효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법

소개

웹사이트로 트래픽과 리드를 유도하는 데 도움이 되는 효과적인 B2B SEO 전략을 만드는 방법을 배우는 것은 어려울 수 있습니다.

하지만 왜 그럴까요?

B2B SEO 전략은 B2C와 달리 검색량이 적은 키워드를 타겟팅하고 의사 결정권자를 위한 전략적인 콘텐츠가 필요하며, B2B 키워드는 CPC가 높기 때문입니다.

그 밖에도?

B2B 판매 퍼널은 더 복잡하고 긴 경향이 있습니다.

그렇다면 효과적인 B2B 비즈니스를 위한 SEO 전략은 어떻게 수립할 수 있을까요?

이 심층 가이드에서는 유기적 트래픽과 웹사이트로의 리드를 유도하는 효과적인 B2B SEO 전략을 만드는 방법에 대해 알아보세요.

따라서 B2B에 SEO를 사용하는 방법이 궁금하다면 이 가이드가 도움이 될 것입니다.

시작해 보겠습니다.

B2B SEO란 무엇인가요?

B2B 검색 엔진 최적화는 B2B 웹사이트 페이지가 Google 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 웹 콘텐츠를 최적화하는 데 중점을 둔 장기적인 디지털 마케팅 전략입니다.

이 전략에는 키워드 조사, 웹사이트 최적화, 콘텐츠 최적화, 링크 구축 등 Google의 순위 알고리즘을 만족시키기 위한 다양한 온라인 관행이 포함됩니다.

성공적인 B2B SEO 전략은 귀사가 제공하는 제품이나 서비스를 조사하는 다른 비즈니스에 귀사의 웹사이트가 노출되도록 하는 데 도움이 됩니다.

B2B SEO는 전략에서 중요한 역할을 하는 다음과 같은 요소로 구성됩니다:

• 기술적 SEO: 여기에는 웹사이트 속도, XML 사이트맵, 사이트 구조 등과 같이 웹사이트 백엔드에서 구현하는 모든 최적화 전략이 포함됩니다.
• 온페이지 SEO: 웹사이트 내부의 콘텐츠를 최적화하는 프로세스입니다. 여기에는 메타 설명, 대체 텍스트, 이미지 최적화 등과 같은 페이지 내 최적화 프로세스가 포함됩니다.
• B2B 콘텐츠 마케팅: 여기에는 사용자 니즈에 대한 키워드 조사를 통해 검색 의도를 충족하는 콘텐츠를 제작 및 홍보하여 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객의 참여를 유도하며 리드를 생성하고 육성하는 등의 전략이 포함됩니다.
• 오프페이지 SEO: 여기에는 다른 회사 웹사이트 페이지와 콘텐츠를 회원님의 웹사이트로 연결하기 위해 외부에서 수행하는 모든 프로세스가 포함됩니다.

성공적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배울 때는 이 네 가지 필수 요소를 모두 결합해야 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배워야 하는 이유는 무엇일까요?

검색 엔진 최적화는 B2B 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다.

왜 그럴까요?

회사 웹사이트를 최적화하지 않으면 귀사가 제공하는 제품이나 서비스를 찾는 다른 비즈니스가 경쟁사의 웹사이트를 찾을 가능성이 높습니다.

이 점을 고려하세요:

Google은 검색 엔진 시장 점유율 84.08%를 차지하고 있는 선도적인 검색 엔진입니다:

(출처)

2022 수요 세대 B2B 구매자 행동 조사에 따르면 B2B 구매자의 52%는 웹 검색이 찾고 있는 솔루션에 대한 정보를 제공하는 가장 중요한 리소스라고 답했습니다:

(출처)

검색 엔진 최적화는 B2B 조직의 40%가 마케팅을 위한 주요 접근 방식입니다:

(출처)

자연 검색은 전체 인터넷 트래픽의 53%를 차지합니다:

(출처)

또한 가트너의 조사에 따르면 B2B 구매자는 구매를 고려할 때 '온라인에서 독립적으로 조사하는 데 전체 시간의 27%를 소비한다'고 합니다:

(출처)

그 밖에도?

Search Engine Journal에서 실시한 트위터 설문조사에 따르면, 48.7%의 마케터들이 가장 높은 ROI를 달성한 디지털 마케팅 채널은 오가닉 검색이었습니다:

(출처)

간단히 말해, B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배우는 것은 여러 가지 면에서 유익할 수 있습니다:

• SEO는 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도합니다.
• 웹 트래픽의 주요 소스입니다.
• 좋은 SEO는 B2B 판매 주기를 단축할 수 있습니다.
• 스마트한 SEO 전략은 신뢰와 공신력을 구축합니다.

그렇다면 이것이 B2B 비즈니스에 어떤 의미가 있을까요?

강력한 온라인 입지를 구축하면 가시성과 마케팅 활동을 개선하고 궁극적으로 B2B 비즈니스의 성장을 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법

이제 B2B SEO가 무엇이며 비즈니스에 왜 중요한지 알았으니 효과적인 전략을 개발하기 위한 기술을 배워보세요.

1. B2B SEO 전략 수립을 위한 목표 설정하기

물론 B2B SEO에는 웹사이트 페이지를 최적화하여 타겟 비즈니스 의사 결정권자가 검색하는 용어에 대해 높은 순위를 차지하기 위한 모든 프로세스와 작업이 수반됩니다.

(출처)

효과적인 SEO 전략을 개발하는 목적은 이러한 의사 결정권자에게 다가가 비즈니스에 필요한 귀중한 리소스라는 것을 보여주는 것이지만, 궁극적인 목표는 리드를 생성하고 이를 판매로 전환하는 것입니다.

결국 B2B SEO 전략의 성공 여부를 측정할 수 있도록 SMART한 목표를 설정해야 합니다.

예를 들어 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하려면 원하는 트래픽의 양을 정량화하세요. 리드 전환과 같은 다른 지표에도 동일하게 적용됩니다.

2. 상세한 B2B 구매자 페르소나 생성

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배울 때 가장 먼저 해야 할 일은 B2B 구매자 페르소나를 만드는 것입니다.

구매자 페르소나는 이상적인 고객/ B2B 의사 결정권자/구매자를 가상의 인물로 표현한 것입니다.

상세한 구매자 페르소나를 만들어야 하는 이유는 여러 가지가 있습니다.

우선, B2B 마케팅 및 광고는 마케팅 캠페인을 통해 타겟팅하는 비즈니스에 대한 명확한 이해가 없으면 비용이 많이 들고 효과적이지 않을 수 있습니다.

방문자 대기열의 보고서에 따르면 B2B 조직의 평균 SEO 리드당 비용은 $31입니다:

(출처)

이것은 무엇을 의미하나요?

엉뚱한 비즈니스나 제품이나 서비스에 관심이 없는 사람들에게 마케팅 및 광고를 하게 될 수도 있습니다.

마케팅과 광고에 많은 시간과 돈을 낭비하지 않으려면 모든 비즈니스가 아닌 특정 비즈니스에 집중해야 합니다.

또한 구매자 페르소나별로 데이터베이스를 세분화한 기업의 93%는 리드와 매출이 증가했다고 보고했습니다.

그 밖에도?

실행 가능한 B2B 구매자 페르소나를 만들면 도움이 됩니다:

• 의사 결정권자의 고충을 파악하세요.
• 고객의 구매 여정을 이해합니다.
• 이상적인 고객이 온라인에서 가장 많은 시간을 보내는 위치를 파악하여 고객에게 더 효과적으로 다가가고, 제품이나 서비스를 홍보하고, 콘텐츠를 배포하는 방법을 파악하세요.
• 고객 경험을 개인화하세요.
• 보다 구체적이고 성공적인 B2B 마케팅 캠페인을 만드세요.
• 마케팅에 집중하지 말아야 할 페르소나를 알아보세요.

개인을 대상으로 마케팅하는 B2C와 달리 B2B는 다른 기업을 대상으로 마케팅한다는 점에 유의하세요.

따라서 마케팅 캠페인으로 타겟팅해야 하는 비즈니스 내의 사용자를 식별해야 합니다. 이렇게 하면 이들이 Google에서 무엇을 검색하는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 유형에 따라 CFO, 제품 관리자, 주요 의사 결정권자 등이 이 담당자가 될 수 있습니다.

위에서 언급한 수요 세대 B2B 구매자 행동 조사에 따르면, 일반적으로 주요 의사 결정권자는 타겟팅해야 할 사람입니다.

다음은 훌륭한 구매자 페르소나를 개발하기 위한 팁입니다:

• 이상적인/최적의 구매자를 파악하세요. 구매 프로세스에 관련된 역할과 의사 결정권자의 역할을 파악합니다.
• 구매 프로세스와 관련된 참여자의 불만 사항과 귀사의 제품 또는 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 파악합니다.
• 구매자가 어떻게 참여하고 구매하기를 원하는지 파악하세요.
• 필요한 정보를 결정합니다.

3. B2B 마케팅 퍼널에 익숙해지기 3.

이제 효과적인 B2B 마케팅 전략을 수립하는 방법을 배울 때 B2B 마케팅 퍼널을 이해해야 하는 이유가 궁금하실 것입니다.

B2B 마케팅 퍼널이란 무엇인가요?

B2B 마케팅 퍼널은 잠재 방문자를 웹사이트로 유도하여 자격을 갖춘 리드로 전환하도록 설계된 일련의 단계 또는 단계를 포괄합니다.

B2B 마케팅 퍼널의 주요 목표는 브랜드 인지도를 높이고, 충성도를 높이며, 웹사이트 방문자를 실제 구매자로 전환하는 것입니다.

B2B SEO는 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케팅 퍼널을 이해하면 타겟 비즈니스가 무엇을 원하는지에 대한 인사이트를 얻을 수 있으므로 올바른 키워드로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

또한 잠재 고객이 실제 구매자가 될 때까지 관심을 유지하기 위해 여러 단계에서 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 이해할 수 있습니다.

일반적인 B2B 마케팅 퍼널은 아래와 같이 5단계로 구성됩니다:

(출처)

B2B 마케팅 퍼널을 활용하면 비즈니스의 전환율을 극대화하는 데에도 도움이 됩니다.

4. 페르소나를 중심으로 B2B 키워드 조사 수행

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 이해하려면 상세한 키워드 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

이걸 알아보세요:

2021년 TrustRadius B2B 구매 단절 보고서에 따르면 B2B 기술 구매자의 51%는 구매할 기술 제품을 찾을 때 벤더 제품 웹사이트를 상위 5개 정보 소스 중 하나로 사용합니다:

(출처)

또한 같은 보고서에 따르면 B2B 구매자의 33%가 코로나19 팬데믹 이전보다 제품 조사에 더 많은 시간을 할애하는 것으로 나타났습니다:

B2B 마케터에게 이러한 통계는 무엇을 의미할까요?

온라인에서 제품이나 서비스를 조사하는 B2B 구매자를 유치하여 유기적 성장을 촉진하려면 구매자 페르소나를 타겟팅할 수 있는 기회를 찾아야 합니다.

즉, B2B 마케팅 및 판매 퍼널의 모든 단계에서 사람들이 제공하는 제품이나 서비스를 찾기 위해 사용하는 검색어를 파악해야 합니다.

B2B 구매자 페르소나를 중심으로 키워드를 발견하는 방법은 다음과 같습니다:

I. Google 자동 완성 사용

Google 자동 완성 기능은 타겟 비즈니스가 B2B 브랜드, 공급업체 또는 구매할 제품을 찾는 데 사용할 가능성이 있는 롱테일 키워드를 발견할 수 있는 금광입니다.

"**최고의 이메일 서명 생성기"**를 사용하여 더 많은 롱테일 키워드를 찾아보겠습니다.

Google 검색창에 키워드를 입력하면 다음과 같은 제안이 표시됩니다:

(Google)

간단하고 효과적입니다!

II. 관련 검색 상자를 확인합니다.

Google 자동 완성 다음 섹션입니다.

'연관 검색어' 상자에는 현재 검색어와 관련된 키워드 목록이 Google에 표시됩니다.

이 섹션을 참조하여 키워드 목록을 개선할 수 있습니다.

검색어를 사용할 때 이 섹션에 표시되는 관련/대체 키워드는 다음과 같습니다:

(Google)

이 섹션은 일반적으로 검색 엔진 결과 페이지 하단에 있습니다.

콘텐츠 전체에 이러한 검색어를 자연스럽게 추가하면 검색 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

III. 랭크트래커의 키워드 찾기 도구 사용

제품, 서비스 또는 웹사이트와 관련된 키워드를 가장 빠르고 쉽게 찾을 수 있는 방법 중 하나는 키워드 찾기 도구를 사용하는 것입니다.

이 경우 Ranktracker의 키워드 찾기를 사용하면 결코 잘못되지 않을 것입니다.

(출처)

키워드 검색기를 사용하면 다음과 같은 다양한 B2B 키워드 데이터를 발견할 수 있습니다:

• 롱테일 키워드: 이 도구는 보조 키워드로 사용할 수 있는 순위 잠재력이 큰 롱테일 키워드를 발견하는 데 도움이 됩니다.

(순위 추적기)

• 키워드 난이도: 이 도구는 여러 요소를 사용하여 특정 키워드의 순위가 얼마나 어려운지 계산하고 1~100점 척도로 나열합니다. 여기서는 1~30점 사이의 키워드를 타겟팅해야 합니다. 이러한 키워드는 순위를 매기기 쉽습니다.

(순위 추적기)

• 트렌드 상태: 또한 특정 키워드의 트렌드 패턴을 발견하여 키워드 트렌드를 파악할 수 있습니다.

• 키워드에 대한 위치별 데이터: 다국적 커뮤니티를 타겟팅하려는 브랜드에게 유용한 기능입니다. 특정 국가의 데이터를 기반으로 글로벌 키워드 연구를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

(순위 추적기)

키워드 찾기에서 가장 마음에 드는 점은 타겟팅하려는 키워드의 평균 클릭당 비용을 확인할 수 있다는 점입니다.

웹사이트가 이미 순위를 차지하고 있는 키워드를 찾을 수도 있습니다.

또한 이 도구를 사용하면 경쟁업체가 순위를 매기고 있는 키워드를 찾을 수 있습니다.

그 밖에도?

사용하기 쉽고 빠르며(30초 이내에 전체 키워드 분석 보고서가 표시됨), 조사 키워드를 바로 저장할 수 있습니다.

즉, 키워드를 다른 문서에 복사하여 붙여넣을 필요가 없습니다.

무엇보다도 랭크트래커를 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

참고: 이것은 빙산의 일각에 불과하지만 키워드 도구로 위에서 언급한 것 외에도 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

위에서 언급했듯이 B2B 키워드는 CPC가 높으므로 CPC가 낮은 키워드는 모두 필터링해야 합니다. 이러한 키워드는 비즈니스에 전환을 유도할 가능성이 없습니다.

IV. 검색량이 적은 키워드에 집중

키워드, 특히 유입 경로 하단(BOFU)에 있는 키워드는 검색량이 높지 않습니다.

즉, 대부분의 리얼 머니 키워드는 월간 검색량이 낮습니다.

사람마다 다른 용어를 사용하여 검색하므로 CPC와 검색량 모두에 집중해야 합니다.

예를 들어, 키워드의 월간 검색량은 낮지만 CPC가 낮을 수 있습니다. 이 경우 검색량을 고려할 때 사람들이 해당 키워드에 대해 Google Ads에서 입찰하는 금액을 기준으로 키워드를 선택해야 합니다.

5. 키워드 뒤에 숨겨진 B2B 검색 의도 파악하기

수년에 걸쳐 Google의 알고리즘은 더욱 스마트해져 검색자가 온라인에서 정보를 찾을 때 입력하는 정확한 검색어를 기반으로 최상의 결과를 표시하고자 합니다.

따라서 검색 엔진 알고리즘을 잘 파악하려면 검색한 키워드의 검색 의도를 이해해야 합니다.

B2B 검색 의도는 단순히 누군가가 Google 검색창에 특정 키워드를 입력하는 이유입니다.

검색 의도는 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배울 때 매우 중요한 부분입니다.

검색 의도를 이해하면 타겟 비즈니스가 실제로 원하는 것이 무엇인지 더 잘 파악할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 공감을 얻을 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이상적으로는 검색 의도에는 네 가지 주요 유형이 있습니다:

• 정보 제공 의도: 검색자는 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 정보를 조사할 때 정보성 키워드를 사용합니다. 검색어의 예로는 "최고의 이메일 생성기를 선택하는 방법"을 들 수 있습니다.
• 탐색 의도: 검색자가 회사별 웹사이트를 찾고 있거나 웹사이트 내의 특정 페이지로 이동하려는 경우입니다. 사용된 키워드의 예로는 "HubSpot 가격 페이지"가 있습니다.
• 상업적 의도: 여기서 검색자는 구매 단계에 가까워지고 있으며 옵션을 고려하고 있습니다. 상업용 키워드는 제품이나 서비스에 대한 검색자의 관심을 보여줍니다. 타겟팅할 키워드의 예로는 "최고의 이메일 서명 생성기" 등이 있습니다.
• 거래 의도: 검색자가 다양한 유형의 이메일 서명 생성기 솔루션을 평가했으며 구매할 준비가 된 경우입니다. 검색자가 사용할 수 있는 키워드의 예로는 "HubSpot 요금제" 또는 "픽업 트럭 판매" 등이 있습니다.

다음은 B2B 고객을 대상으로 사용자의 진정한 의도를 파악하는 데 유용한 팁입니다:

• 타겟팅하는 키워드에 최적화된 Google의 최상위 웹사이트를 검토하세요.
• 타겟 고객을 조사하세요.
• Google 애널리틱스를 통해 경쟁업체와 비교하여 웹사이트의 실적을 확인하세요.
• 키워드 조사 중에 얻은 인사이트를 활용하세요.
• 소셜 미디어 플랫폼과 웹사이트에서 설문조사와 대화형 설문조사를 만들어 타겟 비즈니스가 원하는 것이 무엇인지 파악하세요.

6. 주제 클러스터 만들기

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배울 때 토픽 클러스터를 만드는 것은 좋은 아이디어입니다.

이는 HubSpot이 전문성을 입증하고 주제에 대한 SERP를 지배하기 위해 사용하는 방법 중 하나입니다.

이 주제 중 하나를 클릭하면 해당 주제와 관련된 다른 많은 게시물이 열립니다:

(출처)

토픽 클러스터란 무엇인가요?

주제 클러스터는 공유 주제 및 관련 하위 주제로 분류된 여러 개의 콘텐츠입니다.

주제 클러스터는 모든 관련 주제 및 하위 주제에 대한 여러 링크가 있는 강력한 기둥 페이지로 시작하는 단일 주제를 중심으로 만들어진 콘텐츠입니다.

다음은 주제 클러스터의 예시입니다:

(출처)

주제 클러스터는 종종 한 주제나 주제를 포괄적으로 다루며 다음과 같은 여러 가지 면에서 유용합니다:

• B2B 콘텐츠를 정리하는 데 도움이 됩니다.
• B2B SEO를 개선하세요.
• EAT(전문성, 권위성, 신뢰성) 향상
• 참여율을 높이세요.
• 내부 링크 구축을 강화하세요.

토픽 클러스터를 만드는 방법은 다음과 같습니다:

• 기존 콘텐츠를 감사하세요.
• 핵심 주제와 하위 주제를 결정합니다.
• 핵심 주제에 대한 키워드 조사를 수행합니다.
• 의도별로 하위 주제를 정리하세요.
• 핵심 주제에 대한 구조를 만듭니다.
• 콘텐츠를 만듭니다.
• 콘텐츠를 게시하고 각 주제 클러스터에 내부 링크를 추가합니다.

7. 탄탄한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 수립

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배울 때 콘텐츠 마케팅을 가장 먼저 고려해야 합니다.

하지만 그 이유는 무엇일까요?

콘텐츠 마케팅은 여러 가지 면에서 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소의 설문조사에 따르면 마케터의 83%는 콘텐츠 마케팅이 브랜드 인지도를 높이는 데, 77%는 신뢰도를 구축하는 데 도움이 되었다고 답했습니다:

(출처)

블로그를 운영하지 않는다면 B2B SEO 전략을 위한 많은 기회를 놓치고 있는 것입니다.

가치가 높은 콘텐츠를 게시하면 다른 사이트에서 해당 콘텐츠로 링크됩니다. 양질의 링크가 많을수록 검색 엔진에서 랜딩 페이지의 순위가 높아집니다.

또한 B2B 블로그를 만들면 업계에서 유용한 정보 리소스로 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 궁금하신가요?

위에서 언급한 콘텐츠 마케팅 연구소에 따르면 최고의 결과를 만들어내는 B2B 콘텐츠 자산은 다음과 같습니다:

또한 B2B 구매자의 41%가 구매 결정 과정에서 영업 담당자와 소통하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 소비한다고 응답했기 때문에 다양한 콘텐츠를 제작해야 합니다:

(출처)

훌륭한 블로그를 보유한 B2B 웹사이트로는Evernote, Trello, Stord, Square가 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법은 다음과 같습니다:

• 콘텐츠 목표를 설정합니다.
• 잠재 고객과 그들의 니즈를 파악하세요.
• 퍼널의 여러 단계에 대한 콘텐츠 유형을 결정합니다.
• 경쟁사의 콘텐츠를 감시하세요.
• 멋진 주제를 생각해 보세요.
• 다양한 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보하세요.

8. SEO를 위한 랜딩 페이지 최적화

웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 별개의 문제입니다. 방문자가 실제로 원하는 단계로 이동하도록 유도하는 것은 또 다른 문제입니다.

하지만 랜딩페이지를 잘 최적화하면 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 쉽게 전환할 수 있습니다.

웹사이트 방문자가 콘텐츠를 클릭하여 제품이나 서비스에 관심을 보였으므로 다음 단계로 넘어가도록 설득하기만 하면 됩니다.

방문자가 다시 클릭하지 않도록 랜딩 페이지 최적화에 시간을 투자해야 하는 부분입니다.

일반적으로 랜딩 페이지를 최적화하면 도움이 될 수 있습니다:

• 이탈률 감소.
• 전환율을 개선하세요.
• 잠재 고객 확보 비용을 절감하세요.
• B2B 마케팅 캠페인의 ROI를 높이세요.

다음은 영감을 얻을 수 있는 훌륭한 랜딩 페이지 예시입니다:

(출처)

다음은 유용한 랜딩 페이지 최적화 팁입니다:

• 명확한 CTA로 랜딩 페이지 양식을 단순하게 유지하세요.
• 키워드에 맞게 최적화하세요.
• 랜딩 페이지 카피에 타겟 키워드를 자연스럽게 추가하세요.
• 소셜 증거를 표시합니다.
• 랜딩 페이지 디자인을 단순하게 유지하세요.
• 페이지 속도를 모니터링합니다.
• 랜딩 페이지를 A/B 테스트하세요.

9. 내부 연결 게임 강화

B2B 콘텐츠에 내부 링크를 추가하는 것은 틈새 시장의 다른 사이트가 내 사이트로 연결되도록 하는 것만큼이나 중요합니다.

내부 링크를 만들어야 하는 이유는 다음과 같습니다:

• 내부 링크는 방문자가 웹사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 도와줍니다.
• 내부 링크를 구축하면 관련 웹 페이지 및 콘텐츠로 링크가 확산되는 데 도움이 됩니다.
• Google에서 더 많은 콘텐츠를 검색하여 제대로 색인화할 수 있도록 도와줍니다.
• 내부 링크는 웹사이트의 이탈을 줄이는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
• 체계적인 내부 링크는 B2B SEO 전략에 매우 유용합니다.

다음은 따를 수 있는 내부 링크 모범 사례입니다:

• 가능한 한 많은 콘텐츠를 만드세요.
• 특정 카테고리 및 주제 클러스터를 기반으로 보유하고 있는 콘텐츠의 스프레드시트를 만듭니다.
• 권한이 높은 페이지와 콘텐츠를 새 페이지에 연결합니다.
• 새 콘텐츠를 게시할 때마다 이전 콘텐츠에 대한 링크를 추가하세요.
• 내부 링크를 상황에 맞게 만드세요.
• 순위를 매기려는 앵커 텍스트를 사용하여 관련 콘텐츠에 링크합니다.

10. B2B 웹사이트에 대한 백링크 생성

링크 구축은 마케터들이 효과적인 B2B 전략을 세우는 방법을 배울 때 사용하는 가장 오래된 전략 중 하나이지만 매우 강력합니다.

그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 가장 효율적인 SEO 관행 중 하나입니다.

B2B 링크 구축이 성공적으로 완료되면 다음과 같은 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다:

• 온라인 가시성 향상.
• 웹사이트 트래픽이 증가했습니다.
• 도메인 권한, 페이지 순위 등과 같은 훌륭한 웹사이트 지표가 있습니다.
• 고객 참여도 향상.
• 리드 생성 및 전환율 향상.

마케터를 위한 효과적인 B2B 링크 구축 전략은 다음과 같습니다:

• 디지털 홍보를 활용하세요.
• 고품질 게스트 블로그를 작성하세요.
• 계산기, 전자책, 데이터 기반 인포그래픽 등 유용한 도구와 링크 가능한 에셋을 만드세요.
• 전문가 요약 기사 및 블로그 게시물을 작성하세요.
• 끊어진 링크를 수정합니다.
• 팟캐스트에서 인터뷰에 참여하세요.
• B2B 비즈니스를 비즈니스 목록에 등록하세요.
• 소셜 미디어 링크를 구축하세요.

11. 전반적인 웹사이트 사용자 경험 개선

효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배우기 위한 또 다른 필수 단계는 사용자 경험을 개선하는 것입니다.

멋진 B2B 웹사이트를 만드는 것은 절반의 성공입니다. 또한 다른 비즈니스가 여러분의 비즈니스를 이해하고 문제 없이 사용할 수 있도록 도와야 합니다.

잠재 구매자는 웹사이트를 방문했을 때 귀사의 솔루션이 적합한지 최대한 빨리 판단하는 데 도움이 되는 중요한 정보를 찾고 싶어 합니다.

따라서 사용자가 웹사이트와 상호 작용할 때 최고의 경험을 제공해야 합니다.

웹사이트 사용자 경험을 개선하면 다음과 같은 다양한 방식으로 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다:

• 이탈률 감소.
• 구매자 여정 개선.
• 더 높은 전환율.
• 판매 주기 단축.
• 트래픽 증가.
• 고객 유지율 향상.
• 고객 만족도 향상.

반면에 사용자 경험이 좋지 않은 웹사이트는 위의 모든 사항과 정반대의 결과를 초래하고 브랜드 평판을 손상시킬 수 있습니다.

실제로 Google에 따르면 모바일 기기에서 웹사이트를 로딩하는 데 1~3초가 걸리면 이탈률이 32%에 달할 수 있습니다.

(출처)

이것은 무엇을 의미하나요?

웹사이트 로딩 속도를 개선해야 합니다.

B2B 웹사이트 사용자 경험을 개선하기 위한 실용적인 팁을 소개합니다:

• 페이지 로드 속도를 개선하세요.
• 사람들이 어떻게 탐색하고 클릭하는지 파악한 다음 간단한 탐색 구조를 만드세요.
• 빵 부스러기를 추가합니다.
• 유용한 콘텐츠를 게시하세요.
• 요소를 여러 부분으로 나눕니다.
• 공백을 사용합니다.
• 사람들이 연락할 수 있는 여러 채널을 제공하세요.

이것이 효과적인 B2B SEO 전략을 만드는 방법입니다!

경험이 없는 마케터에게는 효과적인 B2B SEO 전략을 수립하는 방법을 배우는 것이 어려울 수 있습니다. 하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다.

올바른 지침을 따르면 성공적인 B2B SEO 전략을 즉시 개발할 수 있습니다.

이 종합 안내서가 쉽게 시작하는 데 도움이 되길 바랍니다.