10 būdų, kaip naudoti turinio rinkodarą pardavimams didinti

Įvadas

Sparčiai besivystančiame šiuolaikiniame versle pardavimo menas labai patobulėjo. Tradiciniai reklamos metodai nebeturi tokios įtakos vartotojams kaip anksčiau. Esate šurmuliuojančioje rinkoje, apsupti nekantrių pirkėjų. Turite fantastišką gaminį ar paslaugą, bet užuot šaukę nuo stogų, kad atkreiptumėte į save dėmesį, į potencialius klientus kreipiatės kitaip. Pradėkite dalytis naudingomis įžvalgomis, siūlydami vertingą informaciją ir užmegzdami nuoširdžius santykius. Tai, mano drauge, yra turinio rinkodaros esmė.

Šiuolaikinėje sparčiai besikeičiančioje verslo aplinkoje senosios "pirk dabar" taktikos tiesiog nebetinka. Nesvarbu, ar esate patyręs rinkodaros specialistas, norintis patobulinti savo požiūrį, ar naujokas, pasiruošęs žengti pirmuosius žingsnius turinio rinkodaros srityje, mes jums padėsime.

Sukurkite aukštos kokybės tinklaraščio turinį

Aukštos kokybės tinklaraščio turinio kūrimas - tai ne tik rašymas, bet ir įžvalgų bei sprendimų siūlymas. "HubSpot" tyrimai rodo, kad įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 16 ir daugiau tinklaraščio įrašų, sulaukia 3,5 karto daugiau lankytojų srauto. Pavyzdžiui, Neilo Matelio tinklaraštis kiekvieną mėnesį sulaukia milijonų organinių apsilankymų, o tai leidžia gauti nemažai pajamų iš partnerystės rinkodaros, kursų ir konsultavimo paslaugų.

Aukštos kokybės tinklaraščio turinio kūrimas yra sėkmingos turinio rinkodaros pagrindas. Tai ne tik žodžių kūrimas, bet ir vertingų įžvalgų pateikimas, skaudžių klausimų sprendimas ir auditorijos problemų sprendimas. Čia išsamiai apžvelgiama, kaip kurti aukštos kokybės tinklaraščio turinį, kuris gali gerokai padidinti jūsų pardavimus:

Suprasti savo auditoriją: Prieš pradėdami kurti tinklaraščio įrašus, labai svarbu suprasti savo tikslinę auditoriją. Atlikite išsamų tyrimą, kad nustatytumėte jų interesus, poreikius ir skaudulius. Tai padės jums pritaikyti turinį taip, kad jis sulauktų atgarsio.

Raktinių žodžių tyrimai: Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankius, tokius kaip "Google Keyword Planner", "Ahrefs" ar "Semrush", kad nustatytumėte atitinkamus raktinius žodžius ir frazes, susijusius su jūsų pramonės sektoriumi ir tiksline auditorija. Šiuos raktažodžius natūraliai įtraukite į tinklaraščio turinį, kad pagerintumėte jo matomumą paieškos rezultatuose. Pasinaudokite " Semrush" nemokama bandomąja versija ir raskite pelningiausius raktažodžius, kad sustiprintumėte savo skaitmeninės rinkodaros strategiją.

Vertingas ir informatyvus turinys: Jūsų tinklaraščio įrašai turėtų suteikti tikrą vertę skaitytojams. Siūlykite įžvalgas, patarimus ir bendrų jūsų nišos problemų sprendimus. Aukštos kokybės turinys padės jūsų prekės ženklui tapti autoritetu savo srityje, taip stiprindamas auditorijos pasitikėjimą. Paleidę "chatGPT" visi turinio kūrėjai kuria turinį, tačiau naudodamiesi "chatGPT" raginimais sukurkite vertingą ir informatyvų turinį.

Įtraukiantis rašymo stilius: Rašykite taip, kad sudomintumėte savo auditoriją. Naudokite šnekamąjį toną, kad turinys būtų labiau suprantamas. Įtraukiantis rašymas skaitytojus ilgiau išlaiko jūsų puslapyje, todėl padidėja konversijos tikimybė.

Vaizdiniai elementai: Įtraukite vaizdinius elementus, pvz., paveikslėlius, infografiką ir vaizdo įrašus, kad suskaidytumėte tekstą ir padarytumėte turinį patrauklesnį. Vaizdiniai elementai gali padėti paaiškinti sudėtingas sąvokas ir išlaikyti skaitytojo dėmesį.

Originalumas ir unikalumas: Venkite dubliuoti turinį iš kitų šaltinių. Originalumas yra labai svarbus norint sukurti tinklaraščio patikimumą ir pritraukti organinį srautą. Atlikite originalius tyrimus, dalinkitės unikaliomis įžvalgomis ir siūlykite naujas perspektyvas pramonės temomis.

Išsami informacija: Jei įmanoma, išsamiai aptarkite temą. Ilgesni, gerai ištirti straipsniai paprastai yra geriau vertinami paieškos sistemose ir suteikia daugiau vertės skaitytojams.

Aiški struktūra: Turinį logiškai organizuokite naudodami aiškias antraštes, paantraštes ir punktus. Gerai struktūrizuotame pranešime skaitytojai lengviau orientuojasi ir jį supranta.

Nuoseklumas: Laikykitės nuoseklaus leidybos tvarkaraščio. Reguliariai atnaujinami tinklaraščiai įtraukia jūsų auditoriją ir skatina pakartotinius apsilankymus.

CTA (kvietimas imtis veiksmų): Į tinklaraščio įrašus įtraukite aiškius ir tinkamus CTA. Skatinkite skaitytojus žengti kitą žingsnį - užsiprenumeruoti naujienlaiškį, atsisiųsti išteklių arba pirkti.

Dalyvaukite komentaruose: Skatinkite įsitraukimą atsakydami į komentarus savo tinklaraščio įrašuose. Ši sąveika gali paskatinti vertingas diskusijas ir sukurti bendruomenės jausmą, susijusį su jūsų turiniu.

Analizė ir optimizavimas: Naudokite analitikos įrankius, pvz., "Google Analytics", kad galėtumėte stebėti savo tinklaraščio turinio efektyvumą. Analizuokite, kurios temos sulaukia didžiausio atgarsio jūsų auditorijoje, ir atitinkamai optimizuokite savo strategiją.

Sukurkite įtikinamą vaizdo įrašų turinį

Šaltinis: Pixabay

Vaizdo įrašų rinkodarosreikšmė vis didėja. "Cisco" prognozuoja, kad iki 2022 m. vaizdo įrašai sudarys 82 % interneto srauto. Vaizdo įrašų veiksmingumą įrodo "Wyzowl" atliktas tyrimas, kurio metu nustatyta, kad 84 % vartotojų buvo įtikinti pirkti peržiūrėjus prekės ženklo vaizdo įrašą. "Blendtec" vaizdo įrašų serija "Will It Blend?" tapo virusine, todėl blenderių pardavimai išaugo net 700 %.

Įtikinamo vaizdo įrašų turinio kūrimas yra galinga šiuolaikinės turinio rinkodaros strategija. Norėdami šioje srityje pasiekti puikių rezultatų, atsižvelkite į šiuos pagrindinius elementus:

Į auditoriją orientuotas požiūris: Supraskite savo tikslinės auditorijos pageidavimus, skaudulius ir interesus. Pritaikykite vaizdo įrašų turinį taip, kad jis jiems patiktų.

Istorijų pasakojimas: Sukurkite įtikinamą pasakojimą, kuris prikaustytų žiūrovų dėmesį ir juos sudomintų. Pasakojimai sukuria emocinį ryšį ir padaro jūsų turinį įsimintiną.

Aukšta gamybos kokybė: Investuokite į gerą įrangą, įskaitant kameras, mikrofonus ir apšvietimą, kad vaizdo įrašai atrodytų profesionaliai. Aukštos kokybės vaizdas ir garsas pagerina žiūrovų suvokimą. Kad garsas būtų nuostabus, galite naudoti teksto į kalbą internetinę priemonę, kuri padeda sukurti aukštos kokybės dirbtinio intelekto balsus. Norint užtikrinti aukštesnę vaizdo įrašų kokybę, vertėtų naudoti telefoną kaip HD interneto kamerą.

Skriptų rašymas: Sukurkite gerai struktūrizuotą scenarijų, kuriame išdėstyti pagrindiniai punktai ir išlaikytas nuoseklus pranešimas. Venkite perteklinio žargono ir užtikrinkite aiškumą.

Vizualinis patrauklumas: Naudokite patrauklią vaizdinę medžiagą, grafiką ir animaciją, kad efektyviai perteiktumėte savo žinutę. Vizualinis patrauklumas gali padidinti dalijimosi jūsų turiniu galimybes.

Atsižvelgimas į ilgį: Vaizdo įrašai turi būti glausti ir koncentruoti. Dėmesio trukmė ribota, todėl siekite trumpumo ir kartu suteikite vertės.

Emocijos ir įsitraukimas: Siekite žiūrovams sukelti emocijas - humorą, empatiją ar susijaudinimą. Bendraukite su auditorija naudodami komentarus ir interaktyvius elementus.

Optimizuoti mobiliesiems įrenginiams: Atsižvelgdami į tai, kad vaizdo įrašai dažniausiai žiūrimi mobiliaisiais telefonais, užtikrinkite, kad jie būtų pritaikyti mobiliesiems įrenginiams, o jų dizainas ir subtitrai būtų jautrūs.

Nuoseklumas: Sukurkite reguliarų skelbimo tvarkaraštį, kad auditorija būtų laukiama ir lojali.

Skatinimas ir platinimas: Vaizdo įrašams platinti naudokite įvairias platformas, pvz., "YouTube", socialinę žiniasklaidą ir savo svetainę. Optimizuokite vaizdo įrašų pavadinimus, aprašymus ir žymas, kad juos būtų galima geriau rasti.

Metrikos ir analizė: Stebėkite vaizdo įrašų našumą naudodami analizės įrankius. Atkreipkite dėmesį į žiūrėjimo laiką, paspaudimų skaičių ir auditorijos demografiją, kad galėtumėte tobulinti savo strategiją.

Eksperimentavimas: Eksperimentuokite su skirtingais vaizdo įrašų formatais, stiliais ir turinio temomis. Pritaikykite pagal tai, kas labiausiai patinka jūsų auditorijai.

Įgyvendinkite el. pašto rinkodaros kampanijas

El. pašto rinkodara nuolat užtikrina įspūdingą investicijų grąžą. Duomenų ir rinkodaros asociacijos (DMA) duomenimis, kiekvienas 1 doleris, išleistas el. pašto rinkodarai, duoda vidutiniškai 42 dolerių grąžą. "Airbnb" sėkmės pavyzdys - personalizuotos el. pašto rekomendacijos, dėl kurių užsakymų padaugėjo 300 %, o pajamos padidėjo 30 %.

(Taip pat nepamirškite SMS rinkodaros per trumpuosius tekstinius kodus ar kitas tekstinių pranešimų siuntimo parinktis.)

Veiksmingų el. pašto rinkodaros kampanijų įgyvendinimas yra labai svarbus sėkmingos turinio rinkodaros strategijos komponentas. Norėdami tai sėkmingai atlikti, atsižvelkite į šiuos pagrindinius aspektus:

Auditorijos segmentavimas: Suskirstykite savo el. pašto sąrašą į segmentus pagal demografinius duomenis, elgseną ir interesus. Tiksliniai el. laiškai greičiausiai sulauks atgarsio tam tikrose grupėse, todėl padidės įsitraukimas ir konversijos.

Personalizavimas: Pritaikykite el. laiško turinį, nurodydami gavėjo vardą, pavardę ir kitą svarbią informaciją. Suasmeninti el. laiškai sulaukia didesnio atidarytų ir paspaustų laiškų skaičiaus.

Įspūdingos temos eilutės: Sukurkite dėmesį prikaustančias temos eilutes, kurios sužadintų smalsumą ir paskatintų gavėjus atidaryti laišką. A/B testavimas gali padėti nustatyti, kurios temos eilutės veikia geriausiai.

Vertingas turinys: Pateikite vertingą ir aktualų turinį, atitinkantį jūsų prenumeratorių poreikius ir interesus. Siūlykite sprendimus, mokomuosius išteklius ir išskirtines akcijas.

Mobiliųjų įrenginių optimizavimas: Užtikrinkite, kad jūsų el. laiškai reaguotų į mobiliuosius įrenginius, nes didelė dalis gavėjų juos peržiūrės mobiliaisiais įrenginiais.

Aiškūs raginimai imtis veiksmų (CTA): Įtraukite aiškius ir įtikinamus CTA, kurie nukreipia gavėjus į norimą veiksmą, nesvarbu, ar tai būtų pirkimas, registracija į internetinį seminarą, ar elektroninės knygos atsisiuntimas.

Testavimas ir optimizavimas: Nuolat testuokite įvairius el. laiškų elementus, pvz., išdėstymą, turinį ir CTA vietą. Naudokite A/B testavimą, kad patobulintumėte kampanijas ir padidintumėte jų veiksmingumą.

Laikas ir dažnumas: Siųskite el. laiškus optimaliu laiku, atsižvelgdami į savo auditorijos elgseną ir laiko juostas. Atsižvelkite į el. laiškų dažnumą, kad neperkrautumėte prenumeratorių.

Automatizavimas: Įdiekite el. pašto automatizavimą, kad galėtumėte siųsti tikslinius pranešimus tam tikrais klientų kelionės etapais, pvz., sveikinimo laiškus, priminimus apie apleistą krepšelį ir tolesnius veiksmus po pirkimo.

Atitiktis ir privatumas: Užtikrinkite, kad jūsų el. pašto kampanijos atitiktų atitinkamus privatumo įstatymus (pvz., BDAR, CAN-SPAM) ir pateikite gavėjams aiškias galimybes atsisakyti prenumeratos.

Analizė ir stebėjimas: Naudokite el. pašto rinkodaros programinę įrangą, kad galėtumėte sekti tokius rodiklius, kaip atvirų laiškų dažnis, paspaudimų dažnis, konversijų dažnis ir atsisakymo nuo prenumeratos dažnis. Analizuokite šiuos duomenis, kad patobulintumėte savo kampanijas.

Sąrašas Higiena: Reguliariai valykite savo el. pašto sąrašą, pašalindami neaktyvius ar atšauktus el. pašto adresus. Švarus sąrašas pagerina pristatymo galimybes ir kampanijos efektyvumą.

Įsitraukimas ir grįžtamasis ryšys: Skatinkite įsitraukimą, prašydami atsiliepimų, atsiliepimų ar pasidalijimų socialiniuose tinkluose. Įsiklausykite į prenumeratorių atsiliepimus ir atitinkamai koreguokite turinį.

Socialinės žiniasklaidos platformų panaudojimas

Šaltinis: Pixabay

Socialinės žiniasklaidos įtaka turinio rinkodarai yra neabejotina. "Sprout Social" duomenys rodo, kad 73 % vartotojų yra labiau linkę pirkti iš prekių ženklų, kurie reaguoja socialinėje žiniasklaidoje. Dėl "Wendy's" "Twitter" personažo, žinomo dėl savo humoro ir įsitraukimo, padidėjo pardavimai ir sustiprėjo lojalumas prekės ženklui.

Socialinės žiniasklaidos platformų panaudojimas yra esminis tvirtos turinio rinkodaros strategijos komponentas. Norėdami veiksmingai naudoti socialinę žiniasklaidą pardavimams didinti, apsvarstykite šias strategijas:

Pažinkite savo auditoriją: Supraskite savo tikslinės auditorijos demografinius duomenis, pageidavimus ir elgseną socialinėje žiniasklaidoje. Pritaikykite turinį taip, kad jis jiems patiktų.

Platformos pasirinkimas: Pasirinkite socialinės žiniasklaidos platformas, kurios atitinka jūsų verslą ir auditoriją. Sutelkite pastangas į platformas, kuriose jūsų auditorija yra aktyviausia.

Turinio kalendorius: Sukurkite turinio kalendorių, kad išlaikytumėte skelbimo nuoseklumą. Iš anksto suplanuokite turinį, įskaitant pranešimus, vaizdus, vaizdo įrašus ir istorijas.

Įtraukiantis turinys: Kurkite turinį, kuris įtraukia ir suteikia pridėtinės vertės jūsų auditorijos kanalui. Naudokite vaizdinę medžiagą, vaizdo įrašus, tinklaraščio įrašus ir interaktyvius elementus, pavyzdžiui, apklausas ir viktorinas.

Vizualinis prekės ženklo kūrimas: Išlaikykite nuoseklų vizualinį identitetą visuose savo socialinės žiniasklaidos profiliuose. Naudokite prekės ženklo spalvas, logotipus ir stiliaus vadovus, kad sukurtumėte vientisą išvaizdą.

Žymos: Naudokite atitinkamas hashtag'us, kad padidintumėte savo turinio atpažįstamumą. Norėdami pasiekti platesnę auditoriją, tyrinėkite madingus ir su konkrečia sritimi susijusius hashtagus.

Bendruomenės dalyvavimas: Bendraukite su savo sekėjais, greitai atsakydami į komentarus, žinutes ir paminėjimus. Skatinkite prasmingus pokalbius ir kurkite santykius.

Vartotojo kuriamas turinys (UGC): Skatinkite klientus kurti ir bendrinti su jūsų produktais ar paslaugomis susijusį turinį. UGC didina pasitikėjimą ir autentiškumą.

Mokama reklama: Investuokite į mokamą reklamą socialiniuose tinkluose, kad pasiektumėte platesnę ir tikslingesnę auditoriją. Pasinaudokite tokiomis galimybėmis kaip "Facebook Ads", "Instagram Ads" ir reklamuojami tviterio pranešimai.

Analizė ir įžvalgos: Naudokite socialinės žiniasklaidos analizės įrankius, kad galėtumėte stebėti pagrindinius veiklos rodiklius, pvz., įsitraukimo rodiklius, pasiekiamumą ir konversijų rodiklius. Koreguokite strategiją remdamiesi duomenimis pagrįstomis įžvalgomis.

Socialinė klausymasis: Stebėkite socialinės žiniasklaidos pokalbius apie savo prekės ženklą, pramonės šaką ir konkurentus. Spręskite klientams rūpimus klausimus ir rinkite atsiliepimus, kad patobulintumėte savo pasiūlymus.

Konkursai ir dovanos: Norėdami paskatinti įsitraukimą ir pritraukti naujų sekėjų, skelbkite konkursus, dovanas ir akcijas.

Bendradarbiavimas su įtaką darančiais asmenimis: Bendradarbiaukite su savo nišos influenceriais, kad reklamuotumėte savo produktus ar paslaugas. Įtakos turinčių asmenų rinkodara gali išplėsti jūsų pasiekiamumą ir patikimumą.

Socialinė komercija: Pasinaudokite elektroninės prekybos funkcijomis tokiose platformose kaip "Instagram" ir "Facebook", kad galėtumėte tiesiogiai pirkti iš savo socialinės žiniasklaidos profilių.

Klientų aptarnavimas: Suteikite išskirtinį klientų aptarnavimą socialinės žiniasklaidos kanalais. Spręskite užklausas ir operatyviai spręskite problemas, kad padidintumėte klientų pasitenkinimą.

Testuokite ir kartokite: Eksperimentuokite su skirtingais turinio tipais, skelbimo laiku ir pranešimų siuntimo strategijomis. Nuolat analizuokite našumo duomenis, kad patobulintumėte savo metodą.

Siūlykite mokomuosius internetinius seminarus ir praktinius seminarus

Internetiniai seminarai yra švietimo ir konversijos platforma. "InsideSales.com" atlikto tyrimo duomenimis, 73 % rinkodaros ir pardavimų vadovų mano, kad internetiniai seminarai yra vienas iš veiksmingiausių aukštos kokybės potencialių klientų pritraukimo būdų. Vertingų įžvalgų kupini "HubSpot" internetiniai seminarai prisidėjo prie to, kad jų klientų skaičius padidėjo 20 %.

Mokomųjų internetinių seminarų ir praktinių seminarų siūlymas yra galinga turinio rinkodaros strategija, kuri gali padėti jums padidinti pardavimus, nes jūsų prekės ženklas tampa jūsų pramonės šakos autoritetu ir skatina potencialius klientus. Pateikiame pagrindinius žingsnius, kaip veiksmingai panaudoti internetinius seminarus ir praktinius seminarus:

Nustatykite savo auditoriją: Nustatykite konkretų tikslinės auditorijos segmentą, kuriam jūsų mokomasis turinys bus naudingiausias. Supraskite jų skaudulius, poreikius ir pageidavimus.

Temos pasirinkimas: Rinkitės temas, kuriose sprendžiami aktualūs pramonės iššūkiai, pateikiami sprendimai arba vertingos įžvalgos. Jūsų turinys turėtų būti mokomasis ir naudingas.

Turinio kūrimas: Sukurkite išsamų ir patrauklų internetinių seminarų turinį. Kurkite informatyvius ir vizualiai patrauklius pristatymus, skaidres ar išteklius.

Skatinimas: reklamuokite savo internetinius seminarus įvairiais kanalais, įskaitant el. paštą, socialinę žiniasklaidą, svetainę ir partnerių tinklus. Naudokite įtikinamą kopiją ir vaizdinę medžiagą, kad sukeltumėte susidomėjimą.

Registracija ir RSVP: Įdiekite patogų registracijos procesą, kad surinktumėte informaciją apie dalyvius. Registruotiems dalyviams siųskite priminimus ir patvirtinimo el. laiškus.

Interaktyvūs elementai: Įtraukite interaktyvius elementus, pvz., klausimų ir atsakymų sesijas, apklausas ir tiesioginius pokalbius, kad sudomintumėte dalyvius ir paskatintumėte aktyviai dalyvauti.

Laiko planavimas ir tvarkaraštis: Pasirinkite tinkamas internetinių seminarų datas ir laiką, kad būtų atsižvelgta į tikslinės auditorijos galimybes. Atsižvelkite į laiko zonas, jei auditorija yra visame pasaulyje.

Ekspertizės šeimininkas: Pasirinkite kompetentingus ir įdomius vedėjus ar pranešėjus, kurie gali veiksmingai perteikti turinį ir atsakyti į klausimus.

Įrašymas ir platinimas: Įrašykite savo internetinius seminarus ir praktinius seminarus tiems, kurie negalėjo dalyvauti gyvai. Dalinkitės šiais įrašais savo svetainėje arba el. paštu, kad jie pasiektų daugiau žmonių.

Tolesni veiksmai: Po internetinio seminaro išsiųskite tolesnius el. laiškus su papildomais ištekliais, apklausų nuorodomis ir CTA, susijusiais su jūsų produktais ar paslaugomis.

Grįžtamasis ryšys ir tobulinimas: Surinkite dalyvių atsiliepimus, kad galėtumėte įvertinti internetinių seminarų efektyvumą ir nustatyti tobulintinas sritis. Naudokite šiuos atsiliepimus būsimoms sesijoms tobulinti.

Konversijos galimybės: Įtraukite subtilius produkto ar paslaugos paminėjimus į savo internetinius seminarus, kai tai aktualu. Pabrėžkite, kaip jūsų siūlomi produktai gali padėti išspręsti konkrečias sesijos metu aptartas problemas.

Bendradarbiavimas: Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su įtakingais pramonės atstovais ar ekspertais ir kartu rengti internetinius seminarus. Jų patikimumas gali pritraukti platesnę auditoriją.

Analizė ir rodikliai: Stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius, pvz., registracijos rodiklius, lankomumą ir įsitraukimo lygį. Įvertinkite internetinių seminarų poveikį lyderių generavimui ir pardavimams.

Tęstinis mokymas: Apsvarstykite galimybę surengti internetinių seminarų ar praktinių seminarų seriją susijusiomis temomis, kad jūsų auditorija būtų įtraukta ir grįžtų į seminarus.

Kurkite interaktyvų turinį

Interaktyvus turinys padeda naudotojams įsitraukti ir pateikia vertingų duomenų. Turinio rinkodaros institutas atskleidė, kad 81 % rinkodaros specialistų mano, jog interaktyvus turinys veiksmingiau patraukia dėmesį. "BuzzFeed" viktorina "Kuri "Disney" princesė esi tu?" surinko 9 mln. peržiūrų ir suteikė neįkainojamų auditorijos įžvalgų.

Paleiskite podcast'ą

Podkastingas yra sparčiai auganti terpė, kurios auditorija sparčiai didėja. "Edison Research" duomenimis, 37 % 12 metų ir vyresnių amerikiečių kas mėnesį klausosi podkastų. Puikus pavyzdys - podkastas "Serial", kuris sukėlė susidomėjimą tikrais kriminaliniais pasakojimais ir paskatino rėmėjų produktus, todėl buvo parsisiųsta daugiau nei 175 mln. kartų.

Optimizuokite SEO

SEO yra labai svarbus turinio matomumui. "Moz" duomenys rodo, kad pirmajame "Google" puslapyje atliekama 71 % paspaudimų iš paieškos srauto. "Backlinko" SEO strategijos per vienerius metus padėjo pasiekti įspūdingą 300 % organinės paieškos srauto padidėjimą.

Įgyvendinkite turinio rinkodaros kalendorių

Labai svarbu nuoseklumas. Turinio rinkodaros instituto atliktas tyrimas atskleidė, kad 61 proc. sėkmingiausių turinio rinkodaros specialistų turi dokumentuotą strategiją. Dėl "Buffer" kruopščiai suplanuoto turinio kalendoriaus svetainės lankomumas padidėjo 63 %.

" Exploding Ideas " įkūrėjas Erim Lam sako: "Turinio kalendorius yra rinkodaros strategijos širdis - tai nuoseklaus įsitraukimo organizavimas, pagreičio didinimas ir aiškaus kurso nustatymas siekiant mūsų tikslų. Vadovaujamės juo, kad išliktume organizuoti."

Stebėti ir analizuoti duomenis

Turinio rinkodaros srityje būtina priimti duomenimis pagrįstus sprendimus. "Forbes Insights" nustatė, kad 64 proc. rinkodaros vadovų tvirtai įsitikinę, jog duomenimis pagrįsta rinkodara yra svarbiausia sėkmei. Tai, kad "Netflix" sumaniai naudoja duomenų analizę turinio rekomendacijoms pritaikyti, prisidėjo prie to, kad jos pasaulinė prenumeratorių bazė viršija 200 mln.

Išvada

Rinkodaros triukšmo perpildytame pasaulyje turinio rinkodara tapo autentiškumo, vertės ir įsitraukimo švyturiu. Mūsų žygis prasidėjo nuo aukštos kokybės tinklaraščių turinio, nes atskleidėme statistinius įrodymus, kad įmonės, teikiančios pirmenybę tinklaraščiams, 13 kartų dažniau patiria teigiamą investicijų grąžą, įkvėptos Neilo Patelo didžiulės sėkmės.

Toliau žengėme į patrauklią vaizdo įrašų rinkodaros sritį, kurioje "Cisco" prognozės ir "Wyzowl" tyrimai parodė, kad vaizdo įrašai iš tiesų gali paveikti net 84 % vartotojų, kad jie įsigytų prekes. "Blendtec" atvejo tyrimas "Will It Blend?" (liet. "Ar tai susimaišys?") tapo realiu šio reiškinio įrodymu.

Rinkodaros el. paštu kampanijos užėmė svarbiausią vietą, nes Duomenų ir rinkodaros asociacijos išvadose pabrėžiama įspūdinga investicijų grąža - 42 JAV doleriai už kiekvieną išleistą 1 JAV dolerį. "Airbnb" personalizuoto el. pašto metodas buvo įtikinamas pavyzdys, rodantis 300 % išaugusį užsakymų skaičių ir 30 % padidėjusias pajamas.

Mūsų atliktas socialinės žiniasklaidos poveikio tyrimas atskleidė stulbinančią statistiką, kad 73 % vartotojų yra labiau linkę pirkti iš prekių ženklų, kurie reaguoja šiose platformose. "Wendy's" "Twitter" persona - garsus atvejo tyrimas - parodė apčiuopiamus ryškaus buvimo socialinėje žiniasklaidoje rezultatus.

Mokomieji internetiniai seminarai ir praktiniai seminarai, kaip rodo "InsideSales.com", tapo lyderių generavimo šaltiniais. "HubSpot" kelionė, pasižyminti 20 proc. klientų bazės augimu, tapo sėkmės šioje srityje pavyzdžiu.

Turinio rinkodaros instituto (Content Marketing Institute) pristatytas interaktyvus turinys sužavėjo auditoriją, o 81 proc. rinkodaros specialistų pripažino, kad šis turinys yra itin patrauklus. "BuzzFeed" viktorina "Kuri "Disney" princesė esi tu?" - puikus pavyzdys.

Tyrinėdami podkastus atskleidėme "Edison Research" duomenis, rodančius, kad 37 % amerikiečių reguliariai juos įsijungia, o "Serial" parodė didžiulį turinio skatinamo pardavimų augimo potencialą.

"Moz" duomenys patvirtino, kad SEO - kertinis turinio matomumo akmuo - yra labai svarbus pirmajame "Google" puslapyje. Backlinko sėkmės istorija nušvietė kelią į 300 % padidėjusį organinės paieškos srautą.

Nuoseklumas turinio rinkodaroje buvo mūsų mantra, kurią sustiprino Turinio rinkodaros instituto atskleista informacija, kad 61 % sėkmingiausių turinio rinkodaros specialistų turi dokumentuotą strategiją. "Buffer" atvejo tyrimas pabrėžė kruopščiai suplanuoto turinio kalendoriaus vertę, dėl kurio svetainės lankomumas išaugo 63 %.

Galiausiai, mes priėmėme duomenimis grindžiamą kultūrą, kurią atskleidė "Forbes Insights", pabrėždama, kad 64 % rinkodaros vadovų tvirtai tiki, jog duomenimis grindžiama rinkodara yra svarbiausia. 200 milijonų abonentų visame pasaulyje turinti "Netflix" pademonstravo duomenų analizės potencialą, kuris keičia žaidimą.