효과적인 9가지 비용 효율적인 마케팅 전략

소개

소규모 비즈니스 소유자는 특히 마케팅과 관련하여 빠듯한 예산과 싸우고 있을 수 있습니다. 다행히도 최소한의 비용으로 비즈니스를 마케팅할 수 있는 다양한 방법이 있으며, 일부 방법은 무료입니다.

비용 효율적인 마케팅은 일반적으로 간단하지만 약간의 창의력도 필요합니다. 이 게시물에서는 모든 비즈니스 소유자가 알아야 할 마케팅의 네 가지 원칙과 함께 비즈니스를 마케팅하고 성장시킬 수 있는 저예산 마케팅 방법 7가지를 소개합니다.

큰 비용을 들이지 않고 비즈니스를 확장하려는 경우, 비용을 관리하면서 비즈니스를 확장할 수 있는 몇 가지 비용 효율적인 전략이 있습니다.

4가지 주요 마케팅 전략은 무엇인가요?

E. 제롬 맥카시는 1960년 저서 <기본 마케팅, 관리적 접근>에서 마케팅의 4P를 설명했습니다. 제품, 장소, 가격, 프로모션이 바로 그것입니다. 이러한 기본 개념을 알면 제품이나 예산에 관계없이 진정으로 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

(이미지 출처: EdrawMind)

이론적으로 네 가지 원칙은 B2C 마케팅이든 B2B 마케팅이든 상관없이 적용됩니다. 이 가이드의 비용 효율적인 마케팅 전략에도 적용되므로 이를 숙지하는 것이 필수적입니다.

제품

첫째, 마케팅은 탄탄한 제품이 뒷받침되어야만 성과를 거둘 수 있습니다. 제품은 시장의 틈새를 메우고 타겟 고객을 끌어들일 수 있는 고유한 판매 포인트가 있어야 합니다.

제품 개발 중에 시장 조사를 수행하여 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하세요. 예산이 없다면 포커스 그룹을 개최하고 조사에 비용을 지출할 필요 없이 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보고, 무료 설문조사를 발송하고, 친구나 가족에게 물어보세요.

제품 개발 과정에서 고객 경험을 고려하면 더 쉽게 마케팅할 수 있는 제품을 만들 수 있습니다.

가격

제품 가격은 비즈니스 목표를 달성하고 타겟 소비자가 접근하기 쉽다는 두 가지 조건을 충족해야 합니다. 가격 책정은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 가격을 너무 높게 책정하면 소비자가 감당할 수 없고, 너무 낮게 책정하면 일부 사용자는 품질이 낮다고 판단하고 다른 곳에서 쇼핑할 수 있습니다.

따라서 아이템의 가격을 선택하는 것은 비즈니스 마케팅 방식에 있어 필수적인 요소입니다. 다시 말하지만, 사용자가 지불할 금액과 경쟁업체의 가격을 결정하기 위해서는 조사가 필요합니다.

장소

장소는 제품의 유통 채널을 의미합니다. 오프라인 소매점이 최선의 선택일 수는 있지만 반드시 오프라인 매장을 의미하지는 않습니다. 판매 장소를 어디로 선택하든 잠재 고객이 어디에 있을지 고려하고 그곳에서 고객을 만나야 합니다.

잠재 고객이 어디에서 쇼핑하는지, 무엇을 읽는지, 여가 시간에 무엇을 하는지 생각해 보세요. 예를 들어 고급 의류 브랜드가 있다면 고급 패션 잡지에 광고를 게재해야 합니다.

반면, 10대와 20대 초반의 타겟 오디언스가 있는 비즈니스의 경우, TikTok에서 마케팅하세요. '장소'는 고객 기반이 어디에 있는지, 어떻게 하면 고객에게 제품을 소개할 수 있는지 파악하는 것을 의미합니다.

프로모션

마지막으로 광고가 있습니다. 프로모션은 효과적인 마케팅 캠페인을 통해 잠재 리드를 창출하는 것입니다. 마케팅 방법에는 여러 가지가 있지만, 타겟 고객과 그들이 어디에 있는지, 그리고 그들이 무엇에 반응할지에 대해 다시 한 번 생각해야 합니다.

또한 비즈니스 목표와 프로모션 전략에 맞는 마케팅 예산을 수립할 때이기도 합니다.

가장 비용 효율적인 마케팅 전략은 무엇인가요?

비즈니스를 마케팅하는 한 가지 방법은 없으며, 대부분의 기업은 여러 가지 전략을 혼합하여 효과적으로 홍보합니다. 디지털 마케팅의 시대에는 브랜드를 성장시키고 제품을 홍보하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

첫 번째 단계는 무료 도구를 사용하여 온라인에 존재감을 드러내는 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼은 일반적으로 무료이며 비즈니스 프로필을 빠르게 설정할 수 있습니다. 현지 기업은 Google 마이 비즈니스 계정을 사용하여 Google 지도에서 프로필을 설정할 수 있습니다.

비즈니스는 Google 리뷰 QR 코드 생성기를 사용하여 고객을 쉽고 빠르게 Google 리뷰 페이지로 안내하여 긍정적인 온라인 리뷰를 받을 가능성을 높이고 비즈니스의 전반적인 가시성과 신뢰도를 높여야 합니다.

마케팅 캠페인은 총체적이어야 하며 잠재 고객 창출의 여러 잠재적 흐름을 통합해야 합니다. 서로 다른 캠페인 세그먼트가 서로 다른 소비자와 소통할 수 있으므로 다양한 고객을 유치하고 판매 목표를 달성할 수 있습니다.

다행히도 예산 범위 내에서 마케팅을 할 수 있는 다양한 옵션이 있으며, 이 중 많은 옵션을 함께 사용할 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 마케팅하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?

현대의 마케팅은 온라인에서 이루어지는 경우가 많기 때문에 이러한 팁 중 상당수는 디지털 방법을 중심으로 이루어집니다. 컴퓨터와 인터넷만 있으면 됩니다. 하지만 오프라인 마케팅 활동을 위한 몇 가지 옵션이 여전히 존재합니다.

아래의 모든 마케팅 팁에는 어느 정도의 비판적 사고와 창의력이 필요하며, 이는 모든 마케터에게 필수적인 기술입니다. 브랜드와 타겟 고객에게 잘 맞는 마케팅 아이디어를 개발해야 합니다.

더 이상 고민할 필요 없이 비용 효율적인 마케팅 전략 몇 가지를 소개합니다.

1. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 의심할 여지 없이 현대 사회에서 가장 쉽게 마케팅할 수 있는 방법 중 하나입니다. 소셜 플랫폼을 여러 가지 방법으로 비즈니스 마케팅에 사용할 수도 있습니다.

무엇보다도 브랜드는 소셜 미디어 게시물을 사용하여 가시성과 인지도를 높입니다. 소셜 네트워크는 최근 몇 년 동안 변화해 왔으며, 현재 많은 소셜 네트워크는 중소기업이 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 전문 알고리즘을 갖추고 있습니다.

예를 들어, 틱톡과 인스타그램은 사용자의 관심사와 관련된 게시물을 추천해 주므로 비즈니스를 발견할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.

(이미지 출처: 디지털 마케팅 연구소)

특히, 소셜 미디어 시장도 더 나은 검색 가능성을 포함하도록 변화하고 있습니다. TikTok은 검색 엔진과 경쟁하는 것을 목표로 하고 있으므로, 시청자가 내 게시물을 볼 수 있도록 하려면 소셜 미디어 콘텐츠와 자기소개에 키워드를 사용하는 것이 중요합니다.

자연 검색과 함께 많은 소셜 플랫폼에서 유료 광고를 제공합니다. 예를 들어, Facebook 광고를 사용하면 예산과 시간 길이를 설정할 수 있으며, 비교적 저렴한 비용으로 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. Facebook 광고가 판매를 보장하지는 않지만 온라인에서 타겟 오디언스를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

온라인 마케팅에는 신뢰와 관계를 구축하는 방법도 포함될 수 있습니다. 소셜 미디어에 게시할 뿐만 아니라 댓글에 응답하고, 틈새 시장의 다른 사용자 및 인플루언서와 소통하고, 시청자의 참여를 유도해야 합니다.

콘텐츠가 가장 중요하므로 창의적인 브랜딩을 통해 오디언스와의 관계를 형성하세요. 많은 브랜드가 타겟 시장에 어필할 수 있다면 온라인에서 비공식적이고 유머러스한 모습을 보이는 것을 더 이상 두려워하지 않습니다.

인바운드 마케팅에도 참여해야 합니다. 고객이 질문을 가지고 소셜 미디어를 방문하면 리드를 육성하고 결국 판매로 이어질 수 있는 대화에 참여하세요.

2. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이메일이 발명된 이래로 존재해 왔으며, 앞으로도 계속될 것으로 보입니다. 이메일 마케팅은 적은 예산으로 비즈니스를 홍보할 수 있는 환상적인 방법이며, 비용을 들일 필요가 없는 경우가 많습니다.

이메일 마케팅 도구에는 일반적으로 일정 수의 연락처를 수집하고 매월 일정 수의 이메일을 보낼 수 있는 예산 요금제가 있습니다. 나중에 비즈니스에 따라 요금제를 확장할 수 있습니다.

(이미지 출처: 파워슬라이드)

이메일 마케팅은 이메일 주소를 수집하고 매일 이메일을 보내는 것보다 더 복잡합니다. 지속적으로 구매할 양질의 구독자 목록을 늘리고 스팸 폴더에 들어가지 않는 가치 있는 콘텐츠를 보내야 합니다.

콘텐츠 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅은 소규모 비즈니스가 메일링 리스트를 늘리기 위한 훌륭한 전략입니다.

이메일 마케팅은 탄탄한 목록을 작성하고 유익하고 교육적인 메시지를 발송함으로써 업계 리더로 자리매김하여 홍보를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. A/B 테스트를 통해 이메일 마케팅 전략을 다듬고 각 메시지 끝에 클릭 유도 문안을 삽입하여 독자를 판매 퍼널로 유도하세요.

3. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 검증된 또 다른 디지털 기법입니다. 기본적으로 새로운 사용자에게 도달하여 리드를 생성하는 고품질의 콘텐츠를 정기적으로 제작하는 것을 말합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 전문 웹사이트를 설정하는 것입니다. 이 단계는 무료는 아니지만 최소한의 예산으로 할 수 있으며 비용을 지불할 만한 가치가 있습니다. 다음으로 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 집중하세요.

가장 기본적인 SEO 전략은 타겟 고객이 검색 엔진에 입력할 가능성이 높은 키워드를 조사하는 것입니다. 검색 엔진에 최적화된 랜딩 페이지와 블로그 게시물을 게시하여 사용자가 관련 검색어를 검색할 때 비즈니스가 높은 순위에 오를 수 있도록 할 수 있습니다.

새로운 콘텐츠로 웹사이트를 정기적으로 업데이트하고 시대가 변함에 따라 기존 콘텐츠를 수정하세요. 틈새 시장에서 관련성을 유지하고 게시하는 모든 콘텐츠의 품질을 높여 독자가 원하거나 필요로 하는 것을 제공함으로써 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다.

최적화의 또 다른 측면은 기술적 SEO입니다. 예산이 허락한다면 웹 디자이너를 고용하거나 조사를 통해 기능적이고 전문적인 웹사이트를 직접 만들 수 있습니다. 링크 구축에도 집중하세요. 링크 구축이란 다른 곳에서 내 사이트로 다시 하이퍼링크를 받는 것을 말합니다. 이를 위한 쉬운 방법은 게스트 블로깅과 업계에서 인맥을 구축하는 것입니다.

4. 추천 프로그램

또 다른 저비용 마케팅 기법은 추천 프로그램을 구축하는 것입니다. 꾸준한 고객층을 확보한 후에는 프로그램에 대해 널리 알리고 소비자가 브랜드 홍보대사가 될 수 있도록 하세요.

(이미지 출처: Shopify)

사람들은 친구가 추천하는 제품을 구매할 가능성이 높기 때문에 환상적인 기법이 될 수 있습니다. 하지만 일반적으로 B2C 비즈니스에 가장 효과적입니다.

5. 네트워킹 이벤트

지역 비즈니스를 운영하는 경우 대면 네트워킹 이벤트는 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 지역 컨퍼런스, 팝업 및 기타 이벤트는 해당 지역의 잠재 고객 및 파트너와 연결할 수 있는 소중한 기회를 제공합니다. 또한 이벤트를 직접 주최할 수 있다면 브랜드 인지도를 높이는 데 더욱 효과적일 수 있습니다.

6. 사용자 제작 콘텐츠

소셜 증거는 매우 효과적이므로 가능하면 사용자 제작 콘텐츠 (UGC)를 만들어 보세요. UGC는 기존 고객이 온라인에서 자신의 상품과 경험을 자랑할 수 있는 B2C 기업에 가장 효과적입니다.

UGC는 저예산으로 할 수 있는 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 매력적인 콘텐츠를 제작하고 오디언스도 같은 방식으로 참여하도록 유도하여 창의력을 발휘하여 제품의 장점을 강조하기만 하면 됩니다. 이를 통해 사용자 참여를 유도하고 소셜 증명을 통해 효과적으로 비즈니스를 마케팅할 수 있습니다.

7. 개인 브랜딩

개인 브랜딩은 요즘 큰 화두이지만 그럴 만한 이유가 있습니다. 브랜드 아이덴티티는 더 이상 기업 채널을 통해서만 형성되는 것이 아니라 비즈니스 소유자 및 직원의 홍보를 통해서도 형성됩니다.

기업은 제한된 예산으로 이 간편한 마케팅 전략을 사용할 수 있으며, 직원들에게 디지털 존재와 브랜드에 미치는 영향에 대한 정보를 제공하기만 하면 됩니다.

8. 웨비나 및 강좌

업계에서 리더로 자리매김하고 싶다면 웨비나와 온라인 강좌를 만들어 동영상 제작에 도전해 보세요. 라이브 웨비나를 주최하거나 사전 녹화된 다운로드 가능한 웨비나를 만들 수 있습니다.

(이미지 출처: 닐 파텔)

웨비나와 강좌는 고객을 교육하는 B2B 비즈니스를 성장시키는 데 이상적인 마케팅 전략입니다. 그러나 패스트 패션에 대응하려는 의류 회사와 같이 특정 주제에 대한 입장을 취하는 B2C 회사에도 효과적일 수 있습니다.

9. 전통적인 마케팅

온라인 마케팅은 성공을 위한 다양한 방법 중 하나입니다. 오늘날에도 여전히 유효한 전통적인 비즈니스 마케팅 방법이 많이 있습니다. 예를 들어, 전문적인 명함을 만들어 잠재 고객에게 나눠주는 것은 결코 잘못된 방법이 아닙니다.

예산보다 창의성에 초점을 맞춘 게릴라 마케팅을 시도해 볼 수도 있습니다. 스티커를 인쇄하여 지역 곳곳에 붙이거나 무료 샘플을 나눠주세요. 창의력을 발휘할 수 있는 환상적인 기회입니다.

결론

놀라울 정도로 효과적인 저예산 마케팅 전략이 많이 있으며, 예산에 관계없이 전체 마케팅 계획에 이러한 전략 중 일부를 통합하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

탄탄한 마케팅 전략이 있다면 프로세스를 최적화하여 새로운 리드와 결제의 유입을 관리할 수 있습니다. 마케팅 활동을 간소화하고 프로세스를 자동화하면 비즈니스를 혁신하고 마케팅을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.