12 geriausių 'Sales Navigator' gudrybių, kaip padidinti pardavimus ir vadovus

Įvadas

Ieškote būdų, kaip padidinti potencialių klientų skaičių ir pardavimus? O gal jums reikia pagalbos su pardavimų navigatoriumi? Tokiu atveju turėtumėte perskaityti šį tinklaraščio įrašą! Atrinkome 12 geriausių pardavimų gudrybių ir pasiūlymų, kurie padės jums maksimaliai išnaudoti "Sales Navigator" ir padidinti pardavimo sėkmę. Skaitykite toliau ir pradėkite!

Jei norite padidinti pardavimus ir perspektyvas, tokie įrankiai kaip "LinkedIn Sales Navigator" ir " LinkedIn Email Finder " yra labai naudingi. Ši stipri platforma suteikia galimybę gauti daugybę informacijos apie potencialius klientus ir geriau su jais bendrauti bei tikslingiau orientuotis.

"Sales Navigator" maksimaliai išnaudoja neprilygstamą "LinkedIn" pasiekiamumą ir suteikia tokias galimybes kaip išplėstiniai paieškos filtrai, raktažodžių ir loginių žodžių paieška, "InMail" ir veiklos rodikliai. Šiame tinklaraščio įraše apžvelgsime 12 geriausių pasiūlymų, kaip naudoti "Revenues Navigator", kad padidintumėte potencialių klientų skaičių ir pardavimus.

Kodėl verta naudoti "LinkedIn Sales Navigator"?

Idealus sprendimas pardavimų specialistams, siekiantiems padidinti potencialių klientų skaičių ir pardavimo perspektyvas, yra "LinkedIn Sales Navigator". Pardavimų navigatorius gali padėti sukoncentruoti paieškos rezultatus ir nustatyti tinkamiausius potencialius klientus, nes jis pasižymi plačiomis paieškos galimybėmis.

Norėdami analizuoti ir vertinti savo pardavimų sėkmę laikui bėgant, galite lengvai susieti "Sales Navigator" su savo CRM. Veiklos rodiklių įrankis leidžia įvertinti taktikos efektyvumą, o "Teams" funkcija leidžia paprasčiau ir efektyviau bendradarbiauti.

Naudodamiesi "Sales Navigator" turėsite prieigą prie didelės įmonių ir kontaktų duomenų bazės, todėl jums bus paprasta su jais susisiekti.

Atsisakykite "Google" ir "LinkedIn Sales Navigator

Fantastiška standartinės paieškos sistemos alternatyva yra "Sales Navigator". Naudodami raktinius žodžius, loginę logiką ir sudėtingus filtrus galite ieškoti potencialių klientų ir kontaktų. Ją taip pat galima naudoti siunčiant "InMail" pranešimus ir peržiūrint naudotojų profilius.

Tai puikus būdas greitai atrasti reikiamus potencialius klientus, nors taip pat galite naudoti paieškos sistemas rankiniu būdu ir neskubėti. Tačiau naudodamiesi "Sales Navigator" galite sutaupyti laiko ir padidinti savo pardavimų produktyvumą.

1. Analizuokite tendencijas ir įžvalgas

Naudodamiesi "Sales Navigator" ir sudarydami potencialių klientų sąrašą, turite ištirti tendencijas ir įžvalgas. Dėl "Google" galios galite stebėti veiklą ir vertinti rezultatus realiuoju laiku. Naudodami "Sales Navigator" galite greitai sužinoti daugiau apie tikslinę rinką ir parengti ataskaitas.

Prekes, paslaugas ir sprendimus, kurie yra aktualiausi jūsų potencialiems klientams, galima laikyti įžvalgomis. Duomenis taip pat galima naudoti siaurinant potencialių klientų sąrašą ir ieškant potencialių klientų.

Remdamiesi šia informacija galite drąsiai pasirinkti rinkodaros metodą ir žengti dar vieną žingsnį į priekį, kad pasiektumėte savo pardavimo tikslus.

2. Pasinaudokite "Google" reklamomis

"Google" skelbimų naudojimas yra dar viena veiksminga "Sales Navigator" siūloma galimybė. Naudodamiesi šia funkcija, galite naudoti "Google Ads", kad labai konkrečiai reklamuotumėte savo potencialius klientus. Galite greitai stebėti savo kampanijų veiksmingumą ir kurti reklamą, kuri būtų tiksliai pritaikyta jūsų potencialių klientų poreikiams.

Naudodamiesi veiksmingomis "Google Ads" tikslinio nukreipimo funkcijomis, taip pat galite susisiekti su potencialiais klientais idealiu metu ir su idealiu pranešimu. Naudodamiesi "Google Ads" galite greitai nukreipti į potencialius klientus tinkamus ir įtikinamus skelbimus, kurie gali padidinti pardavimus ir konversijas.

Naudokite "Ranktracker", kad išstudijuotumėte konkurentų duomenis ir sužinotumėte, pagal kokius raktažodžius jie užima aukštesnes pozicijas, kad pagerintumėte reklamos kampanijų veiksmingumą.

3. Integruoti pardavimų navigatorių su CRM

Integruodami "Sales Navigator" su savo CRM, galite maksimaliai išnaudoti savo duomenis. Taip galite greitai atrakinti ne tinklo naudotojų profilius ir patvirtinti savo CRM duomenis. Naudodamiesi šia integracija galite perkelti savo verslo knygą į "Sales Navigator", todėl paprasčiau užmegzti ryšius dėl bendrų interesų ir patirties.

Be to, galite naudoti "InMail", kad sukurtumėte unikalią informacinę žinutę ir sukeltumėte susidomėjimą. Jūsų šansai padidinti konversijas ir pardavimus tuo didesni, kuo labiau tobulinsite vadovų ir paskyrų rekomendacijas.

4. Sukurkite tikslinių įmonių sąrašą

Nustatę tikslinę rinką, naudokite "Sales Navigator", kad sudarytumėte įmonių, priklausančių tai kategorijai, sąrašą. Paieškos rezultatus "Sales Navigator" galite filtruoti pagal įvairius kriterijus, įskaitant pramonės šaką, vietą, įmonės dydį ir kt.

Kad nereikėtų kiekvieną kartą ieškoti naujų potencialių klientų, galite išsaugoti paieškas. Taip galėsite sutelkti dėmesį į svarbiausius pardavimo proceso elementus ir sutaupyti daugybę laiko bei pastangų. Norėdami dirbti kartu ir dalytis potencialiomis paieškomis savo įmonėje, galite naudoti "Sales Navigator" įrankį "Teams".

5. Optimizuokite savo profilį, kad pritrauktumėte dėmesį

Kurdami profilį turėtumėte jį optimizuoti, kad atkreiptumėte potencialių klientų dėmesį. Į profilį įtraukite konkrečius raktinius žodžius ir frazes, susijusius su jūsų prekėmis ar paslaugomis, kad potencialūs klientai, pavartoję šiuos terminus, rastų jūsų profilį paieškos rezultatų viršuje.

"Sales Navigator" gali būti naudojamas potencialių potencialių klientų profiliams surasti ir užmegzti su jais ryšį. Tai leidžia užmegzti su jais ryšį prieš siunčiant informavimo el. laišką. Be to, nepamirškite prie savo profilio pridėti nuorodų į asmenines svetaines ar tinklaraščius, kad žmonės galėtų daugiau sužinoti apie jus ir jūsų įmonę.

6. Sukurkite lyderių sąrašą kiekvienam pardavimo ciklo etapui

Viena geriausių pardavimo proceso spartinimo ir efektyvumo didinimo strategijų - sudaryti kiekvieno pardavimo ciklo etapo potencialių klientų sąrašus. Taip pagerinsite savo gebėjimą orientuotis į potencialius klientus ir padidinsite tikimybę, kad sudarysite sandorį.

Naudodami "Sales Navigator" galite sudaryti sąrašus pagal kelis parametrus, pavyzdžiui, pareigų pavadinimą, įmonės dydį, geografiją, pramonės šaką ir kt. Be to, naudodamiesi sudėtingais paieškos filtrais galite tikslinti savo pasirinkimą ir taip sukoncentruoti rezultatus. Tai darydami galite būti tikri, kad orientuojatės į tinkamus potencialius klientus ir maksimaliai išnaudojate "Sales Navigator" prenumeratą.

7. Išplėstinės paieškos filtrų nustatymas

Kai būsite pasiruošę tęsti pardavimų tyrimus, "Sales Navigator" programoje galėsite nustatyti išplėstinės paieškos filtrus. Naudodami išplėstinius paieškos filtrus galite sutelkti paiešką pagal pramonės šaką, regioną, pareigų pavadinimą, įmonės dydį, darbo stažo lygį ir kt.

Tokiu būdu galėsite atrinkti labiausiai kvalifikuotus savo įmonės potencialius klientus, o tai padės jums sutelkti dėmesį į perspektyvas, kurios atitinka jūsų reikalavimus. Paieškos rezultatus galite dar labiau patobulinti naudodami raktinius žodžius ir loginius argumentus. Naudodamiesi šiais ištekliais, galite lengvai surasti kvalifikuotus potencialius klientus, kurių reikia norint padidinti savo įmonės pardavimus.

8. Paieškos susiaurinimui naudokite raktinius žodžius ir loginę logiką

Loginė logika leidžia kurti tikslesnes paieškos užklausas naudojant unikalius operatorius, tokius kaip AND, OR ir NOT.

Su "Sales Navigator" galima naudoti loginę logiką, kad tiksliau ir tiksliau surastumėte potencialius klientus. Galite naudoti loginę logiką, kad sutelktumėte paiešką, pvz., jei bandote rasti tam tikros rūšies darbą įmonėje.

Be to, galite naudoti "Google" paieškos raktažodžius, kad ieškotumėte konkrečių žodžių ar frazių, susijusių su jūsų paieškos tikslais. Paieškas, pagrįstas raktiniais žodžiais ir logine logika, galite išsaugoti "Sales Navigator" programoje, kad galėtumėte lengvai jas pasiekti bet kada, kai tik prireiks.

Taip lengviau sekti savo potencialius klientus ir užtikrinti, kad visada orientuotumėtės į tinkamus asmenis.

9. Užmegzkite ryšius naudodamiesi InMail

Vienas iš veiksmingiausių "Sales Navigator" įrankių yra "InMail", kuriuo galite bendrauti su potencialiais potencialiais klientais už savo tinklo ribų. Naudokite "InMail", kad pristatytumėte save ir savo įmonę, pateiktumėte svarbios informacijos arba pakviestumėte į būsimą renginį.

Nurodydami bendrus bruožus ar bendrą patirtį, naudodami "InMail" galite dar labiau suasmeninti savo žinutę. Taip galėsite užmegzti glaudesnį ryšį su potencialiu klientu.

10. Naudokitės "Sales Navigator" funkcijomis

Prenumerata yra vienas iš geriausių būdų naudoti "Sales Navigator", kad sukurtumėte potencialius klientus ir pardavimus. Iš šių laiškų gausite potencialių klientų, kurie atitinka jūsų kriterijus ir greičiausiai susidomės jūsų prekėmis ar paslaugomis, sąrašą. Kad nepraleistumėte nė vieno šviežio potencialaus pirkėjo, el. laiško turinį galite pritaikyti pagal savo reikalavimus.

Integruokite pardavimų naršyklę su automatizuotu CRM, kuris padeda dažnai siųsti el. laiškus, kad visada žinotumėte apie naujausias perspektyvas savo sektoriuje. Integravę galite greitai ir be vargo užmegzti ryšį su potencialiais vartotojais, padidinti potencialių klientų skaičių ir paskatinti pardavimus.

11. Suskirstykite kontaktus į sąrašus ir aplankus

Suskirstę adresatus į sąrašus ir aplankus, vėliau galėsite juos lengvai pasiekti. Naudodamiesi "Teams" funkcija galite bendrauti su bendradarbiais ir keistis kontaktų sąrašais. Taip galite greitai sudaryti tikslinius sąrašus ir stebėti savo pažangą.

Naudodami ją galite geriau valdyti pokalbius ir tolesnes užduotis. Kontaktams, kurie turi išlikti privatūs, galite net sukurti privatų aplanką, kurį galėsite pasiekti tik jūs. Dėl to jūsų duomenys bus saugūs ir apsaugoti. Dar niekada nebuvo taip paprasta palaikyti tvarką kaip su "Sales Navigator".

12. Naudokite "Teams" funkciją, kad galėtumėte bendradarbiauti su kolegomis

Naudodamiesi "Sales Navigator" funkcija "Komandos" galite dirbti prie pardavimo plano kartu su kolegomis. Galite sudaryti komandas ir kiekvienam komandos nariui paskirti tam tikras pareigas. Dėl to paprasčiau nustatyti, kas atsakingas už kiekvieną užduotį, ir stebėti plėtrą.

Naudodami funkciją "Pastabos" taip pat galite perduoti idėjas ir geriausią praktiką savo komandai. Naudodamiesi galimybe "Komandos" galite pagreitinti pardavimo procesą ir užtikrinti, kad visi dirbtų išvien.

Išvada

Naudodamiesi "LinkedIn Sales Navigator", pardavimo atstovai gali surasti ir nukreipti tinkamus potencialius klientus bei bendrauti su jais pačiu efektyviausiu būdu. Naudodamiesi šiame tinklaraščio įraše pateiktais patarimais galite maksimaliai išnaudoti "Sales Navigator" ir pagerinti savo pardavimo potencialių klientų skaičių.

Labai svarbu nepamiršti, kad "Sales Navigator" turėtų būti naudojama kaip platesnio rinkodaros plano, kuriame taip pat naudojami šalti skambučiai, el. pašto rinkodara ir socialinė žiniasklaida, sudedamoji dalis. Naudodamiesi šiais pasiūlymais galite sukurti išsamią strategiją, kuri pagerins potencialius klientus ir jūsų pardavimus.