빠르게 성장하는 미국의 홈 사우나 부문을 위한 디지털 마케팅 전략

소개

미국의 가정용 사우나 시장은 모두를 들뜨게 하고 있습니다. 힘든 하루를 보낸 후 집 뒷마당에서 땀을 흘리는 것을 즐기는 사람들뿐만 아니라 사우나를 제조 및 공급하는 미국 내 기업들과 이들을 돕는 서비스 제공업체도 마찬가지입니다.

미국의 가정용 사우나 시장은 현재 연간 약 4,000만 달러의 매출을 기록하고 있습니다. 이 수치는 2030년에는 6천만 달러에 육박할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장 잠재력을 고려할 때, 미국 기업가들에게 매우 매력적인 분야인 것은 당연한 일입니다. 신규 진입자가 많은 성장하는 시장에는 강력한 디지털 마케팅 전략이 필요합니다. 이 흥미진진하고 트렌디한 분야에서 성공하고자 하는 모든 사람들이 꼭 기억해야 할 몇 가지 핵심 사항을 소개합니다.

사우나 시장 조사

2022년에 약 225만 명의 미국 소비자가 온라인에서 사우나 또는 사우나 스토브 판매를 검색했으며, 이 수치는 매년 40%씩 증가하고 있습니다. 가장 기본적인 첫 번째 단계는 이러한 소비자들이 누구이며 무엇을 원하는지 이해하는 것입니다.

예, 이는 많은 키워드 조사와 분석을 의미합니다. 하지만 그 전에 몇 가지 인구 통계학적 데이터 조사가 필요합니다. 30년 전만 해도 가정용 사우나 시장의 고객은 백만장자와 영화배우뿐이었습니다. 오늘날 사우나는 중산층의 경제적 범위 내에 있습니다.

온라인에서 사우나를 검색하는 사람들은 2주 만에 끝나고 잊혀지는 휴가보다 매일 즐기고 혜택을 누릴 수 있는 홈 업그레이드에 1만 달러를 투자하는 것을 선호하는 건강에 민감한 밀레니얼 세대를 포함할 것입니다. 그러나 휴식을 취하고 관절통이나 관절염을 완화하기 위해 사우나를 갈망하는 부머 세대와 은퇴자들도 포함될 것입니다. 이는 두 가지 예에 불과하며, 요점은 궁극적으로 동일한 제품을 구매할 수 있지만 구매자 여정은 매우 다른 경로를 밟을 가능성이 높다는 것입니다.

주요 타겟을 이해하면 그들의 요구와 선호도, 그리고 그에 못지않게 중요한 불만 사항을 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 웹사이트 및 기타 채널을 통해 전달하는 메시지에 반영하여 애초에 검색을 유도한 니즈와 욕구에 부합하는 메시지를 전달할 수 있습니다.

전국적인 도달을 위한 로컬 마케팅

오늘날 대부분의 미국 사우나 업체는 온라인으로 서비스를 마케팅하고 전국으로 배송합니다. 하지만 이것이 로컬 SEO가 중요하지 않다는 의미라고 생각하는 실수를 범하지 마세요. 첫 번째 단계를 따르고 시장에 적응했다면 가정용 사우나와 같은 고액 티켓 구매의 경우 사람들은 현지 회사가 필요하다고 생각하는 경향이 있다는 것을 알 수 있습니다.

이를 통해 키워드 분석과 디지털 마케팅 초점에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 사우나 판매가 많은 지역 파악하기 - 우선 미네소타, 위스콘신, 미시간 등 북부 주에서는 사우나 문화가 정착되어 있습니다. 하지만 이보다 더 중요한 것은 플로리다나 캘리포니아처럼 잠재력이 큰 지역을 조사하는 것입니다.

**메시징으로 소셜 미디어 활용하기 **

잠시 전에 '기타 채널'에 대해 언급했습니다. 여기서 주로 의미하는 것은 소셜 미디어입니다. 미국 성인 10명 중 약 7명은 정기적으로 적어도 하나의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 소셜 미디어가 주로 젊은 세대에게 다가가기 위한 매체라고 생각할 수 있지만, 이는 부분적으로만 사실입니다.

앞서 언급했듯이 사우나 시장은 모든 연령층을 아우르며, 이들 모두 소셜 미디어를 통해 도달할 수 있습니다. 물론 20대의 약 90%, 30~50대의 80%가 소셜 미디어를 사용하는 밀레니얼 세대의 비중이 높습니다. 하지만 60대 이상의 약 50%도 소셜 미디어를 사용하고 있으므로 모든 타겟 연령층에서 우선순위를 두어야 하는 채널입니다.

인플루언서 파트너십은 브랜드 구축에 도움이 됩니다.

특히 신규 비즈니스의 경우 사우나 시장에서 브랜드 인지도를 확보하는 것이 어려울 수 있습니다. 30년 전처럼 가격이 천문학적인 수준은 아니지만, 5~1만 5천 달러는 여전히 큰 구매이며, 구매자가 잘 알려지지 않은 브랜드를 의심스럽게 여기는 것은 이해할 수 있습니다.

유명 인플루언서 및 판매 제휴사와의 파트너십이 큰 차이를 만들 수 있는 곳입니다. 독립적인 제3자가 제품을 보증하면 어떤 형태의 자체 홍보보다 훨씬 더 큰 영향력을 발휘합니다. 과거에는 사람들이 어떤 형태의 광고보다 개인적인 추천과 입소문에 의존했습니다. 디지털 시대에는 인플루언서의 추천이 친구의 추천과 같은 역할을 하므로 브랜드를 알리는 데 매우 효과적인 방법입니다.