바쁜 경영진을 위한 랜딩 페이지 카피 작성 가이드

소개

잠재 고객이 웹사이트를 발견하면 웹 카피와 디자인에 따라 스크롤을 내려 탐색할지, 아니면 클릭하고 잊어버릴지 몇 초 만에 결정됩니다.

하지만 좋은 랜딩 페이지 카피보다 나쁜 랜딩 페이지 카피를 작성하는 방법이 훨씬 더 많습니다. 대신

나쁜 방법을 하나씩 발견하면 수년간의 시행착오를 건너뛰고 이 글에서 거의 모든 금덩어리를 한꺼번에 얻을 수 있습니다.

실행 가능한 팁, 강력한 프레임워크, 검증된 프로세스, 바보처럼 느껴질 정도로 간단한 해킹 방법 등을 발견할 수 있습니다.

이 문서에서

1. 지금 바로 더 나은 랜딩 페이지 카피를 작성하는 데 도움이 되는 6가지 상식적인 팁을 확인하세요.
2. 가장 주목해야 할 3가지 랜딩 페이지 섹션
3. PAS, AIDA 및 YGB 카피라이팅 프레임워크를 사용하여 군더더기를 제거합니다.
4. 랜딩 페이지 카피를 모바일 친화적으로 작성하는 방법은 무엇일까요?
5. 편집 프로세스를 통해 사본에서 실수를 99% 제거합니다.

더 나은 랜딩 페이지 카피를 작성하는 데 도움이 되는 6가지 상시 팁

1. 사용자 양식을 작성합니다.

나, 우리, 일부 사람들이 아닙니다. 바로 당신입니다.

커뮤니케이션 방식을 즉시 개선할 수 있는 아이디어가 있다면 데일 카네기의 "친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법"에 나오는 인용문입니다:

"사람들은 당신을 신경 쓰는 것이 아니라 자신을 신경씁니다."

거의 한 세기가 지났습니다. 그리고 여전히 트럭처럼 세게 부딪칩니다.

모든 "우리가 제공하는"을 "여러분이 얻는"으로 바꾸세요. 홈페이지부터 회사 소개 페이지에 이르기까지 모든 랜딩 페이지에 유폼을 적용하세요. 이는 독자들에게 자신만을 위한 것이 아니라 독자를 위한 것임을 보여줍니다. '나'를 사용해야 하는 경우 페이지에서 '당신'이 그보다 더 많아야 합니다.

2. 전문 용어를 없애고 단순하게 유지

똑똑한 14세 어린이라면 누구나 이해할 수 있는 짧고 간단한 단어를 사용하세요. 사람들은 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 즉시 이해하기를 원합니다. 방금 말한 내용을 구글에서 검색해야 하는 일은 없어야 합니다. 기술 전문 용어는 경쟁사와 다른 업계 전문가를 제외한 모든 사람에게 혼란을 줄 수 있으므로 피하세요.

3. 사람들이 말하는 방식 쓰기

랜딩 페이지 카피는 대화체로 작성하세요. 학술적인 글쓰기 요건은 잊어버리세요! 그리고 섞어 쓰는 것도 잊지 마세요. 잠시 멈추세요. 카피가 사람처럼 들리도록 하세요. 축약어를 사용해도 괜찮습니다.

4. 문장당 하나의 아이디어만 작성하세요.

문장이 길어질수록 문장의 의미가 희석되어 독자가 문장을 따라가기가 어려워지고 그 안에 담긴 정보를 효과적으로 흡수하기 어려워집니다. 짧은 문장을 사용하세요. 요점을 명확히 하세요. 두뇌는 이를 좋아합니다. '그리고', '그러나', '또는'을 적극적으로 찾아서 가능한 한 제거하세요.

5. 기능 대신 이점에 대해 이야기하기

기능은 제품이나 서비스의 기능을 정확히 설명하여 경쟁 제품과 차별화하는 데 중요합니다. 하지만 기능이 제공하는 가치가 항상 고객에게 즉각적으로 전달되는 것은 아닙니다. 혜택은 기능이 중요한 이유를 설명합니다.

알루미늄 자전거 프레임은 무게는 줄이고 속도는 높입니다.

키워드 리서치, 백링크 검사기, 경쟁사 분석, 순위 트래커가 효과적인 SEO를 위한 올인원 플랫폼이 됩니다.

최초의 아이팟을 출시할 때 애플이 활용했던 혜택(이미지 출처: 헬프스카우트)

6. 헤드라인으로 마무리

헤드라인을 마지막에 남겨두는 것은 매력적인 제목이 나올 확률을 높여주는 좋은 습관입니다. 또한 빈 페이지 대신 작성된 페이지에 적합한 제목을 만드는 것이 더 쉽습니다.

헤드라인은 모든 페이지에서 가장 중요한 카피입니다. 하지만 대부분의 사람들은 독자가 페이지의 본론으로 들어가기 전에 헤드라인과 소개를 필요악으로 취급합니다. 대부분의 사람들이 "좋은" 부분까지 도달하지 못하기 때문에 표준 접근 방식은 막대한 비용을 초래합니다. 헤드라인이 강제로 유도하지 않는 한 말입니다.

가장 주목할 만한 세 가지 랜딩 페이지 섹션입니다.

웹사이트의 모든 페이지는 각기 다른 비중을 차지합니다. 홈페이지는 일반적으로 아틀라스처럼 웹사이트를 어깨에 짊어지고 있는 반면, 개인정보처리방침 페이지는 먼지와 거미줄이 쌓여 있습니다. 마찬가지로 특정 페이지 섹션은 다른 페이지 섹션보다 훨씬 더 중요합니다.

영웅 섹션

(이미지 출처)

히어로 섹션은 사람들이 스크롤하지 않고 홈페이지를 열었을 때 가장 먼저 보게 되는 부분입니다. 히어로 섹션은 웹사이트의 다른 어떤 섹션보다 더 많은 시선을 끌 것입니다. 이 공간을 사용하여 사람들에게 무엇을 할 수 있는지, 왜 여러분을 신뢰해야 하는지 알려야 합니다. 마케팅 용어로 말하면 "고유 가치 제안"입니다.

하지만 무엇을 말할지 결정하는 것은 첫 번째 장애물일 뿐입니다. 다음은 그것을 말하는 방법을 선택하는 것입니다. 카피라이터가 가장 잘 지키고 있는 비밀 중 하나는 문구를 어떻게 작성하는가 하는 것입니다. 핵심은 소스 자료에 있습니다. 실력 있는 카피라이터들은 Google, Amazon 또는 Yelp에서 고객 리뷰를 연구하는 데 오랜 시간을 투자합니다. 이러한 자료는 메시지의 중심축이 되는 불만 사항을 발견하고 그룹화할 수 있는 금광과도 같습니다.

사용 후기 섹션

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웹사이트에서 두 번째로 인기 있는 섹션은 리뷰와 추천글이 있는 섹션입니다. Brightlocal의 설문 조사 에 따르면 98%의 사람들이 온라인 리뷰를 읽습니다. 그리고 생각하기 전에 Invesp는 54 %의 사람들이 가짜 리뷰가 의심되는 경우 제품 구매를 거부한다고 주장합니다.

모호하고 구체적이지 않은 리뷰는 득보다 실이 많을 수 있습니다! 전문성이나 높은 서비스 수준을 모호하게 언급하는 리뷰가 대표적입니다. 이런 리뷰는 친구나 동료가 작성한 것이 아닌가 하는 의심을 불러일으키고, 더 심하게는 7개의 다른 이메일로 작성된 것이 아닌가 하는 의심을 불러일으킵니다.

진짜 리뷰는 순금입니다. 하지만 길고 투박하며 읽기 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 추천글의 가장 중요한 부분을 인용하여 강렬한 헤드라인으로 사용하는 것이 좋습니다. 아래 예시처럼 말이죠:

클릭 유도 문안(CTA) 섹션

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세 번째로 중요한 섹션은 CTA 섹션입니다. 방문자와의 향후 관계를 결정하는 곳입니다. 말을 물로 인도하고 마실 수 있도록 기도하는 순간입니다.

고객이 즉각적인 조치를 취해달라는 여러분의 호소를 수락하고 뉴스레터 구독, 데모 체험, 구매 완료 또는 기타 조치를 취할까요? 고객이 확신을 갖지 못하면 모든 노력이 목표를 달성하는 데 실패한 것입니다.

전환과 관련하여 랜딩 페이지를 더 효과적으로 만들기 위해 할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 전환율 최적화에 대한 자세한 내용은 전환율 최적화에 대한 별도의 문서를 참조하세요. 또는 랜딩 페이지의 심리에 대한 기사를 참조하세요.

랜딩 페이지 카피 작성에 도움이 되는 프레임워크

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카피라이팅 프레임워크를 사용하면 입증되고 효과적인 방식으로 메시지를 구성할 수 있습니다. 또한 더 빠르게 글을 작성하고 군더더기를 피하는 데 도움이 됩니다.

PAS - 문제 - 교반 - 솔루션

(이미지 출처)

PAS는 메시지를 구성할 수 있는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나인 3단계 프레임워크입니다.

독자가 직면하고 있는 문제를 생생하게 설명하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 문제가 야기하는 고통을 증폭시킵니다. 이 문제를 지금 해결하는 것이 왜 중요한지 고통스러울 정도로 명확하게 설명합니다. 마지막으로 서비스 또는 문제를 해결책으로 제시합니다.

PAS 사용 예시:

1. 오래된 프로세스로 시간을 낭비하고 계신가요?
2. 생산성에 한계가 있고 경쟁업체에 뒤처지고 있다고 느끼시나요?
3. SaaS 솔루션으로 수작업을 자동화하세요!

AIDA - 인식 - 관심 - 욕구 - 행동

(이미지 출처)

AIDA 프레임워크는 1898년에 발명되어 오늘날에도 여전히 사용되고 있습니다. 가장 신뢰할 수 있는 마케팅 프레임워크 중 하나이며 인식, 관심, 욕구, 행동의 4단계로 구성됩니다.

첫 번째 단계는 대담한 문장을 사용하거나 눈길을 사로잡는 헤드라인을 사용하여 독자의 관심을 끄는 것입니다.

고객의 관심을 끌었다면 두 번째 단계는 제품이나 서비스에 대한 관련 정보를 제공하여 관심을 유도하는 것입니다.

세 번째 단계는 이점을 강조하고 독자에게 제품이나 서비스가 어떻게 문제를 해결하거나 필요를 충족시킬 수 있는지 보여줌으로써 제품이나 서비스에 대한 욕구를 불러일으키는 것입니다.

마지막으로, 프레임워크는 구매, 서비스 가입, 추가 정보 요청 등 독자가 다음 단계로 나아가도록 유도하는 클릭 유도 문안으로 마무리됩니다.

AIDA의 실제 사용 예시:

1. 매일 수동 프로세스로 시간을 낭비하는 데 지치셨나요?
2. 번거로운 수동 프로세스를 모두 제거할 수 있습니다.
3. SaaS 솔루션을 사용하면 일상적인 집안일은 잊고 중요한 업무에 집중할 수 있습니다.
4. 시간 낭비를 멈추고 지금 바로 SaaS 솔루션을 사용해 보세요.

유 겟 비기즈(YGB)

YGB는 메시지를 더욱 설득력 있게 만드는 강력한 글쓰기 기법입니다. 첫 번째 부분인 '당신'은 청중이 어떤 그룹 정체성에 속해 있는지 이름을 붙여 흥미를 유발하는 것입니다. 엄마, 재향 군인, 프리랜서, 어부, 또는 CEO 등? "Get"은 10% 할인과 같이 제공하는 혜택에 관한 것입니다. "Because"는 해피 프라이데이와 같이 거래가 진행되는 이유를 설명합니다!

YGB 예시:

재향군인의 노고에 감사하는 의미에서 재향군인에게 10% 할인을 제공합니다.

엄마들은 서빙이 지저분해질 수 있기 때문에 터퍼웨어 제품을 하나씩 무료로 받습니다.

모든 뉴스레터 구독자에게는 가치를 더하기 위해 매주 독점 통계가 제공됩니다.

랜딩 페이지 카피를 모바일 친화적으로 작성하는 방법은 무엇일까요?

대부분의 경우 사람들은 구글 문서나 마이크로소프트 워드에서 표준 A4 페이지에 웹사이트 사본을 작성합니다. 데스크톱 버전에서는 괜찮지만 개발자가 모바일 버전에 이 사본을 적용할 때 문제가 발생합니다. 이상한 간격의 단어, 문장, 단락은 모바일 버전의 가독성을 떨어뜨립니다.

문서를 처음 열었을 때부터 두 가지 간단한 솔루션이 여러분의 얼굴을 응시하고 있습니다.

#1 문서/워드에서 눈금자 사용

눈금자를 사용하여 텍스트 너비를 제한하면 글자를 쓸 때 휴대폰에 텍스트가 어떻게 표시되는지 확인할 수 있습니다!

눈금자가 보이지 않는다면 문서의 보기 메뉴에서 눈금자를 사용 설정해야 합니다. 휴대폰을 손에 들고 너비를 재는 자로 사용하여 필요한 너비를 대략적으로 파악할 수 있습니다.

#2 표 삽입 및 내부 쓰기

표는 모바일용 카피를 작성할 때 매우 간단하지만 과소평가되는 도우미입니다. 다음은 셀 병합 및 셀 분할 옵션을 사용하면 쉽게 만들 수 있는 와이어프레임의 예시입니다.

와이어프레임은 콘텐츠를 라이브 페이지에 적용해야 하는 디자이너와 개발자에게 비전을 전달하는 데 유용합니다. 또한 표를 사용하면 약간의 상상력을 발휘하여 모바일에서 카피가 어떻게 표시될지 거의 정확하게 확인할 수 있습니다.

편집 프로세스를 통해 사본에서 실수를 99% 제거합니다.

글을 쓰면 좋은 카피가 됩니다. 편집을 하면 더욱 훌륭해집니다. 다음은 편집 과정을 최대한 활용하기 위해 할 수 있는 몇 가지 간단한 방법입니다.

1. 맞춤법 및 문법 검사를 위해 Grammarly 또는 원하는 편집기를 사용하세요.
2. 헤밍웨이를 사용하여 가독성 점수를 측정하고 어려운 문장을 찾아보세요.
3. 사본을 큰 소리로 읽어보고 어디가 잘못되었는지 확인하세요. 부정확한 부분을 제거하세요.
4. 다른 사람에게 사본을 소리 내어 읽어보게 하여 어려운 점이 없는지 확인합니다.
5. (선택 사항) SEO 검사 도구를 사용하여 랜딩 페이지가 SEO에 최적화되어 있는지 확인합니다.

랜딩 페이지 카피 작성 방법 요약

모든 랜딩 페이지의 임무는 웹 방문자에게 브랜드가 무엇을 할 수 있는지 명확하고 간결하게 설명하고 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것입니다. 성공적인 랜딩 페이지를 만들려면 직관적인 섹션 구조, 명확한 가치 제안, 추천글, 매력적인 콜투액션이 필요합니다. 모든 섹션에서 카피라이팅 프레임워크와 기법을 적용할 수 있을 뿐만 아니라 여러 가지 황금 카피라이팅 규칙을 따를 수 있습니다. 간단한 도구를 사용하여 모바일 버전에 맞는 카피를 직접 작성할 수 있습니다. 마지막으로, 명확한 편집 프로세스를 통해 카피에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.