빠듯한 예산으로 디지털 마케팅을 하는 방법(SEO를 중심으로)

소개

구글과 페이스북은 주로 광고 수익으로 인해 세계 최대 기업 중 하나로 꼽힐 만큼 상당한 수익을 창출하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 상장 기업으로서 주주 가치 극대화를 목표로 하기 때문에 광고에 투자하지 않고서는 무료 트래픽을 확보하기가 어렵습니다. 하지만 제한된 예산으로도 고객 확보 비용을 절감할 수 있는 전략적인 방법이 있습니다.

마케팅 비용을 절감하는 세 가지 효과적인 방법과 검색 엔진 최적화 (SEO)를 활용하여 큰 비용을 들이지 않고 유기적인 성장을 도모하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 소개합니다.

1. 자체 청산 오퍼 활용

고객 확보 비용을 절감하는 가장 강력한 전략 중 하나는 자체 청산 오퍼(SLO)입니다. 이 방법은 소액의 수수료를 선불로 부과하여 광고 비용을 충당하는 매력적인 오퍼를 만드는 것입니다. 예를 들어, ClickFunnels의 러셀 브런슨은 무료 + 배송 혜택으로 페이스북 광고를 통해 10달러에 마케팅 서적을 홍보함으로써 이 전략을 성공적으로 구현했습니다. 고객은 배송비를 충당할 수 있을 정도의 비용만 지불하면 광고 비용을 상쇄하여 많은 잠재 고객을 유치하는 동시에 광고 비용으로 손익분기점을 맞출 수 있었습니다.

성공적인 자체 청산 오퍼의 핵심은 엄청난 가치를 선불로 제공하는 것입니다. 러셀의 경우, 그는 책 판매만으로 수익을 얻으려는 것이 아니라 이러한 고객이 결국 자신의 소프트웨어를 구매하도록 육성하고 있습니다. 이 전략은 ClickFunnels의 고객 확보 비용을 거의 0에 가깝게 낮출 수 있습니다.

이 전략은 소프트웨어나 마케팅 회사에만 적용되는 것이 아닙니다. 지역 서비스를 포함한 다양한 산업에 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 저희는 한 미용실에서 39달러의 체험 서비스를 출시하는 것을 도왔습니다. 미용실은 선불로 결제를 받아 광고 비용의 일부를 충당하고, 고객이 세션을 받기 위해 도착하면 3,000~5,000달러의 고가 티켓 패키지를 도입했습니다. 이 방법을 통해 기업은 광고 예산을 줄이면서도 많은 고객을 유치할 수 있어 SLO의 수익을 향후 캠페인에 재투자할 수 있는 확장성을 확보할 수 있습니다.

SEO 팁: 전환을 위한 랜딩 페이지 최적화하기

자동 유동화 오퍼의 효과를 높이려면 랜딩 페이지가 사용자 경험(UX) 과 검색 엔진 모두에 최적화되어야 합니다. 랜딩 페이지가 빠르게 로드되고, 매력적인 헤드라인이 있으며, 콘텐츠에 관련 키워드가 포함되도록 하면 검색 엔진 순위와 전환율을 높일 수 있습니다. 또한 잠재고객의 특정 검색어를 타겟팅하는 고품질의 매력적인 콘텐츠와 메타 태그를 포함해야 합니다.

2. 리타게팅을 활용한 비용 효율성 향상

리타겟팅은특히 한정된 예산으로 작업할 때 비용 효율성이 높은 또 다른 디지털 마케팅 전략입니다. Facebook과 같은 플랫폼을 사용하면 이미 웹사이트를 방문한 개인에게만 광고를 게재할 수 있습니다. 마찬가지로 크로스 채널 리타겟팅을 통해 YouTube 동영상을 시청한 사람들에게 Facebook에서 광고를 표시할 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 이미 브랜드에 익숙한 사용자에게 예산을 집중하여 클릭률을 높이고 광고 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 웜 오디언스를 리타겟팅할 때 더 적은 수의 광고주와 경쟁하게 되므로 적은 예산으로도 더 나은 성과를 얻을 수 있습니다.

리타겟팅은 웜 오디언스의 규모가 제한되어 있기 때문에 쉽게 확장할 수 없지만, 예산이 부족한 비즈니스에 적합한 접근 방식입니다. 일일 광고 지출이 20~30달러에 불과해도 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다.

SEO 팁: 리타겟팅을 위한 오가닉 트래픽 구축하기

리타겟팅의 효과를 극대화하려면 우선 사용자를 웹사이트로 유도하는 강력한 SEO 전략을 구축하세요. 잘 최적화된 블로그 게시물, 동영상, 제품 페이지로 인한 유기적 트래픽은 나중에 광고를 통해 리타겟팅할 방문자 풀을 더 많이 만듭니다. 관련 키워드에 맞게 콘텐츠를 최적화하고, 사이트 속도를 개선하고, 고품질의 공유 가능한 콘텐츠를 제작하여 오가닉 도달 범위를 늘리는 데 집중하세요. 유기적으로 생성되는 트래픽이 많을수록 리타겟팅 캠페인을 위한 잠재고객 풀이 커집니다.

3. 낮은 약정 제안으로 잠재 고객 유치하기

저예산 마케팅의 또 다른 접근 방식은 웨비나나 전자책과 같은 저비용 오퍼로 리드를 유치하는 것입니다. 이러한 유형의 오퍼는 일반적으로 전환당 비용이 낮기 때문에 적은 예산에 이상적입니다. 예를 들어, 전자책 다운로드는 전환당 2달러에서 10달러 사이의 비용이 드는 반면, 웨비나는 10달러에서 50달러 사이의 비용이 들 수 있습니다.

개인적으로는 특히 예산이 제한되어 있다면 전자책보다는 웨비나에 집중하는 것이 좋습니다. 웨비나를 사용하면 청중이 1~2시간 동안 실시간으로 참여하기 때문에 청중과 더욱 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 깊은 참여는 신뢰와 친숙함을 구축하며, 이는 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 매우 중요합니다.

성공적인 웨비나의 핵심은 실질적인 가치를 제공하는 교육 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 웨비나를 단순한 판매 홍보용으로 만들지 말고 스토리텔링과 실행 가능한 인사이트를 통합하여 시청자의 참여를 유도하세요. 또한 참석률과 전환율을 극대화하기 위해 리마인더 SMS와 이메일 캠페인을 포함한 탄탄한 후속 시스템을 갖추고 있는지 확인하세요.

SEO 팁: SEO를 통한 웹 세미나 홍보

유료 광고는 웨비나를 홍보하는 빠른 방법이지만 SEO의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다. 웨비나 주제에 최적화된 블로그 게시물, 랜딩 페이지, YouTube 동영상을 제작하면 등록 페이지로 자연스러운 트래픽을 유도할 수 있습니다. 웨비나 주제와 관련된 롱테일 키워드를 타겟팅하고 매력적인 CTA(콜투액션)를 포함하면 유료 광고에만 의존하지 않고도 더 많은 등록자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예산 친화적인 디지털 마케팅에서 SEO의 역할

많은 소규모 비즈니스는 SEO가 너무 복잡하거나 시간이 많이 걸린다고 생각하지만, 실제로는 제대로 실행할 경우 가장 비용 효율적인 트래픽 유도 방법 중 하나입니다. SEO는 시간을 투자해야 하지만 유료 광고와 관련된 반복적인 비용 없이도 장기적으로 양질의 트래픽과 리드를 제공할 수 있습니다.

구현해야 할 주요 SEO 전략:

1. 키워드 연구: 경쟁이 덜하지만 오디언스와 관련성이 높은 롱테일 키워드를 파악하세요. Google 키워드 플래너 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 이러한 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 콘텐츠 제작: 오디언스의 질문에 답하고 고충을 해결하는 가치 있는 콘텐츠를 제작하세요. 고품질의 블로그 게시물, 동영상, 인포그래픽은 유기적인 트래픽을 유도하고 순위를 높일 수 있습니다.

3. 온페이지 최적화: 헤더, 메타 설명, 이미지 대체 태그에 관련 키워드를 사용하여 사이트가 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하세요. 또한 사이트 속도와 모바일 사용성을 개선하여 SEO와 사용자 경험을 모두 향상시키는 데 집중하세요.

4. 링크 구축: 평판이 좋은 사이트에서 고품질 백링크를 구축하면 도메인 권한과 순위를 크게 높일 수 있습니다. 게스트 포스팅, 파트너십, 공동 작업은 이러한 백링크를 확보하는 효과적인 방법입니다.

5. 지역 SEO: 지역 비즈니스를 운영하는 경우 Google 마이 비즈니스 목록을 등록 및 최적화하고, 고객 리뷰를 수집하고, 지역 키워드를 사용하여 지역 검색에 최적화하세요.

최종 생각

디지털 마케팅에서는 고객을 확보하기 위해 시간이나 돈을 투자해야 하며, 공짜 점심은 없습니다. 여기서 설명하는 전략은 적은 예산으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있지만, 더 많은 시간과 노력이 필요한 경우가 많습니다. 리타겟팅 및 자체 유동화 오퍼와 같은 유료 방법이 더 빠른 결과를 제공할 수 있지만, 유기적인 성장을 위해서는 SEO가 장기적인 전략의 일부가 되어야 합니다.

SEO는 모멘텀을 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있지만, 일단 확고한 입지를 구축한 후에는 이를 통해 생성되는 트래픽이 매우 지속 가능하고 비용 효율적일 수 있습니다. 유료 전략과 오가닉 전략을 적절히 조합하여 활용하면 소규모 비즈니스도 오늘날의 디지털 환경에서 경쟁할 수 있습니다.