콘텐츠 용도 변경: 소규모 비즈니스를 어디서나 빛나게 하는 방법

소개

소규모 비즈니스는 많은 어려움을 겪고 있습니다. 이미 수년간 고객과 좋은 관계를 맺어온 기존 비즈니스와 관심을 끌기 위해 경쟁해야 합니다.

같은 배를 타고 있다면 경쟁사가 성공하기 위해 사용한 것과 동일한 전략을 사용한다면 이길 수 없는 싸움처럼 느껴질 것입니다. 동시에 마케팅은 메시지를 전달하기에 적합한 콘텐츠 형식과 최대한의 도달 범위를 위해 배포할 채널을 찾는 것입니다. 따라서 경쟁사를 뛰어넘지는 못하더라도 자신에게 유리한 전략을 찾아 경쟁사보다 빠르게 따라잡을 수 있어야 합니다!

이 글에서는 콘텐츠 용도 변경을 통해 소규모 비즈니스를 향상시키는 방법, 웹사이트를 위해 만들고 용도 변경할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형, 그리고 이러한 노력을 안내하는 데 도움이 되는 전략에 대해 설명합니다. 시작해 보겠습니다!

콘텐츠 용도 변경 이해

콘텐츠 용도 변경은 기존 콘텐츠를 원래의 본질을 잃지 않으면서 새로운 형식이나 매체로 변환하는 작업입니다. 초기 콘텐츠 포맷으로 원하는 목표를 달성하지 못한 경우 가시성을 높이는 데 도움을 주기 위한 것입니다.

예를 들어, 잘 조사된 블로그 게시물이 Google 검색에서 순위에 오르지 않아 조회수가 줄어들 수 있습니다. 전문 카피라이팅 업체에서 작성한 콘텐츠라고 해도 검색 결과에서 순위에 오른다는 보장은 없습니다. 이 경우 콘텐츠를 매력적인 YouTube 동영상으로 재활용하는 것을 고려해 보세요. 다른 형식으로 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣음으로써 시청자를 끌어들이고 모든 유형의 비즈니스에 대한 가시성을 높일 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있습니다.

그리고 이것은 빙산의 일각에 불과합니다!

이미 작성된 블로그 게시물을 한입 크기로 잘라 소셜 미디어 플랫폼에 게시물로 공유해 보세요. 팀 내 디자이너의 도움을 받아 게시물을 인포그래픽으로 만들어 소셜 미디어에 다시 공유할 수도 있습니다. 마지막으로 게시물에서 다룬 내용을 토론하여 팟캐스트 에피소드로 만들 수 있습니다.

이 소셜 미디어 마케팅 전략을 올바르게 수행하면 다양한 플랫폼에서 일관된 메시지를 유지하면서 콘텐츠의 효율성과 도달 범위를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

다양한 콘텐츠 유형 활용

콘텐츠의 용도를 적절한 유형으로 변경하면 타겟 오디언스에게 더 많이 노출되어 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다. 이제 전략에서 사용을 고려해야 하는 콘텐츠 유형에 대해 살펴보겠습니다. 또한 이러한 유형을 사용하기에 가장 좋은 시기와 각 유형이 원하는 결과를 얻지 못하는 경우도 설명합니다.

서면 콘텐츠

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텍스트 기반 콘텐츠는 웹사이트에 가장 쉽게 만들 수 있는 콘텐츠입니다. AI 콘텐츠 생성기와 같은 일부 도구는 몇 번의 클릭만으로 블로그 게시물과 **기사**를 브레인스토밍하고 제작하는 데 도움을 줍니다. 하지만 품질을 보장하기 위해 게시하기 전에 편집해야 합니다. 이러한 콘텐츠는 올바른 타겟 키워드에 최적화하면 Google에서 순위를 매길 수 있으므로 검색 결과에서 비즈니스의 온라인 가시성을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

반면에 소셜 미디어 게시물 및 이메일 캠페인과 같은 서면 콘텐츠는 소셜 플랫폼과 뉴스레터 구독을 통해 잠재고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 이러한 콘텐츠를 사용하여 팔로워에게 콘텐츠를 홍보하거나 긴 형식의 콘텐츠를 한입 크기의 실행 가능한 항목으로 나누어 잠재고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

마지막으로, 청중에게 보다 심층적이고 포괄적인 정보를 제공하려면 전자책이나 백서를 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 긴 형식의 콘텐츠 유형은 집중적인 연구를 수행해야 하며, 사람들에게 데이터에 기반한 연구 결과를 제공하여 메시지를 전달할 수 있습니다. 그런 다음 이를 리드 마그넷으로 사용하여 사람들이 이메일 목록에 가입하고 마케팅 퍼널에 참여하도록 유도할 수 있습니다.

글로 작성된 콘텐츠의 한 가지 단점은 사람들이 콘텐츠를 읽는 데 집중해야 한다는 점으로, 이 유형의 콘텐츠를 소비하는 동안 다른 일을 할 수 없다는 것입니다. 또한 콘텐츠 제작 방식에 따라 텍스트에서 정보를 처리하는 것이 다른 유형보다 훨씬 어려울 수 있습니다.

오디오 콘텐츠

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팟캐스트의 인기가 높아짐에 따라 콘텐츠 마케팅 전략에 오디오 콘텐츠를 통합하는 것은 실행 가능한 옵션입니다. 서면 콘텐츠와 달리 이 콘텐츠 유형은 이동 중에도 학습을 즐기거나 멀티태스킹을 하는 사람들에게 적합합니다.

오디오 콘텐츠를 만드는 것도 어렵지 않습니다. 외부 마이크와 소프트웨어를 사용하여 자신의 말을 녹음하면 즉시 에피소드가 완성됩니다. 가능한 한 많이 만들어서 팟캐스트 호스팅 플랫폼에 업로드하세요. 거기에서 더 많은 사람들이 팟캐스트를 들을 수 있도록 Google 팟캐스트, Stitcher 등과 같은 인기 있는 스트리밍 서비스에 팟캐스트를 배포할 수 있습니다.

직접 녹음하지 않고도 오디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 소프트웨어를 사용하여 서면 콘텐츠를 사람의 목소리가 담긴 오디오 파일로 변환할 수 있습니다. 긴 형식의 블로그 콘텐츠에서 이 작업을 수행하여 사람들이 콘텐츠를 소비하는 방식에 대한 옵션을 제공할 수 있습니다.

게시한 후에는 오디오 콘텐츠를 사이트와 소유하고 있는 다른 온라인 자산에 임베드하여 도달 범위를 극대화하세요. 웹사이트에 임베드하는 경우 도구를 사용하거나 수동으로 각각을 텍스트로 변환하세요. 이렇게 하면 사람들이 콘텐츠에 더 쉽게 접근할 수 있고 검색 엔진이 검색 결과에서 콘텐츠를 찾아 색인을 생성할 수 있습니다.

시각적 콘텐츠

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이 콘텐츠 유형은 콘텐츠 마케팅 전략에 가장 큰 영향을 줄 수 있습니다. 동영상과 이미지는 아이디어를 훨씬 쉽고 빠르게 전달할 수 있으며 오해의 여지를 남기지 않습니다.

시각적 콘텐츠를 만드는 것이 어렵다고 생각할 수 있지만, 요즘은 더 이상 그렇지 않습니다. Canva와 같은 도구를 사용하면 몇 번의 클릭만으로 인포그래픽과 프레젠테이션을 만들 수 있습니다. 원하는 내용과 일치하는 템플릿을 선택하고 드래그 앤 드롭 기능을 사용하여 플레이스홀더 텍스트를 바꾸고, 새 요소를 추가하고, 색상을 변경하여 편집하기만 하면 됩니다.

YouTube 채널에서 사용하거나 소셜 미디어에 공유하거나 사이트에 게시할 수 있는 동영상 콘텐츠를 자동화할 수도 있습니다. Lumen5와 같은 플랫폼을 사용하여 처음부터 새로 만들 수 있습니다. 텍스트, 이미지, 음악 및 기타 요소를 추가하여 전문가 수준의 숏폼 동영상을 만들 수 있습니다.

그러나 일부 동영상은 수동으로 제작하는 것이 가장 효과적입니다. 웨비나를 통해 제품이나 서비스의 도움으로 잠재 고객의 고충을 해결하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 웨비나에 더 많은 참석자를 유치하고 이들을 구매자로 전환하려면 세션이 끝난 후에도 적절하게 홍보해야 하는데, 이는 완전히 다른 문제입니다.

온라인 강좌는 직접 설정해야 하는 또 다른 유형의 시각적 콘텐츠입니다. 모듈에 대한 강의를 녹화하는 것 외에도 비디오를 호스팅하고 사람들이 강의를 수강할 수 있는 등록 페이지를 만들어야 합니다. 강좌를 판매하거나 리드 마그넷으로 무료로 제공할 수 있습니다. 물론 녹화부터 정보에 이르기까지 강의의 품질이 강의의 성공을 결정합니다.

콘텐츠 용도 변경 전략

이제 다양한 콘텐츠 유형을 알았으니, 모든 것을 종합하여 콘텐츠 용도 변경과 그 이점을 활용하는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다.

마케팅 목표에 맞게 조정

콘텐츠의 용도를 변경하기 전에(또는 콘텐츠를 게시하기 전에) 모든 콘텐츠 이니셔티브를 마케팅 목표에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 다음은 콘텐츠를 통해 달성해야 할 목표와 각 목표에 따라 사용해야 하는 콘텐츠 유형에 대한 간단한 목록입니다:

• 웹 트래픽 증가 - 오디언스에게 실행 가능한 인사이트를 제공하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 유익하고 유용한 콘텐츠를 만듭니다. Google 자연 검색에서 순위를 높일 수 있도록 타겟 키워드에 최적화된 긴 형식의 콘텐츠를 게시하는 것도 한 가지 방법입니다. 동영상 편집 소프트웨어를 사용하여 콘텐츠를 제작하고 해당 키워드에 맞게 최적화하여 YouTube에서 이 작업을 수행할 수도 있습니다. 또 다른 방법은 소셜 미디어와 이메일 구독자에게 웹 페이지를 홍보하는 것입니다.
• 오디언스와 소통 - 날씨가 좋은 날 방문자를 충성도 높은 브랜드 팔로워로 전환하세요. 소셜 미디어에서 설문조사를 만들거나 질문을 던져 오디언스와의 토론을 유도하세요. 또한 온라인에서 댓글이나 브랜드 언급에 답글을 달아 전문 지식에 대한 사람들의 질문과 우려에 답변하세요.
• 팔로워를 리드로 전환 - 팔로워가 문제 해결을 위한 비즈니스를 홍보하는 웨비나 및 워크샵에 참여하도록 유도하여 팔로워를 동원하세요.

용도 변경할 콘텐츠 선택

여기에서 선택한 목표에 따라 콘텐츠 용도 변경 계획을 어떻게 진행할지 결정합니다. 재활용된 각 콘텐츠가 콘텐츠 마케팅 목표에 어떻게 부합하여 브랜드 충성도를 높이고 매출을 늘리는 데 도움이 되는지 평가합니다.

가장 실적이 좋은 콘텐츠를 살펴보는 것부터 시작하세요. 많은 사람들이 이러한 기사, 비디오 또는 팟캐스트 에피소드를 보고 참여했다는 사실은 다양한 마케팅 채널에 최적화된 다른 형식으로 용도를 변경하면 더 좋은 성과를 거둘 수 있다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 트래픽이 많은 블로그 게시물을 전문적으로 제작된 팟캐스트 에피소드로 변환하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

동시에 실적이 저조한 콘텐츠를 살펴보고 그 이유를 파악하세요. 콘텐츠에 잘못된 형식을 사용하고 있기 때문일 수도 있습니다.

예를 들어, 작성한 전자책의 다운로드 수가 많지 않다면 주제가 너무 기술적이거나 포괄적인 경우 다운로드 가능한 파일을 만들기에 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 전자책을 중단하고 만든 콘텐츠를 삭제하는 대신 사람들이 등록할 수 있는 코스로 변환하는 것이 좋습니다.

온라인 강의를 제작하고 판매하는 방법을 배우면 전문 지식을 전 세계에 공유할 수 있습니다. 특정 학습 요구에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하고, 매력적인 멀티미디어를 통합하여 더욱 풍부한 경험을 제공하며, 사용자 친화적인 플랫폼을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 귀중한 지식을 전달하고 해당 분야의 권위자로 자리매김하여 광범위한 청중을 끌어모을 수 있습니다.

동시에 사이트 트래픽을 생성하지 않는 블로그 게시물을 시각적으로 매력적인 인포그래픽이나 유익한 팟캐스트 에피소드로 전환하세요.

이렇게 하면 다양한 플랫폼에서 더 많은 오디언스에게 도달하고 참여도를 높일 수 있습니다.

애널리틱스를 사용하여 영향력 측정

마지막으로 콘텐츠 재활용 노력의 영향을 측정합니다.

페이지 조회수, 클릭률, 소셜 미디어 공유와 같은 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하세요. 데이터를 분석하여 용도가 변경된 콘텐츠의 효과와 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 기여도를 파악할 수 있습니다.

이러한 인사이트를 활용하여 향후 콘텐츠 용도 변경 노력에 대한 접근 방식을 개선하세요.

결론

'한 사람의 쓰레기는 다른 사람의 보물'이라는 속담이 있습니다. 하지만 콘텐츠 용도 변경을 통해 기존 콘텐츠는 이미 사이트의 트래픽과 가시성을 높이는 데 완벽합니다. 콘텐츠 유형과 콘텐츠 마케팅 계획에서 이를 활용하는 방법을 알면 각 콘텐츠를 자신 있게 재활용하고 소규모 비즈니스 웹사이트의 방문자, 리드, 고객을 더 많이 창출할 수 있습니다.