개인 상해 변호사의 업무 확장을 위한 마케팅 팁

소개

개인 상해 전문 변호사는 버스 벤치와 광고판 외에도 다양한 마케팅 옵션을 가지고 있습니다. 전통적인 방법이 오랫동안 청중의 관심을 끄는 데 효과적이었지만, 현재 법률 분야의 환경에서는 혼잡한 시장에서 눈에 띄기 위해 다양하고 신중한 마케팅 전략이 필요합니다.

현대의 법률 고객은 기술을 잘 알고 있으며 법률 서비스 제공업체를 찾고 평가하기 위한 초기 정보원으로 인터넷을 자주 찾습니다. 온라인 플랫폼으로의 전환은 개인 상해 법률 사무소를 위한 유연하고 철저한 디지털 마케팅 계획의 필요성을 강조합니다. 가시성과 신뢰도를 높이고 고객을 확보하려면 SEO부터 Google 광고, 소셜 미디어 마케팅에 이르기까지 마케팅 계획의 모든 측면을 면밀히 고려해야 합니다.

개인 상해 변호사는 전통적인 입소문부터 PPC 및 소셜 미디어 광고와 같은 최신 디지털 마케팅 전략에 이르기까지 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 방법을 고려해야 합니다.

다음은 개인 상해 법률 사무소를 마케팅하기 위한 팁입니다.

웹사이트 최적화

대부분의 온라인 검색은 검색 엔진에서 시작되며, 이는 로펌의 고객들에게도 적용됩니다. 사고 후 법률 지원을 원하는 개인을 유치하려면 잘 디자인되고 사용하기 쉬우며 최적화된 웹사이트를 구축하는 것이 가장 효과적인 차별화 방법입니다.

두 가지 유형의 웹사이트 최적화는 개인 상해 전문 로펌에 도움이 될 수 있습니다.

첫 번째 단계는 개인 상해 변호사를 위한 SEO 전략을 실행에 옮기는 것입니다. 온페이지 SEO는 웹사이트 페이지와 Google과 같은 검색 엔진 간의 효과적인 커뮤니케이션을 보장합니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 타겟 고객이 관심을 가질 만한 주제로 참여를 유도할 수 있습니다.

웹사이트의 구조와 콘텐츠는 타겟 고객과 그들이 어떻게 서비스를 받고 있는지를 나타내야 합니다. 잘 만들어진 콘텐츠부터 페이지 내 기술 SEO 구현까지, 귀사가 해당 지역에서 최고의 개인 상해 전문 기업임을 분명히 드러내야 합니다.

개인 상해 변호사가 로펌 웹사이트를 개선할 수 있는 또 다른 방법은 잠재 고객과 효과적으로 소통하는 방법을 고려하는 것입니다.

개인 상해 웹사이트에는 양질의 콘텐츠가 필수적이지만, 한 걸음 더 나아가서 한 단계 더 나아가세요:

• 첫인상에 집중하기
• 타겟팅하는 개인에게 우선순위를 부여하는 카피 만들기
• 정산 계산기나 퀴즈와 같은 대화형 기능을 개발합니다.
• 직접적인 행동 유도 문안과 간편한 연락처 옵션 통합

자신을 돋보이게 하는 요소를 강조하세요. 이는 여러분이 지원하고자 하는 개인에게 변화를 가져오는 데 도움이 될 수 있습니다. 본인이나 회사 동료가 다른 언어를 구사하는 경우 웹사이트의 눈에 잘 띄는 곳에 그 점을 강조하세요.

짧은 형식의 동영상 시리즈 시작

많은 개인 상해 변호사가 고객과의 첫 만남에서 동일한 문의에 반복적으로 답변합니다. 시청자를 위한 흥미롭고 교육적인 짧은 동영상을 제작하여 경쟁에서 앞서 나가세요.

이러한 로펌 동영상을 TikTok, Instagram 게시물 및 릴, 웹사이트, YouTube에 배포하여 각 녹화물을 최대한 활용할 수 있습니다.

YouTube와 같은 플랫폼의 개인 상해 동영상은 반드시 20분 길이일 필요는 없습니다. 시청자에게 중요한 주제에 집중하여 짧게 만드는 것이 가장 좋습니다.

현지 추천 파트너와의 관계 구축

타겟 고객에 대해 잘 아는 사람은 누구인가요? 카이로프랙틱 의사가 확실한 선택이지만, 일부 개인이 개인 상해 고객을 여러분에게 안내할 수도 있습니다.

추천 파트너로부터 어떤 혜택을 받을 수 있는지에 집중하는 대신, 이들과 진정성 있고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하기 위해 노력하세요. 예를 들어, 사고 후 치료를 받을 수 있는 인근 요가 센터나 재활 시설을 소개할 수 있습니다.

다른 분야의 변호사도 훌륭한 추천인이 될 수 있습니다. 고객을 추천하거나 고객에게 탁월한 경험을 제공하는 등 파트너십에 가치 있는 기여를 하여 고객이 계속해서 추천할 수 있도록 하세요.

모든 고객에게 피드백 요청

모든 이전 고객에게 리뷰를 요청하는 자동화를 만들면 비교적 쉽게 할 수 있습니다. 정산 회의 후 사무실에서 간단한 동영상을 촬영하는 것이 부담스러울 수도 있지만 Google 리뷰도 중요합니다.

현재 고객에게 리뷰의 중요성에 대해 설명하는 것이 도움이 됩니다. 고객으로부터 추천을 받고 지속적인 피드백을 받는 것은 로펌의 확장을 위해 매우 중요합니다. 자신과 회사에 대해 아무리 많은 이야기를 해도 고객의 리뷰를 통해 검증을 받는 것만큼 영향력 있는 것은 없습니다.

긍정적인 피드백을 받으면 Google 마이비즈니스 프로필과 법률 디렉토리의 목록이 향상되어 근처에서 상해 변호사를 찾는 사람들에게 눈에 띄는 옵션이 됩니다.

고객에게 작성할 내용을 지시하지 말고 다음과 같이 리뷰에 포함해야 할 핵심 사항에 대한 지침을 제공하세요.

• 로펌을 선택하기 전에 변호사를 고용하는 것에 대한 그들의 고민
• 상황 중에 발생하는 일반적인 어려움과 이를 관리하는 방법
• 당신과 함께 일하면서 독특하거나 놀라웠던 점이 있다면 무엇인가요?

이러한 리뷰를 소셜 미디어와 웹사이트의 콘텐츠에 재사용할 수도 있습니다.

로펌에서 전환 가치 있는 데이터 수집하기

구체적인 사례에 대해 논의할 수는 없지만, 과거와 현재에 함께 일한 고객들은 마케팅 활동에 활용할 수 있는 풍부한 지식을 제공합니다.

이러한 정보를 수집하는 데 그치지 마세요. 이 정보를 활용하여 청중의 공감을 얻고 마음을 사로잡을 수 있는 방식으로 로펌의 차별화된 가치 제안을 보여줄 수 있습니다. 자기 과시와 고객 지원 방식과 관련하여 로펌의 가치 있는 점을 강조하는 것 사이에는 미묘하지만 중요한 차이가 있습니다.

구체적인 가치 제안은 마케팅 자료에서 전달할 수 있는 메시지를 안내합니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 뉴욕시에서 부상을 당한 200명 이상의 사이클리스트가 고용되었습니다.
• 법원의 개입 없이 보험 분쟁을 해결하는 것으로 잘 알려진 명성
• 다른 로펌에서 협업하고 싶어하는 복잡한 상해 전문 변호사 팀입니다.
• 20년 이상 트럭 사고 사건을 처리해 온 전문성.
• 부상을 입은 고객을 위해 10억 달러가 넘는 금액을 회수했습니다.

데이터를 마케팅 전략에 통합하면 잠재 고객과 깊이 연결되는 보다 설득력 있고 신뢰할 수 있는 브랜드를 만들 수 있습니다.