전자상거래 웹사이트에 적합한 롱테일 키워드를 찾는 방법

소개

혼잡한 마켓플레이스에서 제품 판매에 큰 어려움을 겪고 있다고 느낀 적이 있나요?

여러분은 혼자가 아닙니다.

주목받는 비결은 단순히 볼륨이 아니라 정확성에 있습니다. 이는 온라인이나 오프라인(현지 시장)에서 소통할 때에도 마찬가지입니다.

이커머스 전문가로서 복잡한 이커머스 마켓플레이스에서 눈에 띄는 방법은 무엇일까요? 콘텐츠에 올바른 롱테일 키워드를 사용하는 것입니다.

이러한 롱테일 키워드는 이상적인 고객의 니즈에 맞는 틈새 문구를 제공함으로써 SEO를 개선할 수 있습니다.

이 가이드에서는 SEO 전문 용어를 버리고 전자상거래 웹사이트용 전자상거래 키워드를 찾는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다.

따라서 노련한 SEO 전문가든 이커머스 마케터든, 타겟 트래픽을 유도하고 전환율을 높일 수 있는 숨겨진 보석을 발견할 수 있도록 역량을 강화하세요.

시작할까요?

검색어를 넘어선 데이터 마이닝

웹사이트는 단순한 디지털 상점이 아니라 고객 행동의 분주한 마켓플레이스입니다. 그렇다면 이러한 행동을 분석하여 고객이 '실제로' 원하는 것이 무엇인지에 대한 숨겨진 단서를 찾아내는 것을 고려해 보셨나요?

왜냐하면... 검색 쿼리는 빙산의 일각에 불과하기 때문입니다.

사람들이 어떤 제품을 클릭하는지 확인하세요. 이를 위해 웹사이트 히트맵을 사용해 보세요.

그리고 인사이트의 금광인 재고 관리 소프트웨어가 있습니다. 이 소프트웨어는 가장 많이 판매되는 상품과 판매 방식을 추적합니다.

특정 제품은 가상 선반에서 잘 팔리는 반면 다른 제품은 먼지가 쌓이는가? 자주 함께 구매하는 품목의 유형에 패턴이 있나요?

예를 들어, 고객이 무엇을 함께 구매하는지 알고 계신가요? 재고 관리 소프트웨어는 고객이 땅콩버터 + 젤리, 우유 + 쿠키, 시리얼 + 씨앗 등을 더 많이 구매하는지 여부를 표시합니다.

제품이 품절되면 사람들은 무엇을 검색할까요? 이것은 '놓칠 뻔한' 키워드의 금광입니다.

따라서 고객이 무엇을 원하는지 검색 엔진에 의존하지 마세요. 데이터 마이너가 되어 웹사이트의 숨겨진 깊이를 파헤쳐 보세요.

고려할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 사이트 내 검색 데이터를 분석하세요: 사람들이 사이트 내에서 무엇을 검색할까요? 이를 통해 충족되지 않은 니즈와 잠재적인 롱테일 키워드를 파악할 수 있습니다.
2. 제품 설명을 살펴보세요: 고객이 제품을 설명하는 데 사용하는 용어를 파악하세요.
3. 고객 리뷰, 소셜 미디어 댓글 및 멘션을 확인하세요: 소셜 미디어는 SEO에서 중요한 역할을 하므로 소셜 핸들을 분석해야 합니다. 이를 통해 고객이 직면하는 문제, 고객이 질문하는 내용, 심지어 제품 리뷰까지 파악할 수 있습니다. 이를 위해 자동화된 분석을 통해 고객의 감정, 숨겨진 패턴과 트렌드, 디지털 발자국 측면에서 고객 인사이트를 발굴해 보세요.

예시: 패션 및 의류에 관심이 있다면 고객이 사이트에서 '작은 사이즈'를 자주 검색하는지 확인하세요. 이를 통해 '여성용 소형 의류'를 타겟팅하는 특정 카테고리 페이지를 생성하고 관련 롱테일 키워드에 최적화할 수 있습니다.

고객(및 고객의 검색어)에 귀 기울이기

이러한 도구와 2차 조사는 잊어버리세요. 고객이 웹사이트에 도달하기 위해 무엇을 검색하는지 알아보는 것을 고려해 보셨나요?

그들은 이미 원하는 것을 말하고 있지만 그렇게 직접적이지는 않습니다.

대신 검색 엔진에 자신의 욕구를 입력합니다.

따라서 고객이 무엇을 검색하는지 파악하려면 다음과 같은 사항을 고려할 수 있습니다.

실행 가능한 팁: 웹사이트 분석에 대해 자세히 알아보세요. Google 애널리틱스와 검색 콘솔을 활용하여 잠재 고객(및 기존 고객)이 사이트를 방문하기 위해 사용하는 정확한 검색어를 파악하세요.

출처

이렇게 하면 잠재 고객(및 기존 고객)이 사이트를 방문하기 위해 사용하는 정확한 검색어를 확인할 수 있습니다.

더 길고 구체적인 문구를 찾아보세요. 이런 문구가 있을 수 있습니다:

• 질문: 고객이 검색 쿼리에서 무엇을 물어볼 수 있는지 생각해 보세요. 따라서 '등산화'와 같은 단순한 키워드 대신 '발볼이 넓은 사람에게 가장 적합한 등산화', '유기농 아기 옷 고르는 방법' 등과 같이 보다 정확한 롱테일 키워드를 사용하세요.
• 특정 제품: 다시 말하지만, 고객이 검색할 수 있는 제품에 대해 구체적으로 설명하세요. 예를 들어, 물병이나 토트백과 같은 일반적인 키워드 대신 '빨대가 달린 스테인리스 스틸 물병', '업무용 가죽 토트백'을 각각 검색하세요.
• 비교: '아이폰 대 삼성 카메라 품질', '천연 자외선 차단제 대 합성 자외선 차단제' 등 다양한 제품을 비교하는 롱테일 키워드를 사용하세요.

Ahrefs의 연구에 따르면, 키워드의 95%가 월간 검색 횟수가 10회 이하인 것으로 나타났습니다. 이는 개별 검색량이 적어 보이더라도 롱테일 키워드의 잠재력이 매우 크다는 것을 강조합니다.

검색 엔진 자동 완성을 확인하셨나요?

우리 모두 경험해 보셨을 겁니다. 1~2개의 단어를 입력하면 검색 엔진이 온라인에서 주로 검색되는 구문/검색어를 나열합니다. Google(또는 선호하는 검색 엔진)에 관련 문구를 입력하고 자동 완성을 지켜보면 제안 사항이 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

출처: 화면 캡처

이러한 제안은 실제 검색을 기반으로 한 것이므로 이커머스 스토어의 롱테일 키워드를 확정하기 전에 '반드시 시도해야 하는' 활동입니다.

할 수 있는 일은 다음과 같습니다:

실행 가능한 팁: "요가 매트"와 같은 광범위한 시드 키워드로 시작하세요. 그런 다음 다른 수정자를 추가해 보세요:

• 소재: "코르크 요가 매트", "친환경 요가 매트".
• 스타일: "여행용 요가 매트", "두꺼운 요가 매트".
• 장점 "미끄럼 방지 요가 매트", "무릎이 좋지 않은 사람들을 위한 요가 매트".

전문가 팁: 검색 결과 페이지 하단에서 연관 검색어를 살펴보고 더 많은 영감을 얻으세요.

출처: 화면 캡처

이를 위해 페이지 결과를 아래로 스크롤하여 '사람들도 검색합니다'라고 표시된 롱테일 쿼리를 확인합니다.

예시: 예: 유기농 스킨케어를 판매하는 경우 "페이스 세럼용"을 입력하면 "민감성 피부용 페이스 세럼", "여드름 흉터용 페이스 세럼" 또는 "노화 방지용 페이스 세럼" 등의 제안이 표시될 수 있습니다.

이들은 모두 타겟팅할 수 있는 잠재적인 롱테일 키워드입니다.

경쟁사 키워드 확인

이것은 윤리적 스파이 행위입니다!

상위 경쟁업체가 어떤 키워드로 순위를 매기고 있는지 살펴보는 것만으로도 충분합니다. 또한 그들이 틈새 시장에서 키워드를 활용하고 있는지 확인하세요. 이를 위해 Ranktracker의 SERP 분석 도구를 사용하여 경쟁사 웹사이트의 취약점을 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 맞춤 선물을 원한다면 '남자아이를 위한 맞춤 생일 선물'을 입력하세요.

출처: Ranktracker

이제 상위 페이지, 해당 페이지의 순위 키워드 및 Ranktracker 점수를 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 어떤 경쟁자가 롱테일 키워드를 타겟팅하고 있는지 분석할 수 있습니다.

하지만 단순히 복사만 하는 것이 아닙니다.

이 정보를 활용하여 놓칠 수 있는 롱테일 기회의 틈새를 찾아낼 수 있습니다.

광범위한 용어가 주를 이루지만 스토어에 순금이 될 수 있는 매우 구체적인 문구를 간과할 수 있습니다.

여기서 무엇을 해야 하나요?

• 상위 경쟁자를 파악하세요: 검색 결과에서 지속적으로 상위 순위를 차지하는 경쟁업체를 확인하세요.
• 키워드를 분석하세요: Semrush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 키워드 전략을 파악할 수 있습니다. 다음은 키워드 중복을 보여주는 경쟁사 분석을 실행하는 Semrush의 예시입니다.

출처

하지만 여기서 멈추지 마세요. 누락되었을 수 있는 롱테일 변형을 찾아보세요.

• 한 단계 업그레이드하세요: 경쟁을 개선하고 키워드의 더 구체적인 변형을 찾아보세요. 또한 해당 키워드를 중심으로 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

예시: 예: 경쟁업체가 "여성용 비건 가죽 부츠"로 승승장구하고 있다면 "넓은 발을 위한 지속 가능한 비건 가죽 부츠"를 타겟팅할 수 있습니다.

키워드 도구로 브레인스토밍하기

위에서 이미 몇 가지 도구를 언급했습니다. 하지만 이러한 도구를 경쟁사 분석에 사용하는 것 외에도 SEO 브레인스토밍의 친구로 활용하세요. 이를 통해 수많은 롱테일 키워드 아이디어를 생성하고 그 잠재력을 측정하는 데 도움이 될 것입니다.

시작 방법은 다음과 같습니다.

• 마음에 드는 키워드 도구를 선택하세요: 가장 적합한 키워드를 탐색할 수 있는 키워드 찾기 도구를 활용하는 것을 추천합니다.
• 시드 키워드로 시작: 제품 또는 서비스와 관련된 광범위한 용어를 입력합니다.
• 도구가 자동으로 관련 롱테일 키워드 목록을 생성합니다. 검색량, 난이도 등을 고려하여 가장 연관성이 높은 키워드를 선택하세요.
• 최적의 지점을 찾으세요: 마지막으로, 검색량이 적당하고(많은 사람들이 찾고 있음) 경쟁이 적으며(순위를 매기기 쉬운) 롱테일 키워드를 선택하세요.

예시: 예: 커피 원두를 판매하는 경우 "커피 원두"로 시작합니다. 이 도구는 시도해 볼 수 있는 다양한 변형을 제안할 수 있습니다.

출처: Ranktracker

여기에서 Ranktracker는 더 많은 키워드, 순위, 난이도 및 트렌드를 제공합니다. 다른 아이디어로는 "원두커피", "비키니 원두" 또는 "우수한 원두커피" 등이 있었습니다.

따라서 제품과 관련성이 높은 것을 선택하세요.

동의어 및 관련 용어 살펴보기

단어를 추가한다고 해서 롱테일 키워드가 되는 것은 아닙니다. 그 이상입니다!

때로는 핵심 용어의 창의적인 변형을 찾아야 할 때가 있습니다. 마케터가 아닌 시인처럼 생각해 본 적이 있나요?

지금이 바로 그 때입니다!

다음 사항을 고려하세요:

• 핵심 키워드로 시작하세요: 이미 순위를 매기려고 타겟팅한 주요 용어입니다.
• 신뢰할 수 있는 시소러스(또는 온라인 도구)를 사용하세요: 동의어, 관련 용어, 다양한 표현 방식에 대해 브레인스토밍하세요. 시각적 동의어 사전, Merriam-Webster 등과 같은 도구를 사용할 수도 있습니다.

예를 들어 마음의 평화를 위한 명상에 도움이 되는 제품을 판매하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이러한 경우 시소러스와 같은 시각적 지도를 사용할 수 있습니다.

• 롱테일 변형을 찾아보세요: 이러한 용어를 결합하여 보다 구체적인 문구를 만들려면 어떻게 해야 할까요?
• 지역 또는 틈새 용어도 잊지 마세요: "운동화" 대 "운동화", "탄산음료" 대 "팝"과 같은 미묘한 차이가 큰 차이를 만들 수 있습니다.

예시: 예: 유기농 식품을 판매하는 경우 "유기농 채소" 대신 "현지에서 재배한 유기농 채소", "제철 유기농 농산물" 또는 "인증된 유기농 채소"를 타겟팅할 수 있습니다.

마무리

여기까지입니다!

전자상거래 웹사이트에 가장 적합한 롱테일 키워드를 찾는 데 도움이 되는 검증된 전략을 공유해 드렸습니다. 이러한 전략을 혼합하고 지속적으로 추적하면 사이트를 트래픽 자석으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 중요하고 빛나는 키워드를 쫓는 것이 아니라 제품에 대해 이야기하고 이상적인 고객을 대상으로 하는 올바른 키워드를 찾는 것이 중요하다는 것을 기억하세요.

그럼, 무엇을 기다리시나요? 분석을 시작하고, 온라인 대화를 엿듣고, 내면의 단어광을 마음껏 발산해 보세요. 창의력과 끈기를 불어넣으면 이커머스 게임의 수준을 한 단계 끌어올릴 수 있는 롱테일 키워드의 보물창고를 발견할 수 있을 것입니다.

"그냥 둘러보기" 클릭을 "장바구니에 담기" 클릭으로 전환할 준비가 되셨나요? 랭크트래커는 많은 사용자의 웹사이트 트래픽을 개선하는 데 도움이 됩니다.

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