2023년에 효과가 있는 최고의 리드 생성 전략

소개

리드 생성은 잠재 고객을 식별하고 비즈니스로 끌어들이는 과정입니다. 고객의 관심을 유도하여 향후 매출로 전환하는 과정입니다. 비즈니스의 성격이나 규모에 관계없이 모든 비즈니스에서 다양한 전략을 통해 양질의 리드를 생성하는 것은 필수적입니다. 이러한 리드는 매출로 전환되어 비즈니스의 수익 증대에 도움이 됩니다.

2023년에 비즈니스는 고객을 유치하기 위해 혁신적이고 효과적인 리드 생성 전략을 구현해야 합니다. 이 글에서는 리드 생성의 중요성과 2023년에 리드를 확보하고 전환율을 향상시키는 데 효과적인 최고의 전략에 대해 설명합니다.

시작해보자!

비즈니스를 위한 리드 생성의 중요성

양질의 리드 생성은 모든 비즈니스에서 훌륭한 제품을 만드는 것만큼이나 중요합니다. 리드 생성은 직접 판매를 위한 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다. 또한 효과적인 리드 캠페인은 고객이 구매 전에도 제품을 사용해 볼 수 있는 기회를 제공하여 브랜드 평판을 높일 수 있습니다.

리드 생성은 판매 퍼널에 필수적인 요소이며 총 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 팔로워와 고객 기반을 늘려 총 매출을 높일 수 있습니다.

비즈니스를 위한 리드 생성의 이점

입증된 리드 생성 전략이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요:

• 고객 기반 확대
• 마케팅 캠페인 확장
• 브랜드 인지도 향상
• 더 나은 브랜드 평판 구축
• 판매 수 늘리기
• 총 수익 증대

2023년에 효과가 있는 최고의 리드 생성 전략

리드 생성 전략은 비즈니스 유형과 타겟팅하려는 고객에 따라 달라집니다. 다음은 일반적인 방법입니다:

1. 콘텐츠 마케팅

효과적인 콘텐츠 마케팅은 비즈니스에 필요한 양질의 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 가치 있는 콘텐츠를 제작하고 타겟 고객과 공유하기 위한 전략적 접근 방식입니다. 기사, 동영상, 그래픽 등의 형태로 관련성 있는 콘텐츠를 만들어 이메일이나 연락처 정보를 통해 고객과 공유할 수 있습니다.

Google 웹 스토리는 콘텐츠 마케팅의 가장 좋은 예 중 하나입니다. 시청자를 위해 동영상을 쉽게 업로드할 수 있는 방법을 살펴보세요.

(출처)

이 전략은 고객에게 가치를 제공하고 리드 생성 및 고객 확보율을 높입니다.

리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅의 중요성

양질의 콘텐츠 마케팅은 고객에게 가치 있는 정보를 제공하고 의사결정에 도움을 줍니다. 관련성 있고 일관된 콘텐츠를 제공함으로써 리드를 육성하고 제품 및 서비스에 대한 관심을 유지할 수 있습니다. 또한 이러한 전략은 기업이 잠재 고객의 참여를 유지하여 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하면 어떤 이점이 있나요?

콘텐츠 마케팅은 유기적으로 성장하고 SEO를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이는 시간이 지남에 따라 리드를 유치하고 육성하므로 장기적으로 매우 유익합니다. 또한 전체 비용을 줄이면서 인바운드 판매를 유도할 수 있습니다.

2. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 Google 및 기타 검색 엔진에서 웹사이트의 자연 순위를 높이는 데 중점을 두는 최고의 전략 중 하나입니다. 검색 페이지에서 콘텐츠를 최상위 위치에 표시하여 콘텐츠의 가시성을 높입니다. 웹사이트 콘텐츠와 구조를 최적화하면 가시성을 높이고 양질의 리드를 생성할 수 있습니다.

아래 예시를 살펴보면 검색 엔진 최적화가 가장 높은 ROI를 보이며, 이는 더 많은 리드를 생성할 수 있다는 것을 의미합니다.

출처

리드 생성을 위한 SEO의 이점

SEO는 인바운드 매출을 증가시킵니다. 또한 웹사이트에 유기적인 트래픽을 제공하고 양질의 리드를 증가시킵니다. 고객이 독립적으로 웹사이트를 방문하기 때문에 판매로 전환하는 데 약간의 노력만 기울이면 됩니다. 반면에 이 전략을 사용하면 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

리드 생성 전략으로서의 SEO 모범 사례 및 팁

SEO의 이점을 얻으려면 키워드 조사, 양질의 콘텐츠, 콘텐츠 구조, 사이트 속도 개선 등 모든 중요한 요소에 맞게 웹사이트를 최적화해야 합니다. 검색 엔진 결과에서 콘텐츠를 더 높게 홍보하기 위해 온페이지 및 오프페이지 전략을 모두 고려하는 것이 가장 좋습니다.

3. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 리소스를 공유하는 대가로 고객의 이메일을 받는 것입니다. 뉴스레터, 전자책, 튜토리얼 등이 될 수 있습니다. 이는 기업이 고객과 직접 소통하는 데 도움이 되는 강력한 리드 생성 전략입니다. 이메일을 통해 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 타겟 고객과 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 이 전략은 리드와 판매를 창출하는 최고의 전략 중 하나입니다.

아래 예시에서 Warby Parker가 어떻게 독자의 관심을 끄는 이메일을 만드는지 살펴보십시오. 이 여름 휴가 이메일은 밝은 크리스탈 테마의 안경, 안경, 재미있는 색상을 사용하여 클릭 유도 문안을 명확하게 언급합니다.

(출처)

리드 생성을 위한 이메일 마케팅의 이점

이메일 마케팅에는 다양한 이점이 있습니다. 고객과 직접 소통하고 개인화된 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이는 브랜드의 신뢰와 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅은 또한 측정 가능한 결과를 제공하여 캠페인의 성공 여부를 추적할 수 있습니다. 다른 캠페인에 맞게 고객을 쉽게 리타겟팅할 수 있습니다. 또한 이메일 마케팅은 비용을 절감하고 장기적으로 결과를 제공합니다.

리드 생성 전략으로서의 이메일 마케팅 모범 사례 및 팁

리드 생성을 위한 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 운영하려면 먼저 타겟 고객의 이메일 목록을 작성하세요. 선호도에 따라 목록을 여러 그룹으로 분류하고 관련 이메일을 보내세요. 고객의 참여를 유도할 수 있는 가치 있는 콘텐츠로 개인화된 이메일을 보내야 합니다. 또한 항상 고객을 리타겟팅하여 판매로 전환하세요. 또한 이메일 추적은 이메일 캠페인의 성공 여부를 측정하고 귀중한 인사이트를 얻을 수 있는 좋은 방법이므로 이메일 추적을 구현하세요. 이 데이터는 더 나은 결과를 위해 캠페인을 개선하고 최적화하는 데 도움이 되는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 사용할 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 많은 잠재 고객에게 도달하고 잠재 고객과 연중무휴로 소통할 수 있는 가장 강력한 리드 생성 방법 중 하나입니다. 또한 소셜 미디어는 광범위한 잠재 고객에게 도달하고 고객을 좁게 타겟팅할 수 있습니다. 소셜 미디어 페이지에 가치 있는 콘텐츠를 개발하고 게시하면 많은 리드를 유치하고 매출을 창출하는 동시에 총 비용을 절감할 수 있습니다.

트윗을 공유하여 고객의 참여를 유도하고 리드를 확보하는 방법을 보여주는 게티 뮤지엄의 좋은 예입니다.

집에 있는 물건(과 사람)으로 예술 작품을 재현해 보세요.

좋아하는 예술 작품을 선택하세요.

🥈 집 주변에 있는 물건 세 가지를 찾아보세요.

그 물건들로 예술 작품을 재현하세요.

그리고 우리와 공유하세요. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- 게티 (@GettyMuseum) 3월 25일, 2020

리드 생성을 위한 소셜 미디어 마케팅의 이점

소셜 미디어는 리드 생성에 있어 많은 이점을 제공합니다. 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 도달 범위를 넓히는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 잠재 고객과 소통하고 자격을 갖춘 고객과 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼은 비즈니스가 성공을 추적하고 분석할 수 있도록 측정 가능한 결과를 제공합니다.

리드 생성 전략으로서의 소셜 미디어 모범 사례

효과적인 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하려면 타겟 고객을 정의하고 관련 콘텐츠를 공유하세요. 링크드인, 페이스북, 인스타그램, 트위터와 같은 플랫폼이 가장 큰 도움이 될 수 있습니다. 또한 정기적으로 잠재 고객과 소통하고 관심을 유도하세요. 항상 결과를 추적하고 관심 있는 고객을 리타겟팅하기 위한 캠페인을 실행하세요.

5. 추천 마케팅

추천 또는 입소문 마케팅은 고객이 다른 사람에게 비즈니스를 추천하도록 유도하는 강력한 리드 생성 전략입니다. 입소문 추천 마케팅을 늘리면 새로운 리드를 유치하고 신뢰와 신용을 쌓을 수 있습니다.

추천 마케팅을 최대한 활용하려면 고객이 다른 친구에게 제품을 공유할 때 인센티브를 제공하는 추천 프로그램을 만드세요. 쿠폰, 할인, 무료 평가판, 코인 및 현금 형태의 보너스 등 특정 보상을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 기존 고객이 네트워크를 형성하면서 새로운 고객을 초대하도록 장려할 수 있습니다.

(브라이트코의 약혼반지 보험 추천 마케팅)

리드 생성을 위한 추천 마케팅의 예

유명한 노트 필기 앱인Evernote는 추천 마케팅을 리드와 매출 창출을 위한 최고의 마케팅 중 하나로 활용합니다. 처음 3명의 추천인에게 10포인트를 적립해주고 3개월 동안 프리미엄 버전의 앱에 액세스할 수 있는 혜택을 제공합니다. 이 캠페인은 성공적이었고 현재 사용자의 13%가 다른 사람의 추천을 받고 있습니다.

6. 웨비나 및 이벤트

웨비나와 이벤트는 고객과 직접 소통하고 관계를 구축할 수 있으므로 양질의 리드를 생성하는 데 매우 중요합니다. 온라인 웨비나를 준비하여 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 잠재 고객과 소통할 수 있습니다. 이를 통해 전반적인 가시성을 높이고 고객 사이에서 브랜드 평판을 높일 수 있습니다. 이벤트와 웨비나는 고객과 소통하고 장기적인 관계를 구축할 수 있는 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 제공합니다.

웨비나 콘텐츠의 가장 좋은 예 중 하나는 전통적인 스타일로 프레젠테이션을 진행하는 AWeber의 웨비나 호스트인 Andy Crestodina의 발표입니다. 하지만 웨비나 통계에서 볼 수 있듯이 그가 공유한 콘텐츠는 매우 뛰어났습니다.

(출처)

웨비나 및 이벤트의 이점.

웨비나와 이벤트는 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 리드를 육성하는 등 많은 이점을 제공합니다. 또한 많은 수의 리드를 생성하여 고객으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 비즈니스의 브랜드 인지도와 도달 범위를 높일 수 있습니다.

리드 생성을 위한 웨비나 활용 팁과 요령

잠재 고객의 고충을 해결할 수 있는 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요. 이를 통해 고객과 강한 유대감을 형성하여 브랜드 평판을 높일 수 있습니다. 또한 무료 평가판 및 기타 보너스를 제공하여 나중에 리드와 고객이 될 수 있도록 장려하세요. 또한 결과를 추적하고 정기적으로 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마세요.

7. 인플루언서 마케팅

비즈니스의 도달 범위와 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 비즈니스는 소셜 미디어에서 많은 팔로워를 보유한 개인과 파트너 관계를 맺고 제품을 홍보할 수 있습니다. 결과적으로 많은 팔로워를 보유한 인플루언서를 통해 양질의 리드를 많이 생성할 수 있습니다.

다음은 던킨도너츠가 인플루언서를 활용하여 지지자들을 체인점으로 유도하고 특별 혜택을 제공한 인플루언서 마케팅 캠페인의 예입니다.

(출처)

인플루언서 마케팅의 이점

인플루언서 마케팅은 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 동시에 브랜드 가시성을 높이고 새로운 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 많은 팔로워를 보유한 인플루언서가 추천한 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 새로운 리드와 판매를 확보할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 리드 생성에 활용하는 팁과 요령

첫 번째 단계는 올바른 인플루언서를 선택하는 것입니다. 운영 중인 시장에서 관련 팔로워를 보유한 인플루언서와 파트너 관계를 맺으세요. 타겟 고객에게 다가가려면 브랜드와 일치하는 인플루언서를 고려하는 것이 중요합니다. 또한 팔로워에게 인센티브와 할인을 제공하여 팔로워가 리드로 전환되도록 유도하세요. 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 마케팅 캠페인에서 얻은 통계를 추적하세요.

8. 유료 광고

유료 마케팅은 검색 엔진, 소셜 미디어 계정, 웹사이트 등 다양한 플랫폼에서 리드 생성 캠페인을 실행하는 데 사용되는 전략입니다. 이 전략은 단기간에 많은 수의 리드가 필요할 때 사용됩니다. 장기적인 목표가 있고 장기적으로 결과를 기대하는 경우에는 이 전략을 널리 선호하지 않습니다. 하지만 리소스가 제한된 비즈니스가 타겟 고객에게 도달하는 데 유용합니다.

크리에이티브 웹사이트 마케팅의 예를 살펴보고 유료 광고가 잠재고객을 늘리고 리드를 창출하는 데 도움이 되는 노하우를 알아보세요.

리드 생성을 위한 유료 광고의 이점

유료 광고는 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와주며, 결과적으로 리드를 증가시킵니다. 또한 효과적으로 사용하면 더 적은 비용으로 리드를 확보할 수 있습니다. 유료 캠페인을 사용하면 결과를 쉽게 추적, 측정 및 분석할 수 있다는 이점이 있습니다.

9. 비디오 마케팅

동영상 마케팅은 양질의 리드를 확보하기 위한 또 다른 중요한 전략입니다. 동영상 마케팅은 가치 있는 동영상 콘텐츠를 통해 비즈니스를 홍보하는 과정입니다. 튜토리얼 및 사례 연구 형태의 관련성 있고 가치 있는 동영상 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 신뢰성을 구축하여 궁극적으로 리드를 늘릴 수 있습니다.

JOT의 예는 이메일의 '재생' 아이콘과 명확한 CTA를 통해 독자가 동영상을 시청할 수 있음을 알 수 있으며, 이것이 Jot 이메일이 매우 효과적인 이유 중 하나임을 보여줍니다.

리드 생성을 위한 비디오 마케팅의 이점

효과적인 동영상 마케팅은 브랜드 인지도와 참여도를 높여 고객이 비즈니스에 계속 관심을 가질 수 있도록 합니다. 마케팅 캠페인에 가치를 더해 궁극적으로 리드 수와 판매량을 늘릴 수 있습니다.

10. 경품 및 복권

경품과 복권은 기업이 리드를 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 기업은 무료 제품이나 서비스를 제공함으로써 브랜드에 관심이 있는 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 경품이나 복권을 진행할 때는 양질의 리드를 생성할 수 있도록 경품이 타겟 고객과 관련성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

저비용 경품 캠페인을 위한 한 가지 옵션은 주문형 인쇄 서비스를 사용하는 것입니다. 주문형 인쇄를 사용하면 주문이 있을 때만 제품이 생성되고 배송되므로 기업은 경품을 진행하기 위해 재고를 보유할 필요가 없습니다.

(출처)

경품 및 복권의 이점

더 많은 리드를 확보하기 위해 경품 이벤트를 진행하면 브랜드 인지도를 높이고, 이메일 목록을 늘리며, 잠재 고객과 대화하고 그들과 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공하는 등 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

결론

리드 생성은 브랜드 인지도와 판매만큼이나 중요합니다. 양질의 리드를 많이 생성할수록 더 많은 매출을 창출할 수 있습니다. 더 중요한 것은 브랜드를 구축하고 고객 사이에서 평판을 얻을 수 있다는 것입니다. 2023년에 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 비즈니스 유형에 따라 전략과 채널이 달라집니다. 콘텐츠 마케팅, SEO, 이메일 마케팅, 추천 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 마케팅이 가장 많이 사용되는 방법입니다.