PPC 대. 자연 검색 마케팅: 어느 쪽이 더 낫나요?

소개

PPC와 자연 검색 마케팅이 모두 웹사이트로 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 하지만 어떤 것이 더 효과적일까요?

이 게시물에서는 각 방법을 더 잘 이해하기 위해 PPC와 자연 검색 마케팅을 현미경으로 살펴봅니다.

두 가지 방법에 대해 자세히 설명하고, 각 방법의 장단점에 대해 논의하고, 어느 방법이 다른 방법보다 더 나은 상황 등을 살펴볼 것입니다.

PPC와 자연 검색 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보려면 계속 읽어보세요!

클릭당 지불(PPC) 마케팅이란 무엇인가요?

클릭당 지불 (PPC) 마케팅은 온라인 광고의 한 형태입니다. 기업은 웹사이트에 광고를 게재하고 광고가 클릭될 때마다 수수료를 지불합니다. PPC 마케팅의 목표는 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하여 리드 또는 판매를 창출하는 것입니다.

PPC 캠페인은 Google, Bing 등의 검색 엔진, Facebook, LinkedIn 등의 소셜 미디어 사이트, 심지어 Google 애드센스를 통해 광고를 게재하는 웹사이트 등 다양한 플랫폼에서 실행할 수 있습니다.

PPC로 성공하려면 후크/오퍼를 신중하게 작성하고, 올바른 키워드를 선택하고, 광고가 눈에 잘 띄도록 충분한 입찰가를 책정해야 합니다. 하지만 PPC 마케팅은 효과적일 수 있지만 비용이 많이 들 수도 있으므로 캠페인을 시작하기 전에 잠재적인 이점과 위험을 비교 검토해야 합니다.

광고하는 웹사이트에 따라 다양한 유형의 PPC 마케팅에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.

검색 의도 PPC

검색 의도 PPC는 무언가를 적극적으로 검색하는 사용자를 타겟팅하는 데 중점을 둔 유료 검색 마케팅의 한 유형입니다.

Google, Bing 및 YouTube에서 비즈니스는 광고를 만들고 제품 또는 서비스와 관련된 키워드에 입찰할 수 있습니다. 그러면 누군가 해당 키워드 중 하나를 검색할 때마다 광고가 검색 결과 페이지 상단에 표시됩니다(입찰 경쟁에서 승리한 경우).

관심 기반 PPC

관심사 기반 PPC는 사용자의 관심사를 기반으로 사용자를 타겟팅하는 데 중점을 둔 유료 검색 마케팅의 한 유형입니다.

이는 사용자가 방문하는 웹사이트나 보는 콘텐츠에 따라 결정됩니다. 주로 페이스북, 인스타그램, 유튜브, 링크드인 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 이루어집니다. 이를 통해 사용자가 '좋아요'를 누른 페이지나 관심 있는 주제를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

광고주는 관심사 또는 시청 행동을 사용하여 제품/서비스에 관심을 가질 가능성이 높은 사람들에게 광고가 노출되도록 할 수 있습니다.

YouTube는 검색 기능뿐만 아니라 발견 기능도 갖추고 있다는 점에서 독특합니다. 따라서 검색 의도와 관심사 기반 광고에 모두 사용할 수 있습니다.

관심사 기반 PPC는 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 이들을 자신의 세계로 끌어들이려는 비즈니스에서 자주 사용합니다.

PCC의 장단점

장점

• 빠른 결과: PPC 광고는 거의 즉각적으로 피드백을 제공합니다. 결과가 항상 긍정적인 것은 아니지만, 그럼에도 불구하고 결과는 결과입니다. 즉, 광고를 조정해야 하는지 또는 지출을 늘려야 하는지를 빠르게 알 수 있습니다.
• 쉽게 측정할 수 있습니다: PPC 광고는 성과를 측정할 때 매우 흑백논리입니다. 효과가 있거나 그렇지 않거나 둘 중 하나입니다. 모호한 부분이 많지 않습니다. 따라서 성과가 좋은 광고를 확장하고 실적이 저조한 캠페인을 차단할 때 확신을 가질 수 있습니다.
• 타겟팅이 매우 용이합니다: PPC를 사용하면 특정 인구통계, 관심사 또는 위치를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 광고가 게재되는 시간대도 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고를 보는 사람들이 내가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.

단점

• 더 많은 설득 기술이 필요합니다: PPC 광고의 실적이 좋으려면 카피라이팅과 관심을 유도하는 방법을 이해해야 합니다. 이를 위해서는 설득력 있는 글쓰기에 대한 상당한 경험이 필요합니다. 설득력 있는 글쓰기에 대한 경험이 없으면 사람들은 광고를 클릭하는 데 관심을 갖지 않을 것이며, 광고비는 낭비될 것입니다.
• 매일 모니터링이 필요합니다: PPC 캠페인은 지속적인 모니터링과 최적화가 필요합니다. 광고 지출을 주시하고 입찰가가 너무 높거나 낮지 않은지 확인하며 사용자 행동을 추적해야 합니다. 물론 자동화된 시스템을 설정하여 이를 지원할 수 있지만 모든 것이 원활하게 실행되도록 하려면 여전히 작업이 필요합니다.
• 업종에따라 비용이 매우 높을 수 있습니다: 업종에 따라 PPC 클릭 비용이 상당히 높을 수 있습니다. 특히 금융 및 보험과 같이 경쟁이 치열한 산업에서는 더욱 그렇습니다. 따라서 이러한 업종에 속해 있다면 클릭당 더 많은 비용을 지불할 준비를 하세요.

오가닉 검색 마케팅이란 무엇인가요?

자연 검색 마케팅은 검색 엔진 최적화(SEO)라는 디지털 마케팅 전략입니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 가시성을 높이는 데 중점을 둡니다.

자연 검색 마케팅의 목표는 웹사이트의 제품 또는 서비스와 관련된 키워드 구문에 대해 SERP에서 높은 순위를 차지하여 궁극적으로 더 많은 웹사이트 방문자를 유도하는 것입니다.

웹사이트의 유기적 가시성을 개선하는 데 사용할 수 있는 여러 가지 전략이 있습니다.

특정 키워드에 대한 웹사이트 콘텐츠 및 구조 최적화, 다른 웹사이트에서 고품질 백링크 구축, 고품질 온페이지 사용자 경험 제공 등이 대표적인 예입니다.

효과적인 자연 검색 마케팅 전략을 실행하는 데는 시간과 노력이 필요하지만, 장기적인 관점에서 보면 그만한 가치가 있습니다.

유기농의 장단점

장점

• 일단 순위에 오르면 최소한의 유지 관리만 필요합니다: 자연 검색은 장기적인 관점으로 접근해야 합니다. 페이지 순위를 올리기 위해 미리 작업을 수행하면 그 이후에는 순위를 유지하기 위해 많은 노력을 기울일 필요가 없습니다. 특히 화이트햇 SEO 전술을 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.
• 장기적인 가시성을 구축합니다: Google의 가이드라인을 준수하는 한 자연 검색 결과는 오랫동안 유지되는 경향이 있습니다. 따라서 웹사이트의 가시성을 유지하고 업계 전문가로 오랫동안 인식될 수 있습니다.
• 고도로 타겟팅할 수 있습니다: 자연 검색 마케팅은 제품 또는 서비스와 관련된 특정 키워드 및 구문을 타겟팅할 수 있는 기회를 제공합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 적절한 잠재 고객에게 도달하도록 할 수 있습니다.

단점

• 긴 피드백 루프: PPC와 달리 자연 검색은 장기적인 관점으로 접근해야 합니다. 결과를 보기 시작하려면 몇 달이 걸릴 수 있으므로 인내심을 갖고 꾸준히 노력해야 합니다. 즉, 전략이 효과가 있는지 여부에 대한 피드백을 꽤 오랫동안 받을 수 없습니다.
• 깊은 기술 지식이 필요합니다: SEO는 복잡한 분야이며 상당한 기술 전문 지식이 필요합니다. 즉, SEO를 직접 수행하거나 전문가를 고용하여 도움을 받아야 합니다.
• Google 업데이트: Google은 정기적으로 알고리즘을 변경하기 때문에 오가닉 가시성에 갑작스러운 변동이 발생할 수 있습니다. 따라서 필요에 따라 전략을 조정하고 최신 정보를 유지할 준비가 되어 있어야 합니다.
• 경쟁이 치열합니다: SEO의 영역은 매우 제한적입니다. 특정 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 첫 페이지는 단 1개뿐입니다. 즉, 특정 키워드 및 구문에 대한 순위는 매우 경쟁이 치열할 수 있습니다.

PPC 대. 유기농: 어느 쪽이 더 나을까요?

PPC 광고와 오가닉 마케팅 모두 나름의 가치가 있습니다. 어느 쪽이 다른 쪽보다 궁극적으로 더 낫다고 말하는 것은 오해의 소지가 있습니다.

그러나 비즈니스마다 목표와 요구 사항이 다르기 때문에 특정 상황에 맞는 솔루션이 다른 솔루션보다 더 적합할 수 있습니다.

PPC 광고는 새로운 아이디어를 빠르게 테스트하고 다듬어 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. 반면 자연 검색 마케팅은 보다 일관된 가시성을 제공하는 효과적인 장기 전략이 될 수 있습니다.

빠른 가시성이 필요하다면 PPC가 더 나은 옵션일 수 있습니다. 그러나 보다 장기적이고 지속 가능한 성장을 원하고 지속적인 SEO 노력에 투자할 의향이 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 자연 검색 마케팅이 더 나은 옵션일 수 있습니다.

궁극적으로 각 방법의 장단점을 비교하여 자신의 상황에 가장 적합한 방법을 결정하는 것이 중요합니다. PPC와 자연 검색 마케팅 모두 올바르게 사용한다면 디지털 마케팅 무기고에서 강력한 도구가 될 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 자연 검색 마케팅과 PPC를 함께 사용하는 것으로, 두 가지 방법의 장점을 모두 누릴 수 있습니다.

두 가지의 장점을 모두 활용하면 온라인 가시성을 극대화하고 더 많은 리드와 매출을 창출하는 데 도움이 되는 매우 효과적이고 포괄적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

PPC와 오가닉 마케팅을 모두 활용하는 방법

대역폭이 있다면 오가닉 마케팅과 PPC 광고를 결합하는 것은 매우 강력합니다.

PPC와 자연 검색 마케팅의 성공 비결은 두 마케팅이 어떻게 함께 작동할 수 있는지 이해하는 것입니다.

리타겟팅 광고

SEO와 PPC를 함께 사용하면 얻을 수 있는 가장 강력한 이점은 리타겟팅입니다. 오가닉 트래픽이 증가하기 시작하면 소셜 미디어 광고를 통해 웹사이트를 방문한 사람들을 리타겟팅할 수 있습니다.

이러한 광고는 브랜드에 이미 익숙한 잠재고객을 대상으로 하기 때문에 전환 가능성이 훨씬 높습니다. 즉, 잠재고객이 내 오퍼에 관심을 가질 가능성이 훨씬 더 높다는 뜻입니다.

예를 들어, 누군가 Ranktracker에서 SEO 관련 블로그를 읽으면 웹사이트 소유자이거나 웹사이트 순위를 높이는 데 도움을 주는 사람이라는 것을 알 수 있습니다. 즉, SEO 관련 오퍼가 포함된 리타겟팅 광고를 게재하면 전환 가능성이 높다는 뜻입니다.

이들은 브랜드에 익숙하며 SEO 기술을 향상하는 데 도움이 되는 정보를 찾고 있는 것이 분명합니다.

오퍼를 빠르게 테스트

PPC 광고를 사용하면 다양한 오퍼/후크/리드 마그넷을 빠르게 테스트할 수 있습니다. 수천 번의 노출과 클릭을 비교적 빠르게 측정하여 어떤 것이 사람들의 공감을 얻고 어떤 것이 그렇지 않은지 확인할 수 있습니다.

많은 사람들이 광고를 클릭하고 오퍼에 옵트인하는 확실한 승자를 찾았다면, 이제 무료 유기적 트래픽을 통해 웹사이트에 좋은 오퍼를 제공할 수 있게 된 것입니다.

훌륭한 콘텐츠 광고

한동안 순위에 오르지 않을 수도 있는 공유 가능한 멋진 콘텐츠를 만든 경우 PPC 광고를 사용하여 홍보할 수 있습니다.

이를 통해 사람들이 브랜드에 대해 이야기하도록 유도하고 귀중한 백링크를 얻을 수 있습니다.

최종 생각

자연 검색과 PPC 마케팅은 더 많은 리드와 매출을 창출하는 데 사용할 수 있는 두 가지 강력한 도구입니다.

두 가지 방법 모두 장단점이 있으며, 상황에 따라 각 방법의 비용과 이점을 비교하는 것이 중요합니다.

두 가지 모두 성공하려면 기술력이 필요합니다. 그러나 시간 범위와 사용 가능한 리소스에 따라 궁극적으로 어떤 경로가 가장 적합한지 결정됩니다.

하지만 함께 사용하면 온라인 가시성을 극대화할 수 있는 강력하고 포괄적인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.