마케팅 또는 영업 활동을 위해 다른 사람의 이메일 주소를 찾는 방법

소개

유니콘 투자자와 연결하고 싶든, 잠재 고객에게 콜드 아웃리치를 하고 싶든, 링크를 구축하고 싶든, 단순히 업계 전문가와 네트워크를 형성하고 싶든, 그들의 이메일 주소를 찾아야 합니다. 그들의 받은 편지함으로 맞춤 메시지를 보내면 성공 확률이 높아집니다.

하지만 더 많은 사람에게 도달하기 위해서는 이메일 검색을 효율적으로 수행해야 합니다. 2023년에 이메일 검색을 강화하기 위한 7가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 이메일 찾기 도구 활용

인터넷 검색을 통해 이메일을 추적할 수도 있지만, 조회 도구는 전달 가능성이 높은 이메일을 가장 쉽게 찾을 수 있는 방법 중 하나입니다. 일반적으로 조회 도구는 잠재고객의 이름과 웹사이트를 입력하도록 요구합니다.

이러한 도구는 대부분 제한된 무료 검색을 제공합니다. 따라서 예산과 이메일 캠페인 목표에 따라 유료 구독을 선택해야 합니다. 신뢰할 수 있는 연락처 정보를 제공하는 몇 가지 도구와 그 가격을 살펴보겠습니다:

1. Hunter - 업계 선두주자이며 매월 25건의 무료 검색을 제공합니다. 유료 구독은 월 49달러부터 시작하며 월 500건의 이메일 검색을 제공합니다.
2. 클리어비트 커넥트- 5초 이내에 이메일을 찾을 수 있는 무료 크롬 확장 프로그램입니다. 하지만 완전한 결과를 얻으려면 유료 Clearbit 솔루션을 사용해야 합니다.
3. 짜잔노버트- 처음 45 개의 이메일 리드를 무료로 제공합니다. 시작 유료 플랜 '발렛'은 최대 49 개의 리드에 대해 월 $ 1000부터 시작합니다.
4. 이메일 찾기 - 무료 요금제는 50개의 찾기 크레딧과 100개의 확인 크레딧을 제공합니다. '스타터' 유료 플랜은 29달러부터 시작하며 500개의 찾기 크레딧을 제공합니다.
5. B2B 잠재 고객발굴을 위한 소프트웨어로, 다양한 도구를 제공합니다. 유료 구독은 5000 크레딧에 월 $ 49부터 시작합니다.
6. Finder Expert- 도메인에서 또는 LinkedIn 및 Twitter 데이터를 사용하여 매월 2000명의 연락처를 무료로 조회할 수 있습니다. 유료 구독은 월 39달러부터 시작하여 5000 크레딧을 제공합니다.
7. GetProspect - LinkedIn 이메일 찾기 도구로, 무료 요금제로 50개의 유효한 이메일을 찾을 수 있습니다. 유료 플랜은 월 $49부터 시작하며 1000개의 이메일을 제공합니다.

2. 잠재 고객의 이메일 목록 구독하기

잠재 고객의 이메일 주소를 찾는 또 다른 빠르고 쉬운 방법은 메일링 리스트에 가입하는 것입니다. 대부분의 회사 뉴스레터는 창업자 또는 최고 경영진의 개인 이메일 주소로 발송됩니다. 예를 들어, Close의 이메일 뉴스레터는 Steli의 이메일에서 발송됩니다:

일반 비즈니스 이메일 주소로 이메일을 받는 경우 잠재 고객의 회사에서 뉴스레터에 답장을 보내 보세요. 이메일 마케터와의 관계를 시작할 수 있습니다. 이메일 마케팅 담당자가 원하는 담당자와 연결해줄 수도 있습니다.

3. 트위터의 고급 검색 사용

트위터의 고급 검색을 통해 잠재고객이 자기소개나 과거 트윗에 이메일 주소를 멘션한 적이 있는 경우 해당 이메일 주소를 검색할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요?

그러나 봇으로부터 이메일 주소를 숨기기 위해 트위터 사용자는 "." 및 "@" 대신 "점" 및 "at"을 사용하는 경우가 많습니다. 또한 이메일 주소를 공유할 때 '이메일' 대신 '연락처' 또는 '연락'과 같은 단어를 사용할 수도 있습니다. 따라서 이메일 주소를 찾기 위해 여러 단어를 조합해야 할 수도 있습니다.

조금 스크롤하면 플랫폼에서 검색할 잠재 고객 또는 잠재 고객의 회사의 트위터 계정을 멘션할 수 있는 입력란이 표시됩니다:

이 도구를 통해 성공하지 못한 경우 잠재고객과 대화를 시도해 볼 수 있습니다. 잠재 고객의 트윗에 답글을 달고 이메일 주소를 요청하세요. 이 과정에서 수신자의 주의를 끌 수 있도록 짧고 관련성 있는 메시지를 작성하세요.

잠재고객의 트위터 받은 쪽지함에서 직접 쪽지를 보내 잠재고객과 바로 연결할 수도 있습니다. 그러나 잠재 고객의 개인정보 보호 설정에 따라 상대방에게 연락하려면 서로 팔로우해야 할 수도 있습니다.

4. LinkedIn에서 잠재 고객에게 다가가기

잠재고객이 LinkedIn 프로필을 가지고 있는 경우, 해당 잠재고객과 연결하고 싶은 이유를 강조하는 맞춤 메시지를 보낼 수 있습니다.

메시지는 다음과 같이 작성할 수 있습니다.

"안녕하세요 잠재 고객의 이름입니다,

기사에서 관련 포인터를 언급 한 귀하의 기사를 읽고 매우 흥미로 웠습니다. 저는 귀하의 작업을 면밀히 따르고 있으며 회사의 이름으로 귀하의 작업에 감사드립니다.

LinkedIn에서 연결할 수 있다면 좋을 것 같습니다."

연결 요청을 보내기 전에 LinkedIn 게시물에 대한 인사이트를 공유하거나 회사 블로그 기사에 대한 인용문을 받아 가치를 더하세요. 이 아이디어는 그들과 관계를 구축하여 나중에 제품 홍보를 하기 위한 것입니다.

LinkedIn 프리미엄 사용자는 연결되지 않은 사용자에게 인메일을 보낼 수도 있습니다. 프로필을 홍보하는 데 비용을 지출할 의향이 있다면 다음과 같은 InMail 메시지 모델을 참고하세요:

인메일에 대한 응답률을 높이세요:

• 맞춤 설정된 상태로 유지하세요,
• 짧게(400자 미만) 입력합니다,
• 로 설정하고 금요일과 토요일에는 보내지 마세요.

5. 회사 웹사이트를 확인하세요: 정보 페이지 및 연락처 페이지

모든 회사 웹사이트에는 이 두 페이지가 있습니다: "회사 소개"와 "연락처"입니다. 여기에 나와 있는 연락처 정보를 사용하여 회사에 연락할 수 있습니다. 메시지를 영업용이 아닌 것으로 작성하는 것을 잊지 마세요. 문의 사항을 해결할 수 있는 특정 부서의 담당자를 연결해 줄 수 있는지 물어보기만 하면 됩니다.

예를 들어 랭크트래커는 연락을 시도할 때 팝업되는 채팅 양식이 있습니다:

회사의 블로그 페이지를 스캔하여 잠재 고객이 블로그 게시물을 작성했는지 확인할 수도 있습니다. 이 경우 작성자 페이지에 소셜 미디어 핸들이나 이메일 주소가 있을 수 있습니다. 잠재 고객과 연결할 때 해당 게시물이 얼마나 (진정으로) 도움이 되었는지 언급할 수 있습니다.

6. Gmail을 사용하여 상대방의 이메일 주소 맞추기

잠재고객이 Gmail에서 이메일 ID를 호스팅하는 경우 Gmail을 사용하여 잠재고객의 이메일 주소를 추측하고 확인할 수도 있습니다.

어떻게 작동하나요? Gmail의 '작성' 섹션으로 이동하여 '받는 사람' 섹션에 있는 이메일 주소를 추측합니다. 잠재 고객이 특정 이메일을 입력하는 사진이 보이면 찾고 있던 이메일 주소를 성공적으로 찾은 것입니다.

7. Google에서 상대방의 이메일 주소 검색

위에서 언급한 방법으로도 효과가 없다면 Google 검색 운영자를 통해 창의력을 발휘하세요. 잠재 고객의 회사를 알고 있다면 Google에 다음 검색어를 입력하여 회사 웹사이트 전체에서 해당 이메일 주소를 검색할 수 있습니다.

• 사이트: companywebsite.com + 이름 + 이메일
• 사이트: companywebsite.com + 이름 + 연락처

이 검색으로도 결과가 나오지 않는다면 지능적인 추측이 필요할 때입니다.

대부분의 회사는 통일된 이메일 주소 구조를 가지고 있습니다. 잠재 고객의 이름과 회사명을 알고 있다면 다양한 조합을 시도해보고 유효한 이메일 주소를 검색할 수 있습니다. 다음은 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 예입니다:

• 이름 @Prospect'sCompany.com
• 이름 성 @Prospect'sCompany.com
• 성 이름 @Prospect'sCompany.com
• 이름 성 첫자 @Prospect'sCompany.com

이메일 주소를 찾을 때 하지 말아야 할 행동은 무엇인가요?

이제 한 잠재 고객의 이메일 주소를 얻는 것만으로도 많은 노력이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 특정 업계의 이메일 주소 목록을 CSV 파일로 판매하는 서비스 제공업체를 이용할 수 있나요?

이메일 구매는 파이프라인을 리드로 채우는 빠른 방법처럼 보일 수 있지만, 실패의 원인이 될 수 있습니다.

왜 그럴까요?

• 이러한 목록은 발신자의 평판을 손상시키는 가짜 이메일 주소로 채워지는 경우가 많습니다.
• 잠재 고객의 받은 편지함에 이메일을 보내더라도 답장을 받을 가능성은 매우 적습니다.

고품질의 리드 연락처 정보를 확보하려면 시간을 투자하여 정보를 찾아보세요.

잠재 고객의 이메일 주소를 찾았나요? 잘됐네요. 이제 이렇게 하세요...

잠재 고객에게 도달할 수 있는 올바른 이메일 주소를 찾았다면 응답률을 극대화할 수 있는 세 가지 팁을 확인하세요:

1. 이메일 메시지 맞춤 설정

잠재 고객에게는 매일 수십 개의 이메일이 수신함에 도착합니다. 잠재 고객은 이메일을 읽으면서 전체 이메일 목록에 일괄적으로 전송된 이메일인지 아니면 자신만을 위해 특별히 제작된 이메일인지 파악할 수 있습니다.

홍보 활동을 확장하려면 콜드 이메일 템플릿을 사용하되, 이메일에 개인화된 섹션을 추가하세요. 이러한 메시지를 작성하려면 강조해야 할 사항이 있습니다:

• 해당 사람에게 연락하는 이유,
• 고객의 비즈니스에 가치를 더할 수 있는 방법,
• 그리고 그들이 여러분의 응답에 관심을 가져야 하는 이유도 알아보세요.

2. 콜드 이메일 모범 사례 따르기

누군가를 알지 못하는 상태에서 잠재 고객을 발굴하는 것은 어려운 일입니다. 복잡한 받은 편지함에서 눈에 띄는 프레젠테이션을 만들어야 합니다. 다음은 이를 위한 몇 가지 방법입니다:

관련성을 유지하세요: SERP 검사 도구를 소개하기 위해 대기업에 연락하고 있나요? 수신자가 이러한 소프트웨어를 이해하고 도움을 받을 수 없다면 회사 경영진에게 판매할 가능성이 낮습니다. 따라서 이메일을 개인화하기 전에 관련성 있는 이메일을 작성하세요!

자신을 검증하세요: 잠재 고객에게 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있다는 것을 보여줄 수 있는 방법이 있나요? 귀사의 제품이나 회사가 홍보하려는 기업과 유사한 기업에서 거둔 결과를 보여주는 사례 연구가 있나요? 그렇다면 그러한 사회적 증거를 활용하세요.

이메일을 선명하게 유지하세요: 짧은 이메일은 긴 이메일보다 읽힐 가능성이 높습니다. 다음은 메시지에 포함할 수 있는 몇 가지 정보입니다:

• 특정 사람에게 연락하는 이유를 명확히 밝히세요,
• 간단한 소개,
• 공통 관심사를 통해 그들과 소통하세요,
• 쉽게 따라할 수 있는 명확한 요청을 하세요.

CTA로 끝내기: '나중에 만나고 싶으면 알려주세요'는 이메일을 끝내는 끔찍한 방법입니다. 수신자가 시간을 알아내야 하는 부담을 안겨주기 때문입니다.

대신 다음과 같이 말하세요: "화요일이나 수요일 오전 8시에서 11시 사이에 현지에서 만날 수 있습니다. 잘 되나요? 그렇지 않다면 시간을 선택할 수 있도록 내 캘린더로 연결되는 링크를 보내드리겠습니다."라고 말합니다.

수신자가 취했으면 하는 다른 행동이 있다면 그 방향으로 넛지하세요.

3. 이메일 인증 도구 사용

이메일 주소를 찾고 개인화된 이메일을 작성하는 모든 노력을 기울인 후에는 받은 편지함에 도달할 자격이 있습니다. 하지만 전달률이 낮다면 이메일 인증이 도움이 될 수 있습니다.

이메일 찾기 도구로 생성된 가능한 이메일 주소의 CSV 파일을 확보했다면 ZeroBounce, MailFloss 또는 MailerCheck와 같은 이메일 검증 도구를 사용하세요. 이러한 도구는 다양한 검사를 통해 유효하지 않은 이메일을 제거합니다. 이를 통해 평판을 높이고 전달 가능성을 높일 수 있습니다.

이별에 대한 생각

리드 생성을 위한 이메일 검색, 웹사이트의 SEO를 개선하기 위한 홍보 캠페인, 단순한 네트워킹 등 어떤 목적이든 위의 전략은 모두 효과가 있습니다. 가장 간단하게 시작할 수 있는 방법은 이메일 조회 서비스입니다. 하지만 다양한 전략을 혼합하여 홍보 활동을 확장하세요.