링크를 얻기 위한 게스트 포스트 홍보 전략을 수립하는 방법

소개

게스트 게시물 홍보는 웹사이트에 대한 새로운 링크를 구축하고 귀사와 같은 회사와 오래 지속되는 파트너십을 구축할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

하지만 그 과정은 쉽지 않습니다. 연락하려는 사람들이 틈새 시장과 관련성이 높고 이메일이 각 수신자에게 맞춤화되어 있는 경우에만 결과를 얻을 수 있습니다.

마지막으로 수신자가 자신의 웹사이트에 게시하고 싶어할 만한 훌륭한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이 글에서는 답글을 생성하고 회사를 위한 새로운 백링크를 지속적으로 구축할 수 있는 게스트 게시물 홍보 캠페인을 실행하는 방법을 안내합니다.

바로 들어가 보겠습니다.

게스트 포스팅이란 무엇인가요?

게스트 포스팅은 다른 회사의 웹사이트에 글을 작성하는 링크 구축 전략입니다. 대부분의 게스트 포스팅에는 블로그 게시물 또는 작성자 바이라인에 게스트 포스팅자의 웹사이트로 연결되는 백링크가 포함됩니다.

게스트 포스팅은 B2B 마케팅 팀이 링크를 구축하여 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 해당 분야의 전문가로 자리매김하며, 웹사이트의 SEO를 개선하는 데 도움이 되는 인기 있는 방법입니다.

백링크 형태로 게스트 게시물을 제출하는 사람에게는 이점이 있고, 게스트 게시물을 수락하는 회사에게는 트래픽을 유도하고 웹사이트의 권위를 높일 수 있는 고품질 콘텐츠를 제공받게 되므로 이점이 있습니다.

게스트 게시물 홍보는 어떻게 진행되나요?

게스트 게시물 홍보는 일반적으로 두 가지 방법으로 이루어집니다.

첫 번째는 누군가 웹사이트 소유자에게 연락하여 새로운 글 제출을 받아들일 수 있는지 묻는 경우입니다.

두 번째는 먼저 기사를 작성한 다음 기사에 적합한 웹사이트에 연락하는 것입니다.

두 방법 모두 장점이 있지만 대부분의 경우 게스트 글을 수신자 웹사이트에 맞게 조정할 수 있으므로 첫 번째 방법이 더 효과적입니다.

관련 게스트 포스트 기회 소싱하기

게스트 게시물 홍보 프로세스의 첫 번째 단계는 연락하고 싶은 회사를 찾는 것입니다.

가장 먼저 할 수 있는 방법은 Ranktracker의 SERP 검사기를 사용하는 것입니다. 틈새 시장에서 관련 키워드에 대한 상위 결과를 확인하고 SERP 순위에 있는 웹사이트를 확인할 수 있습니다.

예를 들어 영업사원을 위한 소프트웨어 도구를 제공하는 경우 관련 영업 관련 키워드에 대해 어떤 웹사이트의 순위를 결정할 수 있습니다.

그런 다음 틈새 시장에서 가장 큰 사이트를 메모해 두었다가 게스트 포스트를 홍보하기에 적합한지 확인할 수 있습니다. 가까운 경쟁업체는 회원님의 게스트 글을 수락하지 않을 가능성이 높으므로 경쟁이 아닌 상호 보완적인 가치를 제공하는 사이트에 집중하세요.

사용할 수 있는 또 다른 도구는 백링크 검사기입니다. 이 도구는 SERP를 분석하고 사이트에 가장 적합한 백링크 기회를 식별합니다.

경쟁사의 백링크를 분석하여 경쟁사가 과거에 웹사이트에 게스트 포스트를 확보한 적이 있는 경우 해당 웹사이트에 연락하여 게스트 포스트 피치가 수락될 가능성이 높다는 것을 확인할 수도 있습니다.

대상 사이트 목록을 스프레드시트에 저장했다면 이제 다음 단계로 연락할 적절한 담당자를 찾아야 합니다.

잠재 고객의 이메일 주소 찾기

게스트 게시물 대상으로 식별되는 대부분의 회사는 웹사이트에 게스트 게시물 요구 사항을 자세히 설명하는 페이지가 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

• 웹사이트에서 허용하는 콘텐츠의 종류
• 제출 규칙 및 가이드라인
• 포함할 수 있는 웹사이트 백링크 수
• 연락할 때 사용할 수 있는 연락처 이메일

이메일 주소를 포함했다면 해당 고객에게 직접 연락하여 프레젠테이션을 진행할 수 있습니다.

그러나 일부 회사는 연락처 정보를 공개하지 않기로 결정하기도 합니다.

이 경우 FindThatEmail 또는 RocketReach와 같은 이메일 찾기를 사용하여 이메일을 찾아야 합니다. 이러한 도구는 연락처 데이터베이스에서 일치하는 항목이 있는지 검토하여 문제의 이메일 주소를 확인할 수 있는지 알려줍니다.

(이미지 출처: FindThat.Email)

대부분의 경우 연락하기 가장 좋은 사람은 CEO, 창립자 또는 회사에서 권한이 있는 다른 사람입니다. 이들이 게스트 포스팅 프로세스를 직접 처리하지 않더라도 적합한 담당자를 추천해 줄 수 있습니다.

연락처를 확보하면 맞춤 이메일을 보내 상대방이 관심을 보이는지 확인할 수 있습니다.

콜드 이메일을 통해 잠재 고객에게 다가가기

연락을 취하는 모든 사람이 게스트 글을 수락하는 것은 아닙니다. 게스트 글 잠재 고객 목록이 많은 경우 여러 잠재 고객에게 한 번에 연락할 수 있는 가장 효과적인 방법은 콜드 이메일 소프트웨어를 사용하는 것입니다.

QuickMail과 같은 콜드 이메일 소프트웨어를 사용하면 게스트 게시물 홍보 이메일을 대량으로 보내면서도 이메일 사본의 개인화 기능을 손상시키지 않고도 게스트 게시물을 홍보할 수 있습니다.

이렇게 하면 일반적으로 수동으로 이메일을 작성하고 각 이메일을 개별적으로 맞춤 설정하는 데 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 작동할까요?

먼저, 각 이메일에 포함할 고유 속성이 있는 명확한 열로 서식이 지정된 잠재 고객 목록이 필요합니다:

• 이름
• 회사 이름
• 게스트 게시물의 주제

그런 다음 잠재 고객 목록 스프레드시트를 콜드 이메일 도구에 업로드해야 합니다.

이제 게스트 게시물 홍보를 위한 이메일 템플릿을 작성할 차례입니다.

다음은 그 예시입니다:

제목: 회사 이름}}에 대한 게스트 게시물

안녕하세요 {{prospect.first_name}},

회사명}}의 블로그에 {{prospect.custom.Guest_post_topic}}에 대한 멋진 콘텐츠를 게시하고 있는 것을 보았는데, 모두 실행 가능한 콘텐츠여서 마음에 들었습니다.

우리 회사는 {{company.name}}과 비슷한 유형의 고객과 협력하고 있으므로 독자들에게 진정으로 유용한 기사를 제공할 수 있을 것 같습니다.

현재 새로운 게스트 포스트 제출을 받고 있나요?

최고,

{{inbox.name}}

이메일이 전송되면 각 이메일에는 잠재 고객 목록에 있는 내용을 기반으로 개인화된 {{prospect.first_name}}과 같은 속성이 적용됩니다.

이러한 개인화를 통해 답장률을 높이고 게스트 게시물의 잠재 고객에게 방대한 이메일 목록에 올려놓지 않았다는 것을 보여줄 수 있습니다.

모든 좋은 콜드 이메일 도구는 답장률도 추적할 수 있습니다.

100개의 이메일을 보낼 때마다 20%의 답장률을 얻을 수 있고 그 중 절반의 답장에서 게스트 포스트를 확보할 수 있다면, 100개의 맞춤형 게스트 포스트 홍보 이메일을 보내면 한 달에 10개의 게스트 포스트를 확보할 수 있다고 미리 계획하고 예측할 수 있습니다.

기회 확인 및 링크 얻기

회신을 받으면 게스트 글 기회를 관리할 수 있는 시스템이 필요합니다. 첫 번째 이메일 이후에는 수신자가 자신의 웹사이트에 게스트 글을 쓸 수 있는지 확인하지 않을 가능성이 높습니다.

주고받는 커뮤니케이션이 필요하며, 한 번에 여러 사람에게 이메일을 보내면 받은 편지함이 지저분해질 수 있습니다.

이 프로세스를 관리하는 가장 좋은 방법은 Zapier를 사용하여 콜드 이메일 소프트웨어를 Trello 또는 Asana와 같은 CRM 또는 프로젝트 관리 도구에 연결하는 것입니다. Zapier를 사용하면 새 Gmail 스레드가 있을 때 새 Trello 카드를 시작하는 Zap을 만들 수 있습니다.

홍보 캠페인에 대한 새 답장을 받으면 작업 공간에 해당 사람에 대한 세부 정보와 상호 작용 기록이 포함된 새 연락처가 생성됩니다. 직접 수동으로 만들 필요가 없으며 파이프라인에서 게스트 게시물 기회를 놓칠 염려도 없습니다.

도구에서 다양한 단계를 생성하고 다음과 같이 파이프라인을 통해 게스트 글 기회를 이동할 수 있습니다:

1. 대화 시작
2. 사이트 소유자에게 게스트 게시물 아이디어 보내기
3. 게스트 게시물 주제 확인
4. 기사 작성 진행 중
5. 게시 대기 중

프로세스는 워크플로에 따라 다르지만 이와 같은 간단한 프로세스 개요만으로도 프로세스를 관리하는 데 도움이 될 것입니다.

게스트 글 작성 및 게시

마지막 단계는 게스트 글을 작성하고 게시하는 것입니다.

훌륭한 게스트 포스트를 작성하는 데 지름길은 없습니다.

먼저 게스트 포스팅을 하려는 회사의 담당자에게 블로그 요구 사항에 대해 문의하세요. 예를 들어 단어 길이 요구 사항, 이미지 요구 사항, 글에 특정 개수의 링크를 추가하라는 요구 사항이 있을 수 있습니다.

이러한 주요 요건을 제대로 갖추면 상대방이 글을 보낼 때 기꺼이 수락할 가능성이 높아집니다.

또한 Grammarly와 같은 글쓰기 도구를 통해 콘텐츠를 실행하여 오타나 문법 오류가 없는지 확인해야 합니다. 기본적인 오류는 누군가에게 급하게 글을 작성했다고 생각하게 만들 수 있으며, 글의 품질이 회사 블로그의 표준에 미치지 못한다고 느끼게 만들 수 있습니다.

하지만 이러한 사항을 제대로 파악하고 가치 있고 청중과 관련성이 높은 게스트 게시물을 작성한다면 청중은 기꺼이 게시물을 게시할 것입니다.

마무리

게스트 포스트 아웃리치는 다른 사람의 웹사이트에 콘텐츠를 만드는 대가로 고품질 백링크를 구축할 수 있는 훌륭한 방법이며 SEO 전략의 일부로 일반적으로 사용되는 전술입니다.

여기에 설명된 단계를 따르면 관련 기업의 담당자와 빠르게 연락을 취할 수 있습니다. 그 다음에는 기사 작성 프로세스를 조율하고 웹사이트에 게시해도 자랑스러워할 만한 관련 콘텐츠를 전달하기만 하면 됩니다.

Ranktracker와 같은 도구는 게스트 포스팅 기회를 파악하는 데 도움이 되며, QuickMail을 사용하여 웹사이트 소유자에게 콜드 아웃리치 프로세스를 관리할 수 있습니다.