SEO와 PPC

소개

디지털 세상에서 웹사이트 트래픽의 중요성이 커지면서 기업들은 온라인 인지도를 높이고 더 많은 방문자를 웹사이트로 유도할 방법을 찾고 있습니다. 이를 달성하기 위한 두 가지 인기 있는 마케팅 방법은 SEO와 PPC입니다.

그러나 디지털 환경이 끊임없이 진화함에 따라 마케터는 어떤 전략이 자신의 요구에 가장 적합한지 결정하기 어려울 수 있습니다. 두 가지 접근 방식은 방법과 결과에서 뚜렷한 차이가 있습니다.

어떤 접근 방식이 적합한지 정보에 입각한 결정을 내리려면 SEO와 PPC의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 이 글에서는 각 방법의 장단점을 살펴보고 디지털 마케팅 목표에 맞는 방법을 선택할 수 있도록 도와드립니다.

(스타트업 분재)

SEO란 무엇인가요?

SEO(검색 엔진 최적화)는 웹사이트의 가시성을 개선하고 Google과 같은 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있는 방법입니다. 스타트업 분재에 따르면 인터넷을 사용하는 거의 모든 사람(약 94%)이 한 달에 한 번 이상 검색 엔진에서 검색을 한다고 합니다. SEO에 투자하면 타겟 고객이 브랜드 또는 서비스와 관련된 키워드를 검색할 때 발견될 확률이 높아집니다.

SEO의 장점

SEO가 비즈니스의 마케팅 활동에 엄청난 이점을 가져다준다는 것은 이미 잘 알려진 사실입니다. 하지만 정확히 어떤 방식으로 웹사이트에 이득이 될까요? 계속 읽으면서 알아보세요!

지속적인 트래픽 흐름

검색 엔진에서 상위권을 차지하는 것은 빠른 답을 찾는 소비자의 신뢰를 얻기 위한 핵심 요소입니다. 실제로 검색 엔진 사용자의 약 40%가 처음 표시되는 몇 개의 결과 중 하나를 선택합니다.

SEO를 통해 상위 순위를 확보했다면 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 한 앞으로도 오랫동안 지속적인 트래픽이 유입될 것으로 기대할 수 있습니다. SEO의 가장 좋은 점은 유효기간이 없다는 것입니다.

반면 유료 광고나 PPC 마케팅과 같은 다른 마케팅 전략은 기간이 제한되어 있고 예산에 따라 달라집니다. 예산이 소진되면 이러한 전략으로 얻을 수 있는 수익도 줄어듭니다. 하지만 SEO를 사용하면 더 많은 비용을 투자하지 않고도 고품질 트래픽을 계속 생성할 수 있습니다.

판매 퍼널의 다양한 단계에 있는 잠재 고객 타겟팅

웹사이트를 방문하는 모든 방문자가 판매 프로세스의 동일한 단계에 있는 것은 아닙니다. 이제 막 브랜드를 발견한 방문자도 있고, 구매 준비가 완료된 방문자도 있습니다.

하지만 SEO를 활용하면 판매 퍼널의 모든 단계에서 고객을 유치하고 참여를 유도할 수 있습니다. SEO는 웹사이트의 순위를 높이고 관련 키워드를 사용함으로써 고객의 관심을 끌고 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 SEO는 효과적인 최신 전략을 통해 소비자가 행동을 취하도록 유도하고 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 매출 증대, 브랜드 인지도 향상, 고객 충성도 구축 등 어떤 목표를 달성하든 SEO는 판매 퍼널의 모든 단계에서 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

온라인 인지도를 높이는 비용 효율적인 방법

SEO는 비즈니스의 온라인 가시성을 확보하고 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 강력한 마케팅 전략입니다. SEO 기술을 사용하면 제공하는 제품과 유사한 제품이나 서비스를 검색하는 수백만 명의 인터넷 사용자에게 웹사이트가 표시될 수 있습니다.

연구에 따르면 SEO로 생성된 리드는 다른 마케팅 방법에 비해 판매 성사 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다. 실제로 SEO 리드는 14.6%의 확률로 판매가 성사되는 반면, 다른 인바운드 마케팅 방법은 1.7%의 성사율에 불과합니다.

SEO의 가장 큰 장점은 만료되지 않는 비용 효율적인 솔루션이라는 점입니다. 웹사이트가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하기 시작하면 추가 투자 없이도 고품질 트래픽을 계속 생성할 수 있습니다.

소규모 비즈니스에 유용

소규모 비즈니스를 시작하는 것은 어려울 수 있으며, 특히 업계의 기존 브랜드와 경쟁할 때는 더욱 그렇습니다. 자금이 부족하면 값비싼 마케팅 캠페인에 투자하기 어려울 수 있습니다. 하지만 SEO를 활용하면 소규모 비즈니스도 큰 비용을 들이지 않고도 온라인 인지도를 높이고 트래픽을 유도할 수 있는 무한한 기회를 활용할 수 있습니다.

SEO는 타겟 고객과 검색 엔진 크롤러 모두에게 어필할 수 있는 사용자 친화적인 웹사이트를 만드는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 웹사이트의 순위를 높이고 잠재 고객에게 더 잘 노출될 수 있습니다.

성공적인 SEO 전략은 브랜드를 새로운 시장에 진출시켜 전환율을 높이고 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. SEO를 통해 소규모 비즈니스는 많은 비용을 투자하지 않고도 목표를 달성할 수 있습니다.

SEO의 단점

SEO의 장점은 분명 매력적이지만, 단점도 알고 있을 때만 마케팅 전략에 SEO를 선택하는 균형 잡힌 결정을 내릴 수 있습니다.

결과를 표시하는 데 시간이 걸립니다.

SEO의 주요 과제 중 하나는 결과를 확인하는 데 시간이 걸린다는 점입니다. Google과 같은 검색 엔진은 웹사이트의 콘텐츠를 분석하고 순위를 결정하는 데 시간이 필요합니다. 또한 Google은 항상 알고리즘을 업데이트하고 있으므로 웹사이트가 계속 최적화되도록 최신 SEO 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다.

웹사이트가 새로 만들어진 경우 원하는 결과를 얻기까지 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 가능성이 높습니다. 하지만 성공적인 SEO 전략의 이점은 기다릴 만한 가치가 있습니다.

종종 비용이 많이 들 수 있습니다.

웹사이트 페이지를 최적화하기 위해 전문가를 고용해야 하므로 Google의 알고리즘을 따라잡기 위해 SEO 기술을 업데이트하는 데는 많은 비용이 소요될 수 있습니다. SEO 에이전시와 전문가는 높은 수수료를 부과할 수 있으며, 이는 비즈니스에 부담이 될 수 있습니다. 또한 SEO 게임의 선두를 유지하려면 정기적인 백링크, 기술 투자, 콘텐츠 제작 및 기타 비용이 필요하며, 이 모든 비용이 합쳐져 상당한 비용이 발생할 수 있습니다.

(로비 리차드)

결과 보장 없음

검색 엔진의 첫 페이지에 웹사이트를 노출시키는 것은 매우 어려운 일이며, 특히 같은 자리를 차지하기 위해 경쟁하는 다른 브랜드가 너무 많기 때문에 더욱 그렇습니다. 하지만 통계에 따르면 75%의 사용자가 첫 페이지를 지나치지 않는다고 하니 높은 순위를 차지하기 위해 노력하는 것이 중요합니다.

SEO를 통해 순위가 올라갈 가능성은 높아질 수 있지만, 상위권을 차지할 수 있다는 보장은 없습니다. 상위권에 들지 못하면 웹사이트가 성공하는 데 필요한 트래픽을 받지 못할 수도 있습니다. 따라서 효과적이고 순위를 올리는 데 도움이 되는 SEO 전략에 투자하는 것이 중요합니다.

트래픽을 관리할 수 없음

SEO 전략이 효과적으로 작동하면 웹사이트 트래픽이 급증할 수 있습니다. 하지만 갑작스러운 리드와 매출 증가를 처리하는 것은 비즈니스에 부담이 될 수 있습니다.

PPC와 같은 도구와 달리 SEO는 스위치로 켜거나 끌 수 없습니다. SEO 노력이 성과를 보이기 시작하면 고객 유입을 관리하기 위해 필요한 구조를 갖추는 것이 중요합니다.

PPC란 무엇인가요?

PPC(클릭당 지불)를 사용하려면 비즈니스 또는 마케터가 Google, Instagram 또는 Facebook과 같은 소셜 플랫폼과 협력하여 광고를 게재해야 합니다. 사용자가 이러한 광고를 클릭하면 브랜드는 플랫폼에 수수료를 지불합니다.

이 전략은 웹사이트 방문을 타겟팅하여 캠페인에 진정으로 관심이 있는 사용자를 유치합니다. 이미지, 동영상, 텍스트 또는 이들의 조합을 포함한 다양한 유형의 PPC 광고가 있습니다.

PPC의 장점

PPC가 마케팅에 효과적인 도구인 데에는 그만한 이유가 있습니다. 이 전략에 수반되는 다양한 이점을 알아보려면 계속 읽어보세요.

여러 비즈니스 목표에 부합

PPC 광고는 브랜드 노출을 늘리고, 리드를 생성하고, 잠재적 판매를 촉진하는 데 도움이 되어 비즈니스와 마케터에게 판도를 바꿀 수 있습니다. 실제로 Lunio에 따르면, 기업의 74%가 PPC 광고가 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 도움이 되었다고 응답했습니다.

PPC는 콘텐츠 다운로드, 무료 평가판, 뉴스레터 가입을 광고할 수 있는 기능 등 다양한 혜택을 제공합니다. 또한 잠재 트래픽을 실제 고객으로 전환하는 데 효과적인 도구입니다.

손쉬운 측정 및 추적 가능

Google 광고를 통해 PPC 광고를 사용하면 실적을 쉽게 추적하고 광고 실적을 확인할 수 있습니다. Google 도구는 클릭 수, 노출 수, 전환 수에 대한 유용한 통계를 제공하여 광고의 성공 여부를 명확하게 파악할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 통계는 예산을 최적화하고 특정 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

Google 애널리틱스를 사용하면 PPC 광고의 투자 수익률(ROI)을 측정할 수도 있습니다. 즉, 지출한 비용 대비 광고로 벌어들인 수익을 확인할 수 있어 캠페인의 효과를 더 잘 파악할 수 있습니다.

정상에 오르는 빠른 방법

스타트업이나 신규 비즈니스로서 마케팅 여정을 시작하는 것은 어려울 수 있지만, PPC 마케팅을 활용하면 최적화를 통해 빠르게 정상에 오를 수 있습니다. 주목받는 자리를 확보하는 데 시간과 노력이 필요한 SEO와 달리, PPC는 설정 후 몇 분 안에 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 PPC를 사용하면 브랜드를 잘 모르는 소비자도 끌어들일 수 있어 현재 팔로워와 소비자를 넘어 확장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 가장 좋은 점은? 대부분의 작업이 PPC 플랫폼 자체에서 수행되므로 PPC 전략을 위한 별도의 개발 팀이 필요하지 않습니다.

뛰어난 유연성 제공

PPC 광고에서는 특정 목표에 맞게 전략을 맞춤 설정하고 미세 조정할 수 있습니다. 기본 설정을 사용할 수 있지만, 타겟팅하는 키워드와 게재 위치에 적용하는 제한 수준을 완전히 제어할 수 있습니다.

PPC의 가장 큰 장점 중 하나는 예산 책정 측면에서 유연성을 제공한다는 점입니다. 광고 예산을 직접 설정하고 캠페인의 효과에 따라 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다. SEO 마케팅과 달리 PPC를 사용하면 선호도에 따라 언제든지 캠페인을 쉽게 중지하거나 시작할 수 있습니다.

PPC의 단점

PPC 광고의 장점이 마음에 들었을 수도 있지만, 단점도 살펴보기 전에는 서둘러 결정하지 마세요.

수명 없음

PPC 광고를 중단하면 마케팅 활동이 즉시 종료됩니다. 따라서 PPC는 장기적인 마케팅 전략을 원하는 비즈니스에 비용 효율적인 접근 방식이 아닙니다.

또한 모든 클릭이 판매로 이어진다는 보장은 없습니다. 클릭당 비용을 지불하는 것도 중요하지만, 판매로 이어지지 않으면 지불한 비용이 헛수고가 됩니다.

입찰 전쟁

여러 회사가 동일한 키워드를 타겟팅하면 입찰 전쟁이 발생하여 과도한 지출이 발생할 수 있습니다. 이러한 경우, 경쟁업체를 능가하기 위해 키워드의 실제 가치보다 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다.

입찰 경쟁에서 승리한 비즈니스의 광고가 검색 결과에 표시되더라도 사용자가 특정 브랜드를 찾고 있다면 광고가 게재된 브랜드가 아닌 해당 브랜드에서 구매할 가능성이 높습니다. 이는 클릭률에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

(사이바)

그다지 매력적이지 않음

많은 고객이 '스폰서' 태그가 표시된 검색 광고를 무시하는 경향이 있기 때문에 PPC 마케팅은 부담스러울 수 있습니다. 워드스트림은 방문자의 약 94%가 이러한 광고를 건너뛰는 경향이 있다는 사실을 발견했습니다. 이러한 경향은 특히 젊은 세대에서 두드러집니다. 따라서 PPC 전략을 활용하기 전에 타겟 고객에 대한 철저한 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

클릭할 때마다 비용을 지불합니다.

PPC 광고를 최대한 활용하려면 적절한 잠재고객을 타겟팅하고 사용자 친화적인 웹사이트를 만들어야 합니다. 안타깝게도 모든 클릭이 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 경쟁업체의 클릭이나 우발적인 클릭은 비즈니스에 아무런 이득도 없이 비용만 증가시킬 수 있습니다.

또한 잠재 구매자가 광고를 클릭하고 웹사이트에 방문하더라도 혼란스럽거나 압도적인 웹사이트는 판매 손실로 이어질 수 있습니다. 따라서 PPC 광고에만 의존하지 말고 브랜드의 다른 측면을 지속적으로 구축하여 성공을 보장하는 것이 중요합니다.

마지막 한마디

궁극적으로 SEO와 PPC 중 어떤 것을 선택할지는 비즈니스 목표에 따라 달라집니다. SEO는 꾸준한 트래픽 흐름을 제공하고 판매 퍼널의 모든 단계에서 고객을 타겟팅하지만 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

반면에 PPC는 빠른 결과를 보장하지만 광고 비용을 계속 지불하는 한에서만 가능합니다. 성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 이 두 가지의 균형을 맞추고 함께 사용하는 것이 중요합니다.