6 būdai, kaip 2022 m. prikalti nagus prie elektroninės prekybos nuorodų kūrimo

Įvadas

Nuorodų kūrimas yra vienas svarbiausių SEO aspektų. Norėdami užimti aukštesnę vietą "Google" paieškos sistemoje, ypač konkurencingoje pramonės šakoje, turite turėti nuorodų iš aukštos kokybės svetainių, nukreipiančių į jūsų svetainę. Tačiau per daugelį metų įvyko tiek daug "Google" algoritmo pakeitimų, kad gali būti sudėtinga žinoti, kokia nuorodų kūrimo taktika bus veiksminga 2022 m.

80 % rinkodaros specialistų mano, kad prekių ženklų paminėjimai daro įtaką organinės paieškos pozicijoms, o pastaraisiais metais nuorodų kūrimas vis dar yra "Google" algoritmo reitingavimo kriterijus. Todėl nuorodų kūrimo strategiją turite sukurti jau šiandien.

Šiame tinklaraščio įraše pasidalinsime šešiais būdais, kaip 2022 m. galite sėkmingai kurti nuorodas savo elektroninės prekybos svetainei. Taigi būkite priekyje ir pradėkite įgyvendinti šias strategijas jau šiandien!

1. Sukurkite susietą turinį

Vienas iš veiksmingiausių nuorodų kūrimo būdų - kurti susietą turinį. Kurdami informatyvius tinklaraščio įrašus, infografikas, elektronines knygas ir kitokio pobūdžio turinį, kitiems svetainių savininkams suteiksite nuorodų. Tai ne tik padeda kurti nuorodas, bet ir pritraukti srautą bei generuoti potencialius vartotojus.

Norėdami užtikrinti, kad jūsų turinys būtų vertas nuorodų, sutelkite dėmesį į informatyvių ir įdomių kūrinių, susijusių su jūsų niša, kūrimą. Kitaip tariant, nerašykite tinklaraščio įrašo tik tam, kad gautumėte atgalinę nuorodą. Vietoj to parašykite ką nors, kas iš tiesų padės jūsų auditorijai, ir jie norės pasidalyti su savo skaitytojais.

Pateikiame keletą elektroninės prekybos parduotuvių, sukūrusių susietą turinį, pavyzdžių:

• "Made in CookWare": "Ahrefs" duomenimis, e. parduotuvės svetainę per mėnesį aplanko daugiau nei 35 000 lankytojų, kurių vertė siekia 17 800 JAV dolerių, ir ji užima daugiau nei 31 000 pozicijų pagal raktinius žodžius. Made in CookWare turi aktyvų tinklaraštį, kuris pritraukia srautą ir organines atgalines nuorodas. Be to, jie turi atgalinių nuorodų iš atitinkamų aukštos DR nišos svetainių, pavyzdžiui, "Bon Appetit", "The Spruce Eats", "Wired" ir "Business Insider".
• Nordstrom.com: elektroninės prekybos milžinė "Nordstrom" yra puikus pavyzdys įmonės, kuri žino, kaip kurti susietą turinį. Jų tinklaraštyje skelbiami informatyvūs įrašai mados, grožio ir gyvenimo būdo temomis, pvz: Ką dėvėti ir pasiimti į žygį" ir "Kaip serviruoti stalą kaip ekspertui". Be tinklaraščio įrašų, jie taip pat turi didelę elektroninių knygų, infografikų ir kitokio turinio kolekciją.

(Šaltinis)

Šios elektroninės parduotuvės, kurdamos informatyvų ir įdomų turinį, sukūrė tvirtą pagrindą savo nuorodų kūrimo pastangoms. Todėl jos ne tik turi su kuo susieti nuorodas, bet ir kuria turinį, kuriuo kiti žmonės nori dalytis su savo auditorija. Be to, turėdami aukštos kokybės turinį turėsite galimybę pritraukti organinių atgalinių nuorodų, todėl pirmiausia būtinai turite pradėti dirbti su turinio kokybe.

Atgalinių nuorodų į elektroninės prekybos parduotuves kūrimas gali būti sudėtingas darbas, ypač jei norite sukurti nuorodas į konkrečius produktus. Daugumai svetainių nepatinka idėja kurti nuorodas į produktų puslapius, ypač jei jie asmeniškai nenaudojo produktų. Štai kodėl vertingų ir informatyvių tinklaraščio įrašų rašymas gali atnešti didelę grąžą. Būtinai kurkite vidines nuorodas į atitinkamus produktų puslapius, kad pasidalytumėte "nuorodų sultimis" su svarbiausiais puslapiais, kurie jūsų įmonei atneša aukštą elektroninės prekybos konversijos rodiklį.

2. Sukurkite tinkamą perspektyvų sąrašą, kad galėtumėte vykdyti informavimo kampaniją

Yra daugybė nuorodų kūrimo strategijos įgyvendinimo būdų, todėl pirmiausia turite išsiaiškinti, kokią taktiką naudosite savo elektroninės prekybos verslui.

Pavyzdžiui, galite taikyti "dangoraižio techniką", t. y. "Google" paieškoje rasti pirmoje vietoje esantį atitinkamą savo nišos straipsnį ir stengtis parašyti geresnį turinį pagal tą patį raktažodį, kad aplenktumėte pirmąją poziciją. Taip pat galite naudoti svečių skelbimą, mainus nuorodomis, nuorodų paminėjimus sąrašuose ir neveikiančių nuorodų kūrimą. Prireiks šiek tiek paeksperimentuoti, kol atrasite veiksmingą nuorodų kūrimo strategiją, tinkančią jūsų verslui.

Sukūrus nuorodų kūrimo strategiją, metas kurti svarbias atgalines nuorodas iš autoritetingų svetainių. Paprastai nuorodų kūrimo informavimas prasideda nuo tinkamo perspektyvų sąrašo sudarymo. Taip galėsite orientuotis į svetaines, kurios greičiausiai pateiks nuorodas į jūsų turinį.

Kai turėsite svetainių sąrašą, turite rasti atitinkamus jų el. pašto adresus. Daugybė rinkoje esančių įrankių padeda rasti kieno nors el. pašto adresą, tačiau suradus el. pašto adresą verta žinoti, ar jis galioja.

Niekada nežinote, ar perspektyva gaus jūsų el. laišką, kai turite el. pašto adresą. Jis gali nepavykti tik dėl to, kad el. pašto adresas neteisingas arba senas. Todėl visada turėtumėte patikrinti, ar el. pašto adresas yra teisingas, naudodami el. pašto tikrinimo priemones.

Galiausiai nustatykite kiekvienos svetainės sprendimus priimančius asmenis. Šie žmonės gali patvirtinti arba atmesti jūsų nuorodų prašymą.

Tačiau kaip rasti įmonėje sprendimus priimančius asmenis? Pradėkite nuo "Google" ir "LinkedIn". Radę įmonės profilį "LinkedIn", galite patikrinti jos darbuotojų sąrašą ir jų pareigas. Kuriant atgalines nuorodas, tinkamiausios pareigos būtų asmens, susijusio su svetainės turiniu, pavyzdžiui, turinio vadybininko, redaktoriaus, rinkodaros vadovo ir panašiai. Jei įmonė nedidelė, gali tikti ir bendras steigėjų el. pašto adresas arba kontaktai.

Kai turėsite potencialaus vartotojo vardą ir įmonės interneto svetainę, galite naudoti vieną iš el. pašto paieškos įrankių, kad surastumėte jo kontaktinę informaciją.

Sudarydami atitinkamą potencialių vartotojų sąrašą, galite sutelkti savo pastangas į svetaines, kurios greičiausiai pateiks nuorodas į jūsų turinį. Taip sutaupysite laiko ir padidinsite sėkmės tikimybę.

Kai turėsite potencialių potencialių klientų sąrašą, metas su jais susisiekti. Jūsų informavimo el. laiško tikslas turėtų būti atkreipti jų dėmesį ir priversti juos pradėti pokalbį. Apie tai išsamiau pakalbėsime vėliau.

3. Rasti nesusijusių prekės ženklo paminėjimų

Kitas veiksmingas nuorodų kūrimo būdas - rasti nesusijusių prekių ženklų paminėjimų. Taip yra tada, kai kas nors pamini jūsų prekės ženklą savo svetainėje, bet nepateikia nuorodos į jūsų svetainę.

Norėdami rasti šiuos paminėjimus, galite naudoti tokius įrankius kaip "Mention", "Ahrefs Alerts" arba " Google Alerts". Šios paslaugos informuos jus, kai tik jūsų prekės ženklas bus paminėtas internete.

"Ahrefs Alert" įrankis man patinka tuo, kad galite nurodyti prekės ženklą ir pasirinkti kalbą, domeno reitingą ir srautą. Taip išvalysite savo prekės ženklo paminėjimus iš žemo DR svetainių, kurios nesusilaukia jūsų dėmesio.

Radę nesusietą paminėjimą, kreipkitės į svetainės savininką ir paprašykite jo pateikti nuorodą į jūsų svetainę. Tai paprastas būdas gauti aukštos kokybės atgalinių nuorodų iš atitinkamų svetainių.

Ieškodami nesusijusių prekių ženklo paminėjimų, galite greitai ir lengvai sukurti nuorodas į savo e. parduotuvę.

Greitas būdas rasti galimus nesusietus paminėjimus - atlikti prekės ženklo pavadinimo paiešką "Ahrefs" turinio naršyklėje. Užklausa gali atrodyti taip:

Būtinai pridėkite prekės ženklo pavadinimo variantą_ " "_ nes ieškote tikslaus straipsnyje minimo žodžio. Galite naudoti išplėstinius filtrus, kurie sumažins duomenų valymo kiekį, pavyzdžiui, filtruoti domenus pagal domeno reitingą (DR), svetainės lankomumą, kalbą ir pan. Nepamirškite pasinaudoti funkcija "Išryškinti nesusietus" ir įrašyti prekės ženklo domeno pavadinimą. Taip gausite išryškintus visų nesusietų paminėjimų rezultatus. Vėliau galite naudoti eksporto funkciją ir eksportuoti tik nesusietus paminėjimus - taip iš sąrašo išvalysite daugybę nereikalingų duomenų.

Eksportavus sąrašą, rekomenduojame rankiniu būdu patikrinti visus puslapius, nes "Ahrefs" nėra 100 % tiksli dėl nesusietų paminėjimų. Tikrai nenorite kreiptis į asmenį, prašydami nurodyti nuorodą į jus, jei jis jau yra nurodęs nuorodą į jus. Atrodo, kad rankiniu būdu tikrinti didžiulius sąrašus yra ilgas procesas, tačiau konversijos rodikliai yra gana aukšti, todėl verta pasistengti.

4. Rašykite asmeninius šaltuosius laiškus

Sudarius atitinkamų potencialių klientų sąrašą, metas pradėti informavimo kampaniją. Sėkmės raktas - rašyti asmeninius šaltuosius el. laiškus.

Asmeninis el. laiškas rodo, kad atlikote tyrimą ir esate suinteresuoti užmegzti santykius su gavėju. Svarbu vengti bendrinių ir nepageidaujamų informacinių laiškų, nes jie tik paskatins daugiau atsisakymų. Nors galite turėti informavimo el. laiškų šablonus, kad sutaupytumėte laiko ir automatizuotumėte procesus, būtinai juos tobulinkite pagal gavėją. Šiuo tikslu gali praversti sakinių perrašymo įrankis, kad procesas būtų efektyvesnis.

(Šaltinis)

Rašyti asmeninį šaltą el. laišką:

1. Pirmiausia prisistatykite ir paaiškinkite, kaip radote gavėją.
2. Trumpai apžvelkite savo elektroninę parduotuvę ir nuorodų kūrimo tikslus.
3. Paminėkite konkretų turinį, kuris, jūsų manymu, bus vertingas potencialiam vartotojui, ir pasiteiraukite, ar jis sutiktų pateikti nuorodą į jį.

Naudokite ledlaužius, kurie suintriguoja potencialius klientus. Ledlaužis - tai turinio elementas, pavyzdžiui, vaizdo įrašas, kurį galite naudoti, kad suasmenintumėte savo el. laišką ir jis nebūtų šaltas. Tai gali būti keli sakiniai, rodantys, kad ištyrėte įmonę, į kurią kreipiatės. Pradėti galite nuo to, kad ieškosite įmonės socialinės žiniasklaidos paskyrų arba interviu su jos darbuotojais.

Be to, turite rasti žodžių, kaip paaiškinti potencialiems vartotojams, kokią vertę jiems gali suteikti jūsų straipsnis ir (arba) vadovas. Norėdami užkabinti skaitytoją, naudokite tinkamas temos eilutes, el. laiško CTA ir el. laiško parašą.

Skirdami laiko asmeniniams šaltiesiems el. laiškams rašyti, greičiausiai sulauksite teigiamų atsakymų ir užmegsite ilgalaikius santykius su kitais elektroninės parduotuvės savininkais.

5. Automatizuoti informavimo seką

Dabar, kai sudarėte tinkamą potencialių klientų sąrašą ir parašėte asmeninius šaltuosius el. laiškus, laikas pradėti informavimo kampaniją. Sėkmės raktas šiuo atveju - automatizuoti informavimo seką.

Automatizuota informavimo seka - tai serija iš anksto parašytų el. laiškų, automatiškai siunčiamų per tam tikrą laiką. Taip galite palaikyti ryšį su potencialiais klientais, nesiųsdami kiekvieno el. laiško rankiniu būdu.

Yra keli skirtingi būdai, kaip automatizuoti informavimą šaltaisiais el. laiškais. Automatizavimo įrankiai leidžia kurti ir siųsti automatinius el. laiškus tiesiai iš el. pašto paskyros. Automatizuodami informavimo seką sutaupysite daug laiko ir energijos, ypač kai siunčiate daugiau nei 100 el. laiškų. Tačiau nepamirškite, kad kokybė visada pranoksta kiekybę, todėl daugiau dėmesio turite skirti savo el. laiškų personalizavimui, o ne galvoti apie tai, kiek el. laiškų išsiuntėte šį mėnesį.

6. Susisiekite su įtakingais asmenimis ir nuorodų kūrėjais savo pramonėje

Vienas geriausių būdų kurti nuorodas - užmegzti ryšius su įtakingais asmenimis ir nuorodų kūrėjais savo šakoje. Šie žmonės turi didelę auditoriją ir gali padėti reklamuoti jūsų turinį.

Yra keletas skirtingų būdų, kaip užmegzti ryšį su šiais žmonėmis. Pirmasis - dalyvauti konferencijose ir renginiuose. Tai puikus būdas asmeniškai susitikti su žmonėmis ir užmegzti santykius.

Kitas būdas užmegzti ryšį su įtakingais asmenimis - sekti juos socialinėje žiniasklaidoje ir bendrauti su jų turiniu. Taip pradėsite megzti ryšius ir pateksite į jų akiratį.

(Šaltinis)

Galiausiai galite tiesiogiai susisiekti su įtakingais asmenimis el. paštu arba per socialinę žiniasklaidą. Tai gali būti puikus būdas atkreipti jų dėmesį ir pradėti pokalbį.

Kaip elektroninės prekybos verslininkas galite pasiūlyti savo gaminį įtakingam asmeniui, kad šis jį peržiūrėtų, ir pateikti nemokamų pavyzdžių įtakingam asmeniui bei dovanų jo sekėjams. Tačiau, žinoma, dauguma didžiųjų influencerių už tokį bendradarbiavimą paprašys pinigų.

Tačiau mažiau nei 10 tūkst. sekėjų turintys mikroįtakos specialistai sutiks apžvelgti jūsų produktą tik už dovaną. Bendrovės "MeltWater" tyrimai parodė, kad nemokami pavyzdžiai yra dažniausias būdas mokėti mikroįtakų turėtojams už reklamą. Be to, nedidelį sekėjų skaičių turintys influenceriai turi didelę įtaką dėl savo vietos bendruomenės.

Apibendrinimas

Būtų geriausia, jei sukurtumėte susietą turinio turtą, kad padidintumėte savo elektroninės komercijos svetainės nuorodų kūrimo potencialą, o kartu ir pardavimus. Tai reiškia, kad reikia kurti aukštos kokybės turinį, kuris būtų aktualus jūsų auditorijai ir vertingas kitiems leidėjams.

Sukūrus šį turtą, metas pradėti kurti potencialių svetainių, kurios gali juo dalytis, sąrašą. Tada rašykite asmeninius šaltuosius el. laiškus, kuriuose pristatysite savo turtą ir paprašysite pateikti nuorodą. Galiausiai užmegzkite ryšius su įtakingais asmenimis, kurie gali būti suinteresuoti paskleisti žinią apie jūsų naująjį turinį.

Nebijokite žaisti su naujais elektroninės prekybos nuorodų kūrimo metodais; svarbiausia - nuolat bandyti ir matuoti rezultatus, kad galėtumėte toliau tobulinti savo strategiją. Kokia taktika buvo sėkmingiausia jūsų e. prekybos nuorodų kūrimo praktikoje? Pasidalykite su mumis toliau pateiktose pastabose.