B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 전략적 접근 방식: 블로그 그 이상

소개

양질의 콘텐츠는 모든 독자를 만족시킵니다. 하지만 온라인 세계의 많은 B2B 기사가 타깃 그룹에게 읽히지 않는다는 사실을 알고 계십니까? 그 이유는 대부분의 B2B 기업이 콘텐츠 마케팅을 위한 강력한 전략을 개발하지 않았기 때문입니다.

콘텐츠에 대한 질적 기준을 유지해 왔지만 효율적으로 홍보하지 못했습니다. B2B 콘텐츠 마케팅은 타겟 독자의 관심을 끌고 잠재 고객으로 전환할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 많은 리드를 확보할 수 있습니다.

서비스를 제공하든 고도의 기술 제품을 판매하든 B2B 콘텐츠 마케팅은 어려운 일입니다. 이 글에서는 B2B 콘텐츠를 홍보하여 경쟁사를 이길 수 있는 방법을 안내합니다. 검증된 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 방법을 배울 수 있습니다. 이 포괄적인 가이드는 캠페인의 함정을 피하는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가요?

B2B 또는 B2B 콘텐츠 마케팅은 타겟 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 배포하는 것을 포함합니다. 주요 목표는 기존 고객을 유지하면서 새로운 리드를 유치하고 그들과 상호 작용하는 것입니다.

B2B 콘텐츠를 만드는 것은 단순히 전문 용어로 문구를 채우는 것이 아닙니다. 누구나 이해할 수 있는 기술 용어를 선택해야 합니다. 최고의 B2B 콘텐츠를 통해 독자는 업계와 귀사의 제품/서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

출처

B2B 브랜드는 틈새 시장에서 전문성을 드러내기 위해 다양한 콘텐츠 형식과 유형을 활용합니다. 관련 콘텐츠를 배포함으로써 잠재 고객을 격려하고, 교육하고, 상호 작용할 수 있습니다.

또한 콘텐츠는 타겟 독자의 고충을 해결해야 합니다. 따라서 SEO 친화적인 B2B 콘텐츠를 제작하여 다양한 채널을 통해 전달하세요.

B2B 기업에게 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇인가요?

콘텐츠 마케팅은 의심할 여지없이 모든 B2B 에이전시에게 중요합니다. 전문 B2B 마케터들은 B2B 콘텐츠 마케팅의 중요성을 잘 알고 있으며, 마케팅 예산의 33%를 콘텐츠에 지출합니다. 그 이유는 무엇일까요?

주요 이유를 목록으로 만들어 보겠습니다.

• B2B 비즈니스는 합리적인 동기를 바탕으로 의사 결정을 내립니다. 고품질 콘텐츠는 기업이 올바른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 많은 B2B 서비스 및 제품의 타겟 시장은 B2C 제품에 비해 더 좁게 정의되어 있습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 기업은 타겟 고객과 소통할 수 있습니다.
• B2B 콘텐츠 마케팅을 통해 틈새 시장에서 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 독자의 문제를 해결하면서 브랜드를 발전시키고 신뢰를 얻을 수 있습니다.

간단한 5단계로 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 구축하기

B2B 콘텐츠 마케팅은 장기적이고 다단계에 걸친 프로세스입니다.

1단계: 경쟁사, 업계 및 구매자 페르소나 이해하기

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인은 리서치 없이는 성공할 수 없습니다. 따라서 리서치는 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.

경쟁사

B2B 비즈니스 틈새 시장에서 가장 큰 경쟁자는 누구인가요? 그들은 어떤 유형의 콘텐츠를 제작했나요? 콘텐츠를 홍보하기 위해 소셜, 오가닉 또는 유료 채널을 사용하고 있나요?

따라서 경쟁사의 활동을 분석하고 콘텐츠의 격차를 찾아내세요.

출처

산업

비즈니스의 존재감을 강화하려면 업계에 대한 탄탄한 이해가 있어야 합니다. 관련성이 높고 권위 있는 웹사이트에 게스트 게시물을 작성하여 링크를 구축할 기회를 찾을 수 있습니다. 또한 웨비나에 참여하면 업계 최고 수준의 전문가들과 네트워크를 형성하는 데 도움이 됩니다.

대상

콘텐츠 마케팅 캠페인에서 타겟팅하려는 오디언스의 유형을 명확히 파악하는 것이 중요합니다. 시장 조사를 통해 잠재 고객의 인구 통계를 파악하세요.

2단계: 목표 설정 및 KPI 파악하기

출처

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 목표에 기반해야 합니다. 목표는 쉽게 달성할 수 있고, 현실적이며, 측정 가능하고, 시간 제한이 있어야 합니다. 또한 콘텐츠를 게시할 채널에 대해서도 알아두어야 합니다. 예를 들어, 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 소셜 미디어 콘텐츠를 홍보하는 방법
• B2B 콘텐츠를 이메일에 통합하는 최고의 기술
• 포럼 사용자와 B2B 콘텐츠 공유
• 잠재 고객에게 도달할 수 있는 새로운 유형의 콘텐츠 개발

콘텐츠 마케팅 캠페인의 핵심 성과 지표는 매출, 트래픽 및 전환 수를 기반으로 해야 합니다. 이러한 KPI는 콘텐츠를 개선하고자 할 때 유용합니다.

3단계: B2B 콘텐츠 개발을 위한 다양한 아이디어 도출

구매자의 구매 여정과 페르소나에 대한 지식을 바탕으로 가장 적합한 콘텐츠 형식을 선택하세요. B2B 콘텐츠의 일반적인 형식 목록을 확인하세요.

• 블로그 게시물: 블로그에는 뉴스 트렌드, 조언, 회사 제품/서비스에 대한 내용이 포함될 수 있습니다.
• 게스트 게시물: 유익한 콘텐츠를 작성하여 관련 타사 웹사이트에 게시하세요.
• 설문조사: 설문조사: Qualtrics의 대안을 사용하여 대규모 고객층을 대상으로 설문조사를 실시하고 의미 있는 결과를 찾아보세요.
• 전자책: 비즈니스 및 업계와 관련된 디지털 도서를 게시하세요.

기타 콘텐츠 형식에는 원본 연구, 인포그래픽, 동영상, 사례 연구, 백서, 트리 다이어그램, 뉴스레터, 팟캐스트 등이 있습니다.

4단계: 콘텐츠 배포 플랫폼 선택

양질의 콘텐츠를 개발해야만 최상의 결과를 보장할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠를 전략적으로 배포하고 홍보하세요. B2B 콘텐츠를 마케팅하는 데 사용할 수 있는 디지털 채널은 무수히 많습니다. 하지만 통계 데이터에 따르면, B2B 마케팅 담당자의 85% 이상이 리드 생성에 LinkedIn을 선호한다고 합니다.

하지만 LinkedIn이 모든 B2B 비즈니스에 효과적인 것은 아닙니다. 구매자 페르소나에 집중하고 타겟 고객이 사용하는 플랫폼을 찾아보세요.

B2B 콘텐츠 배포를 위한 다른 채널은 다음과 같습니다.

• 트위터 - 대규모 타겟 고객과의 실시간 참여에 가장 적합하며 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.
• Facebook- 더 강력한 관계를 구축하는 데 이상적- 인구 통계에 따라 사용자를 타겟팅합니다.
• YouTube- 모든 연령대의 사람들을 매료시키는 데 가장 적합- 연령, 관심사 및 성별에 따라 잠재 고객을 타겟팅합니다.
• Instagram - 시각적 콘텐츠 게시에 적합 - 멋진 비주얼로 잠재 구매자를 육성하세요.

5단계: B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인 성과 측정하기

콘텐츠 마케팅 프로그램에 대한 다양한 지표를 추적하여 성과를 평가하세요:

• 검색 순위: 자연 검색 결과에서 특정 웹 페이지의 순위에 대해 알아보세요.
• 트래픽: 트래픽: 웹사이트의 트래픽 양을 측정합니다.
• 트래픽 소스: 유료 캠페인과 SEO가 트래픽에 어떤 영향을 미치는지 알아보세요.

출처

• 백링크: 백링크 모니터 도구를 사용하여 백링크 진행 상황과 다른 사이트에서 링크한 클릭 가능한 단어를 확인합니다.
• 소셜 공유: 트위터, 페이스북, 링크드인 같은 소셜 플랫폼에서 댓글을 추적하세요. 모든 플랫폼의 인사이트 대시보드를 사용하세요.
• 페이지에 머문 시간: 페이지 방문자가 콘텐츠를 읽었는지 여부를 파악할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 전략 템플릿

B2B 콘텐츠 마케팅 템플릿은 콘텐츠 마케팅을 위한 적절한 전략을 위한 프레임워크를 제공하므로 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 즉, 이러한 템플릿은 다음과 같은 계획의 개요를 제공합니다.

• 잠재 고객 페르소나 개발
• 콘텐츠 형식 선택
• 콘텐츠 배포
• 채널 선택
• 목표 식별
• 카테고리 및 주제 선택
• KPI 설정

많은 콘텐츠 마케터가 B2B 콘텐츠 마케팅 템플릿을 사용하여 가시적인 계획을 세웁니다. 이를 통해 마케팅 퍼널의 각 단계를 통해 잠재 고객을 유도할 수 있습니다.

결론

좋은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 측정 가능하고, 확장 가능하며, 구매자 중심이어야 합니다. 콘텐츠 마케팅을 제대로 구현하면 캠페인이 일관되게 작동합니다. SEO 기반의 기사, 블로그, 게스트 게시물, 전자책을 통해 웹사이트가 검색 결과에서 높은 순위에 표시될 수 있습니다. B2B 콘텐츠를 제작하기 전에 구매자의 구매 여정을 평가하고 타겟 시장을 파악하세요.

하지만 B2B 콘텐츠 마케팅의 성공을 측정하기 위해서는 핵심 성과 지표를 설정하는 것이 중요합니다. 혁신적인 마케팅 프로젝트 관리 도구를 활용하여 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 경쟁사를 추격할 수 있습니다.