소개
아마존에서 제품을 찾는 구매자에게 제품을 소개하는 것이 절반의 성공이며, 바로 이 부분에서 아마존 SEO가 중요한 역할을 합니다. 내부적으로는 Amazon의 A9 알고리즘이 수백만 개의 리스팅을 선별하여 구매자에게 가장 관련성이 높고 성과가 좋은 제품을 제공합니다.
이 가이드에서는 A9에서 관련성 및 판매 신호를 평가하여 업체정보의 순위를 높이는 방법을 자세히 설명합니다. 마지막에는 키워드 조사, 페이지 최적화, 지속적인 조정을 통해 검색 결과 상단에 제품을 계속 노출할 수 있는 단계별 플레이북을 소개합니다.
아마존의 A9 알고리즘 이해하기
관련성 및 성과 요인의 상호 작용 방식
A9은 고객의 의도와 이를 충족시킬 가능성이 가장 높은 리스팅을 지속적으로 연결해주는 중매 엔진이라고 생각하면 됩니다. 먼저 관련성을 스캔하여 제목, 글머리 기호, 설명, 백엔드 키워드가 고객이 입력한 내용과 일치하는지 확인합니다. 관련성이 확인되면 실적, 즉 과거 매출, 전환율, 클릭률, 고객 피드백에 따라 숙소가 첫 화면에 표시될 자격이 있는지 여부가 결정됩니다. 실제로 이 두 가지 요소는 누군가가 검색할 때마다 함께 작용합니다. 관련성은 검색의 문을 열어주고, 실적은 상품을 문턱을 넘도록 도와줍니다.
주요 순위 신호
아마존은 A9의 전체 작동 방식을 비밀에 부치지만, 셀러는 검증된 몇 가지 요소에 집중할 수 있습니다:
- 키워드: 제품 제목과 글머리 기호에 가장 중요한 검색어를 전면에 배치한 다음 설명과 백엔드 검색 필드에 보조 용어를 뿌려보세요.
- 전환율: 브라우저를 구매자로 전환하는 비율이 높은 리스팅은 A9이 기대에 부응하고 있음을 의미하므로 클릭률이나 장바구니 추가율을 높이는 모든 조정이 더 나은 포지셔닝으로 이어질 수 있습니다.
- 판매 속도: 갑작스러운 주문 증가는 인기의 신호이며, 시간이 지나도 꾸준한 판매는 지속성을 보여줍니다. 프로모션, 거래, 초기 리뷰는 이러한 모멘텀을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 리뷰 및 평가: 별점은 여전히 중요합니다. 긍정적인 평가, 최근 피드백, 질문과 부정적인 댓글에 대한 시의적절한 답변이 적절히 혼합되어 있으면 쇼핑객의 신뢰를 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 A9을 유리하게 이끌 수 있습니다.
핵심 키워드와 롱테일 키워드
핵심 키워드는 대부분의 쇼핑객이 '스테인리스 물병'과 같이 검색량이 많은 키워드로 시작하는 리스팅의 핵심입니다. 트래픽을 유도하지만 치열한 경쟁을 유발하기도 합니다. 반면 롱테일 키워드는 "빨대가 달린 18온스 단열 스테인리스 스틸 물병"과 같이 보다 구체적인 문구입니다. 개별적으로 검색을 유도하는 횟수는 적지만 구매로 이어질 가능성이 더 높습니다. 균형 잡힌 조합을 목표로 하세요. 제목과 글머리 기호에 2~3개의 핵심 용어를 앵커링한 다음 설명과 백엔드 필드에 롱테일 변형을 추가하여 틈새 수요를 포착하세요.
도구 및 기술
아마존 자동 제안
가장 간단한 금광은 바로 아마존의 자체 검색창에 있습니다. 핵심 용어를 입력하기 시작하면 자동 제안이 실제 사용자 검색어 목록을 채워줍니다. 쇼핑객이 실제로 사용하는 검증된 키워드인 만큼 관련 문구를 모두 적어두세요. 첫 페이지에서 멈추지 말고 스크롤하고, 어순을 바꾸고, 복수형과 단수형을 시도하고, 최대한 많은 변형을 캡처하세요.
타사 도구
- 랭크트래커의 아마존 키워드 도구: 아마존에서 상품 리스팅과 가장 관련성이 높은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.
- 헬륨 10: Magnet 및 Cerebro 도구는 검색량, 경쟁 ASIN, 모든 제품에 대한 리버스 엔지니어링된 상위 키워드 목록을 제공합니다.
- 정글 스카우트: 숨겨진 검색어를 찾는 키워드 스카우트와 경쟁이 적은 틈새 시장을 발견하는 기회 찾기 기능을 제공합니다.
- MerchantWords: 전 세계 검색 데이터와 계절별 트렌드를 제공하므로 지역별 수요 급증에 맞춰 숙소를 맞춤 설정할 수 있습니다.
전문가 팁: 풀서비스 아마존 계정 관리 제공업체는 이러한 프리미엄 도구에 대한 액세스와 정기적인 키워드 감사를 서비스의 일부로 번들로 제공하므로 별도의 구독 없이도 데이터와 전문 지식을 모두 활용할 수 있습니다.
경쟁 분석
가장 빠른 지름길 중 하나는 상위 경쟁업체를 리버스 엔지니어링하는 것입니다:
- 카테고리 내인기 판매자를 파악하고 해당 판매자의 ASIN을 확보하세요.
- 헬륨 10의 세레브로 또는 정글 스카우트의 키워드 스카우트와 같은도구를 사용하여 해당 ASIN의 순위를 매기는 전체 키워드 세트를 추출할 수 있습니다.
- 검색량및 검색어별필터링 및 우선순위 지정SER및 연관성-현실적으로 검색어 순위에 오를 수 있는 용어에 집중하세요.
트래픽이 많은 광범위한 키워드와 타겟팅된 롱테일 문구를 혼합하고 아마존의 자동 제안 및 강력한 타사 데이터로 모든 것을 검증하여 A9 알고리즘에 공급하고 이상적인 고객에게 직접 말하는 키워드 전략을 구축할 수 있습니다.
온페이지 최적화
제품 제목
제목은 쇼핑객과 A9이 가장 먼저 스캔하는 광고판이라고 생각하면 됩니다. 대략 150~200자를 목표로 하고 가장 중요한 키워드를 맨 앞에 배치하여 마지막에 묻히지 않도록 하세요. 일관성을 위해 항상 브랜드 이름과 핵심 키워드, 그리고 영향력이 큰 세부 정보(크기, 색상, 소재) 한두 개를 포함하세요. 예를 들어
YourBrand™ 18온스 단열 스테인리스 스틸 물병 - 이중벽 진공 - 누수 방지, BPA 프리 - 빨대 뚜껑 포함
글머리 기호
불릿은 기능뿐만 아니라 이점을 강조할 수 있는 기회입니다. 각 요점을 대담한 기능("이중벽 진공 단열")으로 시작한 다음 실제 문제를 어떻게 해결하는지("음료를 최대 24시간 동안 차갑게 유지해 장시간 하이킹이나 사무실 근무에 적합")를 그려보세요. 보조 키워드는 자연스럽게 넣되, 마지막에 억지로 끼워 넣어서 억지로 보이게 하지 마세요. 성공적인 총알 세트는 다음과 같습니다:
- 인체공학적 그립 디자인 - 손과 대부분의 컵 홀더에 편안하게 맞는 윤곽형디자인
- 내구성이 뛰어난 스테인리스 스틸 - 18/8 식품 등급 소재로 수년간 사용해도 찌그러짐과 녹이 생기지 않습니다.
- 입구가 넓어 쉽게 채우고, 세척하고, 얼음을 추가해 더욱 시원하게 즐길 수 있습니다.
- 누수 방지 빨대 뚜껑 - 플립업 실리콘 빨대뚜껑으로 이동 중 흘리지 않도록 안전하게 잠깁니다.
제품 설명 및 A+ 콘텐츠
여기에서 제품에 대한 미니 스토리를 엮을 수 있습니다. 설명을 짧은 단락이나 섹션으로 나누고 각 단락이나 섹션에는 설명이 포함된 헤더("당신이 좋아할 이유", "오래 사용할 수 있도록 제작", "친환경")를 추가합니다.
가독성을 높이기 위해 간단한 HTML 서식(굵게, 줄 바꿈, 짧은 HTML 목록 등)을 사용하세요. 롱테일 키워드를 자연스럽게 포함하세요("빨대 뚜껑이 달린 이 18온스 단열 스테인리스 스틸 보온병은 바쁜 통근자와 야외 모험가 모두에게 이상적입니다.").
A+ 콘텐츠에 액세스할 수 있는 경우 라이프스타일 이미지, 비교 차트, 브랜드 스토리텔링 모듈을 추가하여 참여도를 높이고 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
백엔드 검색어 및 숨겨진 필드
보이지 않는 곳에 숨어 있는 추가 SEO 정보를 놓치지 마세요. 셀러 센트럴에서 검색어를 사용하여 250자 제한까지 관련 키워드(반복, 브랜드 이름, 구두점 제외)를 추가로 입력할 수 있습니다. 제목 및 기타 필드(예: 사용 목적, 대상 고객)에는 전면 카피에 포함되지 않은 맥락이 풍부한 용어를 채우세요. 쉼표 없이 공백으로 구분하고 동의어, 대체 철자법, 롱테일 문구에 집중하여 입력하면 공개 목록을 어지럽히지 않고 모든 검색어를 포착할 수 있습니다.
시각적 및 향상된 콘텐츠
고품질 이미지
이미지는 쇼핑객에게 가장 먼저 감정을 불러일으키는 요소입니다. 고객이 세부 사항을 확대하여 볼 수 있는 선명한 고해상도 사진(최소 1,000×1,000픽셀)에 투자하세요. 깔끔한 흰색 배경의 주인공 사진으로 시작하여 실제 사용 모습을 보여주는 라이프스타일 이미지(예: 등산로에서 18온스 물병을 마시는 사람)를 추가하세요. 주요 사양(용량, 보온 시간, 누수 방지 설계)을 강조하는 인포그래픽은 스키머가 제품의 가치를 즉각적으로 흡수할 수 있도록 도와줍니다.
향상된 브랜드 콘텐츠 / A+ 모듈
브랜드를 등록한 경우 A+ 콘텐츠는 비밀 병기입니다. 나란히 배치된 비교 차트(제품 대 일반 대안), 풍부한 라이프스타일 배너, "왜 우리를 선택해야 하는가" 브랜드 배너를 통해 스토리를 전달할 수 있습니다. 모듈을 선택적으로 배포하세요. 모든 슬롯에 과부하를 주지 말고 일반적인 반대 의견(내구성, 친환경성)에 답하고 요점을 시각적으로 강화하는 오버레이에 우선순위를 두세요.
가격, 프로모션 및 전환율
경쟁력 있는 가격 전략
매일 상위 5개 경쟁업체를 스캔하고 5~10% 범위 내에서 조정하여 최적의 가격을 유지하세요. 가격을 이길 수 없다면 번들 보너스(예: 추가 빨대 뚜껑 또는 청소용 브러시)를 제공하여 가격을 더 높게 책정하세요.
쿠폰, 라이트닝 딜 및 구독-저장하기
쿠폰을 사용하면 업체정 보에 '거래' 배지가 표시되어 클릭을 유도할 수 있습니다. 라이트닝 딜은 단기간에 판매 속도를 높여주므로 제품 출시나 시즌 프로모션에 적합합니다. 그리고 구독 및 저장은 꾸준한 반복 주문을 구축합니다. 아마존은 반복 구매 추세를 A9의 실적 향상으로 보고 있습니다.
전환율이 SEO에 반영되는 방법
구매자가 클릭하여 구매할 때마다 전환율이 상승하며, A9은 지속적으로 조회수를 판매로 전환하는 리스팅에 보상을 제공합니다. 전환율이 높다는 것은 더 나은 검색 게재 위치를 의미하며, 이는 더 많은 트래픽을 의미하고, 이는 다시 더 많은 전환을 촉진합니다. 선순환 구조이므로 가격 책정 및 프로모션을 최적화하여 이 선순환 구조를 유지하세요.
리뷰 및 소셜 증거
- 리뷰 속도 및 별점의 중요성신선하고 긍정적인 리뷰는 A9과 쇼핑객이 좋아하는 두 가지 요소인 관련성과 신뢰성을 모두 갖춘 제품이라는 신호입니다. 일회성 피드백이 아닌 꾸준한 피드백을 목표로 하세요.
- 리뷰를 늘리는 윤리적 방법아마존 조기 리뷰어 또는 바인 프로그램에 등록하고 셀러 센트럴의 "리뷰 요청" 버튼을 통해 구매자에게 후속 조치를 취하고 포장에 고객에게 솔직한 피드백을 공유하도록 요청하는 정중한 삽입물을 포함하세요.
- 부정적인 피드백 관리비판적인 리뷰에 신속하고 전문적으로 대응하세요. 공개 댓글에서 해결 방법(교환, 환불)을 제공하세요. 미래의 쇼핑객은 판매자가 문제를 처리하는 방식과 전반적인 판매자 상태의 A9 요소에 주목합니다.
모니터링, 분석 및 지속적인 최적화
아마존의 데이터 도구를 활용하여 리스팅의 최신 동향을 파악하세요. 브랜드 분석에서는 검색어 실적, 마켓 바스켓 인사이트, 인구 통계학적 추세를 확인할 수 있으며, 이를 통해 키워드 믹스 및 광고 타겟팅을 세분화할 수 있습니다. 한편 셀러 센트럴 보고서 (비즈니스 보고서, 인벤토리 보고서, 상세 페이지 판매 및 트래픽)를 통해 각 SKU의 실적을 확인할 수 있습니다.
추적해야 할 주요 지표:
- CTR(클릭률): 숙소가 노출되었을 때 클릭되는 빈도 - CTR이 낮으면 이미지나 제목을 더 강력하게 조정해야 할 수 있습니다.
- CVR(전환율): 구매로 이어지는 클릭의 비율로, 갑자기 하락하면 가격, 글머리 기호 또는 이미지가 구매자의 기대에 미치지 못한다는 것을 의미합니다.
- ACOS(광고 판매 비용): 광고 효율성 측정지표로, PPC 지출과 오가닉 랭킹 목표의 균형을 맞추는 데 사용합니다.
반복적인 테스트 방식을 채택하여 한 번에 한 가지 요소(제목 변형, 새로운 라이프스타일 이미지, 불릿 카피 수정)를 변경한 다음 1~2주 동안 측정지표가 어떻게 변화하는지 관찰하세요. 각 테스트를 간단한 스프레드시트에 문서화하여 실패한 테스트는 롤백하고 성공한 테스트는 두 배로 늘릴 수 있도록 하세요.
최종 생각
아마존 SEO는 한 번으로 끝나는 작업이 아니라 테스트, 학습, 개선의 지속적인 여정입니다. 키워드 전략, 페이지 내 요소, 가격 책정 전략, 소셜 증거를 잘 활용하면 A9에서 더 높은 순위를 차지할 수 있는 모든 이유를 제공할 수 있습니다. 지표를 면밀히 주시하고 한 번에 한 가지씩 요소를 조정하여 무엇이 실제로 순위를 높이 는지 확인하세요. 이제 이러한 전략을 실행에 옮기고 아마존 검색에서 상품이 상위권에 오르는 것을 지켜볼 차례입니다.
