기반 구축하기 앱의 비즈니스 모델 이해 및 개발하기

소개

좋아하는 모바일 게임이 어떻게 계속 무료로 제공되는지 궁금한 적이 있으신가요? 또는 음식 배달 앱이 어떻게 합리적인 가격으로 음식을 계속 배달할 수 있는지 궁금하신가요? 이러한 플랫폼의 숨겨진 힘인 비즈니스 모델이 해답의 열쇠를 쥐고 있습니다. 기업이 가치를 창출하고, 전달하고, 유지하는 방식은 전략 계획에 요약되어 있습니다. 이는 궁극적으로 기업의 재무 성과를 결정합니다. 비즈니스 모델의 유형을 아는 것은 기업가 지망생이든 좋아하는 온라인 서비스의 운영 방식에 대해 더 자세히 알고 싶을 때든 디지털 세계의 내부를 파악하기 위한 중요한 첫걸음입니다.

출처: 출처: 포브스

비즈니스 모델(BM)이란 무엇인가요?

출처: 인베스토피디아

비즈니스 모델은 간단히 말해 앱이 어떻게 가치를 창출하고, 전달하고, 수집할 것인지를 보여주는 로드맵입니다. 여기에는 여러 가지 중요한 요소가 포함됩니다:

• 가치 제안: 앱이 사용자에게 어떤 필요를 충족시키거나 어떤 문제를 해결하나요?
• 타겟 고객: 이상적인 사용자의 특성과 요구 사항을 설명하세요.
• 수익원: 앱이 제공하는 수익원은 무엇인가요?
• 비용 구조: 이커머스 앱을 만들고, 유지하고, 광고하는 데 드는 비용은 얼마인가요?
• 영업 및 마케팅 채널 타겟 시장에 어떻게 연락하고 앱을 다운로드하도록 설득할 것인가?

각 요소를 정확하게 지정하여 소프트웨어의 개발을 지시하고, 재정적 실행 가능성을 보장하며, 궁극적으로 성공의 방향을 제시하는 로드맵을 구축할 수 있습니다.

앱에 비즈니스 모델이 중요한 이유는 무엇인가요?

앱의 성공 여부는 명확한 BM에 달려 있습니다. BM은 개발, 마케팅 및 장기적인 재정적 실행 가능성을 위한 로드맵 역할을 합니다. BM의 중요성에 대해 자세히 알아보세요:

명확성 및 방향성

집중과 정렬: BM은 목표 시장과 앱의 주요 가치 제안을 잃지 않도록 하는 나침반 역할을 합니다. 기능 누락과 잘못된 정렬을 방지하여 사용자에게 최상의 경험을 제공하는 데 리소스와 노력을 집중할 수 있도록 도와줍니다.

전략적 의사 결정: 개발 가능성이 제시되면 BM은 비교 쇼핑을 위한 프레임워크를 제공합니다. "이 기능이 우리 수익 모델에 부합하는가?"와 같은 질문이 해결됩니다. 또는 "이 마케팅 캠페인이 타겟 고객에게 효과적으로 도달할 수 있을까?"와 같은 질문이 해결됩니다. 이러한 명확한 의사 결정의 결과로 개발 프로세스가 더 성공적이고 효율적입니다.

재무 지속 가능성

수익 창출 로드맵: 비즈니스 모델은 비용을 지불하고 수익을 얻는 방법을 설명합니다. 비용 구조, 요금제, 수익원을 파악하여 앱의 재정적 지속 가능성을 위한 명확한 경로를 보장합니다. 명확한 BM이 없으면 앱의 추가 개발 및 유지 보수에 필요한 자금을 마련하기 어려울 수 있습니다.

비용 관리 및 최적화: 비용 구조를 정확히 파악하면 개선이 필요한 부분을 정확히 찾아내고 리소스를 현명하게 할당할 수 있습니다. 이를 통해 불필요한 비용을 방지하고 원활한 운영을 보장함으로써 앱의 상업적 잠재력을 극대화할 수 있습니다.

투자자 호소:

자신감과 신뢰성: 명확한 BM은 투자자를 유치하는 데 매우 중요합니다. 이는 시장, 타겟 고객, 재정적 성공에 이르는 경로에 대한 이해도를 보여줍니다. 앱의 재정적 안정성을 감독하고 투자 수익을 창출할 수 있는 역량을 보여줌으로써 투자자에게 더 큰 신뢰를 줄 수 있습니다.

명확한 커뮤니케이션 및 조정: BM은 귀하와 잠재적 투자자가 명확하게 소통할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 가치 제안, 수익 창출 전략, 소프트웨어의 미래 성장 전망을 명확하게 전달하여 비전과 투자자의 투자 목표가 일치하도록 보장할 수 있습니다.

적응력 및 성장

시장 역학에 대응하기: 강력한 BM은 역동적입니다. BM은 변화하는 사용자와 시장의 요구에 따라 변경될 수 있는 살아있는 문서와 같은 역할을 합니다. 업계 트렌드와 사용자 피드백을 주시하면서 BM을 조정하여 앱의 경쟁력과 관련성을 확보하면 장기적인 성장을 촉진할 수 있습니다. 기업 10곳 중 약 9곳은 2023년까지 경제적 생존을 유지하기 위해 BM을 변경해야 하거나 이미 비즈니스 모델을 변경해야 할 것이라고 생각하고 있습니다.

출처: 통계청

향후 개발 가이드: BM은 프로그램이 발전함에 따라 향후 추가 기능, 기능 및 마케팅 전략을 결정할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 이를 통해 소프트웨어가 고객에게 지속적으로 가치를 제공하고 꾸준한 수익을 창출하여 장기적인 성공의 문을 열 수 있습니다.

효과적인 BM은 단순한 문서가 아니라 앱의 성공을 위한 초석 역할을 합니다. BM은 치열한 앱 개발 세계에서 성공적으로 협상하고 제품의 장기적인 성공을 보장하는 데 필요한 재무 로드맵, 방향성 및 명확성을 제공합니다.

비즈니스 모델 이해

특정 모델을 자세히 살펴보기 전에 BM을 개발할 때 고려해야 할 주요 요소를 이해하는 것이 중요합니다:

대상 고객	가치 제안	경쟁 환경
누구를 위해 이 앱을 만들고 있나요? 어떤 요구 사항, 성향, 소비 패턴을 가지고 있나요?	귀사의 앱은 가치 측면에서 다른 대안과 어떻게 다른가요?	경쟁사들은 어떻게 수익을 창출하나요? 장점은 무엇인가요? 단점은 무엇인가요?

기존 비즈니스 모델

앱 개발에는 각각 고유한 장점과 단점이 있는 여러 가지 잘 정립된 BM을 활용할 수 있습니다:

• 부분유료화: 무료 기본 버전을 제공하며, 더 많은 기능을 사용하려면 유료로 업그레이드할 수 있습니다.
• 유료: 전체 앱을 다운로드하여 사용하려면 사용자가 일회성 요금을 지불해야 합니다.
• 구독: 정기 결제(월별, 연간)를 통해 무제한 액세스를 제공합니다.
• 인앱 광고: 애플리케이션 내에서 광고를 표시합니다.
• 광고가 포함된 부분 유료화: 프리미엄 광고 없는 버전과 부분 유료화와 인앱 광고를 결합한 무료 버전을 모두 제공합니다.
• 거래 기반: 애플리케이션 내에서 거래가 있고 각 거래에 대해 수수료를 부과하여 수입을 창출하는 경우.

비즈니스 모델 개발하기: 단계별 가이드

이 과정은 상당한 고민과 준비를 통해 반복적으로 수행해야 합니다. 다음은 앱의 고유한 가치 제안을 보완하는 모델을 만드는 데 도움이 되는 단계별 접근 방식입니다:

1. 가치 제안을 정의합니다:

문제부터 시작하겠습니다: 소프트웨어가 소비자를 위해 해결해야 할 필요성이나 문제를 명확하게 명시하세요.

혜택에 집중하세요: 고객이 소프트웨어를 사용함으로써 얻을 수 있는 이점을 명확하게 설명하세요. 어떤 방식으로 고객의 삶을 개선, 완화 또는 간소화할 수 있나요?

차별화하세요: 앱의 경쟁 앱을 살펴보세요. 어떤 기능, 타겟 시장 또는 사용자 경험이 경쟁사와 차별화되는지 찾아보세요.

2. 타겟 오디언스 파악하기:

인구 통계: 이상적인 사용자의 모습을 파악하세요. 이 단계에서는 연령, 성별, 지역, 소득 등이 매우 중요합니다.

심리 통계: 관심사, 가치관, 라이프스타일 및 행동을 고려합니다.

요구와 선호도 사용자가 어떤 목표와 문제를 가지고 있나요? 어떤 특징과 속성이 그들에게 어필할 수 있을까요?

3. 경쟁 환경을 조사합니다:

경쟁사를 파악하세요: 현재 어떤 앱이 비슷한 문제나 요구 사항을 다루고 있나요?

경쟁사의모델을 분석하세요: 경쟁사의 애플리케이션은 어떻게 수익을 창출하나요? 그들의 장점과 단점은 무엇인가요?

기회를 파악하세요: 소프트웨어가 채울 수 있는 틈새 시장이 있나요? 기능이 풍부하고 저렴하거나 사용자 친화적인 더 나은 옵션을 제공할 수 있나요?

4. 가장 적합한 모델을 선택합니다:

가치 제안을 모델에 맞게 조정하세요: 부분 유료화, 프리미엄, 구독 또는 다른 모델이 소프트웨어의 특징과 기능에 더 적합한지 생각해 보세요.

타겟고객과 동기화하세요: 소비자의 지출 패턴과 지불 의향에 따라 모델을 선택하세요.

비용 구조를 분석하세요: 앱을 운영하기에 충분한 수익을 창출할 수 있는 모델을 선택할 때는 개발, 유지 관리 및 프로모션과 관련된 비용을 고려하세요.

5. 모델을 테스트하고 다듬습니다:

사용자 피드백을 구하세요: 가치 제안과 선택한 모델을 확인하려면 포커스 그룹, 인터뷰 또는 설문조사를 통해 잠재 사용자의 의견을 얻으세요.

사용자 행동을 조사합니다: 앱이 출시된 후에는 사용자 활동 및 참여 데이터를 주시하여 개선 또는 모델 수정이 필요한 부분을 파악하세요.

유연성을 발휘하세요: 고객의 의견과 업계의 발전에 따라 모델을 수정하는 것을 두려워하지 마세요. 좋은 모델은 애플리케이션의 변화에 따라 변화하는 지속적인 문서라는 점을 기억하세요.

비즈니스 모델 자금 조달: 앱에 생명력 불어넣기

강력한 모바일 앱 비즈니스 계획을 개발한 후에는 앱을 제작, 출시 및 홍보하는 데 필요한 자금을 확보하기 위해 여러 가지 자금 출처를 살펴볼 수 있습니다:

1. 부트스트랩:

자체 자금 조달: 여기에는 신용카드, 대출 또는 개인 자원을 사용하여 소프트웨어 개발 비용을 지불하는 것이 포함됩니다.

장점: 부트스트랩 방식을 선택하면 앱 개발 프로세스를 완벽하게 제어할 수 있습니다.

단점: 리소스 제약으로 인해 개발의 폭과 속도가 제한될 수 있습니다.

2. 엔젤 투자자:

개인 투자자: 자신의 돈을 스타트업 기업에 투자하는 사람들입니다.

혜택: 엔젤 투자자는 현금 외에도 통찰력 있는 멘토링과 조언을 자주 제공합니다.

단점: 제품과 관련된 특별한 지식과 열정을 가진 이상적인 엔젤 투자자를 찾기가 어려울 수 있습니다.

3. 벤처 캐피탈(VC) 회사:

VC 회사: VC 회사는 스타트업에 많은 돈을 투자하는 것으로 유명합니다. 이들은 성장 가능성이 높고 고위험/고보상인 스타트업을 찾습니다.

혜택: 벤처 캐피탈 회사는 앱을 빠르게 개발할 수 있는 귀중한 경험뿐만 아니라 상당한 투자를 제공할 수 있습니다.

단점: 벤처 캐피탈의 자금 조달은 경쟁이 치열할 수 있으며, 성공적인 프로젝트는 일반적으로 빠른 확장과 높은 투자 수익률에 대한 명확한 경로가 필요합니다.

4. 크라우드 펀딩 플랫폼:

퍼블릭 펀딩: 킥스타터와 같은 웹사이트를 통해 다양한 후원자로부터 한 번에 모금을 진행할 수 있습니다.

혜택: 여기에서 제품을 사전 판매하거나, 아이디어를 검증하거나, 앱 관련 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

단점: 크라우드 펀딩 프로젝트의 성공을 보장할 수 없으며 많은 계획과 노력이 필요합니다.

5. 대출 및 보조금:

부채 융자: 은행은 사업 계획과 예상 재정에 따라 대출을 제공할 수 있습니다.

보조금: 정부 및 비영리 단체는 특정 분야 또는 사회에 큰 혜택을 줄 수 있는 이니셔티브와 관련된 앱 개발을 위한 보조금을 제공합니다.

고려 사항: 대출은 이자가 발생하고 상환이 필요하지만 보조금은 특정 조건과 요건이 있는 경우가 많습니다.

적합한 금융 옵션 선택하기:

다음과 같은 여러 변수에 따라 앱에 적합한 펀딩 방법이 결정됩니다:

• 개발 단계: 제대로 작동하는 프로토타입이 있나요? 아니면 아이디어 단계에만 머물러 있나요?
• 재정적 요구 사항 앱을 만들고, 출시하고, 홍보하는 데 필요한 총 금액은 얼마인가요?
• 위험에 대한 내성: 벤처 캐피탈 투자 유치의 경쟁적 특성이나 대출을 받을 때 발생할 수 있는 부채를 감당할 수 있습니까?
• 성장 잠재력: 빠른 사용자 확보와 확장성 때문에 VC 기업이 귀사의 소프트웨어에 매력을 느끼나요?

일반적으로 재정적 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 자금 조달 방법을 조사하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 앱의 컨셉이 입증된 초기 개발 단계에서 부트스트랩을 사용하거나 엔젤 캐피탈 또는 크라우드 소싱을 통해 앱을 성장시킬 수 있습니다.

결론:

명확하고 간결한 사업 계획은 필수입니다. 기본 아이디어를 이해하고, 여러 프레임워크를 조사하고, 세심하게 자신만의 계획을 세우면 앱이 재정적으로 성공할 수 있는 직접적인 경로를 확보하고, 결국에는 치열한 앱 개발 세계에서 성공할 수 있습니다. 성공적인 BM은 앱과 마찬가지로 사용자 의견, 업계 발전, 장기적인 목표에 따라 변화하는 역동적인 문서라는 점을 명심하세요.