검색량이 항상 주요 관심사가 되어서는 안 되는 이유

소개

유료 검색과 자연 검색 모두에서 검색량은 타겟팅할 키워드를 결정하는 데 있어 항상 가장 중요한 지표 중 하나였습니다. 하지만 검색량이 주요 초점이 되어서는 안 되는 몇 가지 이유가 있습니다. 또는 아예 고려하지 말아야 할 지표일 수도 있습니다.

키워드 검색량이 유일한 지표가 아닌 이유와 검색량이 적거나 전혀 없는 키워드를 타겟팅하는 것이 매우 타당한 이유에 대해 자세히 알아봅시다. 또한 낮은 검색량이 반드시 낮은 경쟁률을 의미하지는 않는 이유에 대해서도 살펴볼 것입니다.

어떤 경우에는 낮은 검색량이 매우 관련성이 높고 수익성이 높은 이유, 웹사이트의 모든 페이지가 반드시 키워드를 타겟팅해야 하는 것은 아닌 이유, 낮은 검색량이 높은 검색량으로 바뀔 수 있는 이유, 그 반대의 경우도 마찬가지인 이유를 알아보세요.

검색량은 결코 정확하지 않습니다

먼저 현실을 직시하고 검색량이 결코 정확하지 않다는 사실을 인정하는 것부터 시작합시다. 어떤 도구를 사용하든 키워드 검색량을 제공하기 위해 데이터를 추출하고 해석하는 방식은 모두 다릅니다. 일부 키워드 조사 도구는 이를 '추정치'라고 부르는데, 이는 추측이자 추정치라는 점을 인정하는 완벽한 방법입니다.

그나저나 이 정도는 괜찮습니다. 최소한 인사이트를 얻을 수 있고, 정확하지 않다는 것을 알기 때문에 최소한 투명성을 확보할 수 있습니다. 또한 이러한 추정치는 특히 변형 및 동의어와 같은 다양한 키워드를 비교할 때 최소한 작업할 수 있는 무언가를 제공합니다.

검색량을 지표로 사용하고 다른 키워드 및 다른 지표와 함께 맥락에서 사용해야 하며, 독립적인 지표로 사용해서는 안 됩니다.

Google 키워드 플래너에 볼륨이 표시되지 않을 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 출처처럼 보이지만, Google 키워드 플래너는 SEO와 관련하여 키워드 조사에 있어 가장 신뢰도가 낮은 출처일 수 있습니다. 구글은 특정 단어를 허용하지 않음으로써 일종의 검열을 적용합니다. Google 검색에서 일부 단어에 대해서는 자동 완성 기능이 있는 제안을 제공하지 않는 것을 볼 수 있습니다.

예를 들어, 일부 국가에서는 암이라는 단어가 질병에만 사용되기 때문에 암이라는 단어에 대한 제안이 제공되지 않습니다. 암은 민감한 주제이기 때문에 자동 완성 기능에서 검열되어 키워드 플래너에 표시되지 않을 수도 있습니다.

또는 키워드가 Google 광고에 적합하지 않을 수 있으므로 해당 키워드에 대한 검색 량이 제공되지 않을 수 있습니다. 예를 들어 많은 국가에서 합법적인 비즈니스인 에스코트 서비스를 운영하는 경우 Google에서 해당 서비스를 광고할 수 없으므로 관련 키워드에 대한 검색량이 전혀 표시되지 않습니다.

2016년에는 Google 키워드 플래너의 검색량 정확도가 더욱 떨어졌습니다.

검색량은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다.

키워드 조사에서 검색량을 고려한다면 일부 키워드는 현재 검색량이 충분하지 않을 수 있습니다. 하지만 지금 검색량이 전혀 없거나 매우 적더라도 시간이 지나면 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 2022년 이전에는 사람들이 'ChatGPT'를 검색하지 않았을 것이지만, 2022년 11월 이후에는 ChatGPT와 관련된 모든 검색어가 폭발적으로 증가했습니다.

사람들의 관심사는 변하고 트렌드는 수시로 바뀌기 때문에 검색량은 시간이 지남에 따라 달라질 수 있습니다. 즉, 검색량이 많은 키워드가 검색량이 적은 키워드가 될 수도 있습니다.

또한 Google은 수년 동안 월간 검색어 중 약 15%가 검색 엔진에 완전히 새로운 검색어라고 말해왔습니다. 사람들이 검색하는 방식과 검색하는 내용에 영향을 미치는 개발은 항상 일어나며, 그 결과 검색량에도 변화가 생깁니다.

그렇기 때문에 SEO 또는 마케터라면 적어도 1년에 한 번은 키워드 목록을 업데이트해야 합니다. 단순히 키워드 검색량을 확인하고 업데이트하기 위해서라도 말이죠.

검색량보다 검색자의 의도에 집중

검색량이 키워드에 필요한 모든 관련 정보를 제공하지는 않습니다. 제가 경험하는 가장 큰 실수 중 하나는 사람들이 우리가 논의한 키워드에 대한 기사를 작성하고 싶어한다는 것입니다. 하지만 SERP에 사람들이 특정 iPhone을 구매할 수 있는 페이지만 표시된다면 현재 iPhone 모델에 대한 기사를 게시하는 것은 쓸모가 없습니다.

이 SERP는 이 키워드를 검색하는 사람들이 이 스마트폰 모델에 대한 정보를 찾고 있는 것이 아니라 구매할 준비가 되어 있다는 신호입니다. 검색 엔진이 검색자의 의도가 정보 제공이 아닌 상업적이라고 판단한 경우 정보 페이지로 해당 키워드의 순위를 매길 수 없습니다.

키워드 검색량과 마찬가지로 검색자의 의도도 시간이 지남에 따라 변할 수 있습니다. 즉, 키워드 목록을 정기적으로 업데이트하는 것은 검색량의 변화뿐만 아니라 검색자의 의도 변화에도 대응하기 위한 것입니다.

모든 롱테일 변형도 합산할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 검색량이 변하는 것과는 별개로, 검색량이 적은 키워드도 다양한 변형 키워드에 대한 검색량이 합산되기 때문에 여전히 흥미로울 수 있습니다. 이러한 낮은 볼륨 키워드는 롱테일 키워드라고도 합니다.

이러한 롱테일 키워드는 다음과 같을 수 있습니다:

• 디지털 마케팅에서 SEO란?
• 디지털 마케팅 서비스란?
• SEO 디지털 마케팅이란?

경우에 따라서는 동의어가 포함된 변형을 포함하여 수십 가지의 변형이 있을 수 있습니다. 하나의 웹페이지가 이러한 모든 키워드에 대해 순위를 매길 수 있으므로, 이러한 모든 키워드에 대한 검색량을 합치면 하나의 키워드보다 더 많은 웹사이트 방문자를 확보할 수 있습니다.

관련성이 있는 롱테일 키워드를 파악하는 것만으로도 충분하다고 생각하여 완전히 토끼굴에 빠지지 마세요. 롱테일 키워드 중 일부에 대해 순위를 매기면 많은 키워드에 대해 순위를 매길 가능성이 높습니다.

웹샵은 일반적으로 서비스 제공업체보다 더 많은 숫자가 필요합니다.

웹숍의 제품은 일반적으로 가격이 상대적으로 저렴하고 마진도 매우 낮을 수 있습니다. 즉, 모든 노력과 투자를 통해 수익을 얻으려면 상당한 수량을 판매해야 하는 반면, 서비스 제공업체는 쉽게 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

예를 들어보겠습니다. 제 고객사는 소프트웨어를 판매하는데, 소프트웨어의 특성상 그 자체로 가격이 저렴하지 않습니다. 그들은 구현 서비스와 컨설팅도 제공합니다. 신규 고객 한 명당 연간 175,000달러의 가치가 있습니다.

이러한 서비스 비즈니스의 경우 신규 고객 한 명 한 명은 큰 돈의 가치가 있으므로 검색량이 적은 키워드도 괜찮습니다. 최고의 키워드에 집중하고 해당 키워드의 순위를 높여 연간 한 명의 신규 고객을 추가로 확보할 수 있다면 이러한 키워드에 몇 천 달러를 투자하는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다.

따라서 검색량에 집중해야 한다고 생각하는 고객이 있다면, 이제 검색량이 아니라 관련성과 잠재적 전환율에 초점을 맞춰야 한다고 설득할 수 있습니다.

정보성 기사는 반드시 SEO 목적이 아니어야 합니다.

훌륭한 웹사이트에는 대개 유익한 기사도 많습니다. 기사를 작성하는 것은 검색 엔진에서 각 기사의 순위를 높이기 위해서만 해야 하는 일이 아닙니다. 때로는 타겟 독자를 돕거나, 어떤 이유로든 공유해야 할 내용을 공유하거나, 의견을 제시하기 위해 글을 작성해야 할 때도 있습니다.

따라서 정보성 기사가 항상 SEO 목적으로만 사용되어서는 안 됩니다. 물론 간접적으로 SEO에 영향을 미칠 수는 있습니다. 내부 링크 및 백링크 기회를 생각해 보세요. 이러한 백링크는 문서 자체의 순위에는 영향을 미치지 않을 수 있지만 웹사이트 전체의 백링크 프로필에 추가됩니다.

제품 페이지도 마찬가지입니다.

이는 기사뿐만 아니라 제품 페이지에도 적용됩니다. 관련 키워드를 찾을 수 없는 제품이나 서비스를 제공할 수도 있지만, 그렇다고 해서 사람들이 이러한 제품이나 서비스에 관심이 없다는 의미는 아닙니다. 사람들이 해당 제품이나 서비스에 대해 잘 모르거나 필요성을 느끼지 못할 수 있다는 의미일 뿐입니다.

웹사이트의 모든 페이지가 사람들이 검색 엔진을 통해 방문해야 하는 페이지인 것은 아닙니다. 웹사이트 방문자가 더 많은 정보를 얻을 수 있도록 유도하는 페이지가 있습니다. 이러한 페이지는 키워드나 키워드 볼륨에 관계없이 관련성이 있습니다.

따라서 어떤 페이지나 기사를 게시하든 그냥 게시하세요.

키워드 검색량이 적다고 경쟁이 낮은 것은 아닙니다.

검색량이 적은 키워드는 경쟁도 적다는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 반드시 그런 것은 아닙니다. 경쟁업체가 이러한 키워드를 의식적으로 타겟팅하지 않을 수도 있지만, 그렇다고 해서 경쟁업체가 해당 키워드의 순위를 매기지 않는다는 의미는 아닙니다. 검색 엔진은 새로운 키워드이거나 검색량이 적은 키워드일지라도 특정 키워드에 대해 순위를 매길 웹페이지를 항상 찾습니다.

따라서 검색량이 적은 키워드의 경우에도 경쟁이 생각보다 치열할 수 있습니다. 특정 웹 사이트가 특정 틈새 시장에서 우위를 점하고 있다면 해당 틈새 시장의 거의 모든 키워드에 대해 순위를 매길 가능성이 높습니다. 키워드에 대한 검색량이 적다고 해서 반드시 경쟁이 치열하지 않다는 의미는 아닙니다.

관련성 및 콘텐츠 품질에 집중

웹페이지의 초점은 타겟 고객과의 관련성에 맞춰져야 하며, 이들에게 가장 적합한 양질의 콘텐츠를 제공해야 한다는 점을 이제 이해하셨을 것입니다. 사람들이 온라인에서 무엇을 검색하는지 알 수 있도록 키워드 조사를 미리 해두는 것은 분명 가치가 있습니다.

요약하자면:

• 검색량은 결코 정확하지 않으므로 지표에서와 같이 맥락과 다른 지표와 함께 사용해야 합니다;
• Google 키워드 플래너를 사용하여 검색량을 파악하는 경우 키워드 플래너의 검색량 작동 방식에 유의하세요;
• 조사하는 모든 키워드에 대해 검색자의 의도를 고려하세요;
• 롱테일 변형을 연구하세요;
• 수익 및/또는 마진이 높나요? 검색량이 적은 키워드가 적합할 수 있습니다;
• 모든 페이지가 검색 엔진에서 순위를 매겨야 하는 것은 아니므로 모든 페이지에 포커스 키워드가 필요한 것은 아닙니다;
• 검색량이 적은 키워드도 경쟁이 치열할 수 있습니다.