B2B 데이터베이스: B2B 데이터베이스의 정의와 비즈니스에 중요한 이유

소개

수년에 걸쳐 기업의 마케팅 및 신규 비즈니스 유치 방식은 크게 발전해 왔습니다. 도구와 플랫폼의 수가 날로 증가하는 오늘날의 데이터 중심 세상에서 기업은 더 이상 콜드 콜이나 추측에 의존하여 다음 고객을 찾지 않습니다. 대신 B2B 데이터베이스와 데이터를 활용하는 애플리케이션과 같은 훨씬 더 효과적인 리소스를 활용합니다.

아웃리치를 확장하려는 SaaS 기업이든 맞춤형 ABM(계정 기반 마케팅) 캠페인을 만드는 마케팅 대행사이든, 고품질 B2B 데이터베이스는 강력한 파이프라인을 구축하고 기회를 놓치지 않도록 하는 열쇠가 될 수 있습니다. 모든 비즈니스는 신규 고객을 확보해야 합니다. 일부는 유기적으로 성장할 수 있지만 90% 이상은 여전히 고객을 유치하기 위한 적극적인 내부 노력이 필요합니다.

이 문서에서는 B2B 데이터베이스가 무엇인지, 왜 중요한지, 그리고 기업들이 경쟁 우위를 확보하기 위해 데이터베이스를 어떻게 활용하고 있는지 설명합니다.

B2B 데이터베이스란 무엇인가요?

B2B(기업 간) 데이터베이스는 기업과 그 안에서 일하는 전문가에 대한 정보를 체계적으로 모은 것입니다. 이러한 데이터베이스에는 전 세계 수백만 개의 기업에 대한 기업 정보, 인구 통계, 기술 정보 및 검증된 연락처 데이터가 포함됩니다. 일반적인 데이터 포인트는 다음과 같습니다:

• 회사명, 위치, 규모 및 업종

• 매출 및 직원 수

• 임원 이름, 역할 및 확인된 연락처 정보

• 웹사이트 및 도메인 메타데이터

• 사용된 기술(예: CRM, CMS, 클라우드 플랫폼)

• 사업자 식별 및 분류 코드

• 기업 가족 구조(예: 모회사 및 자회사 관계)

개인 소비자에 초점을 맞춘 B2C 데이터베이스와 달리 B2B 데이터베이스는 기업에 초점을 맞춰 영업, 마케팅 및 운영 팀이 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 적절한 조직을 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다.

신뢰할 수 있는 B2B 데이터베이스 제공업체의 좋은 예로 InfobelPRO를 들 수 있습니다. 이 회사의 글로벌 B2B 데이터베이스에는 전 세계 3억 7천만 개 이상의 비즈니스에 대한 정보가 포함되어 있으며, 이는 업계에서 가장 큰 규모 중 하나입니다.

B2B 데이터베이스가 중요한 이유는 무엇인가요?

1. 정밀 타겟팅 B2B 데이터베이스를 통해 기업은 하이퍼 타겟팅 캠페인을 구축할 수 있습니다. 마케터는 광범위한 타겟팅 대신 'Salesforce를 사용하는 스페인의 중견 물류 회사'와 같은 세그먼트를 생성하여 고도로 개인화된 메시지를 전달할 수 있습니다.

2. 영업 효율성 향상 깨끗하고 풍부한 데이터에 액세스할 수 있는 영업팀은 조사하는 시간을 줄이고 판매에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 검증된 연락처 정보와 회사 인사이트를 통해 더 빠르고 효과적으로 영업 활동을 펼칠 수 있습니다.

3. 더 깔끔한 CRM과 더 나은 리드 스코어링 회사별 데이터로 CRM 기록을 강화하면 더 정확하고 완전한 기록을 만들 수 있습니다. 이는 더 나은 리드 스코어링으로 이어지며 영업 담당자가 적합도가 높고 의도가 높은 리드의 우선 순위를 정할 수 있게 해줍니다.

4. 더 스마트한 지역 계획 전략 팀은 B2B 데이터를 사용하여 기회 밀도가 높은 지역을 파악하고 회사 지점이나 자회사에서 홍보 활동이 중복되는 것을 방지합니다.

5. 더 나은 어트리뷰션 및 강력한 ABM 신뢰할 수 있는 B2B 데이터를 통해 마케팅 활동을 실제 비즈니스 행동에 더 쉽게 매핑할 수 있습니다. 또한 계정 기반 마케팅 전략에서 영업과 마케팅을 보다 효과적으로 연계할 수 있도록 지원합니다.

B2B 데이터베이스가 '좋은' 이유는 무엇인가요?

모든 B2B 데이터베이스가 동일한 품질을 제공하는 것은 아닙니다. 강력한 B2B 데이터 제공업체는

정확성 및 최신성 오래된 연락처에 대한 노력 낭비를 방지하기 위해 정기적으로 기록을 업데이트합니다.

포괄적인 범위 산업과 기업 규모에 관계없이 심층적인 인사이트를 제공하는 글로벌 범위.

규정 준수 합법적이고 윤리적인 데이터 사용을 보장하기 위해 GDPR 및 CCPA와 같은 규정을 준수합니다.

원활한 통합 CRM, ERP, 마케팅 자동화 도구 및 강화 흐름과 쉽게 연결할 수 있습니다.

유연한 액세스 실시간 API 액세스, 플랫 파일 또는 검색 가능한 웹 플랫폼이 필요한지 여부에 관계없이 유연하게 액세스할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 출처에서 데이터를 보강하고, 실시간으로 검증하며, 데이터 수집 및 업데이트 관행에 대한 투명성을 제공하는 제공업체를 찾아보세요.

B2B 데이터베이스의 실제 사용 사례

CRM 데이터 강화 보다 정확하고 완전한 펌토그래픽 데이터로 기존 고객 및 리드 기록을 개선하세요.

ABM 캠페인 산업, 매출, 기술 사용 또는 회사 규모에 따라 계정 목록을 작성하여 맞춤화된 홍보 활동을 펼칠 수 있습니다.

지역 확장 비즈니스 밀도와 시장 포화도에 대한 인사이트를 바탕으로 지리적 성장을 계획하세요.

타사 앱 B2B 데이터는 종종 GTM 플랫폼, 리스크 도구, 검색 엔진 및 잠재 고객 발굴 도구에 사용됩니다.

B2B 데이터에 어떻게 액세스하나요?

최신 B2B 데이터 제공업체는 다양한 요구에 맞는 다양한 액세스 방법을 제공합니다: API 통합 필요에 따라 데이터에 액세스하고, 실시간으로 기록을 보강하거나, 새로운 데이터를 사용하여 내부 도구를 구축하세요.

플랫 파일 전송 오프라인 또는 대량 처리를 위해 풍부한 비즈니스 데이터 세트를 CSV 또는 XLS 형식으로 받습니다.

웹 플랫폼 사용하기 쉬운 온라인 인터페이스를 통해 수동으로 데이터를 검색, 필터링, 확인 및 내보낼 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 팀의 워크플로, 시스템 아키텍처, 데이터 용량 요구 사항에 따라 다릅니다.

최종 생각

신뢰할 수 있는 B2B 데이터베이스는 단순한 목록이 아니라 비즈니스 성장 동력입니다. 영업 파이프라인에 활력을 불어넣고, 마케팅 성과를 향상시키며, 전략적 의사결정을 가능하게 합니다.

경쟁이 치열한 시장에서 정확하고 규정을 준수하며 포괄적인 B2B 데이터에 액세스하는 것은 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 이는 확장 가능한 데이터 기반 성공을 위한 필수 기반입니다.