콘텐츠 + PPC 파워 플레이: B2B IT 리드 생성을 위한 전략

소개

B2B IT를 리드를 확보하기 위해 서로 경쟁하는 정글짐이라고 상상해 보세요. 가로등 기둥에 스테이플러로 붙이는 전단지와 같은 전통적인 방법으로는 더 이상 성공할 수 없습니다. 콘텐츠 기반 PPC라는 비밀의 힘이 있습니다.

잠재 고객을 솔루션으로 바로 연결할 수 있는 매력적인 경로, 즉 콘텐츠 경로를 만든다고 상상해 보세요. 풍부한 백서나 간결한 블로그 게시물 등 각 콘텐츠가 이 여정의 디딤돌이라고 생각하세요. 고객이 한 걸음 한 걸음 내디딜 때마다 가장 시급한 과제에 대한 해답을 제시하여 브랜드에 쉽게 다가갈 수 있도록 안내합니다. 그런 다음 타겟팅된 PPC 광고를 스포트라이트처럼 사용하여 콘텐츠 브릿지로 바로 안내합니다.

유료 고객으로 전환할 준비가 되어 있는 잠재고객을 확보하고 매출을 끌어올릴 수 있습니다. 이제 구식 전단지를 버리고 콘텐츠 중심의 PPC를 활용하세요. 크리테오가 도와드리겠습니다.

B2B IT 리드: 콘텐츠 왕 되기

먼지가 쌓인 브로셔와 콜드 콜은 잊으세요. B2B IT 업계에서 잠재 고객을 확보하는 가장 인기 있는 방법은 콘텐츠 마케팅입니다. 나방이 불을 붙이듯 잠재 고객을 끌어들이는 훌륭하고 유익한 콘텐츠로 다리를 놓는다고 생각하면 됩니다.

기술 문제에 대한 마술처럼 잠재 고객의 IT 골칫거리를 해결해 주는 킬러 콘텐츠를 공유한다고 상상해 보세요. 여러분은 그들이 조언을 구하는 'IT 속삭이는 사람'이 되는 것입니다. 꽤 멋지지 않나요?

그렇다면 시청자가 더 많은 것을 요구하게 만드는 콘텐츠는 어떻게 만들 수 있을까요? 간단합니다! 고객의 불만 사항에 집중하세요. 무엇이 그들을 밤잠 못 이루게 하나요? 어떤 IT 악몽이 그들의 꿈을 괴롭히는가? 그들의 어려움을 이해하면 그들이 절실히 필요로 하는 갑옷을 입은 기사, 즉 IT 영웅이 될 수 있도록 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다.

어떤 콘텐츠가 그들의 세계를 뒤흔들고 있는지 알아보세요:

• 업계의 과제를 생각해 보세요: 어떤 IT 골칫거리가 그들의 일상을 괴롭히고 있을까요?
• 기술 트렌드 알림: 비즈니스에 영향을 미치는 최신 기술에는 어떤 것이 있을까요?
• 공급업체의 고민은 많습니다: 공급업체는 IT 기업과 어떤 관계를 맺고 있을까요?
• IT 꿈과 목표 기술 미래를 위해 무엇을 원할까요?

고객의 고충을 파악했다면 이제 콘텐츠의 마법을 발휘하세요! 기술적인 주제를 심도 있게 다루는 백서를 작성하고, 다른 비즈니스에 도움이 된 성공 사례를 공유하고, 실행 가능한 팁과 요령을 담은 전문가처럼 블로그를 운영하세요. 좋은 콘텐츠를 지속적으로 제공하면 지속적으로 소통하고 구매할 준비가 되어 있는 잠재고객을 지속적으로 유치하여 행복한 고객 군단에 합류시킬 수 있습니다.

B2B IT 리드 생성을 위한 콘텐츠 유형

자, 이제 답답한 기업 이야기는 잠시 접어두고 다양한 유형의 콘텐츠를 사용하여 B2B IT 세계에서 리드를 유치하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 완벽한 고객을 유치하기 위해 온라인 상점에 다양한 상품을 진열하는 것과 같다고 생각하면 됩니다.

먼저 백서입니다. 백서는 전문 지식을 과시하고 타겟 고객이 가진 특정 문제를 해결하는 업계의 치트 코드와도 같습니다. 백서는 적극적으로 해결책을 찾는 사람들을 끌어당기는 자석과 같으므로 먼지가 쌓인 교과서가 아닌 가치 있는 인사이트를 담은 상세한 보고서를 작성해야 합니다.

다음으로 사례 연구는 자랑할 만한 순간입니다. 여러분의 멋진 제품이나 서비스를 통해 실제 비즈니스가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움을 주었는지 보여주는 스테로이드 성공 사례라고 생각하세요. 이러한 사례는 신뢰를 쌓고 잠재 고객에게 귀사와 협력하면 어떤 일이 가능한지 보여줄 수 있습니다.

블로그 게시물은 IT 업계와 정기적으로 커피를 마시며 나누는 대화입니다. 트렌드, 새로운 기술 장난감, 날카로운 인사이트를 공유하여 모두가 함께 어울리고 싶어 하는 멋진 가이드로 자리매김하세요. 귀중한 정보, 한입 크기의 업데이트, 신뢰할 수 있는 리소스로서 자신을 자리매김하세요.

마지막으로, 전자책은 지식 창고에 입장할 수 있는 VIP 이용권과 같습니다. 이 방대한 가이드는 특정 주제에 대해 깊이 있게 다루며 더 많은 인사이트와 실행 가능한 전략을 제공합니다. 다음 단계로 발전하여 충성스러운 팬이 될 준비가 된 리드를 유치하는 데 적합합니다.

따라서 이러한 좋은 콘텐츠를 믹스 앤 매치하여 잠재고객에 맞게 조정하고 온라인 IT 파티에서 열성적인 쇼핑객처럼 잠재고객이 유입되는 것을 지켜보세요!

B2B IT 리드 생성에서 PPC의 역할

완벽한 위젯을 찾기 위해 구글 검색 결과의 미로 속에 갇혀 있다고 상상해 보세요. 그런데 갑자기 원하는 위젯이 올바른 방향을 알려주는 친절한 지도처럼 상단에 나타납니다. 이것이 바로 PPC가 작동하는 방식입니다. 마치 내가 제공하는 상품을 검색하는 사람들을 위해 광고판에 광고를 게재하는 것과 같습니다. 더 이상 허공에 소리 지르지 않고도 완벽한 타이밍에 적합한 사람들에게 도달할 수 있습니다.

B2B IT에서 일반적으로 사용되는 PPC 캠페인에는 크게 두 가지 유형이 있습니다:

SEM: 검색 스포트라이트라고 생각하세요.

SEM은 그물을 드리우는 대신, IT 솔루션과 관련된 특정 키워드에 밝은 빛을 비춥니다. 누군가 해당 키워드를 검색하면 검색 결과에서 VIP 게스트처럼 광고가 전면 중앙에 표시됩니다. 이는 이미 기술적인 해결책을 찾고 있는 사람들의 관심을 끌기 때문에 B2B IT 분야에서 특히 효과적입니다.

디스플레이 광고: IT 전문가를 위한 광고판처럼

이러한 유형의 광고는 검색 게임을 건너뛰고 IT 전문가들이 사용하는 웹사이트와 앱에 게재됩니다. 마치 가상의 동네에 광고판을 설치하는 것과 같아서, 적극적으로 찾지 않더라도 브랜드를 상기시켜 줍니다. 이를 통해 인지도를 높이고 IT 솔루션에 대한 호기심을 불러일으킬 수도 있습니다.

고려해야 할 전략

B2B IT 기업은 PPC 광고의 강력한 기능을 활용하여 자격을 갖춘 리드를 효과적으로 생성하고 판매를 촉진할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 고려해야 할 전략입니다:

1. 매력적인 콘텐츠 제작: IT 전문가가 직면한 고충과 과제를 해결하는 고품질 콘텐츠를 개발하세요. 여기에는 백서, 사례 연구, 블로그 게시물 또는 전자책이 포함될 수 있습니다.
2. 키워드에 맞게 콘텐츠 최적화하기: 콘텐츠 전체에 관련 키워드 및 기타 SEO 도구를 통합하여 해당 용어를 검색하는 사람들의 검색 결과에 키워드가 표시되도록 합니다.
3. PPC로 콘텐츠 홍보: PPC 광고를 사용하여 콘텐츠로 트래픽을 유도함으로써 잠재 고객을 교육하고 IT 분야에서 권위를 확립할 수 있는 기회를 제공합니다.
4. 캠페인 추적 및 최적화: PPC 캠페인을 정기적으로 모니터링하여 성과를 측정하고 필요에 따라 조정하세요. 이렇게 하면 지출을 최적화하고 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다.
5. 리타겟팅을 활용하세요: PPC 광고와 상호 작용했지만 문의 양식 작성과 같은 원하는 행동을 취하지 않은 방문자를 리타겟팅하세요. 이를 통해 리드를 육성하고 전환율을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 + PPC의 시너지 전략

콘텐츠를 미끼로, PPC를 낚싯줄로 생각하세요. 이상적인 고객의 고충을 해결하는 매력적이고 유익한 콘텐츠를 제작하면 기본적으로 고객을 디지털 영역으로 유인하는 것입니다. 하지만 진정한 마법은 PPC를 사용하여 해당 콘텐츠의 도달 범위를 확대하여 더 많은 잠재 고객에게 노출할 때 발생합니다.

이 상황을 상상해 보세요: 멋진 백서를 작성하여 몇 개의 잡지에 보냈지만 귀뚜라미만 날아다녔다고 상상해 보세요. 마법의 광고 요정, PPC를 활용하세요. 백서에 PPC 가루를 뿌려서 해당 주제에 대한 정보를 필사적으로 검색하는 사람들의 얼굴에 뿌려주는 것입니다.

여기에서 콘텐츠와 PPC는 절친한 친구가 됩니다. PPC 광고는 사람들의 관심을 끌고 호기심을 불러일으키는 매력적인 인트로와 같은 역할을 합니다. 사람들이 광고를 클릭하면 해당 주제에 대해 깊이 파고드는 지식의 보고인 백서로 이동하게 됩니다. 이는 고객에게 도움이 될 뿐만 아니라 사이버 보안 슈퍼 히어로처럼 보이게 합니다.

하지만 팀워크는 여기서 멈추지 않습니다. 클라우드 컴퓨팅 서비스의 유연성, 보안, 저렴한 가격을 자랑하는 광고를 실행하고 있다고 상상해 보세요. 하지만 다음 단계는 무엇일까요? 클릭을 어떻게 리드로 전환할 수 있을까요?

콘텐츠 마케팅 팀의 역할이 바로 여기에 있습니다. 클라우드 서비스의 우수성을 보여주는 효과적인 콘텐츠 배포를 통해 잠재 고객에게 필요한 정보를 제공하고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이 콘텐츠는 브랜드와의 첫 번째 PPC 만남에서 잠재 고객으로 전환되는 최종 단계까지 연결해주는 다리 역할을 합니다.

소셜 미디어 앱에도 동일한 마법이 적용됩니다. 소셜 미디어 앱 개발 서비스를 활용하고 맞춤형 플랫폼을 확보한 후에는 콘텐츠를 잠재 사용자와의 첫 번째 악수라고 생각하세요. 소셜 미디어 트렌드를 분석하는 블로그 게시물, 기존 앱의 함정을 강조하는 매력적인 인포그래픽, 커뮤니케이션 과부하에 대한 재미있는(그러나 통찰력 있는) 밈 등 이러한 모든 것이 초기 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 타겟 고객을 내가 만든 세계로 끌어들이는 거부할 수 없는 예고편과 같습니다.

콘텐츠를 사용하여 관심은 있지만 양식을 작성하거나 백서를 다운로드하는 등의 행동을 취하지 않은 PPC 방문자를 유도할 수도 있습니다. 리타겟팅 광고를 사용하면 제품이나 서비스가 제공하는 마법을 상기시키는 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 기억에 남고 공식 리드로 전환될 가능성이 높아집니다.

결론

타겟 고객이 직면한 고충과 과제를 해결함으로써 사고의 리더로 자리매김하여 솔루션에 진정으로 관심이 있는 자격을 갖춘 리드를 유치할 수 있습니다. 여기에 타겟팅 PPC 광고로 이를 보완하면 리드 생성 게임을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.

레이저 유도 미사일과 같은 PPC 광고는 귀사와 같은 솔루션을 적극적으로 검색하는 사람들에게 도달하여 메시지가 받은 편지함(또는 검색 결과 페이지)에 바로 표시되도록 합니다. 이러한 콘텐츠와 PPC의 결합은 자격을 갖춘 리드를 유치, 참여, 전환하여 충성도 높은 고객으로 전환하는 강력한 퍼널을 만듭니다.

따라서 콘텐츠와 PPC의 시너지 효과를 수용하고 디지털 경쟁의 사막에서 빛나는 기술 오아시스처럼 B2B IT 비즈니스가 번창하는 것을 지켜보세요.