PPC와 SEO 전략을 통합하는 7가지 방법

소개

온라인 비즈니스를 위해 PPC를 사용할지 SEO를 사용할지 아직 결정하지 못하셨나요?

어느 쪽이든 상관없지만, 가장 좋은 방법은 둘 다 하는 것입니다.

PPC의 즉각적인 결과와 SEO의 복합 효과를 결합하면 웹사이트가 타겟 고객에게 도달하는 데 필요한 원투 펀치를 제공할 수 있습니다.

하지만 두 전략은 서로 다른 원칙에 따라 작동하므로 PPC와 SEO를 일관된 전략과 캠페인으로 조정하는 데 도움이 필요합니다.

다행히도 이 게시물은 마케팅 전략에서 PPC와 SEO를 사용하는 방법을 보여줍니다. 이렇게 하면 두 전략에서 제공하는 데이터를 사용하여 캠페인을 생성할 수 있으므로 트래픽과 수익을 높일 수 있습니다.

시작합시다!

#1위 - PPC 및 SEO 캠페인을 위한 키워드 찾기

PPC와 SEO 모두 캠페인에 사용할 키워드를 식별해야 합니다(둘 다는 아니더라도).

PPC의 경우 경쟁업체가 입찰하고 있다고 생각되는 키워드에 입찰해야 합니다. 입찰에 성공하면 자연 검색의 첫 페이지가 표시되기 직전에 검색 결과 상단에 페이지가 표시됩니다.

SEO를 위한 키워드 조사 체크리스트를 따르는 것은 다릅니다. 입찰가를 얼마로 책정할지 걱정하는 대신 키워드 난이도(KD)가 얼마나 높고 낮은지, 얼마나 많은 사람들이 Google에서 해당 키워드를 검색하고 있는지에 관심을 가져야 합니다.

두 캠페인에 사용할 키워드를 찾는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다.

랭크트래커를 사용하면 향후 캠페인에 사용할 키워드를 결정하는 데 도움이 되는 KD, 볼륨, CPC(클릭당 비용) 열을 확인할 수 있습니다.

키워드 입찰의 용이성 또는 난이도를 파악하는 데 도움이 되는 PPC 열도 있습니다.

SEO의 경우 KD 및 볼륨 열을 사용하여 먼저 타겟팅할 키워드를 결정합니다. 이상적으로는 새로운 웹사이트에 최적화할 롱테일 키워드, 즉 검색량과 KD가 낮은 키워드를 찾는 것이 좋습니다.

여기에서 정렬된 PPC 및 SEO 전략을 만듭니다.

지금 바로 전환을 늘리기 위해 입찰할 키워드를 결정하고 랜딩 페이지를 홍보하세요.

SEO를 사용하면 정보 제공 의도가 있는 롱테일 키워드에 최적화된 콘텐츠를 제작하여 장기적인 관점에서 게임을 즐길 수 있습니다.

사람들이 예정된 이벤트에 대해 더 많이 알기를 원한다고 가정해 봅시다. 이벤트 랜딩 페이지를 만들고 최적화하는 데 그치지 말고 사람들이 이벤트에 참여해야 하는 이유와 이벤트에 참여하면 얻을 수 있는 혜택을 설명하는 지원 문서를 작성하세요.

각 글에서 해당 랜딩 페이지로 연결되도록 하세요.

이 방법은 Google에서 순위를 매긴 후 시간이 지남에 따라 이러한 기사에서 추천 트래픽을 생성합니다. 마찬가지로 중요한 것은 이벤트에 대한 자세한 정보를 제공하여 더 많은 사람들이 이벤트에 등록하도록 유도하는 것입니다.

#2 위 - PPC 광고 문구를 사용하여 메타 설명 및 제목 태그 개선

PPC 광고 문구는 캠페인에서 수익을 창출할 수 있는 유일한 방법이기 때문에 사람들이 클릭할 수 있도록 작성됩니다.

메타 제목과 설명은 검색 엔진 순위 페이지에도 동일한 용도로 사용됩니다.

따라서 시작한 PPC 캠페인에서 힌트를 얻어 전환율이 가장 높은 광고 문구를 사이트 페이지의 메타 태그에 작성하는 방법을 모방하세요.

예를 들어, PPC 광고에 강력한 클릭 유도 문안이 있는 경우 메타 설명에 유사한 문구를 사용하여 클릭을 유도할 수 있습니다. 반대로 광고에 특정 오퍼나 혜택이 포함된 경우 메타 태그에서 이를 강조하여 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.

메타 설명과 제목을 작성할 때 우승한 광고 카피 변형에 사용한 기법을 구현하세요.

실제로 경쟁사의 광고 문구를 분석하여 광고 캠페인뿐만 아니라 메타 태그를 작성하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. Spyfu는 이 과정을 위한 효과적인 도구입니다.

또한 수년간의 다양한 광고 카피 변형을 확인하여 각 페이지에 메타 태그를 만드는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

#3 - 검색 의도에 따른 PPC 광고 타겟팅 세분화

일부 브랜드는 더 좁거나 일반적인 키워드를 타겟팅하여 광고가 아무리 잘 만들어져도 전환이 저조한 경우가 있습니다.

키워드를 적절하게 세분화하려면 먼저 입찰하려는 검색어의 의도를 파악해야 합니다.

예를 들어 "목과 등을 위한 최고의 안마의자는 무엇인가요?"와 같이 "최고"라는 단어와 제품 유형이 함께 제공되지 않는 한 질문을 하는 키워드는 대부분 정보성 키워드에 해당합니다.

이 경우 키워드는 본질적으로 상업적이며, 이 키워드를 사용하여 검색하는 사람들은 무언가를 구매하려고 하거나 정보에 입각한 결정을 먼저 내리고 싶어합니다. 이 경우 두 키워드 인텐트 모두 랜딩 페이지에 입찰하기에 완벽한 후보입니다.

여기에서 키워드를 기반으로 랜딩 페이지에 게재할 오퍼의 종류를 파악하고 PPC 캠페인에 입찰하세요.

#4위 - PPC 데이터를 사용하여 검색 순위 높이기

PPC 캠페인이 성공했다고 가정해 보겠습니다. 많은 사람들이 광고 문구를 클릭하고 고객으로 전환했습니다.

하지만 마케팅 예산의 상당 부분을 또 다른 고가의 광고 캠페인을 실행하는 데 사용하고 싶지는 않을 것입니다.

특정 키워드가 PPC 캠페인에서 많은 클릭과 전환을 유도하는 것으로 확인되면 웹사이트에 해당 키워드를 중심으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

비용을 절약하려면 대신 PPC에 사용한 것과 동일한 키워드로자연 검색 순위에 오를 수 있도록 랜딩 페이지를 최적화할 수 있습니다.

물론 해당 페이지는 다른 유료 광고 아래에 표시되므로 PPC 캠페인으로 운영할 때 기대했던 전환율을 얻지 못할 수도 있습니다.

그럼에도 불구하고 이 키워드에 대해 무료로 순위를 매길 수 있다는 것은 매력적인 전망입니다. 이 전략을 사용하면 다른 마케팅 이니셔티브에 예산을 재분배하고 리소스를 최대한 활용할 수 있습니다. 그 동안 랜딩 페이지는 유기적 트래픽에 순위를 매기고 잠자는 동안에도 트래픽을 끌어 모을 수 있습니다!

PPC 데이터를 분석하고 최적의 키워드를 선택하여 검색 결과에서 랜딩 페이지를 최적화하세요.

Ranktracker의 SERP 검사기 기능은 검색어에 대한 Google의 페이지와 추천 스니펫을 한눈에 볼 수 있게 해줍니다.

여기에 표시되는 추천 스니펫이 많고 경쟁이 치열한 페이지가 많다면 이 키워드를 멀리하고 더 쉬운 키워드를 선택하는 것이 가장 좋습니다.

#5 - 랜딩 페이지 데이터를 사용하여 웹사이트 콘텐츠 최적화

SEO의 핵심은 전환율을 높이는 것이 아니라 유기적 트래픽을 생성하는 것이지만, 사이트 페이지가 SERP에서 많은 클릭을 받는다고 가정할 때 전환을 늘리지 않는 것은 낭비일 수 있습니다.

첫째, 페이지의 의도가 전환이 아닌 정보 제공에 있더라도 사용자가 사이트 방문을 더욱 풍성하게 만들 수 있는 방법을 찾아보세요.

예를 들어 페이지에 이메일 목록에 가입할 수 있는 양식을 포함할 수 있습니다. 콘텐츠가 마음에 들었다면 다른 글도 더 읽고 싶어할 수 있습니다.

다음으로, 랜딩 페이지 데이터를 활용하여 더 많은 페이지 방문자가 목록에 가입하도록 유도하세요.

예를 들어 특정 랜딩 페이지의 전환율이 높다면 카피와 디자인이 사용자에게 공감을 불러일으키기 때문일 가능성이 높습니다.

랜딩 페이지 분석(또는 Google 애널리틱스)을 사용하여 페이지에 유입된 방문자 수와 고객이 된 방문자 수를 측정하여 이를 확인할 수 있습니다.

블로그 게시물은 디자인 측면에서 랜딩 페이지와 다르지만, 랜딩 페이지를 성공으로 이끈 동일한 원칙을 블로그 게시물에도 적용할 수 있습니다.

따라서 랜딩 페이지에서 사용한 디자인 및 카피 원칙을 구독 양식이 있는 페이지에 그대로 사용하세요.

그런 다음 HotJar 또는 CrazyEgg와 같은 도구를 사용하여 페이지의 성능을 측정합니다. 방문자의 절반 이상이 떠난 페이지의 어느 부분과 방문자가 가장 많이 상호작용한 페이지 요소를 알려줍니다.

이 정보를 사용하여 방문자의 50% 이상이 페이지를 종료하는 컷오프 시점 직전에 구독 페이지를 표시하세요. 또한 버튼과 양식에 보색을 사용하여 CTA가 페이지에서 눈에 잘 띄도록 하세요.

#6 - 리타겟팅 노력 조정

리타겟팅(리마케팅과 혼동하지 마세요)은 이미 웹사이트나 광고에 접속한 잠재 구매자를 최우선 순위로 유지하기 위한 효과적인 전략입니다.

이 전략은 PPC와 SEO 전반에 걸쳐 리마케팅 활동을 동기화하여 보다 일관되고 성공적인 사용자 경험을 구축합니다.

예를 들어, 제품 페이지 방문자를 타겟팅하는 리타겟팅 광고를 만들 수 있습니다. 그러면 방문자가 방문한 웹사이트에 해당 페이지를 상기시키고 구매를 완료하도록 유도하는 광고가 표시됩니다.

이 접근 방식은 두 캠페인 전반에 걸쳐 일관된 메시지와 브랜딩을 사용하여 방문자를 고객으로 전환할 확률을 높입니다.

결론

최고의 마케팅 전략은 두 가지를 모두 사용하는 것에서 탄생하기 때문에 SEO 대 PPC 논쟁은 처음부터 경쟁이 아니었기 때문에 항상 어리석은 일이었습니다.

광고 캠페인을 시작하면 랜딩 페이지를 홍보하고 즉각적인 ROI를 얻을 수 있습니다. 동시에 PPC 광고 결과의 데이터를 사용하여 정보에 입각한 SEO 캠페인을 개발할 수 있습니다.

그런 다음 SEO 전략의 결과를 사용하여 어떤 광고 캠페인을 다시 시작할지 찾을 수 있습니다.

위의 팁의 도움을 받아 두 가지 전략을 효과적으로 사용하면 더 많은 고객과 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 지속적인 프로세스를 개발할 수 있습니다.