SaaS 비즈니스를 위한 로컬 SEO: 타겟 시장에서 가시성을 높이기 위한 전략

소개

타겟 시장에서 성공적인 SaaS 비즈니스를 운영하려면 가시성이 매우 중요합니다. SaaS 기업가 또는 마케팅 담당자는 현지 고객에게 도달하고 수익을 창출하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 바로 이 지점에서 로컬 SEO(검색 엔진 최적화)가 중요한 역할을 합니다.

SaaS 비즈니스를 위한 로컬 SEO는 타겟 시장에서 온라인 가시성을 개선하기 위해 특별히 고안된 전략과 기법을 말합니다. 효과적인 로컬 SEO 전략을 구현하면 타겟 시장의 잠재 고객이 관련 솔루션을 검색할 때 검색 엔진 결과에서 비즈니스가 눈에 띄게 표시될 수 있습니다.

따라서 이 블로그 게시물에서는 타겟 시장에서 가시성을 높이기 위한 몇 가지 로컬 SEO 전략에 대해 설명합니다. 특정 도시를 타깃으로 하는 SaaS 스타트업이든, 새로운 지역으로 확장하는 성장하는 기업이든 모두 이 내용을 살펴볼 필요가 있습니다.

바로 들어가 보겠습니다.

첫째, SaaS 비즈니스에 로컬 SEO의 의미 이해하기

SaaS 비즈니스에 로컬 SEO의 힘을 효과적으로 활용하려면 주요 구성 요소와 고유한 고려 사항을 파악하는 것이 중요합니다. 이에 대해 자세히 살펴보겠습니다:

지역 키워드: 타겟 시장의 잠재 고객이 솔루션을 검색할 때 사용할 가능성이 높은 위치별 키워드를 조사하고 타겟팅하세요. 예를 들어 로스 앤젤레스에서 회계 소프트웨어를 제공하는 경우 관련 키워드는 "로스 앤젤레스 회계 소프트웨어" 또는 "로스 앤젤레스 비즈니스 회계 솔루션"이 될 수 있습니다.

온페이지 최적화: 제목 태그, 메타 설명, 제목, 콘텐츠 등 웹사이트의 페이지 내 요소를 최적화하여 지역 키워드를 통합하고 사용자에게 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 홈페이지의 제목 태그를 최적화하여 "[타겟 시장]에서 최고의 SaaS 솔루션"과 같이 위치 및 SaaS 제품을 포함할 수 있습니다.

Google 마이 비즈니스(GMB) 목록: Google의 지역 검색 결과에 눈에 띄게 표시되는 GMB 목록을 만들고 최적화하세요. 사업장 주소, 전화번호, 웹사이트 URL, 영업시간 등 모든 관련 정보를 입력하세요. 고객이 리뷰를 남기도록 유도하면 지역 SEO 가시성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

비즈니스 인용 및 디렉토리: Yelp, Yellow Pages, 업종별 디렉토리 등의 온라인 디렉토리 및 인용 플랫폼에 일관되고 정확한 비즈니스 목록이 등록되도록 하세요. 이러한 플랫폼에서 비즈니스 이름, 주소, 전화번호(NAP) 정보를 일관성 있게 유지하는 것은 지역 SEO에 매우 중요합니다.

SaaS 업계에서 로컬 SEO의 차별화 요소는 무엇인가요? 전문가 토론

다음은 SaaS 업계에 특화된 몇 가지 로컬 SEO 요소입니다:

서비스 지역:

"SaaS 비즈니스는 물리적 위치를 넘어 고객에게 서비스를 제공하는 경우가 많습니다. 따라서 웹사이트와 온라인 프로필에 서비스 지역을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다."라고 Lashkaraa.com의 설립자 Sumeer Kaur는 말합니다. 예를 들어, CRM 소프트웨어가 여러 도시에 서비스를 제공하는 경우 각 도시에서 솔루션의 이점을 강조하는 위치별 랜딩 페이지를 만드세요.

온라인 리뷰:

"리뷰는 SaaS 업계에서 매우 중요한 역할을 합니다. 만족한 고객이 관련 플랫폼에 긍정적인 리뷰를 남기도록 장려하면 지역 SEO를 향상시킬 뿐만 아니라 잠재 고객에 대한 신뢰도도 높일 수 있습니다. 긍정적이든 부정적이든 리뷰에 응답하는 것은 고객 만족을 위한 노력을 보여주는 것입니다."라고 FitnessVolt의 마케팅 디렉터인 Tom Miller는 말합니다.

산업별 디렉토리:

"산업별 디렉토리를 살펴보거나 SaaS 비즈니스에 특화된 플랫폼을 검토하세요. 이러한 플랫폼은 가시성을 확보하고 타겟 고객을 더 효과적으로 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다."라고 Cool Chicken Breeds의 공동 설립자 Jeanette Johnson은 말합니다.

정확한 타겟 시장 조사 및 파악

현지 SEO 활동의 성공을 위해서는 타겟팅할 적절한 시장을 조사하고 파악하는 것이 중요합니다. 다음은 이 과정에 도움이 되는 단계별 가이드입니다:

시장 조사를 실시하세요: 철저한 시장 조사를 통해 잠재적인 목표 시장을 파악하는 것부터 시작하세요. 인구 규모, 인구 통계, 경쟁, 여러 지역의 SaaS 솔루션에 대한 수요 등의 요소를 고려하세요. Google 트렌드, 인구조사 데이터, 업계 보고서와 같은 도구는 유용한 인사이트를 제공할 수 있습니다.

경쟁 분석: 타겟 시장의 경쟁을 분석하세요. 주요 업체를 파악하고 현지 SEO 전략을 평가하세요. 경쟁사의 강점과 약점을 이해하여 내 비즈니스의 기회를 파악하세요. SEMrush 또는 Moz와 같은 도구를 사용하면 경쟁업체의 온라인 입지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

사용자 행동 분석: 다양한 시장에서 타겟 오디언스의 검색 행동을 연구하세요. Google 키워드 플래너 또는 Ahrefs와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 각 지역의 인기 검색어와 구문을 파악하세요. 이를 통해 잠재 고객의 검색 의도에 맞게 현지 SEO 활동을 맞춤화할 수 있습니다.

지역 키워드 조사: 키워드 조사 도구를 사용하여 각 타겟 시장과 관련된 지역 키워드를 파악하세요. 이러한 키워드를 웹사이트의 콘텐츠, 메타 태그 및 제목에 자연스럽게 통합하여 지역 검색 결과에서 가시성을 높이세요. 예를 들어, 프로젝트 관리 소프트웨어를 제공하고 시애틀을 타겟팅하는 경우 "시애틀 프로젝트 관리 소프트웨어" 또는 "시애틀 비즈니스를 위한 프로젝트 관리 도구"와 같은 키워드를 조사하세요.

현지 인사이트 수집: 온라인 커뮤니티, 포럼, 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 타겟 시장의 현지 사용자로부터 인사이트를 수집하세요. 사용자들과 소통하고, 질문하고, 그들의 고충과 선호도에 귀를 기울이세요. 이 정보를 통해 현지 사용자의 니즈에 맞게 SaaS 제품과 현지 SEO 전략을 맞춤화할 수 있습니다.

SaaS의 로컬 SEO를 위해 페이지 내 요소를 최적화하는 방법은 무엇일까요? 업계 전문가들의 논의

웹사이트의 페이지 내 요소를 최적화하는 것은 로컬 SEO의 성공을 위해 매우 중요합니다. 페이지 내 요소를 최적화하고 현지 가시성을 개선하기 위한 주요 전략은 다음과 같습니다:

위치별 랜딩 페이지를 만듭니다:

"각 목표 시장에 맞는 전용 랜딩 페이지를 개발하세요. 이러한 페이지는 해당 지역 사용자의 고유한 요구와 선호도를 충족하는 현지화된 정보를 제공해야 합니다."라고 Linkflow.ai의 창립자 겸 CEO인 벤자민 요스트는 설명합니다. 또한 관련 키워드와 위치별 콘텐츠를 포함하면 지역 검색에서 순위를 높일 수 있습니다.

제목 태그를 최적화합니다:

"제목 태그에 지역 키워드를 통합하여 검색 엔진과 사용자에게 콘텐츠가 특정 위치와 관련이 있음을 알릴 수 있습니다. 예를 들어, '[타겟 시장]을 위한 최고의 SaaS 솔루션' 또는 '[타겟 시장] 최고의 소프트웨어 제공업체'와 같은 제목을 사용하세요."라고 폴 고든 SEO 에이전시의 SEO 전문가인 폴 고든은 설명합니다.

메타 설명:

"지역 키워드를 포함하는 매력적인 메타 설명을 작성하고 SaaS 솔루션의 이점을 강조하세요. 이러한 설명은 검색 엔진 결과에 표시되므로 사용자가 웹사이트를 클릭하도록 유도할 수 있도록 매력적으로 작성하세요. Google은 메타 설명을 자주 변경하지만, 추가하는 데 신경을 쓴다면 여전히 중요한 역할을 합니다."라고 View Auckland의 최고 인사 책임자 클레어 워커가 말합니다.

제목 태그:

"제목 태그(H1, H2 등)를 사용하여 콘텐츠를 구성하고 관련 키워드를 포함하세요. 위치별 제목을 통합하여 지역 검색에 최적화하세요. 예를 들어, '[타겟 시장] 해충 방제 서비스 제공업체' 또는 '[타겟 시장] 해충 방제 솔루션을 선택해야 하는 이유'와 같은 제목을 사용하세요."라고 Integrum Services의 SEO 전문가인 Matthew Smith가 설명합니다.

스키마 마크업:

"웹사이트에 스키마 마크업을 구현하여 주소, 전화번호, 영업시간 등 비즈니스에 대한 구조화된 데이터를 검색 엔진에 제공하세요. 이렇게 하면 검색 엔진이 귀하의 정보를 이해하고 지역 검색 결과에 정확하게 표시하는 데 도움이 됩니다." Boiler Cover UK의 마케팅 디렉터인 Michelle Wells의 설명입니다.

콘텐츠 최적화:

"타겟 시장의 특정 요구와 관심사를 충족하는 고품질의 유익하고 매력적인 콘텐츠를 제작하세요. 콘텐츠 전체에 지역 키워드를 자연스럽게 통합하여 사용자에게 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠가 되도록 하세요." 토론토 플라워의 마케팅 디렉터 알렉산드라 코테스(Alexandra Cotes Daes)의 설명입니다.

내부 연결:

"웹사이트의 관련 페이지를 연결하여 전략적 내부 링크를 구현하여 탐색 및 사용자 경험을 개선하세요. 사이트의 다른 관련 페이지에서 위치별 랜딩 페이지로 연결하여 관련성을 강화하세요." Arken Digital의전무 이사 리차드 케네디의 설명입니다."

일관되고 권위 있는 현지 온라인 입지 구축

일관되고 권위 있는 온라인 인지도를 구축하는 것은 로컬 SEO의 성공을 위해 필수적입니다. 귀사의 존재감을 확립하고 현지 가시성을 높이기 위한 전략을 소개합니다:

비즈니스 인용 및 온라인 디렉토리: "온라인 디렉토리, 인용 플랫폼 및 업계별 목록에서 비즈니스 정보가 일관성을 유지해야 합니다. 이러한 일관성은 신뢰성을 강화하고 검색 엔진이 비즈니스 정보를 검증하는 데 도움이 됩니다."라고 Mediatool의 마케팅 책임자인 요한 홈스트롬은 설명합니다. Yelp, 옐로 페이지, 산업별 디렉토리와 같은 유명 디렉토리에 등록하면 지역 가시성을 높일 수 있습니다.

소셜 미디어 참여: 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 현지 고객과 소통하세요. 타겟 시장의 공감을 불러일으키고 공유와 참여를 유도하는 콘텐츠를 제작하세요. 현지 대화에 참여하고, 댓글과 메시지에 응답하고, 팔로워와 관계를 구축하세요. 이러한 소셜 미디어 활동을 통해 가시성을 높이고 현지 고객을 유치할 수 있습니다.

지역 파트너십 및 지역사회 참여: "지역 비즈니스, 조직 및 인플루언서와 협력하여 도달 범위를 넓히고 지역 사회에서 입지를 구축하세요. 지역 행사를 후원하거나 자선 활동에 참여하거나 지역 잠재고객을 대상으로 웨비나 및 워크샵을 주최하세요. 이러한 파트너십과 지역 사회 참여 활동은 브랜드 인지도를 높이고 지역 고객을 유치할 수 있습니다."라고 IVA의 개인 자발적 협약 금융 전문가인 Ken Jar가 말합니다.

일관된 브랜딩: 웹사이트, 소셜 미디어 프로필, 디렉토리 목록 등 모든 온라인 플랫폼에서 일관된 브랜딩을 유지하세요. 비즈니스 이름, 로고, 태그 라인을 일관되게 사용하여 브랜드 아이덴티티를 강화하세요. 일관성은 사용자가 브랜드를 인식하고 기억하는 데 도움이 되며, 지역 내 가시성을 향상시킵니다.

로컬 링크 구축 전략 활용

링크 구축은 SaaS 비즈니스의 로컬 SEO에서 중요한 역할을 합니다. 고품질 로컬 백링크를 확보하면 온라인 가시성을 높이고 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있습니다. 다음은 지역 SEO 노력을 강화하기 위한 효과적인 지역 링크 구축 전략입니다:

**지역 비즈니스 협회 및 상공회의소: **타겟 시장의 지역 비즈니스 협회 및 상공회의소에 가입하세요. 이러한 조직에는 웹사이트에 대한 고품질 백링크를 구축할 수 있는 디렉토리 또는 회원 목록이 있는 경우가 많습니다. 또한 지역 이벤트 및 네트워킹 기회에 참여하면 잠재적인 링크 기회로 이어질 수 있는 다른 비즈니스와 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

현지 인플루언서 및 블로거와 파트너 관계를 맺으세요: 타겟 시장에서 강력한 온라인 입지와 관련 잠재고객을 보유한 영향력 있는 블로거와 인플루언서를 파악하세요. 이들에게 연락하여 게스트 게시물, 공동 작업 또는 제품/서비스 리뷰를 제공하겠다고 제안하세요. 이들이 콘텐츠에서 귀사의 비즈니스를 언급하거나 링크하면 귀중한 로컬 백링크를 생성하고 더 많은 잠재 고객에게 SaaS 비즈니스를 노출할 수 있습니다.

지역 스폰서십 및 커뮤니티 이벤트: 지역 이벤트, 자선 단체 또는 커뮤니티 이니셔티브를 후원하세요. 많은 스폰서십 기회에는 이벤트 웹사이트, 스폰서 페이지 또는 보도 자료에서 웹사이트로 연결되는 링크가 함께 제공됩니다. 이러한 지역 링크는 지역 SEO를 개선할 뿐만 아니라 지역 사회에 대한 헌신을 보여줌으로써 브랜드 평판을 높일 수 있다고 Pressat.co.uk의 CEO인 앨리슨 랭커스터는 말합니다.

지역 미디어와 관계를 구축하세요: 지역 언론인, 기자, 미디어 매체와 관계를 발전시키세요. 귀사의 업계와 관련된 귀중한 인사이트, 전문가 의견 또는 고유한 데이터를 제공하세요. 기사나 뉴스에서 비즈니스를 소개할 때 웹사이트 링크가 포함되는 경우가 많습니다. 이러한 미디어 링크는 지역 SEO 가시성과 신뢰도를 크게 높일 수 있습니다.

지역 디렉토리 및 틈새 웹사이트: 업계에 맞는 관련 지역 디렉토리와 틈새 웹사이트에 비즈니스를 제출하세요. 디렉토리가 평판이 좋고 도메인 권한이 높은지 확인하세요. 예를 들어 업계별 디렉토리, 지역 비즈니스 디렉토리, 전문 리뷰 사이트 등이 있습니다. 이러한 디렉토리 목록은 귀중한 지역 백링크를 제공하고 잠재 고객에게 발견될 가능성을 높인다고 GoVisaFree의 디렉터인 스테파노스 오이코노모우는 말합니다.

고객 평가 및 사례 연구: 타겟 시장의 만족스러운 고객으로부터 추천글과 사례 연구를 요청하세요. 고객의 비즈니스 또는 웹사이트로 연결되는 링크를 포함하여 웹사이트에 이를 소개하세요. 이렇게 하면 SaaS 비즈니스에 대한 신뢰도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 고객이 긍정적인 경험을 공유할 때 사이트로 다시 링크하도록 유도할 수 있습니다.

현재 효과적인 현지 SEO 전략으로 진화 및 조정하기

로컬 SEO는 지속적인 적응과 진화가 필요한 지속적인 프로세스입니다. 검색 알고리즘과 사용자 행동이 변화함에 따라 현지 가시성을 유지하고 개선하기 위해 전략을 개선하고 업데이트하는 것이 중요합니다. 다음은 SaaS 비즈니스를 위한 로컬 SEO 전략을 발전시키고 조정하기 위한 주요 단계입니다:

SEO 트렌드에 대한 최신 정보를 확인하세요: 최신 SEO 트렌드, 알고리즘 업데이트 및 업계 모범 사례에 대한 최신 정보를 확인하세요. 평판이 좋은 SEO 블로그를 팔로우하고, 웨비나에 참석하고, 관련 커뮤니티에 가입하여 현지 SEO 활동에 영향을 줄 수 있는 변화에 대한 정보를 얻으세요.

데이터 분석 및 학습: 모니터링 및 추적 활동에서 얻은 데이터를 정기적으로 분석하세요. 패턴, 트렌드 및 개선이 필요한 영역을 파악하세요. 이렇게 얻은 인사이트를 활용하여 키워드 타겟팅, 콘텐츠 전략 및 전반적인 최적화 접근 방식을 개선할 수 있다고 Cybernetman.com의 엔터프라이즈 및 OEM 계정 담당 부사장인 David Martinez는 말합니다.

키워드 전략을 구체화하세요: 진화하는 검색 의도와 사용자 행동에 맞춰 키워드 전략을 지속적으로 검토하고 업데이트하세요. 정기적으로 키워드 조사를 실시하여 지역 검색 쿼리에서 새로운 기회와 트렌드를 파악하세요. 그에 따라 콘텐츠와 페이지 최적화를 조정해야 한다고 온라인 관계 담당 이사 마이클 스트롱은 말합니다.

음성 검색에 최적화하세요: 음성 어시스턴트와 스마트 스피커의 등장으로 음성 검색에 대한 최적화가 점점 더 중요해지고 있습니다. 사용자가 음성 검색어를 입력하는 방식을 이해하고 자연어와 롱테일 키워드를 수용하도록 콘텐츠와 키워드 전략을 조정해야 한다고 Jenkl의 설립자 키라 노먼은 말합니다.

모바일 우선 색인 생성에 적응하세요: 검색 엔진은 모바일 친화적인 사이트를 우선시하므로 웹사이트가 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인하세요. Invicta Environmental의 SEO 전문가인 Matthew Smith는 모바일 장치로 웹에 액세스하는 사용자가 증가함에 따라 해충 방제 웹사이트의 모바일 응답성, 로딩 속도, 사용자 경험을 최적화하고 있다고 말합니다.

현지화된 콘텐츠를 활용하세요: 타겟 시장의 요구와 관심사를 구체적으로 충족하는 현지화된 콘텐츠를 제작하세요. 현지 주제, 이벤트 또는 업계 뉴스를 다루는 블로그 게시물, 동영상 또는 인포그래픽을 개발하세요. 이를 통해 관련성과 현지 전문성을 입증하여 현지 고객을 유치할 수 있다고 Your House Your Garden의 수석 편집자 아비게일 클레멘테는 말합니다.

**현지 소셜 미디어를 활용하세요: ** 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 현지 고객과 소통하세요. 타겟 고객이 활동하는 지역 커뮤니티 그룹, 포럼, 소셜 미디어 채널에서 활발하게 활동하세요. 지역 중심의 콘텐츠를 공유하고, 문의에 응답하고, 관계를 구축하여 현지 가시성과 브랜드 인지도를 높이세요.

테스트 및 실험: 새로운 전략을 테스트하고 다양한 접근 방식을 실험하는 것을 두려워하지 마세요. 랜딩 페이지에서 A/B 테스트를 구현하고, 링크 구축을 위한 다양한 홍보 전략을 시도하거나, 새로운 콘텐츠 형식을 실험해 보세요. 그 결과에서 교훈을 얻고 SaaS 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하여 전략을 최적화할 수 있다고 Breaking Muscle의 SEO 및 콘텐츠 책임자인 Max White사이드는 말합니다.

마무리

SaaS 비즈니스가 타겟 시장에서 가시성을 높이고 수익을 창출하려면 로컬 SEO가 필수적입니다. 웹사이트를 최적화하고, 일관된 온라인 인지도를 구축하고, 로컬 백링크를 확보하고, 트렌드에 적응함으로써 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

전략을 개선하고 변화하는 알고리즘과 사용자 행동에 적응하기 위해서는 지속적인 모니터링과 성과 분석이 중요합니다. 음성 검색을 도입하고, 모바일 최적화의 우선순위를 정하고, 현지화된 콘텐츠를 제작하여 타겟 시장에 맞춰야 합니다.

피클볼러의 마케팅 부사장인 테일러 리브스는 "각 시장에 맞게 접근 방식을 조정하고, 커뮤니티에 참여하고, 인플루언서와 협업하고, 지역 이벤트에 참여하여 신뢰를 쌓아야 합니다."라고 덧붙입니다.

지역 SEO에 투자하면 가시성을 높이고 관련 트래픽을 유치하며 방문자를 충성 고객으로 전환할 수 있습니다. 장기적인 성공을 보장하려면 다음 전략을 따르세요.

강력한 로컬 SEO 입지를 확보하면 SaaS 비즈니스가 번창하여 수익을 창출하고 확장을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다.