo auditoriją.

3. Įtakos turinčių asmenų sukurtos medžiagos augimas

Viena iš įtakingųjų asmenų galių yra turinio kūrimas, todėl vis daugiau įmonių bendradarbiauja su įtakingaisiais asmenimis, kad šie kurtų vaizdus jų socialinės žiniasklaidos kanalams.

Nenuostabu, kad ši tendencija, pernai įgavusi pagreitį, dabar dar labiau auga:

• Pirmiausia, ji padeda prekių ženklams gauti aktualios, vizualiai patrauklios medžiagos.
• Antra, įtaką darančių asmenų turinys yra daug autentiškesnis ir labiau susijęs nei profesionaliai sukurtas turinys, o tai lemia didesnį įsitraukimą.
• Trečia, naudoti įtakingųjų rinkodarą yra gerokai pigiau nei patiems kurti turinį. Pirmaujančios įmonės jau pradėjo naudoti savo skaitmeninių platformų turinio kūrėjus.

4. Prioritetu laikykite santykius su įtakingais asmenimis

Panašiai kaip ir kitais rinkodaros būdais, įmonės vis dažniau naudojasi įtakingųjų rinkodaros priemonėmis ištisus metus, o ne tik prieš didžiąsias šventes.

Kaip jau minėta, rekomenduojama užmegzti ilgalaikę partnerystę su įtakingais asmenimis, nes jie ne tik išsiskiria socialinėje žiniasklaidoje, bet ir užtikrina geresnius rezultatus įmonei dėl jų pasitikėjimo ir patikimumo. Be to, tokie ilgalaikiai santykiai iš rinkodaros specialisto reikalauja mažiau laiko.

Plečiantis įtakingųjų rinkodarai, vis daugiau prekių ženklų konkuruoja dėl geriausių įtakingųjų, todėl prekių ženklui pravartu nustatytus tinkamus įtakinguosius paversti prekių ženklo ambasadoriais.

Prekės ženklo ambasadoriai - tai asmenys, kurie reguliariai naudoja įmonės produktus ir reklamuoja juos įvairiomis priemonėmis, įskaitant socialinę žiniasklaidą. Toks požiūris į influencerių rinkodarą pakylėja ją į naują lygmenį, todėl ji daro didesnį poveikį, palyginti su pavienėmis "Instagram" partnerystėmis.

5. Partnerių rinkodara pripažįstama pagrindiniu įtakingųjų rinkodaros aspektu

Partnerių rinkodara yra viena iš įtakingųjų rinkodaros formų, kaip visada teigiau. Todėl prekių ženklai greitai pradeda suvokti įtakingųjų asmenų, kaip partnerių, naudojimo vertę.

Tam yra tinkamas paaiškinimas. Jūs pastebėsite, kad su partnerio nuoroda, kad įtaką darantys asmenys dirba sunkiau įtikinti, kai jie kompensuojami už rezultatus. Tai padidina sėkmingesnių influencerių pajamas.

Priešingai, prekių ženklai pastebės, kad mokėdami už rezultatus per partnerių nuorodas sutaupo pinigų, nes sumažina pernelyg didelių kainų mokėjimo dažnumą ir suteikia paprastą kompensacijos stebėjimo būdą, kuris padeda apskaičiuoti investicijų grąžą.

Be to, vartotojui naudingos ir partnerių nuorodos. Jos yra diskretiškos ir suteikia klientams galimybę nesižvalgyti. Tai neabejotinai viena iš įtakingųjų rinkodaros strategijų, kuri naudinga visoms dalyvaujančioms šalims.

6. Įtaką daranti rinkodara reguliariai įtrauks naudotojų kuriamą turinį

Apie tai užsiminiau "Įtakos amžiuje", tačiau kai dirbate su nano- ar net mikroįtakų turinčiais asmenimis, gali būti naudingiau naudoti įtaką darančius asmenis dėl jų turinio, o ne dėl jų platinimo.

Kiekvienas verslas turi potencialią įtakingųjų armiją, kurie yra jo vartotojai, jei pažvelgsime į mano sukurtą įtakingųjų prekių ženklų giminystės modelį, kuris nėra pagrįstas sekėjų skaičiumi.

Pirmenybė bus teikiama naudotojų sukurtai konkrečiam prekės ženklui skirtai medžiagai, pavyzdžiui, išpakavimo vaizdo įrašams ar hashtagams. Prekės ženklai naudos naudotojų sukurtą turinį, kad paveiktų savo tikslinę naudotojų bazę, nes tikėtina, kad potencialūs klientai juo labiau pasitikės.

7. 2023 m. rinkodara su įtaką darančiais asmenimis taps labiau bendradarbiaujanti

Tobulėjant įtakingųjų rinkodarai, prekių ženklai pradės bendradarbiauti su įtakingaisiais, kad sukurtų veiksmingesnes kampanijas. Tuomet influenceriai galės perduoti savo žinias ir patirtį kitiems prekių ženklams.

Daugeliu atžvilgių tai yra gerai, nes tai skatina visus kuo geriau išnaudoti savo profesinius ryšius. Galiausiai vartotojai taip pat laimi, nes gauna tinkamas prekes už sąžiningą kainą.

8. Mikro- ir nanoįtakos veiksniai užims pagrindinę vietą

Nors "nano" ir "mikro" influencerių auditorija gali būti mažesnė, neabejotina, kad jų įsitraukimo ir konversijų rodikliai paprastai yra didesni. Prieš pradėdami dirbti su influenceriais, reklamuotojai daugiau dėmesio skirs įsitraukimo rodikliams, o ne sekėjų skaičiui.

Tam tikra prasme tai yra ankstesnių įtakingųjų rinkodaros tendencijų tęsinys. Vidutinio lygio influenceriai istoriškai buvo mažesnės žuvys tvenkinyje, kurios galėjo pritraukti rėmėjų bendradarbiavimą, kaip aprašiau pirmiau. Tačiau rinkodaros specialistai vis labiau supranta, kad net ir kalbant apie su influenceriais susietus įspūdžius, kokybė kartais gali pranokti kiekybę.

Kitas elementas - įtakingųjų, turinčių mažiau prenumeratorių, įperkamumas. Didieji influenceriai ir įžymybės dažnai yra brangūs, kaip ir mes mokame daugiau už aukščiausios kokybės reklamos plotą arba didesnį CPM, kad galėtume reklamuotis geidžiamesniuose raktažodžiuose.

Todėl mūsų konversijos rodiklis yra mažesnis. Dideli vardai investicijų grąžą pasiekia per atsakymų kiekį. Kita vertus, didelę gerbėjų bazę turintis mikroinfluenceris gali įtikinti didesnę savo auditorijos dalį pirkti.

Socialinei žiniasklaidai toliau vystantis, sparčiai auga mikro- ir nanoįtakos turinčių asmenų įtaka. Tai asmenys, turintys mažiau sekėjų, palyginti su tradiciniais influenceriais, tačiau turintys labai aktyvią auditoriją, kuri pasitiki jų nuomone ir rekomendacijomis.

Prekių ženklai pradeda pastebėti, kokį poveikį šie mikro- ir nanoįtakotojai gali daryti jų tikslinei rinkai, ir daugelis jų imasi dirbti su jais, o ne su garsiais įtakingais asmenimis.

Vienas iš pagrindinių darbo su mikro- ir nano-influenceriais privalumų yra tas, kad jie dažnai yra labiau orientuoti į konkrečią nišą ir palaiko glaudesnį ryšį su savo auditorija. Tai leidžia jiems veiksmingiau pasiekti tikslinę rinką ir paskatinti tikrą įsitraukimą.

Be to, kadangi jie turi mažiau sekėjų, mažiau tikėtina, kad jų įrašai pasimes socialinės žiniasklaidos turinio jūroje, todėl jų auditorijai suteikiama asmeniškesnė ir intymesnė patirtis.

9. Įtaka bus labiau grindžiama autentiškumu nei tobulumu.

Siekdami įgyti sekėjų pasitikėjimą, influenceriai daugiau dėmesio skirs prekių ženklams, kuriais jie iš tikrųjų tiki. Taip iš dalies yra dėl to, kad influenceriai turi apsaugoti savo auditorijos požiūrį į juos kaip į patikimus. Populiarėjant influencerių rinkodarai, daugelis įmonių konkuruoja dėl kelių influencerių palankios spaudos.

Problema ta, kad ne visas turinys yra puikus ar tinkamas konkrečiai auditorijai. Todėl įtaką darantys asmenys priims labiau apgalvotus sprendimus.

Prekės ženklai nebeturės naudos iš rėmimo tik savo tikslais. Žiūrovai vis labiau suvoks komercinį įtakos aspektą, o įtaką darantys asmenys bus labiau linkę atsisakyti rėmimo, kuris siūlomas tik dėl finansinės naudos.

Išvežimas

Apibendrinant galima teigti, kad įtakingųjų rinkodara yra nuolat besivystanti sritis, todėl įmonėms svarbu nuolat žinoti naujausias tendencijas. Penkios pagrindinės 2023 m. įtakingųjų rinkodaros tendencijos: mikroįtakingųjų populiarėjimas, papildytosios realybės naudojimas, dėmesys autentiškumui ir skaidrumui, matavimo ir duomenų svarba ir įtakingųjų rinkodaros integravimas į bendras rinkodaros strategijas.

Laikydamosi šių tendencijų, įmonės galės veiksmingai naudoti įtakingųjų rinkodarą, kad pasiektų tikslinę auditoriją ir įgyvendintų rinkodaros tikslus.