대량 이메일의 도움으로 B2B 판매 가속화하기

소개

B2B 업계는 힘든 곳이라는 것은 누구나 알고 있는 사실입니다. B2B 기업이 시장에 안착하는 데는 B2C 조직보다 더 많은 시간과 비용이 소요됩니다.

그 이유는 간단합니다. B2B는 리스크가 너무 높기 때문입니다. 한 번의 잘못된 결정이 회사 전체에 영향을 미칠 뿐만 아니라 운명을 바꿀 수도 있습니다. 그렇기 때문에 B2B 잠재 고객에게 판매하기가 더 어렵습니다.

인바운드 리드 생성 전략을 시도하는 데 1년을 더 소비하고 싶지 않다면 대량 이메일 전송을 시도해 보세요. 제대로만 활용하면 B2B 판매를 가속화할 수 있습니다.

대량 이메일 전송과 그 이점 및 올바른 방법에 대해 자세히 알아보려면 미리 읽어보세요.

대량 이메일 전송이란?

대량 이메일 전송은 많은 수신자 그룹에게 이메일을 보내는 작업입니다. 주로 제품이나 서비스를 판매하기 위한 마케팅 목적으로 사용됩니다.

잠재 고객/고객과 처음 연락하기 전에 보내는 대량 이메일을 콜드 이메일이라고 합니다.

대량 이메일 전송이 관련성이 있나요?

B2B 영역에서 마케터는 새로운 잠재 고객을 찾기 위해 대량 이메일을 보내거나 (콜드 이메일), 기존 잠재 고객을 대상으로 콘텐츠 마케팅을 진행합니다(콘텐츠 마케팅). 어느 쪽이든 목표는 판매에만 국한되지 않습니다.

때로는 리드/잠재 고객을 영업 주기로 끌어올리는 것이 중요합니다. 그렇다면 대량 이메일 발송이 도움이 될까요?

Hubspot 블로그 조사에 따르면 B2B 마케팅 담당자의 64%가 2021년 이메일 마케팅을 효과적인 비즈니스 전략으로 꼽았습니다.

일관성을 유지하고 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 준수할 수 있다면 대량 이메일 발송은 충성도 높은 잠재 고객층을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇게 되면 대량 이메일 전송을 통해 매출을 직접적으로 높일 수 있습니다.

동일한 Hubspot 조사에 따르면 신제품 및 기능 발표 이메일은 일반 이메일보다 클릭률이 더 높습니다.

보시다시피 통계가 모든 것을 말해줍니다.

예, 대량 이메일을 보내는 것은 여전히 적절한 관행입니다. 제대로만 한다면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

대량 이메일 전송의 이점

더 많은 잠재 고객 기반

비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해서는 더 많은 잠재고객을 대상으로 광고할 수 있는 최적의 장소에 도달하는 것이 가장 중요합니다. 엄청난 수의 리드를 확보하는 것은 B2B와 B2C 조직 모두에게 판도를 바꿀 수 있습니다.

AI 기반 콜드 이메일 도구를 사용하면 하루에 수천 개의 대량 이메일을 보낼 수 있습니다. 이러한 도구는 자동화된 후속 조치도 제공합니다.

효과적인 시퀀스를 생성하면 후속 조치를 자동화할 수 있습니다. 이는 장기적으로 잠재 고객의 응답을 확보하는 데 매우 유익한 것으로 입증되었습니다.

이처럼 대량 이메일 전송은 잠재 고객 기반을 확장하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. AI가 생성한 대량 이메일 전송 도구를 사용하면 몇 달 안에 대규모 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

비용 절감

모든 비즈니스 조직의 목표는 고객을 유치하는 것이며, 그 방법은 아웃바운드 또는 인바운드가 될 수 있습니다.

블로그나 YouTube 동영상과 같은 인바운드 전략은 시간이 많이 걸립니다. 또한 적절한 시장 입지가 없으면 웨비나나 세미나와 같은 전략은 제대로 작동하지 않습니다.

아웃바운드 전략은 인바운드 전략만큼 시간이 많이 걸리지는 않지만, 비용이 많이 드는 마케팅 전략입니다. Facebook 및 Google 광고나 인쇄 광고 등 어떤 결과를 얻기 위해서는 많은 비용이 소요됩니다.

바로 이 점이 기존 마케팅 전략보다 대량 이메일 전송이 유용한 이유입니다. 몇 가지 도구/소프트웨어와 소규모 팀만 있으면 모든 마케터가 대량 이메일을 전송하여 ROI를 높일 수 있습니다.

더 많은 리드 생성

소규모/신규 비즈니스가 성장하기 위해서는 더 많은 리드를 생성해야 하지만, B2B 업계에서 리드 생성은 항상 어려운 분야였습니다.

다이렉트 메일 및 추천 네트워크와 같은 기존의 리드 생성 방법은 리드를 생성하는 데 시간이 오래 걸립니다. 그리고 생성되더라도 소수의 잠재 고객만 확보할 수 있습니다.

반면에 콜드 콜은 많은 리드를 확보할 수 있습니다. 하지만 지금은 2023년이며 B2B 잠재 고객의 대다수는 원치 않는 전화를 거부합니다.

하지만 해결책이 있습니다. 기존 리드 생성 전략의 위와 같은 문제는 대량 이메일 전송을 통해 해결할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 1000명의 리드를 타겟팅할 수 있을 뿐만 아니라 AI의 도움을 받아 후속 조치를 취하여 적시에 전환을 유도할 수 있습니다.

개인 맞춤형 마케팅

Facebook 및 Google 광고, 인쇄 광고와 같은 마케팅 전략은 매우 일반적인 마케팅 방식입니다. 이러한 전략은 B2C 판매에는 마법처럼 효과가 있지만 B2B 잠재 고객에게는 효과가 없습니다. B2B 판매에는 회사 규모, 직원 수, 여러 의사 결정자 등 많은 요소가 관련되어 있기 때문입니다.

그렇기 때문에 B2B 영업을 위한 이메일 발송과 같은 개인화된 마케팅 전략이 매우 중요합니다. 게다가 AI 기반 도구를 사용하면 개인화도 자동화할 수 있습니다. 따라서 수천 개의 이메일을 보내는 것뿐만 아니라 개인화 된 피치도 보내고 있습니다.

개인화된 이메일 마케팅은 클릭률을 높일 뿐만 아니라 전환율도 크게 향상시킬 수 있습니다.

높은 ROI(투자 수익률)

더 높은 ROI가 아니라면 비즈니스를 운영하는 이유가 무엇일까요?

ROI는 투자 수익률을 의미합니다. 간단히 말해, 투자한 자본을 회수한 후 얻는 수익입니다.

콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 마케팅 전략은 많은 비용을 투자하지 않고도 높은 ROI를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 하지만 이러한 전략의 단점은 결과를 얻기까지 최소 6개월에서 12개월이 걸린다는 점입니다.

반면에 대량 이메일 전송은 재정에 대한 빠른 해결책을 제공합니다. 업계 초보자이고 예산이 적은 경우 대량 이메일 전송을 선택하십시오.

소규모 팀을 구성하고 이메일 마케팅 소프트웨어에 가입하기만 하면 됩니다. 이 전략은 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 준수한다면 더 높은 ROI를 보장합니다.

대량 이메일은 어떻게 보내나요?

대량 이메일을 보낼 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 많이 사용되는 방법은 다음과 같습니다:

1. 메일 병합
2. Gmail
3. 이메일 마케팅 소프트웨어

편지 병합은 많은 데이터 처리 앱/소프트웨어에서 사용할 수 있는 기능입니다. 이 기능을 사용하면 이메일 템플릿을 스프레드시트/CSV 문서/데이터 소스와 연결하여 템플릿이 수신자의 받은 편지함에 도착했을 때 개인화된 이메일로 변환할 수 있습니다.

직원에게 워드 문서를 보내거나 손님에게 초대장을 보내려는 경우 매우 유용한 기능입니다. 하지만 마케팅 이메일을 보내는 데는 이상적인 솔루션이 아닙니다.

메일 병합 기능이 부족합니다.

• 배달 가능성
• 분석 및 추적
• 보내기 시간 사용자 지정
• 여러 발신자의 주소 등

Gmail을 사용하여 대량 이메일을 보내려면 Google 워크스페이스 확장 프로그램을 설치하고 편지 병합을 추가해야 합니다. 하지만 24시간 이내에 500개 미만의 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 메일 병합과 Gmail 또는 이와 유사한 방법을 사용하는 경우 높은 반송률 및 스팸률과 같은 다른 문제가 지속됩니다.

업계에서 승인한 대량 이메일 전송 방법은 이메일 마케팅 소프트웨어입니다. 이메일 소프트웨어를 사용하여 대량 이메일을 보내는 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일 마케팅 소프트웨어 구독
• 이메일 계정과 소프트웨어 연결
• 연락처(이메일 목록)를 CSV 파일로 가져오기
• 사용자 지정 필드를 사용하여 개인화된 이메일 본문 작성
• 수신자의 시간대에 따라 전송 시간 예약하기

받은 편지함에 대량 이메일을 도착시키는 팁

대량 이메일은 위험한 일입니다. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 따르지 않으면 ISP의 블랙리스트에 올라 평판이 영원히 나빠질 수 있습니다. 따라서 다음은 올바른 방법으로 대량 이메일을 보내기 위한 몇 가지 팁입니다.

분할 및 판매

네, 그게 바로 모토입니다. 이메일 볼륨을 작은 섹션으로 나눕니다. 필요한 경우 시간대 또는 기타 매개 변수에 따라 이메일 목록을 세분화하세요. 하지만 볼륨을 나누는 것을 잊지 마세요.

항상 하나의 주소에서 50개 이하의 이메일을 보내세요. Smartlead와 같은 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하면 이메일 계정을 무제한으로 추가하고 한 주소에서 몇 개의 이메일만 전송할 수 있으므로 마케팅 메시지가 정크 폴더에 쌓이지 않습니다.

여러 발신자 주소를 추가할 수 있는 도구를 사용하세요. 이렇게 하면 좋은 이메일 평판을 유지하는 데 도움이 됩니다.

이메일 본문 교차 확인

B2B 마케터라면 HTML 기반 이메일 본문은 잊어버리세요. 항상 일반 텍스트 기반 이메일을 작성하세요. 작성을 마친 후에는 _100%, 할인, 오늘 구매, 돈, XXX, $ 적립, _등과 같은 스팸 유발 단어가 포함되어 있는지 확인하세요.

이메일 본문을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 더 있습니다.

• 흥미로운 제목
• 좋은 오프닝 라인
• 오프닝 라인에서 투구하지 않습니다.
• 이메일에서 가치를 증명하고 있습니다.
• 호의를 구하는 것이 아닙니다.
• 수신자의 고충에 집중하고 있습니다.

스팸 필터로부터 이메일 보호: SPF, DKIM 및 DMARC 인증으로 이메일 보호

성공적인 이메일 마케터가 되고 싶다면 SPF, DKIM 및 DMARC 인증을 잊지 마세요.

SPF는 발신자 정책 프레임워크의 약자입니다. 이 이메일 인증 방법은 도메인을 대신하여 이메일 메시지를 전송하고 스팸 필터로부터 사용자를 보호합니다. 도메인 이름 시스템(DNS)에 승인된 모든 이메일 서버의 레코드를 생성하고 이메일 마케팅 프로세스를 보호합니다.

DKIM은 DomainKeys 식별 메일의 약자이고 DMARC는 도메인 기반 메시지 인증, 보고 및 준수의 약자입니다. 전자는 도메인에 디지털 서명을 추가하고 후자는 도메인 수준의 보호 기능을 제공합니다.

구독 취소 링크를 추가하는 것을 잊지 마세요.

'수신 거부 링크'는 이메일 마케팅의 윤리적 조치일 뿐만 아니라 법입니다. 대량 이메일에 수신 거부 링크를 추가하지 않으면 CAN-SPAM 법을 위반하는 것입니다.

쉽게 말해, 불법적으로 이메일을 보내는 것입니다.

따라서 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 운영하려면 명확하고 멋진 수신 거부 옵션을 추가하는 것을 잊지 마세요. 수신자가 받은 편지함에서 메시지를 받고 싶지 않은 경우 수신 거부할 수 있어야 합니다.

최종 생각!

이메일 마케팅 업계는 2022년에 96억 8,000만 달러의 매출을 올렸습니다. 올해 매출은 100억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 그리고 그 금액은 계속 증가할 것입니다.

마케터라면 누구나 수십억 달러의 수익을 창출하는 이 열차에 올라타 보길 권합니다. 높은 ROI를 원한다면 대량 이메일 전송을 시작해야 할 때입니다.

이것으로 작별 인사를 드립니다.

다가오는 캠페인에 최선을 다하세요!