키워드 리서치를 사용하여 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도하는 방법

소개

오늘날의 세계에서 방문자를 회사 웹사이트로 유도하는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 하지만 트래픽은 트래픽과 같지 않습니다. 비즈니스에 필요한 완벽한 고객, 즉 제품이나 서비스와 상호 작용할 의사가 있는 고객만 유치하는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객이 내 비즈니스와 같은 비즈니스를 찾기 위해 어떤 키워드를 사용하는지 파악하는 것뿐만 아니라, 이러한 잠재 고객이 웹사이트 순위를 높이기 위해 나를 찾는 키워드가 어디에 있는지 파악하는 것도 키워드 조사가 유용한 이유입니다. 이 글에서는 키워드 조사를 효과적으로 사용하여 올바른 유형의 방문자를 웹사이트로 유도하는 방법을 설명합니다.

1. 키워드 연구의 중요성 이해하기

키워드 조사는 모든 SEO 및 디지털 마케팅 캠페인의 기본 요소 중 하나입니다. 여기에는 업계와 관련된 상품, 서비스 또는 정보를 검색하는 동안 잠재고객의 키워드를 정의하고 조사하는 작업이 포함됩니다. 키워드 조사는 사용자가 선호하는 형태로 관련성 높은 콘텐츠를 최대한 많이 만들어 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하는 것입니다. 키워드 조사가 올바르게 수행되면 리드 또는 판매로 이어질 트래픽을 유치할 확률이 높아집니다.

"키워드 조사는 트래픽을 유도하는 데 사용하는 것 외에도 경쟁사를 평가하는 데 도움이 됩니다. 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드를 살펴본다고 가정해 봅시다. 이 경우 비즈니스가 더 많이 타겟팅해야 할 가능성이 있는 영역을 발견할 수 있습니다. 경쟁사 분석을 통해 포화 상태인 온라인 시장에서 돋보일 수 있는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다." - Bowen의 웹 디자인 전문가 댄 보웬.

2. 목표 및 대상 정의

키워드 조사는 항상 비즈니스 목표와 목표 시장에 대한 지식에서 시작해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶으신가요, 더 많은 잠재 고객을 확보하고 싶으신가요, 아니면 온라인에서 더 많은 제품을 판매하고 싶으신가요? 목표를 이해하면 타겟팅해야 할 키워드를 조사하는 데 도움이 됩니다. 이는 훌륭한 접근 방식이지만 잠재 고객의 요구, 선호도 및 위협 요인을 파악해야 한다는 점을 강조하고 싶습니다. 그들이 무엇을 찾고 있는지, 왜 그들의 요구를 염두에 두고 콘텐츠를 작성해야 하는지 이해해야 합니다. 이를 통해 사이트로 유입되는 트래픽만 관련성이 있고 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스에 대한 진정한 관심이 있는지 확인할 수 있습니다.

"잠재고객의 검색 의도에 집중하면 웹사이트의 콘텐츠를 올바르게 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인구통계학적 특성, 지리적 위치 또는 구매 습관에 따른 오디언스 타겟팅은 키워드 전략을 개선하는 데 기여합니다. 예를 들어 러닝머신과 같은 운동기구를 제공하는 회사는 신체적으로 운동에 관심이 많은 고객, 운동선수 또는 초보자를 타겟팅하고자 할 수 있습니다. 이 모든 경우 각기 다른 키워드와 콘텐츠 전략이 필요합니다." - 마크 맥쉐인, 디지털 PR 에이전시 Cupid PR의 소유주.

3. 키워드 조사를 위한 도구 사용

키워드 조사를 수행하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이와 관련하여 도움이 될 수 있는 최신 조사 도구로는 검색량, 키워드 난이도, 경쟁사 등의 정보를 얻을 수 있는 Google 키워드 플래너, SEMrush, Ahrefs, Moz 등이 있습니다. 또한 다른 키워드에 대한 제안도 제공하는데, 결과가 나오기까지 시간이 걸릴 수 있지만 더 많은 트래픽을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 잠재력이 큰 키워드를 파악하고 특정 키워드의 실적을 분석할 수 있습니다.

"의사 결정자는 어떤 키워드를 사용할지 알아야 합니다. 키워드 조사에서는 전환율은 높지만 경쟁이 적은 키워드를 확보하는 것이 목표입니다. 또한 키워드 리서치 도구를 사용하면 키워드 리서치를 세분화하여 새로운 주제를 찾거나 특정 기간에 가장 인기 있는 키워드가 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 키워드 연구 도구를 사용하면 과거 통계를 통해 향후 키워드 성과를 예측할 수 있습니다. 실시간 및 과거 데이터를 사용하면 기업은 키워드 잠재 고객을 완벽하게 파악할 수 있으므로 최적의 검색어를 집중적으로 공략할 수 있습니다." - 샘 브라운, 밴드 찾기 설립자.

4. 숏테일 및 롱테일 키워드 식별하기

키워드를 소싱할 때 숏테일 키워드와 롱테일 키워드를 구분하는 것이 중요합니다. 롱테일 키워드는 특정 키워드로 3개 이상의 용어를 포함하는 것이 유리하며, 쇼트테일 키워드는 더 광범위하며 일반적으로 '신발', '디지털 마케팅'과 같이 최대 1~2개의 용어를 포함합니다. 롱테일 키워드는 웹사이트 활동이 많은 키워드인 경우가 많지만 동시에 경쟁이 치열할 수 있습니다. 반면 롱테일 키워드는 정반대로, 일반적으로 3개 이상의 단어가 포함되어 있습니다: '여성을 위한 최고의 러닝화' 또는 '중소기업을 위한 디지털 마케팅 팁'과 같은 세 개 이상의 단어를 포함합니다. 롱테일 키워드는 경쟁이 덜하고 타겟팅이 더 세분화되어 있기 때문에 트래픽이 구매에 더 가까워집니다. 이는 롱테일 키워드와 같은 키워드를 타겟팅하면 더 나은 품질의 잠재고객을 유치할 수 있다는 것을 의미합니다.

"롱테일 키워드의 또 다른 특징은 사용자의 의도와 관련된 연관성입니다. 특정 롱테일 키워드를 검색하는 사용자는 롱테일 키워드를 사용하지 않는 사용자보다 구매하고자 하는 제품에 대한 정보가 더 많습니다. 따라서 이러한 특정 문구를 파악하면 구매, 서명, 정보 요청을 통해 전환을 일으킬 가능성이 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 타겟팅 기능은 전환을 늘리고 비즈니스 유형과 관련된 트래픽을 제공하는 데 도움이 됩니다." - 게리드 스미스, Fortress Growth 설립자 겸 CEO

5. 트래픽 및 전환 최적화를 위한 숏테일 키워드와 롱테일 키워드의 결합

"숏테일 키워드와 롱테일 키워드를 SEO 전략에 통합하는 것은 상업적 의도를 가진 트래픽을 더 많이 확보할 수 있는 핵심적인 방법이 될 수 있습니다. 쇼트테일 키워드(예: 'TV', '노트북' 등)는 종종 높은 검색량과 가시성을 가져오는 광범위한 검색어입니다. 더 많은 잠재고객을 끌어들일 수 있지만, 일반적인 특성으로 인해 경쟁이 치열하고 전환율이 낮은 경향이 있습니다. 반면 롱테일 키워드(예: '게임용 최고의 4K TV', '500파운드 미만의 에너지 효율이 높은 세탁기')는 검색량은 적지만 검색 의도가 더 구체적인 문구입니다. 이러한 키워드는 구매 여정에서 특정 솔루션이나 제품을 찾는 사용자를 더 멀리 끌어들이기 때문에 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 이러한 키워드를 타겟팅하면 리드 또는 판매로 전환될 가능성이 높은 고도로 타겟팅된 트래픽을 확보하는 데 도움이 됩니다. SEO는 장기적인 전략이므로 시간이 지남에 따라 키워드 접근 방식을 개선하는 것은 변화하는 시장 트렌드와 검색 행태를 따라잡는 데 매우 중요합니다. 키워드 전략을 지속적으로 최적화하고, 선도업체들 사이에서 브랜드를 포지셔닝하고, 참여도가 높은 사용자를 꾸준히 유치함으로써 업계 내에서 성장 기회를 활용할 수 있습니다. 트래픽 양을 위한 숏테일과 타겟 전환을 위한 롱테일의 조합을 통해 웹사이트는 다양한 구매 여정 단계에서 사용자의 요구를 충족시켜 궁극적으로 참여도를 높이고 전환율을 향상시킬 수 있습니다." - 케브 와일즈, 프랙셔널 SEO 컨설턴트.

6. 키워드 경쟁 분석

일부 키워드만 경쟁이 치열하고 순위가 더 쉽게 결정되므로 경쟁 분석은 조사 과정에서 필수적입니다. 많은 방문자를 유치하는 사이트의 소유자는 비슷한 규모의 경쟁업체가 따라잡기 어려운 리소스를 보유하고 있는 경우가 많습니다. 이러한 키워드는 더 나은 순위를 얻는 데 도움이 되며, 최상의 키워드 목록을 찾고 있으므로 검색량과 경쟁이 좋은 키워드를 선택해야 합니다. Ahrefs와 SEMrush는 키워드 난이도 등급을 제공하므로 선택한 키워드의 순위를 매길 수 있는 난이도를 추정할 수 있습니다. 중간 난이도 키워드에 순위를 매기고 트래픽을 확보할 가능성이 있으므로 이러한 키워드를 타겟팅하는 것이 더 합리적인 경우가 많습니다.

"키워드를 사용한경쟁 분석은 시장 콘텐츠의 허점을 찾는 데도 도움이 됩니다. 이렇게 하면 경쟁업체가 어떤 키워드를 타겟팅하거나 더 많이 관여해야 하는지 살펴봄으로써 경쟁이 덜 치열한 틈새 키워드로 올라갈 수 있는 방법도 파악할 수 있습니다. 이러한 키워드는 트래픽을 많이 끌어들이지는 못하지만 잠재고객의 요구와 필요에 부합한다면 도움이 될 수 있습니다." - 존 비비, 클래식카 딜즈 창립자 겸 CEO.

7. 사용자 의도에 집중하기

사용자 의도는 사용자가 검색 쿼리를 수행할 때의 목표입니다. 웹사이트에 적합한 키워드와 관련 콘텐츠를 선택하는 것은 사용자 의도를 이해하는 데 크게 좌우됩니다. 검색 의도에는 세 가지 주요 유형이 있습니다: 정보 제공 의도, 위치 정보 제공 의도, 상업적 의도는 널리 사용되는 세 가지 분류입니다. 특정 키워드를 전달하기 전에 잠재고객이 설정한 목표를 해석하여 그 목표를 실현하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 제작함으로써 궁극적으로 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 이렇게 하면 사이트를 방문할 가능성이 높은 사전 자격을 갖춘 트래픽을 유치할 수 있는 기회가 늘어납니다. 이 프로세스는 검색 결과 목록에서 웹 페이지의 위치를 높이는 동시에 사용자가 원하는 것을 찾는 데 도움이 됩니다.

"방문자가 사이트에서 원하는 정보를 정확하게 얻을 확률이 높아지면 사이트에서 더 많은 시간을 보내거나 뉴스레터를 구독하거나 구매할 가능성이 높아집니다. 또한 사용자가 사이트에 더 오래 머무르게 됩니다. 또한 업계 또는 주제에 대한 전문성을 인정받아 나중에 다시 방문하도록 유도할 수 있습니다." - 닉 오버하이든 박사, 오버하이든 P.C. 설립자

8. 콘텐츠 전략에 키워드 통합하기

하지만 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 이러한 키워드를 효과적으로 파악해야 합니다. 여기에는 블로그, 제품 설명, 랜딩 페이지 및 메타 태그에 타겟 키워드를 통합하는 것이 포함됩니다. 그러나 일반적으로 알려진 '키워드 스터핑' 문제에 연루되지 않도록 각별한 주의가 필요하며, 이는 Google과 같은 검색 엔진으로부터 불이익을 받을 수 있습니다. 따라서 콘텐츠 전체에 키워드를 채우지 않고도 키워드 배치에 적합한 최고 수준의 콘텐츠를 개발하는 데 집중하는 것이 좋습니다. 콘텐츠가 잠재고객이 사용하는 검색어와 일치하도록 함으로써 웹사이트가 잠재고객의 검색과 더 관련성 있게 보이도록 도울 수 있습니다.

키워드 관련성은 제목, 제목, 페이지 콘텐츠의 처음 몇 줄과 같은 전략적 영역에 키워드를 설치했음을 의미합니다. 또한 검색 엔진이 콘텐츠의 주제를 해독할 수 있도록 LSI 키워드 또는 기타 보다 정확한 구문과 용어를 사용하세요. LSI 키워드는 SEO 점수를 향상시키고, 글을 풍부하게 하며, 독자에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

9. 온페이지 SEO 최적화

온페이지 SEO는 특정 웹 페이지의 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 여기에는 제목 태그, 메타 설명, 제목 및 이미지 대체 텍스트를 포함하여 사이트의 중요한 섹션에 타겟 키워드를 통합하는 것도 포함됩니다. 또한 모든 콘텐츠의 모범적인 구조는 특정 키워드를 타겟팅하는 제목 태그(H1, H2, H3)를 사용하여 작성해야 합니다. 이렇게 하면 높은 순위를 차지하고 웹페이지에 더 관련성 높은 트래픽을 유도할 확률이 높아집니다. 키워드 삽입 외에도 고려해야 할 다른 페이지 내 요소로는 웹사이트 속도, 응답성, 사이트 링크 구조 등이 있습니다.

메타 키워드는 의도한 대로 관련성을 결정하지는 않지만 사용자 경험은 매우 중요합니다. 사이트가 빠르게 로드되고 탐색하기 쉬우며 모바일 디바이스에 최적화되어 있는지 확인하면 순위가 더 올라갈 것입니다. 기술적 SEO와 콘텐츠 최적화가 통합되면 장기적인 검색 엔진 노출과 더 중요한 오가닉 트래픽을 위한 확고한 출발점이 됩니다.

10. 키워드 실적 모니터링 및 분석

콘텐츠를 최적화했다고 해서 키워드 조사가 완료된 것은 아닙니다. 주목할 만한 또 다른 요소는 캠페인에 사용된 키워드의 성과를 추적하여 목적과 목표에 맞는 역할을 할당하는 것입니다. Google 애널리틱스, SEMrush 및 Ahrefs에서 키워드 분석 보고서의 열을 사용하여 순위를 매기고 있는 키워드와 해당 키워드로 달성한 트래픽, 이탈률 및 전환 수를 확인할 수 있습니다. 따라서 실적이 저조한 키워드는 그에 따라 조정하고 동시에 실적이 좋은 키워드를 조정하여 웹사이트의 상태를 개선할 수 있도록 지속적으로 키워드를 사용하는 것이 중요합니다.

"키워드의 빈도 분석은 사용자 행동 변화를 발견하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 특정 키워드는 트래픽이 많이 발생하지만 다른 키워드는 트래픽이 적게 발생하는 경우 주로 사용되는 용어를 반영하여 콘텐츠 자료를 변경하는 것이 바람직할 수 있습니다. 이러한 탄력성을 통해 조직은 웹사이트를 재구성하고 고객의 선호도에 맞게 관련성을 유지할 수 있습니다." - 브렛 겔판드, Cannabiz Collects의 매니징 파트너.

11. 시간이 지남에 따라 키워드 전략 다듬기

SEO는 장기적인 프로세스이므로 키워드 전략을 변경해야 합니다. 그러나 시장 트렌드와 검색 행동은 시간이 지남에 따라 변화하기 때문에 키워드 조사는 일정하게 유지되지 않으므로 자주 실시하는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 가끔씩 교체하고 새로운 키워드를 포함시키면 웹사이트를 최신 상태로 유지하고 우수 방문자를 지속적으로 유치하는 데 큰 도움이 됩니다. 또한 검색 엔진 알고리즘의 변화와 사용자의 선호도를 고려하여 더 나은 키워드를 선택할 수 있습니다.

키워드 최적화를 유지하는 또 다른 장점은 지속적인 트렌드를 조정할 수 있기 때문에 성장 분야를 활용할 수 있다는 점입니다. 지속적으로 활동하면 선택한 업계의 리더들 사이에서 비즈니스를 배치하고 항상 새로운 키워드를 콘텐츠에 포함시킬 수 있습니다. 웹사이트를 정기적으로 업데이트하면 지루함을 피하고 타겟 트래픽을 지속적으로 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론

타겟 트래픽을 확보하는 것은 인터넷 비즈니스를 위한 키워드 연구의 중요한 이점입니다. 타겟 고객이 누구인지, 어떤 키워드를 선택하고 콘텐츠를 어떻게 구성했는지 파악하면 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이고 관련 트래픽에 대한 매력도를 높일 수 있습니다. 키워드 전략을 정기적으로 조정하고 그 효과를 관찰하면 웹사이트의 순위를 계속 높이고 적절한 종류의 트래픽을 정기적으로 유치할 수 있습니다. 키워드 연구를 올바르게 관리하면 비즈니스 목표를 실현하고 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.