이커머스 스토어를 위한 두부, 모푸, 보푸 마케팅

소개

이커머스 스토어를 성장시키는 것은 쉽지 않은 작업일 수 있습니다. 고객을 유치하고 유지하기 위해서는 잘 계획된 전략, 양질의 콘텐츠, 효과적인 링크 구축이 필요합니다.

이 게시물에서는 콘텐츠와 링크를 사용하여 판매 퍼널의 여러 단계(하단, 중간, 상단)를 타겟팅하는 방법을 살펴보고 이커머스 비즈니스 확장을 위한 올바른 전략에 대해 논의합니다.

이커머스 스토어를 위한 토푸, 모푸, 보푸 마케팅에 대한 이해:

SEO 전문가로서 수많은 이커머스 비즈니스와 함께 일할 기회가 있었는데, 성공적인 마케팅 전략의 가장 중요한 측면 중 하나는 판매 퍼널의 여러 단계를 이해하고 타겟팅하는 것입니다. 이커머스 스토어에 맞는 효과적인 콘텐츠 전략을 수립할 수 있도록 토푸, 모푸, 보푸 마케팅을 세분화하여 설명해 드리겠습니다.

퍼널 상단 마케팅은 브랜드와 제품을 막 인지하기 시작한 잠재 고객을 타겟으로 합니다. 이 단계에서는 잠재 고객을 교육하고, 즐겁게 하거나, 정보를 제공하는 콘텐츠를 제작하여 브랜드 인지도를 높이고 새로운 방문자를 사이트로 유도하는 것이 중요합니다. 블로그 게시물, 인포그래픽, 소셜 미디어 업데이트 등이 TOFU 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

유입 경로 중간(MOFU) 마케팅은 제품에 관심을 보였지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 리드를 육성하는 데 중점을 둡니다. 이 단계에서 콘텐츠는 신뢰와 공신력을 구축하고, 일반적인 질문이나 우려 사항을 해결하며, 제품의 가치를 입증하는 것을 목표로 해야 합니다. MOFU 콘텐츠 유형에는 사용 방법 가이드, 제품 비교, 사례 연구, 이메일 뉴스레터 등이 있습니다.

마지막으로, 유입 경로 마케팅은 구매할 준비가 된 고객을 타겟팅합니다. 콘텐츠는 설득력이 있어야 하며, 제품의 장점과 기능을 강조하고 잠재 고객이 결정에 확신을 가질 수 있도록 사회적 증거를 보여줘야 합니다. BOFU 콘텐츠에는 제품 설명, 고객 리뷰 및 추천글, 타겟팅된 랜딩 페이지가 포함될 수 있습니다.

이 차트를 참고하여 방금 논의한 모든 전략을 적용해보세요:

이제 더 간단해 보이시죠?

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이제 기본적인 아이디어를 얻었으니 각 판매 퍼널 단계에 대해 좀 더 자세히 살펴보고 논의해 보겠습니다.

하단 퍼널 콘텐츠: 구매 준비 고객 타겟팅

하단 퍼널 콘텐츠는 구매 준비가 완료된 고객에 초점을 맞춥니다. 이 그룹을 효과적으로 타겟팅하려면 다음 전략을 고려하세요:

1. 제품 설명: 제품의 장점과 특징을 강조하는 독특하고 유익하며 매력적인 제품 설명을 작성하세요. 설득력 있는 언어를 사용하여 잠재 고객에게 제품이 최선의 선택임을 설득하세요.
2. 고객 평가 및 리뷰: 소셜 증거는 강력합니다. 만족한 고객이 리뷰와 추천글을 남기도록 장려하고 제품 페이지에 이를 눈에 띄게 표시하여 신뢰와 공신력을 구축하세요.
3. 타겟 키워드: 키워드 조사를 수행하여 제품과 관련된 전환율이 높은 롱테일 키워드를 파악하세요. 이러한 키워드를 사용하여 제품 페이지를 최적화하면 자연 검색 가시성을 개선하고 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.

중간 퍼널 콘텐츠: 관심 있는 잠재 고객 육성

중간 퍼널 콘텐츠는 제품에 관심이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 잠재 고객의 참여를 유도하는 것을 목표로 합니다. 이 단계의 콘텐츠를 제작하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 블로그 게시물: 제품과 관련된 주제에 대한 유익하고 매력적이며 공유 가능한 블로그 게시물을 게시하세요. 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 귀중한 인사이트와 조언을 제공하세요.
2. 이메일 마케팅: 독점 할인, 프로모션 또는 콘텐츠를 제공하여 이메일 목록을 구축하세요. 개인화된 이메일을 전송하여 리드를 육성하고 구매로 유도하세요.
3. 소셜 미디어: 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 공유하고 잠재고객과 소통하세요. 질문을 하고, 관련 기사를 공유하고, 브랜드 관련 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 할인 코드, 이메일 목록 가입 제안 등을 공유하여 성장시킬 수 있습니다.

상위 퍼널 콘텐츠: 신규 방문자 유치

상위 퍼널 콘텐츠는 새로운 방문자를 유치하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 고안되었습니다. 이러한 전략을 구현하여 더 많은 잠재 고객에게 도달하세요:

1. 교육 콘텐츠: 업계의 일반적인 질문과 문제점을 해결하는 방법 가이드, 튜토리얼 또는 인포그래픽과 같은 교육용 콘텐츠를 제작하세요. 이를 통해 지식이 풍부한 리소스로서 브랜드를 구축할 수 있습니다.
2. 게스트 포스팅: 업계의 관련 블로그와 웹사이트에 연락하여 게스트 포스팅 기회를 얻으세요. 잠재 고객과 가치 있는 콘텐츠를 공유하고 사이트로 연결되는 고품질 백링크를 구축하세요.
3. 인플루언서 마케팅: 틈새 시장의 인플루언서와 제휴하여 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 스폰서 게시물, 제품 리뷰 또는 경품 행사를 함께 진행하여 브랜드 가시성과 신뢰도를 높일 수 있습니다.

대규모 링크 구축: 성공을 위한 전략

효과적인 링크 구축은 웹사이트의 검색 엔진 순위를 높이고 트래픽을 유도하는 데 매우 중요합니다. 다음은 대규모 링크 구축을 위한 몇 가지 전략입니다:

1. 양보다 질: 틈새 시장의 권위 있는 웹사이트에서 고품질의 관련성 높은 링크를 구축하는 데 집중하세요. 검색 엔진 순위를 떨어뜨릴 수 있는 스팸성, 저품질 링크는 피하세요.
2. 홍보 및 관계 구축: 틈새 시장의 블로거, 업계 전문가, 인플루언서들과 연결하세요. 이들과 콘텐츠를 공유하고 프로젝트 공동 작업을 제안하거나 귀중한 인사이트를 제공하세요.
3. 끊어진 링크 구축: 관련 웹사이트의 끊어진 링크를 식별하고 대체할 수 있는 콘텐츠를 제안하세요. 이를 통해 가치 있는 링크를 구축하는 동시에 웹사이트 소유자의 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다.
4. 콘텐츠 용도 변경: 기존 콘텐츠를 동영상, 팟캐스트 또는 인포그래픽과 같은 다양한 형식으로 용도를 변경할 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 다양한 소스에서 공유되고 링크될 가능성이 높아집니다.

전문가 팁: 이러한 인포그래픽을 사용하여 고품질의 백링크를 얻을 수도 있습니다.

우선 키워드 및 순위 추적:

지금까지 초기 성공을 거두었다면 어떤 대가를 치르더라도 반드시 보존해야 합니다. 이를 위해 Ranktracker와 같은 순위 추적 도구를 사용할 수 있다고 말하고 싶습니다. 단 $ 13로 매일 100 개의 키워드를 추적 할 수 있으며 이는 모든 중소기업에 충분한 출발점이 될 수 있습니다.

또한 구매자 주기에 대해 많이 이야기하고 있기 때문에 키워드를 이해하고 키워드 조사를 수행하는 것은 성공적인 콘텐츠 전략의 기초입니다. 간단한 이유는... 이커머스 스토어에 가장 관련성이 높고 수익성이 높은 키워드를 식별하는 데 도움이 되기 때문입니다.

따라서 소비자가 구매자 주기의 어느 시점에 있든 Ranktracker와 같은 강력한 도구를 사용하면 프로세스를 간소화하고 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

랭크트래커를 사용하면 가능합니다:

1. SEO 진행 상황을 모니터링하세요: 선택한 키워드를 입력하고 사이트의 순위 성과를 추적하세요. 정확한 데이터로 최신 상태를 유지하여 SEO 노력을 측정하세요.
2. 잠재력이 높은 키워드를 발견하세요: 키워드 찾기 기능을 사용하면 난이도가 낮고 검색량이 많은 키워드를 식별할 수 있습니다. 이러한 키워드를 타겟팅하여 짧은 시간에 더 많은 방문자를 사이트로 유도하세요.
3. 경쟁 분석: SERP 검사기는 모든 검색어에 대한 심층적인 검색 엔진 결과를 제공하여 경쟁업체를 조사하고 최고의 순위 기회를 파악할 수 있습니다.
4. 웹사이트 감사: SEO 오류는 자신도 모르는 사이에 진행을 방해할 수 있습니다. Ranktracker의 웹 감사 기능은 광범위한 웹사이트 감사를 수행하여 문제를 식별하고 해결 솔루션을 제공합니다.
5. 경쟁사의 백링크를 감시하세요: 백링크 검사기를 사용하면 경쟁사의 백링크 프로필을 분석하여 각 링크에 대한 유용한 데이터를 제공함으로써 경쟁에서 앞서나갈 수 있습니다.
6. 백링크 모니터링: 백링크 모니터는 링크 소스 및 도메인 등급을 포함하여 각 백링크에 대한 자세한 정보를 제공하여 백링크를 추적할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 확보하거나 잃은 모든 백링크를 파악하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

랭크트래커의 강력한 기능을 활용하면 철저하고 데이터에 기반한 키워드 조사를 통해 이커머스 스토어의 트래픽과 전환을 유도하는 성공적인 콘텐츠 전략의 발판을 마련할 수 있습니다.

이 외에도 무엇을 할 수 있나요?

사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 힘 활용하기

사용자 생성 콘텐츠는 제품에 대한 리뷰, 추천글, 이미지, 동영상 등 고객이나 팔로워가 만든 모든 콘텐츠입니다. 고객이 소셜 미디어에서 제품에 대한 경험을 공유하도록 장려하고 이러한 게시물을 추적할 수 있는 브랜드 해시태그를 생성하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 패션 브랜드 ASOS는 고객이 인스타그램에 #AsSeenOnMe 해시태그와 함께 의상 사진을 공유하도록 장려하여 참여도가 높은 고객 커뮤니티를 만들고 실생활에서 제품을 선보였습니다.

매력적인 인터랙티브 콘텐츠 제작

퀴즈, 투표 또는 설문조사와 같은 인터랙티브 콘텐츠는 사용자 참여를 높이고 타겟 고객에 대한 귀중한 인사이트를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, AAA Digital과 같은 SEO 대행사는 고객이 잠재적인 트래픽 증가 도구를 파악하는 데 도움이 되는 퀴즈를 만들고 그 결과에 따라 적절한 SEO 패키지를 추천할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 고객 경험에 가치를 더할 뿐만 아니라 개인화된 제품 추천을 제공함으로써 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

비디오 콘텐츠 활용을 통한 가시성 향상

동영상 콘텐츠는 참여도를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 전환율을 향상시킬 수 있습니다. 제품 데모, 사용 방법 동영상 또는 고객 추천글을 동영상 형식으로 제작하여 제품을 보다 효과적으로 소개하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 블렌드텍의 "잘 섞일까요?" 비디오 시리즈는 브랜드가 비디오 콘텐츠를 활용하여 제품의 기능을 재미있고 매력적인 방식으로 시연하여 브랜드 인지도와 매출을 높일 수 있는 방법을 보여주는 대표적인 예입니다.

콘텐츠 업그레이드를 활용하여 이메일 목록 구축하기

콘텐츠 업그레이드는 방문자가 이메일 주소와 교환하여 액세스할 수 있는 기존 콘텐츠와 관련된 보너스 자료입니다. 이 전략은 잠재 고객에게 추가적인 가치를 제공하면서 이메일 목록을 구축하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 여행객에게 꼭 필요한 10가지 가젯에 대한 블로그 게시물을 작성했다면 인쇄 가능한 포장 체크리스트 또는 이커머스 스토어 전용 할인 코드의 형태로 콘텐츠 업그레이드를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 순다르반 투어 패키지를 제공하는 Maa Laxmi Travels와 같은 웹사이트의 경우 무료 할인 또는 인쇄 가능한 여행 계획 체크리스트 또는 이메일 목록에 가입할 수 있는 전용 할인 코드 형태의 여행 체크리스트를 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 스토리텔링 기술 마스터하기

스토리는 사람들의 공감을 불러일으키고 브랜드와 오디언스 사이에 정서적 유대감을 형성할 수 있습니다. 콘텐츠에 스토리텔링을 통합하면 브랜드를 인간화하여 더욱 친근하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 신발 한 켤레를 구매할 때마다 도움이 필요한 어린이에게 신발 한 켤레를 기부하는 '원 포 원' 프로그램의 영향력을 공유함으로써 스토리텔링을 훌륭하게 활용하고 있습니다. 이러한 강력한 스토리텔링은 브랜드 가치를 전달할 뿐만 아니라 고객이 구매에 대해 좋은 느낌을 갖도록 장려합니다.

콘텐츠 성능 분석 및 최적화

콘텐츠 실적을 정기적으로 분석하여 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략이 개선이 필요한지 파악하세요. Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하여 페이지 조회수, 이탈률, 전환율과 같은 지표를 추적하세요. 콘텐츠 실적을 면밀히 모니터링하면 데이터에 기반한 의사 결정을 통해 콘텐츠 전략을 최적화하고 이커머스 스토어의 성장을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 또는 저와 같은 SEO 전문가를 고용하여 이 모든 것을 한 번에 해결할 수도 있습니다.

결론:

이커머스 스토어를 성장시키려면 콘텐츠 제작 및 링크 구축에 대한 전략적 접근 방식이 필요합니다. 적절한 콘텐츠로 판매 퍼널의 여러 단계를 타겟팅하고 효과적인 링크 구축 전략을 구현하면 이커머스 비즈니스를 성공적으로 확장할 수 있습니다. 경쟁에서 앞서고 장기적인 성장을 달성하려면 지속적으로 성과를 분석하고 전략을 최적화하는 것이 필수적입니다.

가치 있는 콘텐츠를 제작하고 고품질 링크를 구축하는 데 집중할 때 일관성과 인내심을 유지하세요. 성장에는 시간이 걸리며 성공의 열쇠는 데이터 기반 인사이트를 기반으로 접근 방식을 지속적으로 개선하는 것입니다. 이커머스 스토어의 잠재력을 최대한 활용하기 위해 계속 실험하고, 배우고, 적응하세요.