9 ekonomiškai efektyvios rinkodaros strategijos, kurios veikia

Įvadas

Smulkiojo verslo savininkai gali susidurti su ribotu biudžetu, ypač rinkodaros srityje. Laimei, yra daugybė būdų, kaip reklamuoti savo verslą už minimalias išlaidas, o kai kurie būdai yra nemokami.

Ekonomiškai efektyvi rinkodara paprastai būna paprasta, tačiau reikia ir šiek tiek kūrybiškumo. Šiame pranešime pateikiami septyni mažo biudžeto būdai, kaip reklamuoti ir plėsti verslą, ir keturios rinkodaros P, kurias turėtų žinoti kiekvienas verslo savininkas.

Jei norite plėsti savo verslą neišleisdami daugybės pinigų, yra keletas ekonomiškai efektyvių strategijų, kurias galite taikyti norėdami plėsti verslą ir kartu kontroliuoti savo išlaidas.

Kokios yra 4 pagrindinės rinkodaros strategijos?

E. Jerome McCarthy 1960 m. išleistoje knygoje " Marketingo pagrindai, vadybinis požiūris" (Basic Marketing, A Managerial Approach) išdėstė keturis rinkodaros P. Tai - produktas, vieta, kaina ir skatinimas. Šių pagrindinių sąvokų išmanymas gali padėti jums sukurti tikrai veiksmingas rinkodaros strategijas, nesvarbu, su kokiu produktu ar biudžetu dirbate.

(Paveikslėlio kreditas: EdrawMind)

Teoriškai keturios "P" taisyklės tinka tiek B2C, tiek B2B rinkodarai. Jie taip pat taikomi šiame vadove pateiktoms ekonomiškai efektyvioms rinkodaros strategijoms, todėl labai svarbu juos išmanyti.

Produktas

Pirma, rinkodara gali būti veiksminga tik tada, kai už jos slypi patikimas produktas. Jūsų produktas turi užpildyti rinkos spragą ir turėti unikalų pardavimo aspektą, kuris pritrauktų tikslinę auditoriją.

Gaminio kūrimo metu atlikite rinkos tyrimus, kad įsitikintumėte, jog einate teisingu keliu. Jei neturite biudžeto, nebūtina rengti tikslinių grupių ir leisti pinigų tyrimams - pasidomėkite, ką daro jūsų konkurentai, išsiųskite nemokamas apklausas, paklauskite draugų ir šeimos narių.

Kuriant gaminį atsižvelgdami į klientų patirtį, galėsite sukurti produktą, kurį bus lengviau pateikti rinkai.

Kaina

Produkto kaina turi atitikti du dalykus: atitikti jūsų verslo tikslus ir būti prieinama tiksliniam vartotojui. Kainos nustatymas nėra lengvas uždavinys. Jei prekės kaina per didelė, vartotojai negalės jos įsigyti; jei per maža, kai kurie vartotojai gali pamanyti, kad ji nekokybiška, ir apsipirkti kitur.

Tokiu būdu prekės kainos pasirinkimas yra neatsiejamas nuo to, kaip parduodate savo verslą. Vėlgi, norint nustatyti, kiek vartotojai mokės ir ką daro konkurentai, reikia atlikti tyrimus.

Vieta

Vieta - tai jūsų produkto platinimo kanalai. Tai nebūtinai reiškia fizinę mažmeninės prekybos parduotuvę, nors tai gali būti geriausias pasirinkimas. Nesvarbu, kur nuspręsite prekiauti, turite apsvarstyti, kur bus jūsų potencialūs klientai, ir ten su jais susitikti.

Pagalvokite, kur jūsų potencialūs klientai apsipirkinėja, ką jie skaito ir ką veikia laisvalaikiu. Pavyzdžiui, jei turite aukštos klasės drabužių prekės ženklą, turite reklamuotis prabangiuose mados žurnaluose.

Kita vertus, jei jūsų įmonės tikslinė auditorija yra paaugliai ir dvidešimtmečiai, rinkitės "TikTok". "Vieta" - tai žinojimas, kur yra jūsų klientų bazės ir kaip jiems pateikti savo produktą.

Skatinimas

Galiausiai yra reklama. Reklama yra susijusi su potencialių potencialių klientų pritraukimu pasitelkiant veiksmingas rinkodaros kampanijas. Rinkodaros būdų yra daugybė; vėlgi, reikia galvoti apie tikslinę auditoriją, kur ji bus ir į ką ji reaguos.

Tai taip pat tinkamas metas sukurti rinkodaros biudžetą, kuris atitiktų jūsų verslo tikslus ir reklamos strategiją.

Kokia rinkodaros strategija yra ekonomiškai efektyviausia?

Nėra vieno būdo, kaip reklamuoti verslą; dauguma įmonių naudoja įvairių strategijų derinį, kad veiksmingai reklamuotų save. Skaitmeninės rinkodaros amžiuje lengviau nei bet kada anksčiau auginti savo prekės ženklą ir reklamuoti produktą.

Pirmasis žingsnis - sukurti internetinę svetainę naudojantis nemokamomis priemonėmis. Socialinės žiniasklaidos platformos paprastai yra nemokamos ir jose galite greitai sukurti verslo profilį. Vietos įmonės gali naudotis "Google My Business" paskyra ir sukurti profilius "Google Maps" žemėlapiuose.

Įmonė turėtų naudoti " Google" apžvalgų QR kodų generatorių, kad lengvai ir greitai nukreiptų klientus į savo "Google" apžvalgų puslapį, taip padidindama tikimybę gauti teigiamų atsiliepimų internete ir padidindama bendrą įmonės matomumą bei patikimumą.

Rinkodaros kampanijos turėtų būti holistinės ir apimti kelis potencialius potencialių klientų pritraukimo srautus. Skirtingi kampanijos segmentai gali būti skirti skirtingiems vartotojams, taip užtikrinant, kad pritrauksite įvairių klientų ir pasieksite savo pardavimo tikslus.

Laimei, yra daugybė rinkodaros galimybių, kurių daugelį galite naudoti kartu.

Koks geriausias būdas reklamuoti smulkųjį verslą?

Šiuolaikinė rinkodara dažnai vykdoma internete, todėl daugelis šių patarimų susiję su skaitmeniniais metodais. Jums tereikia kompiuterio ir interneto prieigos. Vis dėlto vis dar yra keletas galimybių rinkodaros pastangas vykdyti ne internetu.

Visi toliau pateikti rinkodaros patarimai reikalauja tam tikro kritinio mąstymo ir kūrybiškumo; tai yra būtini kiekvieno rinkodaros specialisto įgūdžiai. Turite sukurti rinkodaros idėją, kuri gerai tiktų jūsų prekės ženklui ir tikslinei auditorijai.

Toliau nepateikite kelių ekonomiškai efektyvių rinkodaros strategijų.

1. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Socialinė žiniasklaida neabejotinai yra vienas iš paprasčiausių rinkodaros būdų šiuolaikiniame pasaulyje. Socialines platformas savo verslo rinkodarai galite naudoti net keliais būdais.

Visų pirma, prekių ženklai naudoja socialinės žiniasklaidos pranešimus, kad padidintų matomumą ir žinomumą. Pastaraisiais metais socialiniai tinklai pasikeitė, ir dabar daugelyje jų taikomi specialūs algoritmai, leidžiantys mažoms įmonėms patekti į tikslinę auditoriją.

Pavyzdžiui, " TikTok" ir "Instagram" rodo naudotojams rekomenduojamus įrašus, atitinkančius jų interesus, todėl turite unikalią galimybę padaryti savo verslą atrandamą.

(Paveikslėlio kreditas: Skaitmeninės rinkodaros institutas)

Pažymėtina, kad socialinės žiniasklaidos rinka taip pat keičiasi, kad joje būtų geresnė paieška. "TikTok" siekia konkuruoti su paieškos sistemomis, todėl raktažodžių naudojimas socialinės žiniasklaidos turinyje ir biografijoje yra labai svarbus, jei norite, kad auditorija matytų, ką skelbiate.

Be organinio atradimo, daugelyje socialinių platformų pateikiami mokami skelbimai. Pavyzdžiui, "Facebook" reklama leidžia nustatyti biudžetą ir trukmę, todėl galima padidinti pasiekiamumą už palyginti nedidelę kainą. Nors "Facebook" skelbimai negarantuoja pardavimų, jie gali padėti rasti tikslinę auditoriją internete.

Internetinė rinkodara taip pat gali apimti pasitikėjimo ir santykių kūrimo metodus. Socialinėje žiniasklaidoje turėtumėte ne tik skelbti pranešimus, bet ir atsakinėti į komentarus, bendrauti su kitais naudotojais ir įtakingais savo nišos veikėjais bei skatinti žiūrovų įsitraukimą.

Turinys yra svarbiausia, todėl kūrybiškai kurkite savo prekės ženklą ir stenkitės užmegzti santykius su auditorija; daugelis prekės ženklų nebijo būti neformalūs ir humoristiniai internete, jei tai patinka jų tikslinei rinkai.

Taip pat turėtumėte užsiimti įeinančiąja rinkodara. Kai klientai kreipiasi į jūsų socialinius tinklus su klausimais, puoselėkite juos ir užmegzkite pokalbį, kuris galiausiai paskatins pardavimą.

2. Rinkodara el. paštu

Rinkodara el. paštu egzistuoja nuo pat el. laiškų išradimo, tačiau panašu, kad ji čia ir toliau bus. Tai fantastiškas būdas reklamuoti savo verslą turint nedidelį biudžetą ir dažnai nereikia nieko išleisti.

El. pašto rinkodaros įrankiai paprastai turi biudžeto planą, pagal kurį galite surinkti tam tikrą kontaktų skaičių ir siųsti tam tikrą el. laiškų skaičių per mėnesį. Vėliau kainų planą galėsite keisti pagal savo verslą.

(Paveikslėlio kreditas: PowerSlides)

El. pašto rinkodara yra sudėtingesnė nei el. pašto adresų rinkimas ir kasdienis el. laiškų siuntimas. Turite sudaryti aukštos kokybės prenumeratorių sąrašą, kurie ir toliau iš jūsų pirks, ir siųsti jiems vertingą turinį, kuris neatsidurs jų nepageidaujamų laiškų aplankuose.

Turinio rinkodara arba socialinės žiniasklaidos rinkodara yra puiki strategija mažoms įmonėms, norint padidinti adresatų sąrašą.

Sudarydami patikimą sąrašą ir siųsdami informatyvius, mokomuosius pranešimus, el. pašto rinkodara gali padėti valdyti ryšius su visuomene, nes tapsite savo srities lyderiu. Patobulinkite savo el. pašto rinkodaros strategiją atlikdami A/B bandymus ir kiekvieno pranešimo pabaigoje pateikite raginimą imtis veiksmų, kad skaitytojai pereitų per pardavimo piltuvėlį.

3. Turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra dar vienas išbandytas ir patikrintas skaitmeninis metodas. Iš esmės tai reiškia, kad reguliariai kuriamas aukštos kokybės turinys, kuris, pasiekdamas naujus naudotojus, skatina potencialių vartotojų pritraukimą.

Pirmiausia reikia sukurti profesionalią svetainę. Nors šis žingsnis nėra nemokamas, jį galite atlikti turėdami minimalų biudžetą, o už jį verta sumokėti. Toliau daugiausia dėmesio skirkite srautui į svetainę didinti, naudodami optimizavimą paieškos sistemoms (SEO).

Paprasčiausia SEO taktika - tai raktinių žodžių, kuriuos tikslinė auditorija greičiausiai įves į paieškos sistemą, tyrimas. Galite skelbti paieškos sistemoms optimizuotus nukreipimo puslapius ir tinklaraščio įrašus, kad jūsų įmonė užimtų aukštas pozicijas, kai naudotojai ieško atitinkamo paieškos žodžio.

Reguliariai atnaujinkite svetainės turinį ir, keičiantis laikmečiui, peržiūrėkite esamą turinį. Išlikdami aktualūs savo nišoje ir užtikrindami, kad kiekvienas skelbiamas turinys būtų kokybiškas ir skaitytojams suteiktų tai, ko jie nori arba ko jiems reikia, galite padidinti svetainės lankomumą.

Kitas optimizavimo aspektas - techninis SEO. Jei leidžia biudžetas, galite pasisamdyti žiniatinklio dizainerį arba patys atlikti tam tikrą tyrimą ir sukurti funkcionalią, profesionalią svetainę. Dėmesį skirkite ir nuorodų kūrimui. Ši praktika reiškia hipersaitų, nukreipiančių į jūsų svetainę iš kitur, gavimą. Lengvas būdas tai padaryti - rašyti kviestinius tinklaraščius ir užmegzti ryšius šioje pramonės šakoje.

4. Siuntimo programos

Kitas nebrangus rinkodaros būdas - sukurti rekomendacijų programą. Kai turėsite pastovią klientų bazę, paskleiskite žinią apie savo programą ir leiskite vartotojams tapti prekės ženklo ambasadoriais.

(Paveikslėlio kreditas: " Shopify")

Žmonės mieliau įsigyja produktą, kai jį rekomenduoja draugas, todėl tai gali būti puikus metodas. Tačiau paprastai jis geriausiai tinka B2C įmonėms.

5. Kontaktų užmezgimo renginiai

Jei turite vietinį verslą, asmeniniai kontaktų renginiai gali būti puikus būdas padidinti savo prekės ženklo matomumą. Vietinės konferencijos, iškylaujantys ir kiti renginiai suteikia vertingų galimybių užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir partneriais jūsų vietovėje. O jei renginį galite organizuoti patys, jis gali būti dar veiksmingesnis didinant prekės ženklo žinomumą.

6. Vartotojų sukurtas turinys

Socialinis įrodymas yra neįtikėtinai veiksmingas, todėl, jei galite, stenkitės kurti naudotojų sukurtą turinį (UGC). UGC geriausiai tinka B2C bendrovėms, kuriose esami klientai gali parodyti savo daiktus ir patirtį internete.

UGC yra viena iš veiksmingiausių rinkodaros strategijų, kurias galite įgyvendinti turėdami nedidelį biudžetą. Jums tereikia sukurti įdomų turinį ir paskatinti savo auditoriją daryti tą patį, panaudojant savo kūrybiškumą, kad išryškintumėte savo produkto privalumus. Tai skatina naudotojų įsitraukimą ir leidžia veiksmingai reklamuoti savo verslą pasitelkiant socialinius įrodymus.

7. Asmeninio prekės ženklo kūrimas

Asmeninio prekės ženklo kūrimas yra labai populiarus šių dienų žodis, tačiau ne veltui. Jūsų prekės ženklo identitetas nebėra formuojamas tik per įmonės kanalus, bet ir reklamuojant jus, verslo savininką, ir jūsų darbuotojus.

Įmonės gali naudoti šią paprastą rinkodaros taktiką turėdamos ribotą biudžetą, tik įsitikinkite, kad darbuotojai žino, kaip jie veikia skaitmeninėje erdvėje ir kaip tai atsiliepia prekės ženklui.

8. Internetiniai seminarai ir kursai

Jei norite tapti savo pramonės šakos lyderiu, išbandykite vaizdo įrašų kūrimą kurdami internetinius seminarus ir internetinius kursus. Galite rengti tiesioginius internetinius seminarus arba kurti iš anksto įrašytus ir parsisiunčiamus seminarus.

(Paveikslėlio kreditas: Neil Patel)

Internetiniai seminarai ir kursai yra idealios rinkodaros strategijos B2B verslui, kuris moko savo klientus, plėtoti. Tačiau jos taip pat gali būti naudingos B2C įmonėms, kurios laikosi tam tikros pozicijos tam tikra tema, pvz., drabužių įmonei, siekiančiai kovoti su greita mada.

9. Tradicinė rinkodara

Internetinė rinkodara yra vienas iš daugelio sėkmės būdų. Yra daug tradicinių verslo rinkodaros metodų, kurie vis dar veikia. Pavyzdžiui, profesionalių vizitinių kortelių gamyba ir jų dalijimas potencialiems potencialiems pirkėjams niekada neatsibosta.

Taip pat galite bandyti vykdyti partizaninę rinkodarą, kurioje daugiau dėmesio skiriama kūrybiškumui nei biudžetui. Spausdinkite lipdukus ir išklijuokite juos visoje apylinkėje arba dalykite nemokamus pavyzdžius. Tai puiki proga pademonstruoti savo kūrybiškumą.

Išvada

Yra daug mažo biudžeto rinkodaros strategijų, kurios gali būti stebėtinai veiksmingos, todėl verta apsvarstyti galimybę įtraukti kai kurias iš jų į bendrą rinkodaros planą, nepriklausomai nuo jūsų biudžeto.

Turėdami patikimą rinkodaros strategiją, galite pradėti optimizuoti procesus, kad galėtumėte valdyti naujų potencialių klientų ir mokėjimų srautą. Rinkodaros pastangų racionalizavimas ir procesų automatizavimas gali iš esmės pakeisti jūsų verslą ir pakelti rinkodarą į kitą lygį.