리드 생성 - FB 광고 전략

소개

리드란 용어가 자주 사용되고 혼동되는 경향이 있으므로 먼저 리드가 실제로 무엇인지 정의하는 것부터 시작하겠습니다. 간단히 말해, 리드란 제품, 서비스 또는 브랜드에 관심이 있는 사람입니다.** 리드는 판매자, 제품 또는 서비스에 대한 구매가 이루어지면(또는 마케팅이 정말 훌륭하다면) 결국 고객으로 전환될 수 있습니다.

리드란 아직 전환되지 않은 개인을 말합니다. 따라서 리드 생성 전략이 보다 타겟팅되어 있을수록 리드가 결국 판매로 전환되어 비즈니스 수익을 창출할 가능성이 높아집니다.

과거에는 방문 판매, 콜드 콜, 광고판, 인쇄 마케팅을 통해 리드를 확보하는 경우가 대부분이었습니다. 하지만 오늘날 소셜 미디어는 비즈니스를 위한 고품질의 타겟팅된 리드를 생성할 수 있는 완전히 새로운 방법을 열어주었습니다. Facebook은 단연 세계에서 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼이며, 비즈니스를 위한 뛰어난 광고 플랫폼을 보유하고 있습니다.

이 글에서는 Facebook 광고의 기본 사항과 이를 활용하여 비즈니스 또는 웹사이트의 새로운 리드를 창출하는 방법을 살펴봅니다. 제대로만 활용한다면 Facebook은 비즈니스의 성공률을 높이고 매출을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다!

페이스북 광고로 잠재 고객 유치

대부분의 전통적인 리드 생성 방식과 비교했을 때, Facebook 광고 플랫폼은 시장에서 가장 높은 투자 수익률을 제공합니다. 텔레비전, 라디오, 인쇄 광고, 심지어 구글 광고와 같은 전통적인 형태의 광고는 많은 비용이 들 수 있습니다. 일반적으로 기존 광고 방법으로 성공적인 리드 생성 캠페인을 운영하려면 한 달에 수천 달러의 예산을 책정해야 합니다!

반면, Facebook을 사용하면 하루에 5달러만 투자해도 긍정적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다! 더 큰 예산으로 작업하는 경우 하루에 수천 달러를 투자하고 더 나은 수익을 볼 수 있습니다. 궁극적으로 선택은 전적으로 비즈니스 규모와 마케팅 예산에 따라 달라집니다.

비즈니스에 대한 리드를 확보하려면 항상 약간의 기교가 필요합니다. 광고가 올바른 인구 통계를 대상으로 하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 광고가 무시될 가능성이 높습니다. 예를 들어, 채식주의자 커뮤니티에 있는 햄버거 가게에 광고를 게재하거나 텍사스에 사는 사람들에게 고급 겨울 자켓을 판매하고 싶지는 않겠죠?

즉, 투자 수익을 극대화하려면 적절한 인구통계학적 조사와 테스트를 수행하여 올바른 그룹을 대상으로 마케팅하고 있는지 확인해야 합니다.

광고 101: 광고 퍼널의 작동 원리

성공적인 광고 전략을 수립하려면 프로세스가 필요합니다. 비즈니스에서는 이를 흔히 판매 퍼널 또는 광고 퍼널이라고 합니다. 이름에서 알 수 있듯이, 퍼널의 최상단에서 많은 고객을 '포착'한 후 실제 판매로 이어질 수 있도록 천천히 필터링합니다.

예를 들어, 광고가 10,000명의 관심을 끌었다면(노출 수 10,000회), 그 중 평균 약 9%(이 경우 약 900명)가 사이트에서 쇼핑을 하거나 판매를 유도하는 행동을 취하는 고객으로 전환됩니다. 판매로 전환되는 노출 비율을 Facebook 광고 전환율이라고 합니다.

광고 퍼널은 일반적으로 세 가지 주요 레이어 또는 프로세스를 통해 천천히 노출을 유도하여 판매로 이어집니다. 많은 시청자가 브랜드에 대한 '워밍업'을 거쳐야 하는 경우가 많으며, 사이트를 방문하거나 제품을 구매하기 전에 광고를 여러 번 볼 수 있습니다.

광고 퍼널의 세 단계는 다음과 같습니다:

브랜드 관심 유도.
브랜드 발견 및 노출.
브랜드 고려 및 판매.

1) 브랜드 관심 유도

첫 번째 단계는 브랜드 관심을 유도하는 것입니다. 이 경우, 타겟 인구 통계에 대해 알고 있는 정보를 활용하여 핵심 고객(또는 잠재 고객)을 구성하는 다양한 그룹의 사람들을 대상으로 매력적인 광고를 만들 수 있습니다.

이 경우 기존 고객에 대한 지식을 활용하여 브랜드를 구매하거나 서비스를 이용할 가능성이 가장 높은 유형의 사람들에게 맞춤 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 부동산 중개업자의 경우 자녀가 있는 25세 이상의 지역 기혼자를 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다.

일반적으로 '따뜻한' 잠재고객을 대상으로 광고하고 싶을 것입니다. 즉, 이미 내 제품에 어느 정도 관심이 있을 가능성이 높은 사람들을 대상으로 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

반대로, 새로운 제품이나 서비스를 제공하려는 경우 브랜드가 제공하는 제품에 관심이 있을 수도 있고 없을 수도 있는 '차가운' 오디언스에게 광고하기 위해 더 많은 비용을 미리 투자해야 할 수도 있습니다. 결국 광고 지표를 사용하여 가장 실적이 좋은 광고 전략을 결정하게 됩니다.

랭크트래커의 랭크 트래커 SEO 도구와 같은 도구를 페이스북 광고와 연계하여 사용하면 매월 페이스북 광고 캠페인을 통해 얼마나 많은 추가 트래픽이 발생하고 있는지 정확히 파악할 수 있습니다. 이 데이터는 광고 전략을 수정하거나 확장하는 데 사용할 수 있습니다.

순위 추적기는 사이트에 유입되는 월간 트래픽의 양과 검색 엔진 결과에서 사이트의 전반적인 실적을 정확하게 보여줍니다.

2) 브랜드 발견

Facebook 광고 운영의 첫 번째 단계는 브랜드에 대한 관심을 유도하는 것입니다. 하지만 두 번째 단계는 사람들이 브랜드를 자세히 살펴보도록 유도하는 것입니다. 이를 '브랜드 발견' 단계라고 합니다.

이를 위해Ranktracker의 키워드 검색 도구에서 얻은 데이터를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 기본 키워드를 입력할 수 있으며, 이를 통해 관심 있는 사람들이 검색하는 다른 보조(검색 단계) 용어를 찾는 데 도움을 받을 수 있습니다.

이러한 결과는 추가 참여를 유도하는 맞춤형 광고를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 관심 있는 개인에게 이메일 뉴스레터 신청, 설문조사/설문조사 참여, AR(증강 현실) 광고 참여를 유도할 수 있습니다.

3) 브랜드 고려 및 판매

마지막으로 광고 퍼널의 세 번째 단계인 브랜드 고려및 판매 단계가 있습니다. 이 광고 단계에서는 주로 관심 있는 타겟 리드를 브랜드에 대한 강력한 고려 또는 최종 구매로 유도합니다.

대부분의 경우 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 추천글을 사용하고, 이전 결과를 공유하고, 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 원활하고 원활하며 안전한 거래를 생성하는 것이 좋습니다.

사람들이 Facebook 광고에 관심을 갖도록 유도하기

Facebook 광고가 항상 사용자의 뉴스피드에서 가장 환영받는 것은 아니라는 점을 명심하세요. 대부분의 사용자는 친구/가족과 네트워크를 형성하고, 그룹 및 페이지를 최신 상태로 유지하거나, 단순히 재미를 느끼기 위해 플랫폼을 이용합니다. 종종 광고가 사용자의참여를 제대로 유도하지 못해 광고 효과를 놓치는 경우가 있습니다.

즉, Facebook 광고를 만들 때는 창의력을 발휘해야 합니다. 좋은 문구를 작성하고, 생동감 넘치는 사진, 액션 중심의 동영상을 사용하거나, 설문조사에서 흥미로운 질문을 던져보세요. 광고를 보다 직접적으로 전달하고 시청자에게 더 많은 가치를 제공할수록 더 좋은 반응을 얻을 수 있습니다.

광고 전략 조정하기

Facebook으로 광고를 진행하면 광고, 고객 서비스 및판매 프로세스를 개선하는 데 사용할 수 있는 귀중한 피드백을 받을 수 있습니다. 기본적으로 잠재 고객의 주요 불만 사항을 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 이러한 문제들은 브랜드가 해결할 수 있는 문제이며, 더 매력적인 광고를 만드는 데에도 활용될 수 있습니다.

예를 들어, 배터리로 작동하는 신형 전기 잔디 깎는 기계를 광고한다고 가정해 보겠습니다. 효과적인 광고를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 잔디를 깎을 때 타겟 오디언스의 불만 사항을 해결하는 것입니다. 광고 문구에는 다음과 같은 문구가 포함될 수 있습니다:

"차고에 들어갈 때마다 가스 가스를 마시는 것이 지겹지 않으세요?"
"모어의 가스 엔진에 값비싼 유지보수를 하는 데 지치셨나요?"
"고출력 전기 잔디깎이로 잔디를 30% 더 빠르게 깎으세요!"

광고를 계속 진행하면서 광고 시청자로부터 직접적인 피드백을 받을 수 있습니다. 시청자는 광고에서 다루지 않았다고 생각되는 구체적인 질문(예: "[x 경쟁사]와 다른 점은 무엇인가요?")을 댓글로 남기며 귀중한 힌트를 얻을 수 있습니다.

광고가 지루하거나, 요점을 놓쳤거나, 무신경했다는 등의 부정적인 피드백을 받을 수도 있습니다.

이 모든 데이터를 활용하여 더 정확하고, 더 타겟팅이 정확하며, 더 효율적인 Facebook 광고를 만들어야 합니다! 광고의 궁극적인 목표는 전환율을 높이는 것임을 잊지 마세요. 이는 광고의 품질을 지속적으로 개선하고 오디언스의 니즈를 최선을 다해 충족시켜야만 달성할 수 있습니다.

Facebook 광고 및 잠재 고객 1.3k

이제 광고 퍼널이 어떻게 작동하는지에 대해 조금 더 잘 알게 되었으니, 이제 Facebook 광고를 만드는 데 있어 가장 중요한 측면에 대해 논의할 차례입니다. 바로 오디언스 선택입니다!

이 단계에서는 기존 브랜드 잠재고객에 대해 알고 있는 모든 정보를 활용하고, 새로운 잠재고객을 조사하며,누가 브랜드를 구매하고 광고에 반응할지 세밀하게 분석합니다. 오디언스를 파악하고 맞춤 광고를 제공하는 데 더 많은 시간과 노력을 투자할수록 전환율 측면에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

실제로 세계 최대 규모의 브랜드들은 타겟 오디언스에게 광고를 홍보하기 위해 비용을 지불하기 전에 수백만 달러를 들여 타겟 오디언스를 조사하고 파악하는 데 투자합니다. 스타벅스의 펌킨 스파이스 라떼만 봐도 알 수 있습니다!

이 회사는 1년의 대부분을 광고 제작과 가장 효과적인 광고 방법을 찾는 데 보냈습니다...지금은 매년 전 세계적으로 약 5억 달러 상당의 펌킨 스파이스 라떼를 판매하고 있습니다.

요점은?

인구통계학적 조사를 하고 시간을 들여 브랜드에 맞는 틈새 잠재고객을 구축한다면, 투자 수익률이 높아지고 생각했던 것보다 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 따라서 광고를 시작하기 전에 흥분하기 전에 실사를 수행하고 조사를 완료해야 합니다.

사이트의 기존 잠재고객 파악하기

이미 온라인이나 오프라인 환경에서 성공을 거둔 브랜드가 있다면 기존 데이터로 타겟 오디언스를 구축할 수 있습니다. 예를 들어 생명 보험을 판매하는 경우, 타겟 고객은 일반적으로 중상위 소득의 자녀를 둔 40세 이상의 남성으로 구성되어 있다는 것을 알 수 있습니다.

오디언스를 식별할 때는 고객의 주요 측면을 세분화하는 것이 좋습니다. 주요 타겟이 두 명 이상일 수도 있지만, 이 역시 괜찮습니다!

대상 그룹을 만들 때 검토할 측면은 다음과 같습니다:

연령대.
회원의 관심사(취미, 스포츠, 습관 등).
인종 또는 사용하는 언어.
자녀가 있는지 여부.
거주 지역(도시, 시골, 교외).
거주하고 있는 도시, 주입니다.
평균 연간 수입.
대학 졸업 여부.

다른 요소도 있지만, 기존 잠재고객을 조사할 때 살펴봐야 할 주요 요소는 다음과 같습니다.

SEO 지표와 데이터를 사용하여 잠재 고객을 세분화하는 방법

랭크트래커의 랭크 트래커 SEO 도구와 같은 SEO 도구를 사용하고 있다면 검색 엔진 사용자가 사이트를 찾는 데 사용하는 주요 키워드를 기반으로 하는 좋은 데이터를 확보할 수 있습니다.

순위 추적기를 사용하면 틈새 키워드에 대한 사이트 순위를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객에 대한 세부 정보를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사이트 트래픽을 유도하는 키워드는 다음과 같은 잠재 고객에 대한 주요 세부 정보를 보여줄 수 있습니다:

특정 제품을 구매하려는 고객인지 여부.
특정 문제를 해결하고자 하는지 여부.
고객이 브랜드에 대해 궁금해하는 질문.

그런 다음 이 모든 데이터를 사용하여 타겟 오디언스를 대상으로 하는 구조화된 Facebook 광고를 만들 수 있으며, 타겟 오디언스는 문제를 해결하고 질문하기 전에 직접 답변하는 방식을 높이 평가할 것입니다!

FB 광고로 새로운 잠재고객을 찾는 방법

하지만 기존 오디언스에서 멈춰서는 안 됩니다. Facebook으로 광고를 만들 때는 인터넷 전체를 대상으로 광고하게 된다는 점을 명심해야 합니다! 즉, 애초에 생각지도 못했던 새로운 잠재고객에게 광고함으로써 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 광고 매니저에 로그인하면 다음과 같은 다양한 요소를 기반으로 틈새 타겟을 만들 수 있습니다:

연령 범위.
관심사(팔로우 및 마음에 들어요 표시한 페이지).
국가.
성별.
...그리고 더.

타겟을 세분화하면 Facebook 광고 관리자가 작은 다이얼을 통해 광고의 타겟팅 여부와 주어진 예산으로 예상할 수 있는 노출 횟수를 표시해 줍니다.

백링크 파인더를 사용하여 새로운 타겟 오디언스를 찾아보세요!

사용할 수 있는 한 가지 흥미로운 트릭은 경쟁사의 오디언스 중 일부를 '훔치는 것'입니다. 이를 위해서는 Facebook에서 벗어나 몇 가지 조사를 수행해야 합니다. 주요 경쟁자가 누구인지 파악하고 그들이 어떤 유형의 오디언스에게 판매하고 있는지 확인해야 합니다.

먼저랭크트랙커의 키워드 찾기 도구에 사이트의 기본 키워드를 입력하세요. 이렇게 하면 내 비즈니스와 관련된 유용한 보조 및 지원 키워드가 제공됩니다. 실적이 가장 좋은 키워드를 기록하세요.

다음으로, 찾은 키워드를 Ranktracker의 SERP 검사기 SEO 도구에 연결합니다. 그러면 해당 키워드의 상위 경쟁자가 누구인지 확인할 수 있습니다. 해당 키워드에 대해 시장을 지배하고 있는 모든 브랜드를 확인할 수 있습니다.

이제 경쟁사의 오디언스를 훔치거나 최소한 가로채는 몇 가지 교활한 전술에 대해 알아볼 것입니다.

이 단계에서는 백링크 검사기를 사용하는 것이 좋습니다. 이 도구를 사용하면 경쟁업체의 메인 사이트로 다시 연결되는 모든 틈새 페이지를 확인할 수 있습니다. 이를 백링크라고 하며, 브랜드의 잠재적 타겟 오디언스에 대한 훌륭한 인사이트를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 경쟁업체가 운동 관련 블로그에서 많은 백링크를 확보하고 있는 것을 우연히 발견했다고 가정해 보겠습니다.

이러한 블로그를 각각 방문하여 블로그를 읽는 일반 사용자에 대한 느낌을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 동일한 데이터를 사용하여 Facebook 광고의 새로운 타겟 오디언스를 만들 수 있습니다!

실적이 좋은 Facebook 광고를 만들려면 가장 창의적인 플레이어가 되어야 한다는 점을 기억하세요.

Facebook 광고로 타겟 오디언스 맞춤 설정하기

Facebook 광고와 관련하여 다양한 맞춤 설정 옵션을 선택할 수 있습니다. 광범위한 오디언스(예: 스포츠를 좋아하는 18세에서 65세 사이의 Facebook 사용자)를 타겟팅하거나, 타겟팅된 틈새 오디언스(예: 대학 농구와 마이애미 히트 농구팀을 좋아하는 18세에서 30세 사이의 남성 Facebook 사용자)를 타겟팅할 수 있습니다.

광범위, 틈새 및 슈퍼 틈새 타겟층

광범위한 광고는 일반적으로 더 많은 노출 수를 제공하며 브랜드 인지도를 높이는 데 좋습니다(위에서 설명한 광고 퍼널의 1단계).

반면 틈새 광고는 일반적으로 노출 횟수가 많지않습니다. 하지만 보다 타겟팅되고 관심 있는 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 틈새 오디언스는 일반적으로 전환율이 더 높으며 브랜드 발견 및 참여에 적합합니다(광고 퍼널의 2단계).

즉, 틈새 타겟을 선택하는 방법에 신중을 기해야 합니다. 너무 작은 틈새 시장을 만들거나 잘못된 틈새 시장을 만들면 광고에 많은 돈을 낭비하게 됩니다. 따라서 광범위한 광고 그룹으로 시작하여 축적된 광고 데이터를 사용하여 시간이 지남에 따라 더 전문화된 틈새 시장을 만드는 것이 좋습니다.

선택한 오디언스를 위한 콘텐츠 제작 방법

이제 다음으로 가장 중요한 단계인 선택한 오디언스를 위한 콘텐츠 제작에 대해 이야기해 보겠습니다.

1) 아이디어 작업

먼저 아이디어로 시작하는 것이 좋습니다. 각 주요 타겟층을 파악하고 이들이 좋아할 만한 잠재적인 콘텐츠 유형의 긴 목록을 작성하세요. 예를 들어 밀레니얼 세대는 동영상 광고를 선호하는 경향이 있는 반면, Z세대는 인터랙티브 AR 스타일의 광고를 선호할 수 있습니다. 어떤 인구통계학적 특성은 코믹한 광고를 좋아하는 반면, 다른 인구통계학적 특성은 진지한 광고 스타일을 좋아할 수 있습니다.

이 모든 것은 판매 중인 제품/서비스와 심층 조사를 통해 파악한 타겟 오디언스에 따라 완전히 달라집니다. 타겟 인구 통계에 대한 잠재적인 광고 스타일과 관심사 목록을 작성했다면, 각 오디언스에 대한 광고에 대한 몇 가지 기본 아이디어를 적어보세요.

2) 아이디어에 기반한 콘텐츠 제작

이제 아이디어를 활용하여 콘텐츠를 제작할 차례입니다! 제품의 타겟 고객이 주로 코미디와 풍자를 좋아하는 18세에서 25세 사이의 Facebook 사용자로 좁혀졌다고 가정해 보겠습니다. 따라서 동영상 제작자나 재미있는 친구를 고용하여 재미있고 매력적인 동영상 광고를 만들어 광고를 제작하는 것이 좋습니다.

반대로, 타겟 오디언스가 긴 형식의 서면 콘텐츠를 선호한다면, 고품질 카피라이터를 고용하여 광고에 서면 스토리를 전달할 수 있습니다.

일반적으로 브랜드에 대해 여러 유형의 광고를 만들어 나란히 테스트하는 것이 가장 좋습니다.

3) 콘텐츠 게시 및 분할 테스트

콘텐츠를 만들고 편집했으면 이제 이를 광고에 적용하고 게시한 다음 분할 테스트를 진행할 차례입니다. 분할 테스트는 서로 다른 두 광고의 실적을 테스트하여 어느 광고의 실적이 더 좋은지 확인하는 프로세스입니다. 동일한 오디언스를 대상으로 두 개의 서로 다른 광고를 테스트하거나 두 개의 서로 다른 오디언스를 대상으로 동일한 광고를 테스트할 수 있습니다.

분할 테스트 단계에서는 광고 예산을 절약하고 지출 금액을 줄이는 것이 좋습니다. 이 단계에서는 데이터를 확보하는 것이 중요합니다. 따라서 각 광고에 1,000달러를 지출하는 대신 각 광고에 대한 일일 지출을 20달러로 제한할 수 있습니다.

각 광고를 동시에 실행한 지 일주일이 지나면 Facebook 광고 관리자에서 확인할 수 있는 유용한 데이터를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 어떤 광고 또는 잠재고객이 웹사이트 트래픽 또는 판매 전환을 유도했는지 알 수 있습니다!

4) 성과가 높은 콘텐츠 광고에 올인하기

데이터를 검토하고 나면 어떤 광고가 가장 실적이 좋았는지 알 수 있습니다. 또는 두 광고 모두 실적이 좋지 않아 다시 원점으로 돌아가야 할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 앞으로 나아갈 방법을 알게 될 것입니다.

제한된 테스트 예산으로 하나의 광고가 성공적이었다면, 더 많은 돈을 투자하여 올인하면 더 큰 성과를 거둘 가능성이 높습니다. 따라서 실적이 저조한 광고는 버리고 실적이 좋은 광고에 Facebook 광고 예산을 투자하세요.

광고를 분할 테스트하는 것은 다소 지루하고 시간이 많이 소요될 수 있지만, 결국에는 그만한 가치가 있으며 어둠 속에서 촬영하여 낭비될 수 있는 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

상위 퍼널 Facebook 광고 캠페인 만들기

이 가이드의 서두에서 광고 퍼널의 세 가지 레이어에 대해 간략하게 설명했습니다. 복습하자면 다음과 같습니다:

브랜드 인지도.
브랜드 발견.
브랜드 고려 사항 및 전환.

Facebook 광고 플랫폼을 막 시작했을 때는 주로 퍼널 상단, 즉 브랜드 인지도를 높이는 데 집중하고 싶을 것입니다. 이는 두 가지 이유 때문입니다:

2단계와 3단계에서 더 많은 틈새 관련 광고를 만들 수 있는 귀중한 광고 데이터를 생성하는 데 도움이 됩니다.
이를 통해 퍼널 상단에 있는 리드를 판매 퍼널 아래로 천천히 유도하는 데 집중할 수 있습니다.

이 섹션에서는 전반적인 브랜드 인지도를 높이고 Facebook 사용자들의 기억에 남을 수 있는 광고를 만들고 최적화하는 방법을 보여드리겠습니다. 시작해 보겠습니다!

퍼널 최상단 리드에 최적화된 광고 만들기

퍼널 상단에 있는 잠재고객에게 광고하는 경우 일반적으로 더 광범위한 타겟 오디언스에게 광고하게 됩니다. 이렇게 하면 광고가 광범위하게 노출되고 많은 노출 수를 확보할 수 있습니다.

이는 또한 광고의 "와우 요소"에 집중해야 한다는 의미이기도 합니다.

기본적으로 Facebook 사용자가 브랜드를 접하는 것은 이번이 처음입니다. "첫인상이 전부다"라는 말이 있듯이 말입니다.

시청자와의 관계를 형성하지 못하는 광고를 만들면 잠재 고객을 잃거나 최소한 깊은 인상을 남기지 못할 위험이 있습니다. 이는 향후 광고 활동을 더 어렵고 비용이 많이 들게 만들 것입니다.

따라서 광범위한 타겟층에 최적화된 고품질 광고를 만드는 데 최선을 다해야 합니다. 아름답게 편집된 사진과 동영상을 만드는 것부터 매력적이고 읽기 쉬운 카피 작성에 이르기까지, 비용이나 세부 사항에 대한 주의를 아끼고 싶지 않을 것입니다.

퍼널 최상단 리드를 대상으로 표시하는 광고 및 프로모션 콘텐츠 유형은 판매 중심이 아닌 입소문과 브랜드 인지도를 높이는 데 더 중점을 두게 될 것입니다. 이 단계에서는 제품의 가치 제안을 명확히 하는 데 집중해야 합니다:

어떤 점이 멋진가요?
왜 슬라이스 빵 이후 최고의 제품인가요?
고객이 열광하는 것은 무엇인가요?
신뢰를 불러일으키고 인지도를 높일 수 있는 무료(또는 할인된 가격)로 제공할 수 있는 것은 무엇인가요?

매력적이고 효과적인 Facebook 동영상 광고 만들기

동영상 광고는 인터넷에서 가장 일반적으로 소비되는 Facebook 광고 형태입니다. 실제로최근 연구에따르면 전체 소비자의 45% 이상이 동영상 광고를 선호하고, 밀레니얼 세대의 56%가 이미지나 텍스트 기반 광고보다 동영상 광고를 선호한다고 합니다.

따라서 이제 막 브랜드를 시작하고 과대 광고와 입소문을 내고 싶다면 동영상 광고가 가장 좋은 방법입니다. 강력한 가치 제안과 함께 매력적이고 재미있는 동영상 광고를 만들 수 있다면, 상당한 입소문을 불러일으키고 비즈니스의 미래 고객을 확보하는 데 성공할 수 있습니다.

누가 알겠습니까? 동영상 광고가 많은 관심을 받고 너무 재미있어서 입소문을 타고 플랫폼 전체에 공유될 수도 있습니다!

따라서 다음은 매력적이고 효과적인 Facebook 동영상 광고를 제작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁입니다.

1) 청중의 관심 끌기

가장 먼저 사람들의 시선을 사로잡아야 합니다! 하버드 비즈니스 리뷰의 연구에 따르면 동영상 광고는 일반적으로 시청자의 주의를 끌 수 있는 시간이 5초 정도라고 합니다. 즉, 광고는 강렬한 첫인상으로 시작해야 합니다. 지루한 대화나 관련 없는 장면은 새로운 시청자의 관심을 끌기에 충분하지 않습니다.

예를 들어, 닥터스쿼치 비누의 동영상 광고를 본 적이 있다면 처음 5초 동안 주인공이 화면을 향해 "넌접시가 아니라 사람이야!"라고 외친 다음 접시를 던져 깨뜨리는 장면이 나오는 것을 기억할 것입니다.

시청자는 즉시 매료되어 이 모든 과대 광고가 무엇인지 알고 싶어합니다. 어느새 시청자는 자신도 모르게 8분짜리 광고 전체를 시청하게 됩니다. 빌리 메이스의 오래된 Oxi-Clean 광고를 보시면 같은 사실을 알 수 있습니다.

참여를 유도하고, 관심을 끌고, 붙잡아 두세요!

2) 동영상 텍스트 및 캡션 추가

요즘 사람들은 주의를 집중시키기 위해 더 많은 노력이 필요합니다. 그렇지 않으면 동영상을 시청하는 동안 다른 사람의 댓글이나 메시지를 읽으려고 할 것입니다(이는 지속적인 집중에 도움이 되지 않습니다).

따라서 동영상을 더욱 매력적으로 만들려면 시청자가 완전히 몰입할 수 있는 특정 간격으로 큰 글꼴의 텍스트와 캡션을 동영상에 삽입하세요. 이러한 캡션에는 주의를 끌 수 있는 강력한 단어를 사용하세요.

또한 많은 시청자가 직장, 화장실 등 광고를 최대 볼륨으로 재생할 수 없는 장소에서 콘텐츠와 광고를 소비한다는 점을 염두에 두세요. 따라서 항상 동영상에 자막을 추가하여 시청자가 볼륨을 낮춰도 무슨 말을 하는지 알 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

3) 편집에 인색하지 않기

시청자에게 깊은 인상을 남기고 싶다면, 훌륭한 편집으로 동영상을 제작하고 있는지 확인해야 합니다. 시청자의 입장이 되어 보세요... 누군가 당신에게 무언가를 팔려고 하면서 유료 광고를 편집할 시간조차 들이지 않았다면, 광고하는 제품이나 서비스에 대해 믿음을 가질 수 있을까요?

... 아마 아닐 겁니다.

무료 동영상 편집기를 다운로드하고 YouTube 동영상을 보면서 기본적인 동영상 편집 방법을 배워보세요. 또는 더 좋은 방법은 Fiverr 또는 Upwork와 같은 사이트에서 프리랜서 동영상 편집자를 고용하여 광고를 대신 편집해 주면 중요한 부분에 집중할 수 있습니다!

4) 썸네일이 모든 것

동영상 광고를 직접 제작하든 프리랜서에게 의뢰하든, 미리보기 이미지가 가장 중요하다는 사실을 기억하세요. 동영상 광고에 시선을 사로잡는 미리보기 이미지가 없다면 아무도 재생을 누르지 않고 애초에 광고를 보려고 하지 않을 것입니다.

5) 실제 영상 및 사용 후기 사용

마지막으로, 동영상 광고에 제품/서비스의 실제 영상을 추가하는 것도 고려해 보세요. 고객의 사용 후기 클립을 삽입하는 것도 처음부터 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

다른 사람들이 브랜드에 공감하고 판매 중인 제품을 좋아한다는 것을 보여줍니다. 제품 자체의 영상을 사용하면 시청자가 직접 제품을 사용하는 것이 어떤 느낌인지 시뮬레이션해 볼 수 있습니다.

페이스북 광고를 위한 카피라이팅 팁

신규 사용자의 관심을 끌 수 있도록 설계된 최상단 퍼널 Facebook 광고를 만들기 위해서는 멋진 동영상을 제작하는 것이 첫 번째 단계입니다. 하지만 광고에 작성하는 문구도 그에 못지않게 중요합니다.

카피 작성은 텍스트 기반 광고나 이미지 기반 광고에만 국한되지 않습니다. 동영상 광고에도 상당한 양의 카피를 첨부할 수 있습니다. 사실, 그래야 합니다. 한 번에 브랜드에 대한 프레젠테이션을 잘할수록 시청자의 반응을 이끌어내는 데 더 효과적입니다.

또한 사람들은 한 번에 여러 방향으로 주의를 집중하는 데 익숙하다는 점을 명심하세요. 즉, 많은 시청자가 광고 동영상을 보거나 들으면서 동시에 광고 문구를 읽는 것을 즐길 수 있습니다. 시청자의 주의를 사로잡고 유지할수 있는 방법이 많을수록 기억에 남을 확률이 높아집니다.

따라서 다음은 Facebook 광고에 적합한 문구를 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1) 청중의 니즈 고려하기

동영상 광고를 제작하는 동안 오디언스의 주요 요구 사항을 다루고 제품/서비스가 이러한 요구 사항을 어떻게 해결할 수 있는지 설명해야 합니다. 또한 이러한 니즈에 대해 작성하고 특별한 주의와 관심을 기울여야 합니다.

즉, 광고 문구 상단에 주요 잠재고객의 니즈를 언급하여 독자의 주의를 즉시 끌 수 있습니다. 동영상을 아래로 스크롤할 때 핵심 단어나 문구가 시선을 사로잡으면 "잠깐, 이 광고의 내용을 봐야겠어!"라는 생각이 들 수 있습니다.

2) 정서적 유대감 형성

시청자와 감정적인 유대감을 형성하는 방법에 대해 알아보세요. 이러한 감정은 긍정적이거나 부정적이거나 공감할 수 있는 감정(가장 일반적인 감정)일 수 있습니다. 때로는 지나치게 긍정적이거나 지나치게 부정적인 감정으로 연결하면 그렇게 느끼지 않는 시청자를 외면할 위험이 있습니다. 하지만 공감할 수 있는 수준에 집중하면 시청자와 진정한관계를 형성할 수 있습니다.

예를 들어 주름이 생기지 않는 티셔츠를 판매한다고 가정해 보겠습니다...

구김이 가는 티셔츠에 화를 내거나 구김이 가지 않는 티셔츠에 기쁨을 표현하는 대신, 출근 시간이 급해서 버스를 놓치기 전에 셔츠를 다려야 하는 공감할 수 있는 감정을 표현해 보세요. 이 글을 읽는 모든 사람이 "그래, 나도 그런 적이 있었어!이 사람의 제품을 사용해 볼 가치가 있겠어"라고 생각할 것입니다.

3) 단순하게, 멍청하게

궁극적으로 사람들은 간단한 콘텐츠를 좋아합니다. 대부분의 사람들은 긴 선언문을 읽으려고 Facebook에 접속하는 것이 아닙니다. 친구의 상태 업데이트, 재미있는 동영상 또는 관련성 있는 광고 등 빠르고 매력적인 콘텐츠를 소비하기 위해 Facebook을 이용합니다.

따라서 광고 카피는 관심을 끌고 주의를 끌며 감정적 연결을 만들어야 하지만, 이를 위해서는 단순해야 합니다.

사람들의 눈을 피로하게 하는 긴 5줄 또는 6줄 단락은 피하세요. 대신 1줄 또는 2줄의 짧은 문장에 집중하세요. 글머리 기호, 띄어쓰기, 대문자로 된 단어를 사용하여 주의를 끌고 쉽고 간단하게 읽을 수 있는 카피를 작성하세요.

광고를 읽는 사람의 절반은 소음과 방해 요소에 둘러싸여 있으므로 광고 문구가 간단할수록 광고가 읽힐 가능성이 높다는 점을 기억하세요.

4) 스토리 전달

사람들은 스토리를 좋아합니다. 이 제품을 만들게 된 과정이나 최고의 서비스 패키지를 만들기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였는지 설명하면 사람들에게 브랜드의 배경과 역사를 엿볼 수 있는 작은 창을 열어줍니다.

조니워커는 1900년대 초 증류소에서 열심히 일하는 남녀의 모습을 담은 광고를 통해 브랜드 역사, 유산, 훌륭한 위스키를 만들기 위한 노력에 대한 감사를 표현합니다.

어떤 제품을 판매하거나 광고하든 그 제품을 만드는 데 필요한 스토리가 있습니다. 모든 세부 사항으로 지루하게 설명할 필요는 없지만 "최고의 제품"을 만들게 된 몇 가지 촉매제와 돌파구를 설명하세요.

무료 웨비나 = 많은 잠재 고객 확보

가장 많이 시도되고 입증된 리드 생성 방법 중 하나는 무료 웨비나를 제공하는 것입니다. 웨비나는 기본적으로 브랜드 또는 서비스와 관련된 특정 주제에 초점을 맞춘 짧고 상세한 라이브 비디오 프레젠테이션입니다. 여러분도 무료 웨비나에 몇 번 참석해 보셨을 가능성이 높습니다!

웨비나를 호스팅하면 브랜드에 다음과 같은 다양한 이점이 있습니다:

제공해야 할 귀중한 정보가 있다는 것을 보여줍니다.
해당 분야의 전문가라는 것을 보여줍니다.
잠재 고객 및 리드와의 신뢰를 구축합니다.
이메일 및 전화 리드 목록을 작성합니다.
다른 제품 및 서비스를 상향 판매하는 데 사용할 수 있습니다.
브랜드 인지도 향상에 도움이 됩니다.

여행사를 운영한다고 가정해 보겠습니다... 사람들에게 여행에서 저비용 고가치 액티비티를 찾는 방법을 보여주는 웨비나를 주최할 수 있습니다. 대규모 조경 회사를 운영하면서 계절별 꽃을 심고 관리하는 방법에 대한 웨비나를 주최할 수도 있습니다. 또는 SEO 대행사를 운영하면서 Google 애널리틱스 사용 방법에 대한 웨비나를 주최할 수도 있습니다.

웨비나는 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 시청자를 현혹해서는 안 되며, 그렇지 않으면 시청자는 브랜드에 대한 신뢰를 영원히 잃게 될 것입니다. 따라서 시청자에게 유용하고 타겟팅된 실용적인 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 이를 통해 신뢰를 쌓고 기꺼이 베풀겠다는 의지를 보여줄 수 있습니다.

하지만 웹 세미나에서 모든 것을 무료로 제공해서는 안 됩니다. 개념에 대해 이야기하거나 특정 작업을 수행하기 위한 구체적인 지침을 보여주는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 그런 다음 "더 자세히 알아보고 정확한 판매 카피에 대한 심층적인 내용을 보려면 저와 일대일 액세스를 원하시면 아래 링크를 클릭하여 마스터 마인드 그룹에 참여하세요."라는 식으로 업셀을 삽입합니다.

한편으로는 귀중한 정보를 무료로 제공하면서 다른 한편으로는 "보상만 해주신다면 훨씬 더 많은 것을 제공할 수 있습니다."라고 말합니다.

멋진 웨비나를 만들기 위한 몇 가지 팁을 소개합니다!

페이스북에서 웨비나 마케팅하기

웹 세미나를 만들고 나면 Facebook은 웹 세미나를 광고하기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다. 가까운 시일 내에(며칠 또는 일주일 전에) 웨비나를 예약하는 것이 가장 좋습니다.

타겟 오디언스가 웨비나에 참석하는 대가로 이메일을 제출하도록 유도하는 리드 생성 스타일의 Facebook 광고를 실행할 수 있습니다.

SEO 도구를 사용한 웨비나 마케팅

소셜 미디어는 웨비나를 마케팅하기에 좋은 장소입니다. 그러나 SEO 전략을 사용하여 웨비나를 마케팅하여 Google SERP 결과에서 순위를 높이는 것도 좋은 방법입니다. 이를 위해서는 타겟 고객과 그들이 브랜드를 찾는 데 사용하는 키워드를 확실히 이해하고 있어야 합니다.

Ranktracker의 키워드 찾기 및 SERP 검사기 도구는 웹 세미나를 광고하는 데 사용할 수 있는 틈새 키워드를 찾고 Google 첫 페이지에서 빠르게 순위를 매기는 데 유용합니다.

Ranktracker의 최고의 순위 추적 도구는 타겟 키워드에 대한 검색 엔진 결과에서 웨비나 페이지의 순위가 점점 더 높아지는 것을 추적하는 데 도움이 됩니다. 웹 감사 도구는 웨비나 랜딩 페이지를 개선하기 위해 취할 수 있는 최선의 단계와 순위를 높이고 더 많은 관심을 끌 수 있는 방법도 보여줍니다.

웹 세미나를 일회성 이벤트로 끝낼 필요는 없습니다. 탄탄한 웨비나를 기획하여 매주 새로운 리드에게 제공할 수도 있습니다. 계획만 잘 세운다면 고품질의 웨비나 한 번으로 1년 내내 활용하고 재사용할 수 있습니다.

대중 연설가나 순회 예술가들이 시즌 투어를 하면서 같은 세미나를 반복하거나 같은 노래를 공연하는 것과 마찬가지입니다. 매번 새로운 잠재 고객을 대상으로 하므로 콘텐츠도 새로운 것이 될 것입니다. 따라서 시간이 지남에 따라 웹 세미나를 홍보하는 데 시간을 투자할 가치가 있습니다.

성공적인 웹 세미나를 만드는 방법

우선 웹 세미나를 만들어야 합니다. 전반적으로 이것은 전체 작업 중 가장 쉬운 부분일 것입니다. 이미 잘 알고 있는 주제를 발표하고 다른 사람들과 공유하기만 하면 됩니다. 여러분에게는 오래된 뉴스일 수 있지만, 새로운 잠재 고객에게는 전혀 몰랐던 중요하고 귀중한 정보가 될 수 있습니다!

고품질의 타겟팅된 리드를 대량으로 확보할 수 있는 성공적인 웨비나를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1) 일반적인 주제로 시작하기

먼저 일반적인 주제로 시작하는 것이 좋습니다. 고급 콘텐츠는 모두 유료 웨비나 또는 향후 제공할 유료 서비스/제품을 위해 저장해 두세요. 예를 들어, 사람들에게 부동산으로 돈을 버는 방법을 알려주는 세미나를 진행하는 경우 부동산 도매업이 무엇인지에 대한 무료 웨비나를 제공하는 것도 고려해 보세요.

이는 업계에 처음 입문하는 대부분의 사람들이 모르는 일반화된 주제입니다. 하지만 복잡한 주제인 경우가 많기 때문에 30분 동안 간단하고 이해하기 쉬운 용어로 분류하여 설명하는 웨비나 형식이 가장 적합합니다.

웨비나 주제를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 Ranktracker의 키워드 찾기 도구를 사용하세요. 그런 다음 검색창에 틈새 시장의 주요 키워드를 입력하세요. 60초 이내에 긴 롱테일 키워드 목록과 Google 사용자가 틈새 시장과 관련하여 질문하는 특정 질문, 핵심 용어 및 키워드가 표시됩니다.

검색어에서 공통된 주제를 쉽게 찾아 이를 다루는 웨비나를 만들 수 있습니다! 실제로 인기 있는 질문이나 검색어일수록 웨비나를 더 잘 진행할 수 있습니다.

2) 타겟 고객을 중심으로 웨비나 콘텐츠 계획하기

웹 세미나를 만들 때는 콘텐츠 자체가 타겟 고객을 대상으로 하는지 확인해야 합니다. 즉, 프레젠테이션, 말하는 방법, 사용하는 용어, 말하는 주제가 얼마나 고급인지에 대해 신중하게 생각해야 합니다.

예를 들어, 주요 타겟 오디언스가 45세 이상의 Facebook 사용자로 구성되어 있다면 기술에 대해 이야기할 때 조금 덜 기술적인 내용이 필요할 수 있습니다. 반대로 타겟 오디언스가 18세에서 30세 사이라면 좀 더 활동적이고 참여도가 높으며 재미있게 표현하는 것이 좋습니다.

시청자의 입장에서 생각해 보세요. 그들은 어떤 사람인가요? 무엇을 궁금해하나요? 그들의 목표와 열망은 무엇인가요? 유료 제품과 서비스가 이들의 성장을 어떻게 도울 수 있을까요?

3) 요점을 빠르게 파악

웹 세미나를 만들 때는 빠르게 요점을 파악해야 합니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다:

사람들은 집중력이 짧습니다(돈을 지불하지 않은 콘텐츠일 경우 집중력은 더 짧아집니다 ).
지루하고 싶지 않으실 겁니다.
주제에 대해 아직 배우고 있는 아마추어가 아니라 주제를 빠르게 분석할 수 있는 전문가처럼 보이고 싶을 것입니다.
여러분의 시간과 지식이 가치 있는 것처럼 보이기를 원합니다. 2시간짜리 웨비나는 시간이 너무 많다는의미일 뿐입니다.

결국, 가치를 더 빨리 전달할수록 시청자의 눈에 더 가치 있게 비춰질 수 있습니다.

마지막으로 아이스크림 가게에 갔을 때를 생각해 보세요... 아이스크림이 맛있긴 하지만 정말 긴 줄을 서서 기다릴 가치가 있을까요? 결국 콘텐츠 자체는 시청자의 소중한 시간을 너무 많이 차지하면 가치를 잃게 됩니다.

또한 시청자가 끝까지 시청하고 다른 제품 및 유료 서비스 업셀링에 집중할 수 있도록 해야 합니다. 시청자가 끝까지 시청하지 않으면 업셀링이 이루어지지 않습니다.

4) 가치 제공

웨비나에서 최악의 상황 중 하나는 가치를 제공하지 못하는 것입니다. 온라인 웨비나의 상당수가 절대적으로 실패하는 이유가 바로 여기에 있습니다. 이들은 '내부자 지식'이나 '심층 분석' 또는 '일급 비밀'을 제공하겠다고 약속하고 30분 동안 빙빙 돌면서 이야기합니다.

누군가 이메일 주소를 알려주고 바쁜 시간을 쪼개어 시간을 내주었다면, 귀하는 그들의 노력에 가치 있는 무언가로 보답해야 할 의무가 있습니다. 이는 올바른 행동일 뿐만 아니라 신뢰를 쌓고 리드가 판매로 전환하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

5) 서비스 및 제품 상향 판매

마지막으로, 무료로 무언가를 제공하는 경우 다른 서비스 및 제품도 상향 판매하고 싶을 것입니다. 세미나의 목표는 시청자에게 실제 유료 콘텐츠를 통해 얻을 수 있는 일종의 '샘플'을 제공하는 것이어야 합니다. 여전히 가치가 있어야 하지만 모든 것이 포함되어서는 안 됩니다.

예를 들어, 영업 전화를 성사시키는 방법에 대한 웨비나를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 유용한 영업 정보를 제공하는 것이죠. 그런 다음 웨비나의 마지막 5분에 마스터마인드 구독자가 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 사용한 수백 개의 특정 영업 스크립트에 액세스할 수 있는 방법을 언급합니다.

보이시죠? 가치를 제공하면서 동시에 업셀을 달성한 것입니다.

웨비나 스트리밍

마지막으로 웹 세미나를 스트리밍해야 합니다. 이를 위한 여러 가지 방법이 있지만 가장 좋은 방법은 Zoom 미팅을 만드는 것입니다. 코로나19 팬데믹 이후 전 세계 거의 모든 주요 학교와 기업에서 가상 미팅 플랫폼인 Zoom을 사용하고 있습니다.

따라서 기본적으로 이메일 제출 양식이 있는 웹 세미나 랜딩 페이지를 설정해야 합니다. 그런 다음 구독자가 웹 세미나에 액세스할 수 있도록 Zoom 통화 링크가 포함된 이메일을 자동으로 전송하는 자동 회신 메시지를 생성합니다.

사이트의 인덱싱되지 않은 비공개 URL에 비공개 웨비나 스타일의 동영상을 업로드할 수도 있습니다. 그런 다음 구독자에게 특정 비공개 링크에 대한 링크를 이메일로 보낼 수 있습니다.

구독자가 웨비나에 액세스하는 방법은 웨비나 자체만큼 중요하지 않습니다.

웨비나를 위한 랜딩 페이지 구축

웨비나의 콘텐츠와 프레젠테이션 방법을 결정한 후에는 웨비나를 위한 랜딩 페이지를 구축해야 합니다(또는 다른 사람에게 비용을 지불하여 구축할 수도 있습니다). 웹 세미나의 랜딩 페이지는 방문자를 이탈시키거나 이메일 주소를 제출하도록 유도할 수 있기 때문에 매우 중요합니다.

웹 세미나의 랜딩 페이지는 주로 Facebook 및 기타 소셜 미디어 광고에서 트래픽을 수신합니다. 그러나 SEO를 올바르게 수행하면 웹 세미나가 Google SERP 결과에 순위를 매길 수도 있으므로 일석이조의 효과를 얻을 수 있습니다!

다음은 웹 세미나를 위한 견고하고 결과 중심의 랜딩 페이지를 구축하는 데 유용한 몇 가지 팁입니다.

1) 최적화된 랜딩 페이지 만들기

무언가를 할 거라면 제대로 하는 것이 좋습니다. 따라서 랜딩 페이지가 주로 소셜 미디어 광고에서 트래픽을 수신하더라도 SERP 순위에도 최적화해야 합니다.

왜 그럴까요? 우선, 향후 웨비나에 동일한 랜딩 페이지를 재사용할 수 있습니다. 따라서 한 번 순위를 매기는 데 시간을 할애하면 앞으로 만들 새롭고 유사한 웨비나에 맞게 웨비나의 카피나 제목을 주기적으로 변경할 수 있습니다.

궁극적으로 이는 향후 Google로부터 더 많은 유기적 트래픽을 받을 수 있는 문을 열어주는 것입니다. Google은 검증된 SEO 기법과 도구를 사용하여 랜딩 페이지가 SERP 결과에서 유기적으로 순위를 매길 수 있도록 지원할 것입니다.

먼저 Ranktracker의 키워드 찾기 및 SERP 검사 도구를 엽니다. 키워드 찾 기를 사용하여 웹 세미나 페이지의 순위를 매길 수 있는 가치가 높고 경쟁이 적은 키워드와 보조 키워드를 식별합니다. 그런 다음 SERP 검사기를 사용하여 각 키워드가 얼마나 경쟁력이 있는지 다시 확인합니다.

그런 다음 이러한 키워드를 메모하여 웨비나 랜딩 페이지의 카피를 작성하는 데 사용합니다.

다음으로 Ranktracker의 웹 감사 도구를 열어 랜딩 페이지를 감사합니다. 이렇게 하면 페이지의 전반적인 최적화를 개선하기 위해 수정할 수 있는 미해결 오류가 있는지 알려줍니다.

운이 좋으면 몇 달 안에 웨비나 랜딩 페이지의 순위가 올라갈 것입니다. 이는 곧 더 많은 유기적 트래픽, 더 높은 브랜드 인지도, 향후 사이트의 마케팅 기회를 의미합니다.

2) 페이지를 돋보이게 만들기

이제 웹 세미나 랜딩 페이지를 만드는 기본적인 SEO 측면을 살펴보았으니 이제 멋진 페이지를 만들 차례입니다. 이를 위해 UI/UX 전문가의 도움을 받는 것이 좋습니다. 이러한 유형의 자금이 없다면 각 방문자가 이메일을 제출하도록 유도하는 "퍼널"을 생성하도록 설계된 ClickFunnels와 같은 플랫폼을 사용하는 것을 고려하십시오.

대담한 텍스트, 색상, 동영상, 이미지를 많이 사용하고 수많은추천글을 삽입하세요. 라이브 콘서트를 개최한다고 가정해 보세요. 호스팅하는 무료 웨비나에 대해 과대 광고할수록 방문자가 더 많은 가치를 부여하고 참석할 가능성이 높아집니다.

3) 매력적인 판매 중심 카피 사용

시청자가 페이지를 스크롤하면서 모든 미디어를 살펴볼 때 최종적으로 양식을 제출할 때까지 천천히 페이지 아래로 안내해야 합니다. 이는 매력적인 판매 중심 카피를 작성하여 달성할 수 있습니다. 물론 지금은 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 자신과 웹 세미나에 대해 판매하고 있는 것입니다.

왜 상대방이 시간을 내서 이메일을 보내야 할까요? 왜 그들이 30분 동안 여러분의 말을 들어야 할까요? 여러분이 해당 분야의 권위자인 이유는 무엇인가요? 각 방문자를 페이지 아래로 안내하면서 이 모든 질문에 답하세요.

4) 콜투액션 및 등록

랜딩 페이지의 가장 중요한 측면 중 하나는 페이지 하단에 훌륭한 콜투액션을 만드는 것입니다. 페이지가 긴 경우 페이지 전체에 여러 개의 CTA를 포함할 수 있습니다.

CTA는 "영원히 무료는 아닙니다."와 같은 문구가 포함되어야 합니다.지금 바로 등록하여 [xyz 주제]에 대한 무료 웨비나에 참여하세요!"와 같은 문구를 사용하세요. 물론 자신만의 문구를 사용하되, 대략적인 내용은 알 수 있습니다.

5) 자동 회신 이메일 시스템

랜딩 페이지의 마지막이자 마지막 측면은 자동 회신 메일링 시스템과 연결해야 한다는 것입니다. 랜딩 페이지의 이메일 제출 양식에 연결할 수 있는 다양한 서비스가 있지만, 대부분의 웹사이트 구축 플랫폼과 쉽게 통합되는 MailChimp가 가장 인기 있습니다.

기본적으로 리드가 양식에 이메일을 제출하는 즉시 시스템에서 가입에 감사하는 자동 응답을 생성하고 웨비나에 액세스하는 방법과 시기에 대한 지침을 보내도록 할 수 있습니다.

페이스북에서 웨비나 광고하기

웨비나에 대한 탄탄한 계획을 세우고 타겟 고객을 파악하고 랜딩 페이지를 구성했다면 이제 웨비나 광고를 시작할 차례입니다! 가이드의 앞부분에서 언급했듯이, 항상 서로 다른 오디언스를 대상으로 하거나 서로 다른 판매 카피 또는 광고 스타일을 특징으로 하는 여러 광고를 분할 테스트하는 것이 좋습니다.

Facebook의 광고 관리자를 사용하여 '리드 생성'으로 설정된 여러 광고를 만듭니다. 그런 다음 일주일 동안 저예산으로 동시에 실행합니다. 가장 좋은 결과와 지표를 생성한 광고에 마케팅 예산을 투자하세요.

랭크트래커의 SEO 도구는 여러분의 성장을 도울 수 있습니다!

이 가이드에 설명된 단계를 따르면 비즈니스를 위한 고도로 타겟팅된 리드를 대량으로 생성할 수 있습니다. 한편으로는 Facebook 광고를 사용하여 브랜드에 대한 전반적인 인지도를 높일 수 있습니다. 그런 다음 웨비나와 같은 무료 콘텐츠를 사용하여 광고 시청자에게 가치 제안을 제공할 수 있습니다.

모든 것은 가치에 관한 것임을 기억하세요. 더 많은 가치를 제공할수록 광고 시청자의 신뢰도가 높아지고, 향후 유료 고객 및 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

그렇다면 우리의 가치 제안은 무엇일까요?

바로 획기적인 랭크트래커 SEO 툴킷입니다. 구독을 통해 다음과 같은 네 가지 강력한 도구를 이용할 수 있습니다:

순위 추적기(Google SERP 결과에서 URL이 위아래로 이동할 때 추적).
웹 감사(웹 페이지에 대해 100점 만점의 전체 SEO 감사를 수행하여 수정해야 할 사항을 알려줍니다.)
키워드 찾기(브랜드의 주요 키워드와 관련된 롱테일 키워드 및 보조 키워드를 식별하는 데 도움이 됨).
SERP 검사기(각 키워드의 경쟁 정도를 확인하고 상위 경쟁사 사이트의 주요 지표를 확인할 수 있습니다).

또한 인터넷의 모든 사이트를 효과적으로 스캔하여 백링크를 전체적으로 확인할 수 있는 백링크 검사 도구를 제공합니다. 이 정보를 사용하여 내 사이트의 백링크를 훔치거나 Facebook 및 소셜 미디어 광고로 타겟팅할 수 있는 새로운 타겟 오디언스를 식별할 수 있습니다.

페이스북은 현재 세계에서 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼으로, 전 세계 사용자 수가 30억 명에 육박하고 있습니다. 따라서 플랫폼에 광고를 게재하고Ranktracker의 SEO 툴킷으로 웹페이지 콘텐츠를 최적화하지 않는다면 현대 역사상 가장 큰 기회 중 하나를 놓치고 있는 것입니다!

질문은 "순위를 매길 준비가 되셨나요?"입니다.

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