이메일 아 웃리치란 무엇인가요?
이메일 아웃리치는 관계를 구축하거나 제품 또는 서비스를 홍보하거나 특정 목표를 달성하기 위해 잠재 고객(개인 또는 조직)에게 타겟 이메일을 보내는 프로세스입니다. 특히 SEO에서 이메일 아웃리치는 웹마스터, 작성자 및 언론인에게 연락하여 어떤 형태로든 웹사이트 링크를 요청하거나 협상하는 링크 구축 방법입니다.
이메일 홍보는 일반적으로 다음과 같은 목적으로 사용됩니다:
- 새 콘텐츠 홍보하기
- 인플루언서 및 업계 동료와의 관계 구축
- 언론 보도 요청하기
- 게스트 포스팅 기회 확보
- 브랜드 인지도 높이기
- 검증된 리드 생성
이메일 홍보에는 콜드 이메일과 웜 이메일이라는 두 가지 주요 유형이 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다:
- 콜드 이메일 아웃리치: 사전 관계 없이 처음으로 잠재 고객에게 다가가는 것.
- 따뜻한 이메일 홍보: 이전에 상호 작용했거나 다른 사람의 소개로 알게 된 잠재 고객에게 연락하기.
또한 이메일 홍보에는 '샷건' 방법과 '스나이퍼' 방법이라는 두 가지 접근 방식이 있습니다:
- 샷건 접근 방식: 많은 잠재 고객에게 이메일을 대량으로 전송하여 질보다는 양에 초점을 맞추는 방식입니다. 이 방법은 시간이 덜 걸리지만 응답률이 낮고 스팸으로 보일 수 있습니다.
- 스나이퍼 접근 방식: 각 잠재 고객에 대한 철저한 조사를 수행하고 고도로 개인화된 이메일을 보내는 방식입니다. 이 방법은 오래 지속되는 관계를 구축하며 일반적으로 응답률이 더 높습니다.
이메일 홍보가 중요한 이유는 무엇인가요?
이메일 홍보는 온라인 인지도를 높이고, 양질의 백링크를 확보하고, 양질의 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나이기 때문에 중요합니다. 적절하게 실행된 이메일 홍보 캠페인은 일반적으로 ROI가 높기 때문에 마케팅 캠페인의 필수적인 부분입니다.
SEO의 맥락에서 이메일 홍보는 콘텐츠를 홍보하고 백링크를 확보하는 효율적인 방법으로, Google이 보기에 웹사이트의 권위를 높이고 SERP에서 페이지의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
이메일 홍보 모범 사례
특정 대상에게 이메일을 보내 새 게시물을 확인하고 콘텐츠에 링크를 걸어달라고 요청하는 개념은 언뜻 보면 간단해 보입니다. 하지만 이메일 홍보에는 옳고 그른 방법이 있으며, 잘못하면 이메일이 "스팸"으로 분류될 위험이 있습니다.
1. 잠재 고객 조사
성공적인 이메일 홍보 캠페인의 주요 측면 중 하나는 제안에 관심을 갖고 행동을 취할 가능성이 높은 적절한 사람들에게 이메일을 보내는 것입니다.
- 타겟을 정의하세요: 목표와 인구 통계 및 심리학적 데이터를 기반으로 타겟을 설정하세요.
- 경쟁사 분석하기: 링크 구축 노력의 일환으로 이메일 홍보를 하는 경우, 주요 경쟁사의 백링크 프로필을 분석하여 누가 내 웹사이트가 아닌 다른 경쟁사의 웹사이트로 링크하고 있는지 확인하세요. 이를 위해 Ranktracker의 백링크 검사기와 같은 도구를 사용할 수 있습니다.
- 올바른 연락처 정보를 찾으세요: 회사의 일반 '문의하기' 이메일로 연락하는 대신 특정인의 이메일 주소를 사용하는 것이 좋습니다.
2. 제목을 창의적으로 활용하기
제목은 수신자가 가장 먼저 보게 되는 부분입니다. 받은 편지함의 다른 모든 이메일 중에서 수신자의 관심을 사로잡고, 이상적으로는 메시지를 열어 내용을 확인하도록 유도하는 역할을 합니다.
- 짧고 간결하게 작성하세요: 60자를 넘지 않아야 합니다.
- 맞춤 설정: 자녀의 이름 또는 둘 다 아는 사람의 이름을 사용하여 개인적인 느낌을 더하세요.
- 호기심을 자극하세요: 매력적인 질문을 던지세요.
- 통계를 사용하세요: 모호한 진술이 아닌 실제 수치와 통계를 포함하세요.
- 긴박감을 조성하세요: 긴박감을 주는 단어와 문구를 사용하세요.
3. 이메일 맞춤 설정
템플릿을 사용하는 것이 잘못된 것은 아닙니다. 하지만 일반 템플릿과 개인화할 여지가 많은 '청사진'에는 큰 차이가 있습니다.
- 이름 그 이상의 의미: 상대방의 구체적인 고충이나 관심사를 언급하거나, 상호 연관성을 언급하거나, 최근에 게시한 콘텐츠를 참조하세요.
- 신뢰를 쌓으세요: 시간을 들여 조사했으며 이메일이 특별히 그들을 위해 작성되었음을 보여주세요.
4. 명확한 가치 제공
상대방에게 연락을 시도하는 사람이 나 혼자만 있는 것은 아니며, 내 이메일은 수많은 이메일 중 하나일 뿐이라는 점을 명심하세요. 수신자가 이메일에 시간과 주의를 기울이도록 설득했다면, 마지막으로 원하지 않는 것은 장황한 설명으로 시간을 낭비하는 것입니다.
- 간결하고 명확하게: 의도와 상대방이 취했으면 하는 조치를 명시하세요.
- 수신자의혜택에 집중: 제안서가 수신자에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 명확하게 설명하세요.
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