랜딩 페이지와 홈페이지 - 트래픽을 어디로 보내야 할까요?

소개

브랜드를 마케팅할 때 사람들이 웹사이트를 방문하는 것뿐만 아니라 브랜드에 관심을 갖고 고객으로 전환되기를 바라지 않나요?

또한 이러한 타겟 오디언스를 웹사이트의 적절한 페이지로 보내서 그들이 제공하는 제품에 대해 더 많이 알게 하고 불만 사항을 해결할 수 있는 오퍼의 가치를 알게 하여 전환율을 높여야 합니다.

많은 마케터들이 잠재고객에게 비즈니스를 마케팅할 때 트래픽을 전송할 적절한 페이지를 알지 못합니다. 이 글에서는 홈페이지와 웹사이트 랜딩 페이지 중 어디로 트래픽을 보내야 하는지에 대한 인사이트를 제공하고 몇 가지 예를 제시합니다.

홈페이스란 무엇인가요?

홈페이지는 타겟 고객이 웹사이트의 URL을 입력할 때 가장 먼저 도달하는 페이지입니다. 잠재 고객에게 비즈니스가 무엇이고 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 보여주는 페이지입니다. 예를 들어, 당사 웹사이트의 URL을 입력하면 다음과 같은 홈 페이지가 표시됩니다.

출처: 출처: Ranktracker

홈페이지에서 잠재 고객은 홈페이지 콘텐츠 내의 링크를 통해 다른 웹사이트 페이지를 방문할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 페이지를 방문하여 키워드에 대해 더 자세히 알고자 할 때 저희 도구는 SEO 및 순위에 관한 것이므로, 고객은 키워드 찾기에 대한 랜딩 페이지로 연결되는 링크를 클릭할 수 있습니다.

출처: 출처: Ranktracker

랜딩 페이지란 무엇인가요?

잠재 고객이 웹사이트 내의 특정 도구 또는 기능에 대한 자세한 정보를 얻기 위해 클릭하는 웹사이트 내의 단일 페이지입니다. 브랜드를 마케팅할 때 잠재 고객을 랜딩 페이지로 안내하여 도구 또는 제품의 특정 기능에 대해 자세히 알아보고 조치를 취하고 전환할 수 있는 실행 가능한 CTA를 제공할 수 있습니다.

성공적인 랜딩 페이지는 고객이 비즈니스에 대해 자세히 알아보고 특정 행동을 취하도록 유도하는 데 도움이 되는 특정 제품, 서비스 또는 기능을 탐색합니다.

또한 랜딩 페이지를 생성하여 타겟 고객 정보를 수집하여 구매자 여정을 통해 이들을 육성하고 나중에 고객으로 전환할 수 있습니다. 타겟 고객에게 제공할 수 있는 오퍼는 다음과 같습니다:

• 전자책
• 사례 연구
• 고객 평가
• 제품 데모
• 백서
• 웨비나와 같은 이벤트 등록
• 무료 평가판

랜딩 페이지와 홈 페이지. 차이점은 무엇인가요?

홈페이지는 전체 비즈니스에 대한 일반적인 내용이고 랜딩 페이지는 비즈니스에서 제공하는 특정 항목이나 서비스에 대한 구체적인 내용입니다. 홈페이지의 주요 목적은 리드를 비즈니스로 끌어들여 마케팅 팀이 리드의 불만 사항을 해결하기 위해 제공하는 서비스나 제품을 보여줌으로써 리드와 신뢰를 쌓을 수 있도록 하는 것입니다.

반면 랜딩 페이지는 제품의 특정 기능에 대해 자세히 설명하고 잠재 고객에게 해당 기능의 작동 방식과 이를 사용하여 불만 사항을 해결할 수 있는 방법을 설명합니다. 어느 쪽이든 사이트 방문자의 관심을 유지하려면 이러한 페이지가 올바르게 작동하고 빠르게 로드되는지 확인하는 것이 중요합니다.

홈페이지로 트래픽을 전송하는 이유

• 고객에게 비즈니스에 대해 알립니다. 홈페이지는 방문자에게 비즈니스가 무엇인지에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 잠재 고객에게 제공하는 서비스에 대한 확신을 주고, 고객이 문제를 해결하기 위해 서비스나 제품을 사용하도록 유도합니다. 그렇기 때문에 회원 평가는 홈페이지에서 큰 부분을 차지합니다.
• 잠재 고객에게 문제 해결을 위해 제공할 가치를 보여주세요. 잠재 고객이 웹사이트를 방문하는 이유는 그들이 직면한 문제를 해결하고 이를 도울 수 있는 적합한 제품이나 서비스를 찾고 있기 때문입니다. 홈페이지는 잠재 고객에게 제공하는 다양한 제품이나 서비스를 보여줍니다. 잠재 고객이 자신의 문제를 해결할 수 있는 브랜드가 제공하는 혜택을 알아볼 수 있는 전시 공간과도 같습니다. 예를 들어, 랜딩 페이지는 타겟 고객에게 이러한 모든 기능을 보여주고 자세히 설명합니다.

출처: 출처: Ranktracker

• 사용자를 특정 랜딩 페이지로 안내합니다. 잠재 고객이 구매하기 전에 해당 오퍼가 직면한 문제를 해결할 수 있다는 브랜드에 대한 신뢰가 필요합니다. 홈페이지는 잠재 고객을 랜딩 페이지로 안내하여 타겟 고객이 특정 오퍼의 작동 방식과 원하는 결과를 얻기 위해 해당 오퍼를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 합니다.
• TOFU에서 잠재 고객을 유치하세요. 잠재 고객은 전환하기 전에 여러 단계의 육성 단계를 거칩니다. 홈페이지는 비즈니스에 대해 더 많은 것을 알고 싶어하는 퍼널 단계의 최상단에 있는 리드를 유치하는 데 가장 효과적입니다.
• 타겟고객에게 브랜드에 대한 인상을 심어주세요. 홈페이지는 타겟 고객에게 브랜드에 대한 인상이나 시장에서의 평판을 제공함으로써 고객의 신뢰를 얻습니다.

랜딩 페이지로 트래픽을 보내는 이유

• 잠재 고객에게특정 제품이나 서비스에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 잠재 고객이 홈페이지를 방문하면 관심 있는 특정 도구나 제품에 대한 기본 정보만 얻을 수 있습니다. 이러한 정보만으로는 잠재 고객이 최종 결정을 내리고 구매를 하기에는 충분하지 않습니다. 잠재 고객은 자세한 정보가 필요하고 제품이나 기능이 어떻게 작동하여 문제를 해결하는지 직접 확인해야 합니다. 이러한 자세한 정보는 비즈니스 웹사이트의 다양한 랜딩 페이지에서 찾을 수 있습니다.
• 고객 추천을 통해 고객과의 신뢰를 구축하세요. 타겟 고객은 다른 고객이 사용한 브랜드를 신뢰하고 그 가치를 인정합니다. 잠재 고객이 최종 결정을 내리도록 설득하려면 랜딩 페이지에서 제공하는 가치가 놀랍다는 증거를 추가하는 것이 가장 좋습니다. 랜딩 페이지에는 고객 추천글을 포함하여 잠재 고객에게 제공하는 혜택이 놀랍고 비슷한 문제를 가진 다른 고객이 제품을 사용하여 문제를 해결했다는 증거를 제공합니다. 다음은 페이지에 있는 이러한 추천글의 예입니다.

출처: 출처: Ranktracker

• 특정 오퍼 또는 품목에 대한 CTA를 제공합니다. 타겟 고객이 랜딩 페이지를 방문했다가 이탈하는 것을 원치 않을 것입니다. 고객이 직접 판매로 이어지거나 육성 프로세스에 진입하여 나중에 고객이 될 수 있는 행동을 취하도록 유도해야 합니다. 랜딩 페이지에는 잠재 고객이 취해야 할 행동을 안내하는 특정 CTA가 포함되어 있습니다.
• 간단하고 방문자의 참여를 유도합니다. 타겟 고객은 자신의 문제에 대한 도움을 찾기 위해 웹사이트를 방문합니다. 랜딩 페이지는 사용자가 문제를 해결하기 위해 비즈니스 제안을 사용하기로 결정한 후 제공하게 될 가치를 자세히 알아가면서 사용자의 참여를 유지하는 데 도움이 됩니다. 연구에 따르면 더 많은 참여와 전환을 유도하기 위해 랜딩 페이지에서 사용하는 적절한 요소 중 39%는 동영상입니다.

출처: 출처: Hubspot

• 전환 가능성이 높습니다. 잠재 고객이 브랜드가 제공하는 고통과 관련된 세부 정보를 얻을 수 있기 때문에 랜딩 페이지의 전환율이 높습니다. 잠재 고객에게 고통을 해결하기 위해 비즈니스를 선택해야하는 이유를 제공합니다. 랜딩 페이지의 훌륭한 카피, 매력적인 CTA, 과거 고객의 훌륭한 추천글은 리드의 전환율을 높입니다.
• 이메일 구독자 목록을 늘리세요. 사용자가 즉시 구매를 하지 않는 경우에는 비즈니스를 더 잘 이해하기 위해 더 많은 설득이 필요합니다. 비즈니스 제품이나 오퍼에 대한 자세한 정보를 제공하여 리드를 육성해야 합니다. 리드 캡처 페이지를 통해 브랜드는 타겟 고객 정보를 확보하고, 고객에 대해 더 많이 알게 되면서 고객과 고객의 니즈를 파악하고 적절한 가치를 제공함으로써 고객 육성을 시작할 수 있습니다.
• BOFU의 타겟 고객에게 더 좋습니다. 일부 고객은 이미 비즈니스 오퍼의 가치를 확신하고 고객으로 전환하기를 원합니다. 일부 랜딩 페이지는 유입 경로의 첫 단계로 유도하여 전환 및 고객 전환에 대한 최종 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.

랜딩 페이지 유형

• 리드 캡처 페이지. 이 페이지는 영업 및 마케팅 팀이 타겟 고객 정보를 수집하여 고객과 신뢰를 쌓고, 육성하고, 고객으로 전환할 수 있도록 하는 데 사용하는 페이지입니다. 영업팀이 수집하는 정보는 마케팅을 통해 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다. 다음은 리드 캡처 페이지의 예입니다. 출처: Reply

• 클릭 연결 랜딩 페이지. 이 페이지에서 영업팀은 사용자에게 자세한 정보를 제공하고 비즈니스의 가치를 보여줌으로써 사용자가 전환 페이지로 이동하여 전환할 수 있도록 합니다. 예를 들어, SaaS 클릭 연결 랜딩 페이지는 사용자에게 제공하는 기능에 대해 필요한 모든 정보를 제공한 다음 리드가 소프트웨어 무료 평가판에 등록하도록 유도하는 CTA를 제공합니다.

• 긴 형식의 판매 페이지. 긴 형식의 판매 랜딩 페이지는 고객에게 자세한 정보를 제공하여 고객이 브랜드에 대해 알아야 할 모든 것을 알 수 있도록 합니다. 이 페이지에는 매력적인 헤드 라인이 있으며 사용자에게 비즈니스 제안과 제공하는 가치에 대한 자세한 내용을 제공하는 비디오가 포함되어 있습니다. 이 페이지에는 비즈니스에 대한 잠재 고객의 모든 질문에 답변하는 FAQ와 같은 정보가 포함되어 있습니다. 세부 정보를 제공할 때 페이지 끝이나 페이지 내에 매력적인 CTA를 포함시켜 타겟 고객이 행동을 취하도록 유도합니다.

• 스플래시 페이지. 리드가 목적지에 도착하기 전에 특정 항목에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있습니다. 방문자의 관심을 끌 수 있는 매력적인 고품질의 비주얼이 포함되어 있으며, 사용자가 행동을 취하도록 돕는 CTA가 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객이 페이지를 방문하면 클릭을 통해 수익을 얻을 수 있는 광고를 표시할 수 있습니다. 광고는 홍보하는 제품이나 서비스일 수 있습니다.

• 랜딩 페이지 감사합니다. 누군가 나를 위해 무언가를 해줄 때 항상 감사하는 마음을 갖는 것은 좋은 일입니다. 브랜드는 감사 랜딩 페이지를 통해 이를 표현할 수 있습니다. 고객이 전자책이나 기타 콘텐츠를 구매하거나 다운로드하면 감사 랜딩 페이지로 이동하여 고객의 행동에 대한 감사를 표할 수 있습니다.

• 이벤트 랜딩 페이지. 회사에서 이벤트를 개최하면 타겟 오디언스가 이벤트에 참여하고 참여하도록 유도할 수 있습니다. 이벤트는 브랜드에서 특정 주제에 대해 주최하는 컨퍼런스 또는 웨비나일 수 있습니다. 이 페이지에는 이벤트에 대한 세부 정보와 이벤트의 혜택이 제공되며 잠재 고객이 이벤트에 참여할 수 있는 방법에 대한 세부 정보가 제공됩니다. 또한 잠재 고객이 이벤트에 등록할 수 있는 등록 양식도 포함합니다. 다음은 닐 파텔의 예정된 웨비나 이벤트 랜딩 페이지의 예입니다.

출처: 출처: NP 디지털

트래픽을 어디로 보내야 할지 결정하셨나요?

잠재고객을 웹사이트로 유도하는 것은 육성 프로세스의 시작에 불과하며, 이들을 고객으로 육성하는 것이 중요합니다. 마케팅을 진행할 때 잠재 고객과 쉽게 신뢰를 쌓고 그들이 여러분과 여러분의 제품 또는 서비스를 신뢰하도록 하려면 트래픽을 전송할 올바른 페이지를 알아야 합니다.

브랜드를 위한 멋진 홈페이지를 만드는 것도 중요하지만, 자세한 정보와 증거가 담긴 훌륭한 랜딩 페이지를 만드는 것이 더 중요합니다. 랜딩페이지를 통해 잠재고객의 참여를 유도하고 더 많은 전환을 유도하여 매출 증대로 이어지게 하세요.