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소개
SEO 분야에서 활동한다면 대행사를 위한 리드를 생성하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있을 것입니다. 회사의 성공은 얼마나 많은 리드를 성공적으로 생성할 수 있느냐에 따라 크게 좌우된다는 점을 기억하세요. 리드를 창출하는 데 사용할 수 있는 전략은 무수히 많지만, 가장 인기 있는 전략이 모든 비즈니스에 항상 효과적인 것은 아닙니다.
이제 막 시작하는 비즈니스의 경우, 전략을 처음부터 시작하는 것이 중요합니다. 기본을 이해하지 못하면 리드 생성 전략을 최대한 활용하지 못할 가능성이 높기 때문입니다.
리드를 생성하면 대행사가 고객에게 제공하는 서비스에 대한 지속적인 수요를 창출할 수 있습니다. 결국 충분한 리드가 확보되면 많은 비즈니스 프로세스를 자동화할 수도 있습니다. 이러한 거창한 운영 계획을 세우는 것도 좋지만, 먼저 기본적인 사항에 대해 조금 더 알아야 합니다.
먼저 리드가 무엇인지부터 알아보겠습니다. 리드란 비즈니스와 비즈니스가 제공하는 제품에 관심이 있는 기업입니다. 리드를 생성하는 것은 콘텐츠를 만들고, 그 콘텐츠를 작성한 다음, 그 콘텐츠를 사용하여 고객이 비즈니스에서 물건을 구매하도록 유도하는 것입니다.
콜드 콜은 리드를 생성하는 가장 오래된 방법 중 하나이지만, 이 방식에 싫증을 느낀 고객들이 점차 사라지고 있습니다. 잠재 고객을 화나게 하거나 발신자의 정신을 잃게 하지 않으면서도 리드를 생성할 수 있는 보다 미묘한 방법이 있습니다.
리드 생성 방법
그렇다면 고객에게 콜드 콜을 할 수 없다면 애초에 어떻게 리드를 생성할 수 있을까요? SEO 대행사를 위한 리드 생성의 기본 사항을 살펴보겠습니다.
이 가이드에서는 양질의 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 다양한 기법에 대해 설명합니다. 이러한 기술을 사용하면 비즈니스에 대한 관심을 유도하여 더욱 인기 있는 비즈니스로 만들 수 있습니다. 사용하게 될 전략은 다음과 같습니다:
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콘텐츠 제작: 이를 통해 사람들을 비즈니스에 끌어들일 수 있는 자료를 만들 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 회사의 제품 및 서비스를 구매하도록 유도하는 웹 페이지 콘텐츠, 블로그 게시물 및 기타 종류의 기사를 만들 수 있습니다.
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기본 리마케팅: 마케팅 예산이 충분하다면 이미 페이지를 탐색한 사람들을 대상으로 광고를 리타겟팅/리마케팅할 수 있습니다.
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광고 퍼널링: 이 전략은 광고를 사용하여 제품을 홍보하고 마케팅하는 것으로 구성됩니다. 광고를 효과적으로 타겟팅하면 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.
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네트워킹 그룹: 비슷한 비즈니스와 연락을 취하면 그들이 채택하고 있는 접근 방식에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이는 그들에게도 도움이 되지만 여러분에게도 도움이 될 것입니다.
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밋업: 모임은 네트워킹 그룹과 마찬가지로 같은 생각을 가진 사람들과 연락할 수 있지만, 직접 만나서 진행됩니다. 업무 공간에서 모임을 주최하거나 다른 회사의 사무실에서 열리는 모임에 참여할 수 있습니다.
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콜드 아웃리치: 콜드 콜 또는 콜드 컨택을 통해 결과를 얻을 수 있는 경우가 있는데, 특히 잠재고객이 콜드 컨택에 대해 개방적인 경우 더욱 그렇습니다.
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사람들과 대화하기: 사교적이고 호감을 주며 다른 사람들과 기꺼이 대화하는 것만으로도 다른 방법으로는 얻을 수 없었을 인맥 형성의 기회가 열릴 것입니다.
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게스트 글: 게스트 포스팅을 통해 나와 비슷한 틈새 시장에 있는 사이트에 내 콘텐츠를 소개할 수 있습니다. 이러한 비즈니스를 운영하는 사람들과 협력 관계를 구축해야 합니다.
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추천: 추천: 이전에 함께 일했던 고객과 대화하여 추천을 받으세요. 이러한 고객이 여러분을 대신하여 추천을 하도록 유도하여 여러분의 비즈니스에 신뢰를 줄 수 있도록 하세요.
콘텐츠 제작과 그 중요성
리드를 생성하는 데 사용되는 고급 전략에 들어가기 전에 기본 사항을 알아야 합니다. 기본은 콘텐츠 제작으로 구성되며, 콘텐츠의 장점과 중요성에 대해 사람들이 칭찬하는 것을 들어보셨을 것입니다. 콘텐츠는 SEO 대행사의 평판을 구축하는 데 사용할 구성 요소를 구성합니다.