LinkedIn에서 비즈니스 리드를 얻는 방법

소개

리드 생성은 지속적인 판매와 수익 창출에 관심이 있는 모든 비즈니스의 핵심 과제입니다. 마케팅 담당자는 항상 LinkedIn에서 비즈니스 리드를 확보할 수 있는 새로운 방법을 모색합니다. 조직은 리드를 생성하기 위해 다양한 마케팅 기법을 사용합니다. 플랫폼마다 타겟층이 다르고 리드 생성을 위한 관련 마케팅 기법이 필요합니다. 그러나 LinkedIn에서 리드를 생성하기 위해서는 잘 정의된 프로세스가 필요합니다.

리드 생성에 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇인가요?

LinkedIn은 개인과 비즈니스가 연결되는 플랫폼으로, LinkedIn에서 비즈니스 리드를 확보하는 방법에는 여러 가지 전략이 있습니다. 오늘날 전문가들이 이미 사용하고 있는 LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

모든 비즈니스는 적절한 대상과 연결하고 결과를 정확하게 보고해야 합니다. LinkedIn은 정확한 타겟팅 필터와 분석을 통해 이 두 가지를 모두 지원합니다. 리드를 생성하는 것은 어려운 일이며, 소비자 여정이 더욱 복잡해짐에 따라 리드를 생성하는 방법도 변화하고 있습니다. 전문가가 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 되는 다양한 영업 자동화 도구를 사용할 수 있습니다. LinkedIn에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 살펴보세요.

LinkedIn 리드 생성 전략

따라서 LinkedIn에서 비즈니스 리드를 얻는 방법에 대해 고민하고 있다면 여기에 완전한 리드 생성 전략이 있습니다:

프로필 최적화

LinkedIn에서 리드를 생성하는 첫 번째 단계는 프로필을 SEO 최적화하는 것입니다. 프로필이 최적화되어 있지 않고 목적에 맞지 않으면 아무도 제품이나 서비스를 구매하지 않을 것입니다. 그렇다면 효과적이고 최적화된 LinkedIn 프로필은 어떤 모습이며 프로필을 개선하려면 어떻게 해야 할까요?

프로필을 최적화하려면 오디언스와 오디언스의 요구 사항을 고려해야 합니다. 다음 사항을 고려하세요:

• 랜딩 페이지와 홈페이지에서 보고자 하는 정보의 유형입니다.
• 고객이 제품이나 서비스를 찾는 데 사용할 수 있는 문구 및 키워드입니다. 경쟁업체가 이미 어떤 키워드를 사용하고 있는지 확인하고 웹사이트 순위를 매겨보세요.
• 어떤 목소리 톤이 고객의 공감을 가장 효과적으로 이끌어낼 수 있을까요?

이 질문을 사용하여 랜딩 페이지와 LinkedIn 프로필의 사본을 만드세요. 그런 다음 LinkedIn 프로필과 잠재 고객의 랜딩 페이지에 있는 키워드를 사용하여 제품 또는 서비스를 검색하세요.

잠재 고객 찾기

잠재 고객을 찾을 수 있는 수백만 명의 사용자와 수천 개의 그룹이 플랫폼에 존재한다는 점에서 LinkedIn 네트워크의 규모는 큰 축복입니다. 하지만 이 거대한 네트워크는 구매 의향이 있는 관련 잠재 고객을 검색할 때 사용하기 어려울 수도 있습니다.

따라서 다음은 서비스에 대한 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다:

• 고객의 프로필을 방문하면 '함께 본 사람들' 표시줄에 몇 가지 이름이 표시됩니다.
• 마찬가지로, 현재 잠재 고객과 고객의 게시물에 댓글을 남기는 사람들도 강력한 잠재 고객일 수 있으므로 주의 깊게 살펴보세요.
• 경쟁자의 프로필을 방문하고 연결을 선택하면 LinkedIn에서 경쟁자의 프로필을 찾을 수 있습니다. 이 기능을 사용하려면 정보를 비공개로 설정해서는 안 됩니다.
• 프로필의 드롭다운 메뉴에서 '콘텐츠 및 활동 '을 선택하면 내 글과 상호작용한 사용자를 볼 수 있습니다.
• 다음 URL을 브라우저에 붙여넣기만 하면 나와 같은 대학을 다닌 사람들을 찾을 수 있습니다: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. 연결 요청을 보내거나 연결을 통해 대화를 시작하기에 충분한 최소 한 가지 이상의 공통점이 있습니다.

연결 요청에는 제한이 있으므로 새로운 잠재 고객에게 연락할 때마다 연결 요청이 포함된 매력적인 메시지를 작성하여 보내야 합니다. 또한 개인화되고 간결한 인메일 메시지로 후속 조치를 취하세요. 자동화 도구를 사용하는 경우 안전한 LinkedIn 리드 생성 소프트웨어만 사용해야 한다는 점을 항상 기억하세요.

내 프로필을 본 사람 모니터링

하루에 2~3회만 프로필 조회수를 확인하고 완전히 무시할 수도 있습니다. 하지만 모든 프로필 조회가 잠재적 리드가 될 수 있으므로 그렇게 해서는 안 됩니다. 또한 내 프로필을 본 사람들은 콜드 이메일 목록에 있는 사람들보다 나와 연결될 가능성이 더 높습니다. 따라서 누가 내 프로필을 조회했는지 확인할 때마다 잠재적 리드로 간주하여 연락하여 관계를 맺고 추가 커뮤니케이션을 진행하세요.

의사 결정권자 타겟팅

리드를 생성할 때는 판매 주기를 고려해야 합니다. 우리 중 일부는 운이 좋게도 몇 분 안에 판매가 이루어지는 분야에서 일하고 있습니다.

몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. 어느 쪽에 속해 있든 영업 주기를 단축할 수 있는 쉬운 방법이 있습니다. 먼저, 조직의 의사 결정권자를 타겟팅하세요. 다른 사람을 타겟팅하는 것은 시간과 노력의 낭비일 수 있습니다.

의사 결정권자가 주로 담당하는 역할은 다음과 같습니다:

• 마케팅 및 영업 책임자,
• 인적 자원 관리자
• CEO

B2B 잠재 고객을 주로 타겟팅하든 개인 소비자를 주로 타겟팅하든 이 아이디어는 동일합니다. 일반적으로 (항상 그런 것은 아니지만) 구매하기 전에 누군가와 대화를 나누어야 합니다. 따라서 이러한 현실을 반영하여 노력과 메시지를 맞춤화하세요.

관련 콘텐츠 게시

블로그 게시물, 동영상, 인포그래픽 등 다양한 콘텐츠를 게시하여 LinkedIn 프로필과 페이지의 품질을 개선하는 것이 좋습니다. 업계 관련 콘텐츠를 통해 정보에 입각한 출처임을 알리고 잠재 소비자와의 관련성 및 신뢰성을 구축해야 합니다.

지적이고 가치 있는 출처로 알려지면 이상적인 고객의 프로필과 일치하는 같은 생각을 가진 전문가들과 관계를 구축하기 시작할 것입니다. 정기적으로 포스팅을 올리면 해당 페이지에 자주 노출되고, 친숙해지면 새로운 대화를 시작하기가 더 쉬워집니다.

페이지 분석을 정기적으로 확인하여 타겟 오디언스의 공감을 얻을 수 있는 관련성 높은 콘텐츠를 만들고 게시하세요.

정기적으로 콘텐츠 공유

블로그, 인포그래픽, 동영상 등 해당 분야와 관련된 일관성 있고 유익한 콘텐츠를 게시하면 노출이 확대됩니다.

비즈니스 페이지의 기존 독자층은 회원님을 권위 있는 출처로 인식하고 있을 가능성이 높습니다. 따라서 사람들은 내 게시글에 좋아요를 누르거나 댓글을 달거나 공유할 때 내 자료를 인맥 앞에 배치합니다.

이러한 네트워크에는 비즈니스가 제공하는 서비스에 관심이 있는 상당한 수의 인맥이 포함되어 있을 가능성이 높습니다. LinkedIn 전용 콘텐츠 시리즈를 만들면 리드를 생성하는 소셜 미디어 팔로워를 만드는 데 도움이 될 수 있다는 점도 중요합니다.

또한 읽어보세요: 리드 생성을 위한 최고의 소셜 미디어 채널

기존 리드에 대한 후속 조치

리드를 생성한 경험이 있다면 후속 조치가 얼마나 중요한지 잘 알고 있을 것입니다. 판매의 80%는 5번의 후속 조치가 필요하다는 것을 알고 있지만, 50% 이상의 사람들이 후속 조치를 취하는 데 그칩니다. 연락이 닿지 않는 경우가 발생합니다. 메시지가 전달되지 않을 수도 있습니다. 잠재 고객이 이탈할 수 있습니다.

특히 소셜 네트워킹 플랫폼에서 메시지가 시끄러움에 묻히는 경우가 많기 때문에 LinkedIn을 통해 리드를 창출하기가 어렵습니다.

후속 커뮤니케이션을 보내지 않으면 잠재 고객을 잃게 됩니다. 또한 이러한 리드를 생성하는 데 사용되는 시간과 에너지도 낭비하게 됩니다. 후속 메시지를 보내기에 가장 이상적인 시점은 언제인가요? 초기 후속 조치의 경우 3일이 가장 좋습니다. 그 후에는 잠재 고객에게 반복적으로 연락을 취해야 합니다.

후속 조치를 자동화할 수도 있습니다. 예를 들어 이메일 주소가 있는 경우 자동 응답 메시지를 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 손이 많이 가지 않는 프로세스가 됩니다.

일치하는 대상 사용

LinkedIn의 일치하는 잠재고객 기능 덕분에 유료 광고로 도달할 대상을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 최대 300,000명의 연락처 목록을 LinkedIn에 전송하여 검색하고 타겟팅할 수 있는 활성 회원과 일치시킬 수 있습니다.

또한 LinkedIn을 사용하여 웹사이트 방문자를 리타겟팅할 수도 있습니다. 방법은 다음과 같습니다: 특정 리드가 방문하는 모든 랜딩 페이지의 웹사이트 주소를 포함합니다. 웹사이트에 LinkedIn에서 제공하는 인사이트 태그를 설치하려면 몇 가지 간단한 코딩을 수행해야 합니다.

유료 광고 사용

유료 광고는 콘텐츠가 타겟 오디언스에게 도달할 수 있도록 하는 데 유용하므로, 가장 좋은 방법은 완벽한 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 것입니다. 마케팅 리소스가 제한된 소규모 비즈니스는 유료 LinkedIn 광고에 투자하는 것을 주저할 수 있습니다. 마케팅 예산은 한정되어 있고, 이를 최대한 활용하고 싶지만 어떻게 해야 할지 몰라 고민하는 경우가 많습니다. 어떻게 해야 할까요? LinkedIn은 B2B 기업을 위한 최고의 스폰서십 및 유기적 채널이라는 점을 고려할 때 플랫폼에 비용을 지출하는 것은 가치가 있을 것입니다.

추천 주고 받기

추천을 활용하는 것은 수익 창출을 위한 최고의 전략 중 하나입니다. 1차 관계의 네트워크가 확장됨에 따라 새로운 사람마다 자신을 소개해야 합니다. 첫인사를 건네면 서먹서먹한 분위기를 깨고 협업의 가능성을 열어주며, 나중에 다른 사람에게 소개해 달라고 요청할 때의 어색함을 줄일 수 있습니다.

최근 고객과의 관계를 살펴보고 어떤 고객이 회사에 도움이 될 수 있는지 알아보세요. 고객이 여러분을 신뢰한다면 그 사람들의 목록을 제공하고 각 사람에게 간단한 소개를 보내도 되는지 물어보세요.

결론

LinkedIn에서 리드를 생성하려면 프로필 전반에 걸쳐 무료 및 유료 마케팅 기법을 모두 사용해야 합니다. 이제 긴장을 풀 수 있는 시간을 가질 수 있지만, 이는 여전히 연락할 새로운 고객이 있기 때문입니다. 또한 마케팅 프로세스는 결코 끝나지 않습니다. 여러분은 이미 몇 단계 앞서 다음 LinkedIn 리드 생성 전략을 계획하고 있을 것입니다.