12 galingų turinio rinkodaros patarimų, kaip padidinti savo auditoriją

Įvadas

Turinio rinkodara yra vienas geriausių būdų pritraukti naujų klientų ir paversti juos lojaliais. Kurdami ir dalydamiesi vertingu turiniu galite pasiekti didesnę auditoriją ir padėti jai daugiau sužinoti apie savo verslą.

Šiame įraše dalijamės dvylika patarimų, kaip kurti sėkmingas turinio rinkodaros kampanijas, kurios padės pasiekti daugiau žmonių, gauti daugiau potencialių klientų ir paversti juos klientais.

1. Pradėkite nuo raktinių žodžių tyrimo

Turinio rinkodara prasideda nuo supratimo, ko žmonės ieško internete.

Atlikę raktinių žodžių tyrimą, galite išsiaiškinti temas ir terminus, kuriais domisi jūsų auditorija.

Tada galite kurti turinį šiomis temomis, kad pritrauktumėte juos į savo svetainę ar tinklaraštį.

Pateikiame keletą praktinių patarimų, kaip pradėti:

• Pažvelkite į savo konkurentus
• "Google" funkcijų panaudojimas
• Raskite savo klientų klausimus

Pažvelkite į savo konkurentus

Vienas geriausių būdų sužinoti, kokie raktažodžiai domina jūsų auditoriją, - peržiūrėti konkurentų svetaines.

Pažiūrėkite, kokiomis temomis jie rašo ir į kokius terminus orientuojasi. Šią informaciją galite panaudoti kurdami panašų (ir geresnį) turinį savo auditorijai.

"Google" funkcijų panaudojimas

"Google" siūlo keletą funkcijų, kurios gali padėti atlikti raktažodžių paiešką.

"Google" raktinių žodžių planuotuvė yra puikus įrankis, leidžiantis sužinoti, kokių terminų ieškoma dažniausiai.

Taip pat galite naudoti "Google" paieškos automatinio užbaigimo funkciją, kad sužinotumėte, ko žmonės ieško su jūsų tema.

Raskite savo klientų klausimus

Dar vienas puikus būdas sugalvoti turinio idėjų - išsiaiškinti, kokius klausimus užduoda jūsų klientai.

Tai galite padaryti atlikdami klientų apklausas, bendraudami su klientų aptarnavimo tarnyba arba naudodami socialinės žiniasklaidos klausymosi įrankius.

Sužinoję, kokius klausimus jie užduoda, galite kurti su jais susijusį turinį.

Tai ne tik padės pritraukti daugiau potencialių klientų, bet ir sustiprinti auditorijos pasitikėjimą.

2. Supraskite savo auditoriją

Prieš kuriant bet kokį turinį svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija.

Kokie jų interesai?

Kokias problemas jiems reikia padėti išspręsti?

Sužinoję šiuos dalykus, galite parašyti ką nors, kas jiems patiktų ir kaip nors padėtų.

Norėdami palengvinti šį procesą, galite:

• Sukurkite savo pirkėjo asmenybę
• Atlikti apklausas
• Duomenų ir analizės apžvalga

Sukurkite savo pirkėjo asmenybę

Vienas iš geriausių būdų suprasti savo auditoriją - sukurti pirkėjų asmenybes.

Tai pusiau išgalvotas personažas, kuris atspindi jūsų idealų klientą.

Galite nurodyti jų vardą, amžių, pareigas ir kitas savybes. Sukūrę savo personažą, geriau suprasite, kokį turinį turėtumėte rašyti.

Atlikti apklausas

Kitas dalykas, kurį galite išbandyti, yra apklausos.

Apklausai sukurti galite naudoti tokius įrankius kaip " Survey Maker" arba "Google Forms" ir išsiųsti ją savo sąrašui.

Tai padės surinkti duomenis apie jų poreikius ir norus, kuriuos vėliau galėsite panaudoti kurdami geresnį turinį.

Duomenų ir analizės apžvalga

Jei jau turite auditoriją, peržiūrėkite savo duomenis ir analizės duomenis, kad sužinotumėte, kas ją labiausiai domina.

Kurie tinklaraščio įrašai sulaukia didžiausio srauto?

Kokių temų jie dažniausiai ieško?

Šią informaciją galite naudoti kurdami daugiau panašaus turinio.

3. Apibrėžkite savo verslo tikslą

Ką norite pasiekti turinio rinkodaros kampanija?

Ar norite daugiau svetainės lankytojų?

Kai žinote savo tikslą, galite kurti turinį, skirtą jam pasiekti.

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, galite:

• Naudokite verslo modelio drobę
• SWOT analizės panaudojimas
• Išbandykite SMART metodą

Naudokite verslo modelio drobę

Verslo modelio drobė gali padėti apibrėžti jūsų verslo tikslą.

Jame pateikiami keli klausimai, kurie padės išsiaiškinti, ko norite pasiekti.

Kai atsakysite į šiuos klausimus, geriau suprasite, koks yra jūsų tikslas ir kaip jį pasiekti.

SWOT analizės panaudojimas

SWOT analizė reiškia stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.

Vertindami savo verslą pagal šiuos keturis veiksnius, galite pradėti suprasti, kur slypi jūsų galimybės.

Išbandykite SMART metodą

Jei jums sunku apibrėžti verslo tikslą, pabandykite naudoti SMART metodą.

Tai reiškia konkretų, išmatuojamą, pasiekiamą, svarbų ir apibrėžtą laiką.

Įsitikinę, kad jūsų tikslas atitinka šiuos kriterijus, padidinsite savo galimybes jį pasiekti.

4. Pažinkite savo pirkėjo kelionę

Pirkėjo kelionė - tai procesas, kurį praeina žmonės, svarstantys apie pirkimą.

Jį sudaro sąmoningumo, svarstymo ir sprendimo priėmimo etapai.

Turinys turėtų būti kuriamas atsižvelgiant į kiekvieną pirkėjo kelionės etapą.

Apsvarstykite šiuos etapus:

• Sąmoningumo etapas
• Svarstymo etapas
• Sprendimo priėmimo etapas

Sąmoningumo etapas

Sąmoningumo etape pirkėjas tik sužino, kad turi problemą, kurią reikia išspręsti.

Jūsų turinys turėtų padėti jiems nustatyti problemą ir suprasti jos pasekmes.

Svarstymo etapas

Svarstymo etape pirkėjas svarsto savo problemos sprendimo galimybes.

Jūsų turinys turėtų padėti jiems palyginti galimybes ir priimti informacija pagrįstą sprendimą.

Sprendimo priėmimo etapas

Sprendimo priėmimo etape pirkėjas nusprendė, kokį sprendimą pasirinkti.

Jūsų turinys turėtų padėti jiems įgyvendinti pasirinktą sprendimą ir gauti iš jo maksimalią naudą.

Kurdami turinį, skirtą kiekvienam pirkėjo kelionės etapui, galite užtikrinti, kad kiekviename etape teiksite vertę.

5. Spręsti problemas

Vienas geriausių būdų kurti vertingą turinį - spręsti auditorijos problemas.

Pagalvokite apie jų užduodamus klausimus ir problemas, tada kurkite su jomis susijusį turinį.

Norėdami rasti auditorijos klausimus, galite:

• Aplankykite bendruomenes
• Naudokite įrankius
• Atsižvelkite į amžių ir demografinius duomenis

Aplankykite bendruomenes

Vienas iš puikių būdų sužinoti, ko klausia jūsų auditorija, - apsilankyti atitinkamose bendruomenėse.

Pavyzdžiui, jei dirbate fitneso srityje, galite apsilankyti kultūrizmo forume arba bėgimo subreddit'e.

Ten rasite žmonių, kurie kalbės apie savo problemas ir užduos klausimų.

Tuomet šią informaciją galite naudoti kurdami konkretų turinį, susijusį su šiomis temomis.

Naudokite įrankius

Taip pat galite naudoti " Google Trends" ir "Quora".

"Google Trends" leidžia matyti, ko žmonės ieško paieškos sistemose. Šią informaciją galite panaudoti kurdami jų poreikius atitinkantį turinį.

"Quora" yra klausimų ir atsakymų platforma, kurioje žmonės užduoda klausimus įvairiomis temomis ir į juos atsako.

Ją galite naudoti ieškodami įkvėpimo kitiems tinklaraščio įrašams.

Atsižvelkite į amžių ir demografinius duomenis

Svarstydami, kokias problemas spręsti, taip pat svarbu atsižvelgti į savo auditorijos amžių ir demografinius duomenis.

Skirtingų amžiaus ir demografinių grupių poreikiai skiriasi.

Spręsdami savo auditorijai aktualiausias problemas, galite kurti vertingesnį turinį.

6. Tobulos antraštės

Antraštė yra viena svarbiausių turinio dalių.

Būtent dėl to žmonės norės spustelėti ir apsilankyti jūsų svetainėje.

Įsitikinkite, kad antraštės yra aiškios, įdomios ir svarbios jūsų auditorijai.

Štai keletas patarimų:

• Naudokite numerius
• Užduoti klausimą
• Naudokite stiprius žodžius

Naudokite numerius

Vienas iš puikių būdų, kaip antraštes padaryti įdomesnes, - naudoti skaičius.

Pavyzdžiui, "13 galingų turinio rinkodaros patarimų, kaip padidinti savo auditoriją" arba "50 būdų, kaip patobulinti turinio rinkodaros strategiją".

Užduoti klausimą

Kitas puikus būdas - užduoti klausimą. Tai paskatins žmones spustelėti ir perskaityti jūsų turinį, kad sužinotų atsakymą.

Naudokite stiprius žodžius

Galiausiai antraštėse galite naudoti stiprius žodžius, kad jos labiau patrauktų dėmesį.

Keletas stiprių žodžių pavyzdžių: paslaptys, galingas, patarimai, tobulėjimas ir augimas.

7. Svečių skelbimo svertas

Svečių skelbimas - tai kai rašote straipsnį kitai svetainei.

Tai puikus būdas pasiekti naują auditoriją ir išgarsinti savo vardą.

Rašydami kviestinius pranešimus įsitikinkite, kad rašote jūsų verslui aktualia tema.

Pavyzdžiui, jei parduodate programinę įrangą, galite parašyti gerai parašytą ir informatyvų vadovą apie tai, kaip ja naudotis.

Tikslas - suteikti skaitytojui vertę ir palikti jį norinčiu daugiau.

Norėdami rasti svečių skelbimo galimybių, galite:

• Naudokite "Google" paieškos operatorius
• Tyrimas Konkurentai Atgalinės nuorodos
• Naudokite Blogger Outreach

Naudokite "Google" paieškos operatorius

Galite ieškoti "raktažodis + svečio įrašas" arba "raktažodis + parašyti mums".

Bus pateiktas svetainių, kuriose priimami kviestiniai pranešimai, sąrašas.

Pavyzdžiui, "finance guest post" pateiks šiuos rezultatus:

Tyrimas Konkurentai Atgalinės nuorodos

Kita strategija - ištirti konkurentų atgalines nuorodas.

Galite naudoti tokį įrankį kaip "Moz Open Site Explorer", kad pamatytumėte, iš kur jie gauna nuorodas.

Tada galite kreiptis į tas svetaines ir sužinoti, ar jos priima svečių pranešimus.

Naudokite Blogger Outreach

Tinklaraštininkų informavimas - tai kai kreipiatės į savo srities tinklaraštininkus ir klausiate, ar jie norėtų bendradarbiauti. Pavyzdžiui, svečių įrašą.

Tai puikus būdas rasti susijusių svetainių, susijusių su jūsų sritimi.

Susisiekti su žmonėmis galite naudodami tokį šabloną:

Sveiki ,
Aš esu jūsų vardas ir rašau jūsų svetainei.

Pastebėjau, kad rašėte apie temą, ir pamaniau, kad jums gali būti įdomu parašyti svečio įrašą mano svetainėje.

Manau, kad tai būtų puiki galimybė pasiekti naują auditoriją.

Jei susidomėjote, mielai atsiųsiu daugiau informacijos.

Dėkoju už jūsų laiką ir tikiuosi netrukus sulaukti jūsų atsakymo.

Geriausias,
Jūsų vardas

8. Naudokite Magnetus

Švinas magnetas yra turinio dalis, kurią siūlote nemokamai mainais už kieno nors kontaktinę informaciją. Tai gali būti elektroninė knyga, vadovas arba šablonas.

Tikslas - pasiekti, kad žmonės užsiregistruotų jūsų el. pašto sąraše, kad ateityje galėtumėte jiems teikti rinkodaros paslaugas.

Apsvarstykite šiuos pasiūlymus:

• Laikykitės paprastumo
• Sverto psichologija
• Naudokite šablonus

Laikykitės paprastumo

Jūsų tikslas - paskatinti žmones užsiregistruoti į el. pašto sąrašą, o ne užversti juos informacija.

Kuo paprastesnis jūsų magnetas, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės jį užsiregistruos.

Sverto psichologija

Taip pat galite pasinaudoti psichologiniu svertu. Pavyzdžiui, galite pasinaudoti abipusiškumo galia ir pasiūlyti ką nors nemokamai.

Žmonės yra labiau linkę užsiregistruoti į jūsų el. pašto sąrašą, jei žino, kad kažką gaus mainais.

Naudokite šablonus

Šablonai padės žmonėms lengvai naudotis jūsų šūdo magnetu ir gauti iš jo naudos.

Galite juos naudoti įvairiais būdais, kad sukurtumėte magnetą.

Pavyzdžiui, galite sukurti elektroninės knygos šabloną, vadovo šabloną arba el. pašto kurso šabloną.

9. Ištirkite savo konkurentus

Vienas geriausių būdų sugalvoti turinio idėjų - sužinoti, ką daro jūsų konkurentai.

Kokio tipo turinį jie kuria?

Kokiomis temomis jie rašo?

Tuomet galite sukurti kažką panašaus ar net geresnio, kad pritrauktumėte jų auditoriją.

Norėdami rasti šią informaciją, galite:

• Naudokite socialinę žiniasklaidą
• Sverto įrankiai
• Naudokite "Google

Naudokite socialinę žiniasklaidą

Vienas iš puikių būdų sužinoti, ką veikia jūsų konkurentai, - naudotis socialine žiniasklaida.

Juos galite sekti "Twitter", "Facebook" ir "LinkedIn".

Tai padės jums suprasti, kokio tipo turinį jie kuria ir kokiomis temomis rašo.

Sverto įrankiai

Taip pat yra keletas įrankių, kuriais galite ištirti savo konkurentus.

Pavyzdžiui, galite naudoti "BuzzSumo", kad pamatytumėte populiariausią turinį savo šakoje.

Tai puikus idėjų šaltinis!

Naudokite "Google

Tiesiog įveskite jų svetainę ir spustelėkite skirtuką "Naujienos". Taip pamatysite visus naujausius naujienų straipsnius apie jų įmonę.

Taip pat galite įvesti "site:competitor's website" ir pamatyti visus jų svetainės puslapius. Tai padės jums suprasti, kokio tipo turinį jie kuria.

10. Įtraukite duomenis ir statistiką

Žmonės mėgsta duomenis ir statistiką. Įtraukdami juos į turinį, galite padaryti jį įdomesnį ir informatyvesnį.

Naudodami šią strategiją įsitikinkite, kad naudojate patikimus šaltinius.

Internete galite rasti duomenų ir statistikos beveik bet kuria tema. Paprastai užtenka paprastos "Google" paieškos.

Pavyzdžiui, galite:

• Kurti infografiką
• Kurkite vizualiai patrauklią mediją
• Rašyti duomenų tyrimus

Kurti infografiką

Vienas iš puikių būdų naudoti duomenis ir statistiką - kurti infografikus.

Tai puikus būdas sudėtingą informaciją padaryti lengvai suprantamą.

Infografikos taip pat yra vizualiai patrauklios, todėl labiau tikėtina, kad jomis bus dalijamasi.

Kurkite vizualiai patrauklią mediją

Patrauklios medijos pavyzdys gali būti vaizdo įrašas arba pristatymas.

Jei turinį padarysite vizualiai patrauklų, tikėtina, kad juo bus dalijamasi ir jis bus labiau mėgstamas.

Rašyti duomenų tyrimus

Duomenų tyrimas - tai išsami tam tikros temos analizė.

Jis apima duomenų rinkimą ir jų analizę siekiant padaryti išvadas.

11. Kurkite vaizdo įrašus

Vaizdo įrašai yra puikus būdas užmegzti ryšį su auditorija.

Jais galima parodyti, kaip veikia jūsų produktas ar paslauga, arba atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus.

Vaizdo įrašais taip pat galite parodyti savo įmonės kultūrą ir leisti žmonėms pažvelgti į savo verslo užkulisius.

Keletas patarimų, kaip kurti naudingus vaizdo įrašus savo auditorijai:

• Pirmenybė teikiama aiškiam garsui
• Naudokite žibintus
• Naudokite redagavimo programinę įrangą

Pirmenybė teikiama aiškiam garsui

Vienas svarbiausių dalykų, kurių reikia nepamiršti kuriant vaizdo įrašus, yra aiškus garsas.

Jūsų auditorija nenorės žiūrėti vaizdo įrašo, jei negirdės, ką sakote.

Naudokite žibintus

Dar vienas dalykas, kurio reikia nepamiršti, - naudoti žibintus.

Dėl tinkamo apšvietimo jūsų vaizdo įrašai atrodys profesionaliau ir bus kokybiškesni.

Naudokite redagavimo programinę įrangą

Galiausiai nepamirškite pasinaudoti redagavimo programine įranga.

Taip galėsite įsitikinti, kad jūsų vaizdo įrašai yra aukštos kokybės ir atrodo tvarkingai.

12. Naudokite pakartotinę rinkodarą

Pakartotinė rinkodara - tai sumanus būdas pasiekti žmones, kurie jau domėjosi jūsų verslu.

Galite naudoti pakartotinę rinkodarą ir rodyti jiems savo produkto ar paslaugos reklamą.

Atminkite šiuos patarimus:

• Tiksliniai segmentai
• Pasiūlymų strategijų naudojimas
• Optimizuoti skelbimo laiką

Tiksliniai segmentai

Įsitikinkite, kad orientuojatės į segmentus. Taip galėsite rodyti skelbimus žmonėms, kurie labiau tikėtina, kad susidomės jūsų produktu ar paslauga.

Pasiūlymų strategijų naudojimas

Dar vienas dalykas, kurio reikia nepamiršti naudojant pakartotinę rinkodarą, - naudoti pasiūlymų strategijas. Tai padės maksimaliai išnaudoti reklamos išlaidas.

Optimizuoti skelbimo laiką

Galiausiai įsitikinkite, kad optimizuojate skelbimo laiką. Taip užtikrinsite, kad jūsų skelbimus pamatytų žmonės, kurie greičiausiai taps klientais.

Baigiamieji žodžiai

Turinio rinkodara yra puikus būdas užmegzti ryšį su auditorija ir plėtoti verslą.

Vadovaudamiesi pirmiau išvardytomis strategijomis, galite sukurti veiksmingą turinį, kuris padės pasiekti tikslus.

Dabar viskas priklauso nuo jūsų.

Ar turite turinio rinkodaros patarimų, kuriais norite pasidalyti?

Parašykite komentarą ir pradėkite pokalbį.

Ačiū!